업계 인사들이 미혹을 지적하고 베이징에서 주식, 선물을 하는 중개인의 전망을 찾다.

베이징이 증권중개인이 될 전망은 어떤가, 사람마다 이해가 다르다. 내가 자신의 경험으로 북경증권업의 현황을 써보겠으니, 너 스스로 체득해라. < P > 먼저 하기 어려운 부분에 대해 말씀드리겠습니다. 참고로 < P > 우선 베이징의 도시 8 구 대부분의 가정이 이미 전출을 했습니다. 다른 사람을 전출시키는 것은 어느 정도 어려움이 있다고 말하고 싶습니다. 예전에는 우시장에서 갱신 비용이 고객의 돈을 절약해 준다고 말할 수 있었고, 곰 시장에서는 고객이 있는 증권회사의 서비스가 좋지 않아 고객에게 위험을 피하라고 제때 일깨워 주지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이제 기본적으로 돌아야 할 것은 모두 돌았고, 열어야 할 것은 모두 열렸다. 증권사는 경쟁이 치열하다. 각 회사는 커미션, 선물, 서비스를 서로 철자하며, 때로는 한 가구를 열기 위해 직접 차돈, 선물돈, 중개인에게 소개비 등을 요구하기도 한다. 앞으로 고객에게 커미션을 통해 자신이 투자한 돈을 회수할 것을 기대하고 있다. < P > 입사 후 은행에 입점해 마케팅을 하고, 은행의 로비 매니저 재테크 매니저 (재테크 매니저) 등을 잘 모시는 등 모두 3 인의 임무가 있다. 당신이 은행에서 고객을 출발할 때, 이 삼방이 누구에게 연합하면, 모두 조심해야 한다. 왜냐하면 어느 누구도 죄를 지을 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 은행명언) 그리고 매달 혹은 매년 은행의 요구에 따라 은행에 많은 삼방의 임무를 연결시켜야 한다. 만약 임무를 완수하지 못하면 은행이 너를 쫓아내서 다른 브로커로 바꿀 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 은행명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 은행명언) < P > 장외 마케팅을 선택해 거리에 작은 광고를 내고, 각종 백안시를 받고, 춘하 가을겨울 태양과 비를 맞았는데, 그 고통은 일반인이 먹을 수 있는 것이 아니다. 내가 직접 경험한 것은 응석받이로 키우는 사람이 할 수 있는 일이 아니라 공원, 역, 쇼핑몰에서 전단지를 보내 활동을 한 적이 있다. 행사를 하려면 돈, 현장비 등이 필요하다. 전단지를 보내는 것이라면, 무거운 짐 나르는 능력과 예민한 반응, 도시 관리 숨기기, 보안 숨기기, 경찰 숨기기 등의 반응을 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 둥지에서 전단지를 보냈을 때, 나는 반응이 예민해서 빨리 잡히지 않았다. 나의 동창 겸 동행자, 또 다른 증권회사에서 그는 붙잡힌 후 영업부로 고발당했다. < P > 텔레마케팅을 선택하시면 좋은 심리적 자질, 달콤한 목소리, 유머 감각, 강력한 통찰력 사고력이 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 그중에서도 심리적 자질이 으뜸인 것은 낯선 사람의 전화를 받으면 욕을 퍼붓는 사람들이 있기 때문이다. 두 명의 여자 동료가 욕을 받아 울고, 억울하고 처참하고, 어쩔 수 없이. 매일 1 여 통의 전화를 걸 때 지치면 우울해지고, 심리적 소질이 좋지 않아 몇 년 동안 살 수 있다. 목소리와 유머 감각이 간단해서 모두들 이해한다. 통찰력은 고객과 교류할 때 상대방이 가장 주목하는 것을 어떻게 제때에 잡을 수 있는지, 그리고 상대방이 가장 주목하는 것들에 의해 우리의 증권 쪽으로 끌어들이는 것을 말한다. < P > 천신만고 고객 개발 후, 당신은 당신의 고객을 지키기 위해 최선을 다해야 합니다. 현재 각 증권회사도 다른 사람의 계좌를 개설해 다른 증권회사의 계좌를 자기 편으로 옮기려고 애쓰고 있다. 철자 커미션과 서비스로 쓴 것은 가지각색이다. 무엇이든지 감히 말할 수 있다. 연간 수입의 5% 를 쓰는 것을 본 적이 있는데 ... 이 수치는 당신의 많은 고객을 끌어낼 수 있는데, 사실은? 내가 한 통계를 보여 줄게. < P > 버핏은 평균 1 년 동안 3% 이상의 수익을 올렸지만, 사람들은 3 여 년 동안 이어져 약 15 배 정도를 벌었다. 한하 펀드 회사 2 여억 자산, 1 년 1% 서비스료 2 여억 원, 주식 보고를 하는 것은 분명히 잘 한 것 같은데, 돈을 다 써버린 거잖아요. