4사분면 분석 방법

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전략적 분석 모델인 4사분면 분석 방법을 사용하면 기업은 두 가지 차원을 사용하여 비즈니스와 제품의 성과를 분석하여 자원을 더 효율적으로 배분할 수 있습니다. , 문제 진단.

4사분면 분석 방법(BCG Matrix, Boston Matrix. 영어: BCG Matrix)은 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)에서 제안하는 분석 방법으로, 기업의 성과 분석을 지원하는 것이 목적입니다. 이는 기업이 자원을 더 효율적으로 할당하도록 돕고 브랜드 구축 및 마케팅, 제품 관리, 전략 관리 및 회사의 전반적인 비즈니스를 위한 분석 도구 역할을 합니다. 4사분면 분석법은 상대시장점유율(자사 사업의 시장점유율을 동종업계 최고점유율로 나눈 값)을 가로축으로 하고, 시장성장률(전년동기대비 매출액 활용 가능)을 활용한다. )를 세로축으로 하고, 상측 두 축의 경계를 기준으로 문제상품, 연예인상품, 현금우용품, 날씬한 강아지용품 등 4가지 카테고리로 분류됩니다.

4사분면 분석 방법은 또한 제품의 일반적인 수명주기를 설명합니다. 즉, 대부분의 제품이나 비즈니스는 처음에는 "문제 유형"이었다가 자본 투자가 증가함에 따라 점차 "스타 유형"이 됩니다. 시장 성장률이 둔화되면 '캐시카우' 영역으로 이동하게 된다. 결국에는 "얇은 개" 영역으로 이동하여 수명주기를 완료하게 됩니다.

1. 문제가 있는 제품

2. 스타 제품

3. 현금 소 제품

4. 마른 강아지 제품

4사분면 분석 방법의 원래 목적은 비즈니스와 제품의 성과를 분석한 후 합리적으로 자원을 할당하는 것이었습니다. 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)은 시장 점유율과 매출 성장률을 이용해 향후 제품 자원 할당 방법을 분석합니다. 또한, 다양한 위도의 제품 데이터를 비교하여 제품을 다양한 유형으로 분류하고 이에 따른 관리 전략을 수립할 수도 있습니다. 예: 사용자 쇼핑의 소비 횟수 및 소비량 분석, 재고 관리 등에서 상품의 재고 일수 및 재고 회전율 분석(실제 전투 1단계에서는 Kun Kun, Bo Ge, Yu 분석을 통해) Ge, Miss Ge Lan 및 Cai Cai Cai 펀드매니저의 보유 자금 분석을 기다린 후 펀드를 분류하여 자신에게 맞는 펀드를 선택하세요)

4사분면 분석 방법은 크게 두 가지로 나뉜다 첫 번째 카테고리는 유사상품 분석으로 긍정적인 의미와 부정적인 의미를 지닌 차원지표(전환율, 만족도 등)를 선정하고, 두 지표에 따른 각 사업의 성과를 분석하는 것입니다. 두 번째 유형은 매출, 전환율, 기타 지표가 악화되는 등 사업 전반에 문제가 있는 경우 등 각 사업 실적 간 동일한 지표의 차이를 시간 차원에서 진단하는 것이다. , 4사분면 분석 방법을 활용하여 각 사업이나 제품의 전년 대비 또는 월별 성과를 분석하여 주요 사업이나 제품을 찾아 개선할 수 있습니다. (실제 전투 2단계에서는 APP의 전체 전환율이 전년 대비, 월별로 감소했기 때문에, 카테고리별 분석을 통해 문제를 일으키는 핵심 포인트를 파악했습니다)

에서는 실제 전투 1단계에서는 Kunkun 및 Boge 분석을 통해 Yu 형제, Grant 자매, Cai Cai 및 기타 펀드 매니저가 특정 보유 펀드에 대한 분석을 수행하고 샤프 비율 지표를 선택하여 펀드 수익률 및 최대 손실률을 측정했습니다. 펀드의 위험도를 측정하기 위한 금리지표를 제공하고, 펀드를 분류합니다. 다음은 펀드가 선택한 두 가지 주요 지표의 의미에 대한 보충 설명입니다.

샤프 비율: 각 위험 단위에 대해 얼마나 많은 초과 수익을 얻을 것으로 예상되는지를 나타냅니다. 펀드의 비용성과가 높아집니다.

최대 손실률: 펀드의 순 가치가 최고에서 최저로 감소하는 정도를 나타냅니다. 값이 클수록 펀드의 위험 대응 능력이 저하됩니다.

