증권 중개인으로서 무엇을 갖추어야 합니까?

영업 사원의 최우선 과제는 판매다. 판매가 없다면 제품은 희망도 없고 기업도 희망도 없다. 동시에 영업 사원의 업무와 시장 개발 능력, 판매만 희망도 없다. 당신이 판매하는 것은 제품이나 서비스이고, 끊임없이 시장을 개발해야 장기적인 시장 지위를 세울 수 있기 때문이다 그렇다면 훌륭한 업무원은 어떤 조건을 갖추어야 합니까? 필자는 다음과 같은 8 가지 조건이 있다고 생각한다. < P > 1, 자신감 < P > 자신감은 사람이 일을 하는 원동력이고, 자신감은 힘이다. 자신에 대한 자신감이 있다면 매일 일을 시작할 때 자신을 격려해야 한다. 나는 최고다! 내가 최고야! 자신감은 당신을 더욱 활기차게 할 것입니다. 회사를 믿어야 합니다. 회사가 소비자에게 제공하는 것이 가장 우수한 제품이라고 믿어야 합니다. 자신이 판매하는 제품이 동종 중 최고라고 믿어야 합니다. 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿습니다. 당신이 자신의 판매 업무를 잘 할 수 있다고 믿습니다. 회사와 자사 제품의 장점을 볼 수 있고 이를 암기하고, 상대와 경쟁하려면 자신의 우세를 가져야 하며, 필승의 신념으로 고객과 소비자를 대면해야 한다. < P > 제품을 판매하기 전에 자신을 팔아야 하고, 자신에 대한 자신감이 있어야 합니다. 자신을 고객에게 판매해야만 당신의 제품을 고객에게 판매할 수 있습니다. < P > 둘째, 성심 < P > 누구나 성심성의가 있어야 하고, 마음가짐은 한 사람이 일을 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본적인 요구 사항이다. 업무원으로서, 반드시 진실한 마음을 품고, 고객을 성실하게 대하고, 동료를 대해야 한다. 그래야 다른 사람이 너를 존중하고, 너를 친구로 여길 수 있다. 업무대표는 회사의 이미지, 기업의 자질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 판매상과 직결되는 허브입니다. 당신의 언행은 회사의 이미지와 직결될 수 있습니다. 당신이 어떤 일에 종사하든 성실한 정성을 가지고 당신의 객호, 당신의 동료, 당신의 친구를 대면해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사업명언) < P > 셋, 마음가짐 있는 사람 < P > "곳곳에서 유념하는 학문", 부지런히 생각하는 습관을 길러야 하며, 판매 경험을 총결해야 한다. 매일 자신의 일에 대해 한 번 검토해 보고, 그 곳들이 잘 하고 있는지, 왜? 잘 안 했어, 왜? 왜 몇 가지 더 물어보세요? 일의 부족함을 발견하고, 자신이 끊임없이 작업 방법을 개선하도록 촉구하고, 능력을 높여야 기회를 잡을 수 있다. < P > 기회는 준비된 사람에게 맡기는 동시에 마음을 가진 사람에게도 남겨야 한다. 업무원, 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하려고 노력하며, 마음을 가진 사람이 되고, 끊임없이 자신을 제고하고, 더 멋진 삶을 창조해야 한다.

4, 의지력

이 막 업무를 시작한 것은 사실 매우 힘들었다. 매일 많은 고객을 방문하고, 매일 많은 보고서를 써야 한다. 판매 작업의 절반은 발로 뛰고, 절반은 머리로 얻은 판매다. 끊임없이 고객을 방문하고, 고객을 조율하고, 심지어 소비자를 추적해 서비스를 제공해야 한다고 말하는 사람들도 있다 그래야만 너는 판매 일을 잘 할 수 있다. < P > 5, 좋은 심리적 자질 < P > 네가 그 일을 하든 좋은 심리적 소질을 가져야 좌절과 낙심하지 않을 수 있다. 우리가 업무를 할 때 직면하는 모든 고객은 서로 다른 성격을 가지고 있으며, 자신이 타격을 받을 때 평온한 마음을 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 끊임없이 자신의 심리상태를 조정하고, 작업 방법을 개선하여 자신이 모든 비난에 직면할 수 있도록 해야 한다. 그래야만 어려움을 극복할 수 있을 뿐만 아니라, 일시적인 순조로움으로 득의양양해져서도 안 되고, 평상심을 가지고 일에 직면해야 한다. 너의 사업에 직면하다. < P > 6, 집행력 < P > 훌륭한 업무원은 상급 지도자의 안배에 복종해야 하고, 회사의 지시를 진지하게 집행해야 한다. 어떤 업무원은 스스로 하는 것을 좋아하고, 회사의 지시는 귓속말로 자신이 최고라고 생각하고, 지도자는 말을 듣지 않는다. 이렇게 하는 것은 좋지 않은 업무이다. 비록 너의 리더십이 너만큼 좋지는 않지만 < P > 7, 팀워크 < P > 영업은 협력으로 영업부의 현명한 의사결정을 빼놓을 수 없고, 판매처의 장막을 빼놓을 수 없고, 지역별 과학계획도 빼놓을 수 없고, 각 부서의 지원과 협조도 빼놓을 수 없고, 심지어 하늘의 은혜도 빼놓을 수 없다. 그러나 여전히 판매원의 근면한 노력이 필요하다. "산은 먼지를 높이 만들지 않고, 바다는 그 넓이를 지못한다" 며, 벽돌 1 와트의 힘도 영업 사원이 반드시 갖추어야 하는 직업의 품질이다. 개인 영웅주의 업무원은 잘 팔리지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영웅주의, 영웅주의, 영웅주의, 영웅주의, 영웅주의, 영웅주의) < P > 8, 끊임없이 공부해야 한다. < P > 업무원은 각양각색의 사람들과 교제해야 한다. 사람마다 관심 있는 화제와 내용이 다르다. 우리는 광범위한 지식을 갖추어야 상대방과 * * * 같은 화제를 가져야 비로소 이야기할 수 있는 투기를 할 수 있다. 따라서 업무원은 각종 책을 읽어야 한다. 어떤 책이든, 한가하기만 하면 그것을 읽어야 하고, 끊임없이 공부하는 습관을 길러야 한다. 또한 주위 사람들로부터 배워야 하고, 동료들에게 끊임없이 가르침을 청하고, 배울 수 있는 능력을 길러야 한다. < P > 한 업무원은 근면사고, 근면요약, 일총화, 주총화, 월총화, 연총화 습관을 길러야 한다. 당신이 매일 직면하는 고객이 다르면 다른 방식으로 협상해야 한다. 오직 당신이 끊임없이 생각하고 총결산해야 고객과 가장 만족스러운 거래를 할 수 있다. < P > 업무원으로서 겸손한 마음가짐으로 매일의 일에 직면하고, 열심히 허심탄회하게 공부하며, 성공의 목적을 달성하는 것은 반드시 너의 것이다.