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 이런 팀이 배후에서 지지하고 있는데, 그들의 주력 제품인 화하 시장의 정선 연간 수익은 얼마입니까? 너는 스스로 볼 수 있다. 또 다른 말은, 다른 주력 제품은 정보뿐만 아니라 주력 제품이 먼저 주식을 사면 다른 제품도 따라올 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) 예를 들어, 현재 천성신재의 주주를 보면, 한하 대판 정선 외에 얼마나 많은 것이 한하 펀드 회사가 뒤이어 따라갔으며, 이렇게 주가를 올리고 기함 제품을 밀면 연수익률도 그렇게 조금 ... < P > 수익률이 이쪽 외에 주식수수료 방면에도 사기꾼이 많다. 예를 들어 커미션은 순커미션과 세금으로 나뉜다. 즉, 고객이 거래를 할 때마다 증권사가 세금을 내야 하고, 2 만 분의 2 가 넘는 세금을 내야 한다는 뜻이다. 작년에 새로운 정책이 발표되기 전에, 나는 고객에게 내가 만 A 를 열 수 있다고 말했고, 고객은 나에게 그가 다른 곳에서 만 B 를 열 수 있다고 말했다 ... 사실 그것은 순커미션이었는데, 다행히도 그 고객은 내 설명을 듣고 나에게 끌려왔고, 어떤 고객은 우리에게 설명할 기회를 주지 않을 수도 있다. 이적할 때, 대부분의 사람들과 마찬가지로 상대증권회사에 가서 이적 수속을 할 때 나는 고객에게 말할 것이다. 당신은 자신의 친척과 친구에게 가라고 말하고, 상대편의 쓸데없는 말을 듣지 마라. 그는 분명히 당신이 전학을 원하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 많은 고객들이 당신에게 말하지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 당신이 1, 명의 사람들을 열고 1, B 를 열면 나는 다른 사람들에게 갈 것이기 때문입니다. < P > 안 좋은 말을 다 끝냈어요. < P > 베이징에는 부자가 비교적 많은데, 큰 사람을 끌어들이면 평생 먹을 수 있을지도 모른다. 재작년에 우리 동창은 2 만 명의 고객을 끌어들였는데, 수수료가 매우 높고, 거래가 매우 빈번하여, 한 달에 그에게 수천 원의 커미션을 주었는데, 그의 월수입은 직접 5 에서 7 까지였다. < P > 북경의 커미션은 외지보다 훨씬 낮습니다. 예를 들어 주변 허베이 랑방쪽에 커미션이 높고 계좌 개설비 9 을 더 받아야 합니다. 비교적 합리적인 방법으로 외지의 고객에게 알리면 베이징 측 비용이 비교적 낮아 외지에서 많은 고객을 끌어낼 수 있다. 하남의 주주가 있었는데, 우리는 인터넷에서 만났는데, 그는 수수료 차이를 계산하고 기차를 타고 북경에 와서 계좌를 개설해 달라고 했다. 그때 나는 그에게 1 만, 수수료가 1 만, 2 주마다 1 회 매매, 1 년 수수료는 52 을 낼 수 있다고 계산했다. 이것은 확실히 큰 유혹이다. 하지만 지금은 지방 간 마케팅이 허용되지 않기 때문에, 우리는 분명히 홍보할 수 없고, 인터넷, 전화 등 다양한 채널을 찾아 외지로 마케팅할 수 있을 뿐, 여전히 편리하다. < P > 업계 전망에 관해서는, 나는 비교적 낙관적이다. 증권업은 좋은 장기 계책이다. 훌륭한 증권 중개인이 될 수도 있고, 중개인부터 시작하여 앞으로 우수한 투자 분석가가 될 수도 있다. 중개인은 전국에서 가장 강력한 그 달 수입이 5 만 원 정도라는 것을 알고 있으며, 상위 1 위 안에 드는 수입은 3 만 위안에 달할 수 있지만, 보통은 수천 ~ 1 만 원 정도이다. < P > 중국에서는 여전히 중개인이 부족하고, 중국은 미국 증권중개인과 투자자의 비율에 미치지 못한다. 이 방면의 인재에 대한 부족으로, 많은 회사 대원들은 한 브로커를 끌어들여 수백 위안의 인민폐를 장려하는 상을 받았다. 현재 중국의 증권 브로커 부족이 얼마나 심각한지 알 수 있다. 저는 지금 증권업에 대한 지식을 배우고 있습니다. 주식과 선물에 국한되지 않고 재테크, 보험 등 많은 관련 지식을 가지고 있습니다. 이들은 투자 분석가가 되기 위해서가 아니라 미국에 접근하기 위해서이다. 미국 측 증권중개인은 계좌 개설, 컨설팅 등을 할 뿐만 아니라 고객도 포트폴리오 건의를 할 수 있도록 도와준다. 그들의 서비스는 주식 선물뿐만 아니라 기금, 재테크, 보험 등 많은 것들이 고객의 유휴 재산을 최대한 활용할 수 있도록 한다. < P > 예를 들어 보겠습니다. 