위 사진에서 볼 수 있듯이 빨간색 삼각형 표시는 저위험, 고수익 영역을 의미하며, 이 지점에 가까울수록 해당 펀드가 더 낮은 위험을 견뎌냈음을 의미합니다. 지난 1년 동안 더 높은 수익률을 올렸기 때문에 우리는 이 유형의 펀드에 집중해야 합니다. 위 그림에서 우리는 Cai Cai 매니저의 펀드가 가장 높은 변동성과 낮은 수익률을 가지고 있음을 알 수 있으므로 신중하게 선택해야 합니다. Kunkun의 펀드는 지난 한 해 동안 전반적으로 가장 좋은 성과를 거두었습니다. 펀드의 성장은 펀드매니저 운영, 국가 정책 등 다양한 측면에 영향을 받으므로 베이스 선택 시 주의가 필요합니다. Cai Cai의 경우 나머지는 모두 제가 선택했습니다. 따라서 이점과 위험은 상대적으로 안정적입니다. 하하, 분석 아이디어에 초점이 맞춰져 있습니다. 또한 Excel은 그리기 및 디버깅에 더 편리할 것입니다. 이에 대해서는 설명하지 않겠습니다. 하지만 모든 사람은 오픈 소스 언어인 Python을 사용하여 그림을 그려야 합니다.)

일상적인 비즈니스 분석에서는 지표에 문제가 있는 경우 먼저 다차원 분할 분석을 수행하여 어떤 카테고리나 제품이 문제를 일으키는지 분석합니다. 분할, 다양한 사업이나 제품 간의 격차를 없애기 위해 카테고리나 상품의 역사적 가치, 즉 전년 대비와 최근 가치, 즉 월별 가치에 대한 비교 분석이 필요한 경우가 많습니다. 월. 본 사례는 APP의 전환율 하락 원인을 분석하는 것을 목적으로 하며, 4사분면 분석기법을 활용하여 카테고리별 데이터를 분석한다.

위 그림에서 알 수 있듯이 빨간색 삼각형으로 표시된 전환율은 전년 대비, 월별 최저 수준이며 이 지점에 가까울수록 좋지 않습니다. 카테고리의 성과는 전년 대비 및 월별입니다. 카테고리 H는 가장 심각한 악화 문제가 있는 카테고리로 적시에 조정이 이루어져야 하지만, 영향 정도에 따라 판단하면 카테고리 F입니다. 및 E는 활성 페이지 수가 많아 영향이 더 크고 전환율도 전년 대비, 월별 모두 악화되었으므로 개선에 집중해야 합니다.

Q1: 4사분면 분석의 차원은 시장 점유율과 시간 경과에 따른 예상 성장만 될 수 있습니까?

아니요. 4사분면 분석법(보스턴 매트릭스라고도 함)은 보스턴 컨설팅 그룹이 설계한 방법 모델로, 업계 차원에서 회사의 제품과 비즈니스를 분석하는 데 주로 사용됩니다. 제품의 점유율과 성장률. 그러나 고전적인 전략 분석 방법으로 일상적인 비즈니스 분석의 모든 측면에서 사용할 수 있습니다. 이 기사에서는 "Practical Combat 1: Product Analysis"에서 자금을 분석할 때 샤프 비율과 최대 손실률을 수평 및 수직 좌표로 사용합니다. 수익률과 위험 측면에서 각 펀드의 성과가 잘 측정됩니다. 그러므로 4사분면 분석 방법을 올바르게 이해하고 적용하면 사물을 관찰하는 데 더 많은 관점을 추가할 수 있습니다.

Q2: 최악의 상황을 개선하는 것이 최우선인가요?

완전히는 아닙니다. 한편, 두 차원 모두에서 동일한 유형의 제품 성능이 좋지 않다는 것은 최적화와 조정이 필요하다는 것을 보여줍니다. 그러나 카테고리가 많고 에너지가 제한적인 경우 개선의 우선순위를 정하기 위해 더 큰 영향을 미치는 카테고리를 선택해야 합니다. 파레토 원리에 따라. 실제 전투 1에서는 H 카테고리의 악화가 전년 대비, 월별으로 가장 뚜렷하게 나타났으나, 카테고리 활동 페이지 수를 그래프 크기의 채우기 조건으로 사용하면 확실히 알 수 있습니다. H 카테고리의 영향은 상대적으로 적으며 F 및 E 카테고리는 문제를 개선해야 합니다.