현재 건설은행은 나날이 변화하는 재테크 상품을 추진하고 있습니다. 올해 청명절에 4 일 연속 시장을 열지 않아, 나는 고객에게 자금 계좌의 돈을 그 재테크로 사도록 했다. 나는 7 일 이내에 금리가 1.75% 로 당시 당좌 .4% 보다 훨씬 높았던 것으로 기억한다. 고객은 그 며칠 동안 그 재테크를 샀는데, 자산이 큰 사람은 수십, 심지어 수백 가지의 이자를 더 받을 수 있다. 우리 회사는 건설업 산하의 회사이기 때문에 건설업 제품에 대해 비교적 잘 알고 있습니다. 만약 당신이 취업을 한다면 비슷한 지식을 더 많이 알아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건설명언) 내가 지금 아는 것이 아직 부족하니, 네가 입사할 때도 관련 지식을 이해하고 충분히 준비해야 한다. < P > 만약 당신이 내가 쓴 것을 다 보고 입사하기로 결정했다면, 나는 당신에게 회사를 선택하는 방법을 건의할 수 있습니다. 현재 중국 1 여 개 증권사, 회사마다 규모, 회사력, 기업문화, 각종 규정 습관이 다르고, 직원들에게 주는 대우도 다르고, 회사마다 장점과 단점이 있다. 컴퓨터를 사는 것과 마찬가지로, 일부 브랜드 외관 패션 (Sony, apple) 은 학생들에게 인기 (Lenovo, Asus) 가 있고, 어떤 비즈니스 기계는 더 좋다 (HP, IBM). 증권사들도 제각기 장점과 단점이 있다. 어떤 거래 시스템은 잘하고, 어떤 정보는 좋고, 어떤 서비스는 좋고, 어떤 것은 배경 등이 있다. 물론 회사마다 직원들에게 주는 업무 임무와 보수도 다르다. 좀 더 잘 알고 자신에게 맞는 것을 선택할 수 있다. < P > 관심이 있으시다면 저희 회사 신다증권유한회사에 대해 알아보실 수 있습니다. 우리는 27 년에 설립되었고, 재무부 산하, 건설은행이 출자하여 설립되었다. 회사는 발전 단계에 있어서 직원에 대한 대우가 후하고 임무도 그리 무겁지 않다. 많은 사람들은 신달증권의 임무도 완수할 수 없다면 이 업계에서 거의 섞일 필요가 없다고 말한다. 우리 회사의 6 개 매장은 경성 곳곳에 분포되어 있어 교통이 편리하고 빠르다. < P > 제가 있는 베이징 앞문증권영업부는 동교민골목으로 천안문 광장에서 3 분 거리에 있어 교통이 매우 편리합니다. < P > 영업부의 사장은 지식이 풍부하여, 그가 우리를 위해 회의를 할 때마다 나는 여전히 마음이 끝이 없다. 그는 우리에게 일을 말할 때 항상 많은 역사적 사실을 이끌어 낸다. 예를 들면, 마케터가 만리장성에 대해 이야기하고, 기동성에서 고대 북방 소수민족 기병 위주의 군대가 어떻게 보병 위주의 중원 각 왕조를 이길 수 있는지에 대해 이야기한다. 그가 말하는 것이 재미있고 유머러스해서, 늘 우리를 폭소를 자아낸다. < P > 영업부의 부사장은 온건하고 접근하기 쉬운 틈을 타서 회의를 할 때도 일상생활에 대해 많이 이야기하는데, 자신이 만든 신용카드가 너무 많아서 쓸 수 없을 때 신용카드에 종이를 붙여 포커 한 벌을 만들었다. < P > 영업부의 분석가는 전문 지식이 풍부하여 매주 고객에게 주식 지식을 설명합니다. 만약 당신이 막 입사해서 주식시장에 대해 잘 알지 못한다면, 그들과 더 많이 교류할 수 있다면, 그들은 반드시 최선을 다해 당신을 위해 질문에 대답할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 회사에 입사한 후부터 매주 금요일 오후 3 시까지 주주들에게 큰 시세에 대해 이야기하는 것을 들으러 갈 것이다. 금요일뿐만 아니라 주말마다 우리 회사에도 강의가 있는데, 아쉽게도 보통 주말에는 은행에 가야 해서 회사로 돌아가 수업을 들을 수가 없어요. 시간이 있으면 주말에 와서 들어도 좋다. < P > 지역 관리자부터 각 브로커에 이르기까지 우리 팀은 모두 가족처럼 친하다. 우리는 모두 형제자매에 걸맞게 사장을 형이라고 부른다. 내가 회사에 도착한 후, 팀장은 나에게 넥타이를 매고, 내 생활의 자질구레한 일을 지도해 주었는데, 그들은 모두 매우 가까운 지도자였다. 또한, 팀원들은 우리에게 인터넷에서 고객을 개발하고, 텔레마케팅을 가르치고, 주식시장의 변화를 보고, 우리 동네에 가서 홍보를 하도록 가르친다 ... < P > 더 많은 지식을 알고 싶다면, 나에게 와서 상담할 수 있다. 나의 프로필에는 나의 연락처가 있다. 우리는 네가 가입하는 것을 환영한다.