여씨는 300 만 명 이하가 비수익 집단에 속한다고 말했다.

LV 는 300 만 이하를 비수익 집단으로, 럭셔리 LV 내부 회의록이 유출돼 3 대 논란을 불러일으켰다. 가구 연봉 654 만 38 만+00 만 이상의 고순인에게만 봉사한다고 분명히 밝혔고, 루씨는 300 만 이하는 모두 비수익 집단이라고 말했다.

여씨는 300 만 이하 소득층이 1 이라고 말했다. 루이비통은 프랑스의 사치 브랜드로, 현열헌니시 루이비통 그룹에 소속되어 있다. 그 제품에는 핸드백, 신발, 기성복, 고급 보석 및 맞춤형 서비스가 포함됩니다. 중국이 시장을 개방한 이후 줄곧 고급 사치품 대열에 자리매김해 소비자들의 추앙을 받고 있다. CEO' 버나드 아놀트' 는 중국 소비자의 꾸준한 노력으로 세계 최고 부자가 되었다.

루이비통은 지난 2 년 동안 전염병이 발생하더라도 각 업종이 상업의 한겨울에 접어들어도 가격 인상을 고수해 왔다. LV 는 지난 1 년 동안 5 차례 가격 인상을 발표해 20%, 심지어 일부 클래식 스타일까지 한때 54% 상승한 것으로 알려졌다! 사치 브랜드가 많다. 왜 그 사람만이 막힘없이 세계 최고 부자의 왕좌에 오를 수 있을까?

당신은 LV 를 살 수 있습니까?

최근 LVMH 중화구 임원 전화 회의 요강이 널리 퍼졌다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다. "LVMH 는 LVMH 고객을 초고순 (개인 연간 매출 1000 만 위안 이상 또는 가구 연간 매출 3000 만 위안 이상), 고순 (개인 연간 매출 300 만-1000 만 위안 이상) 의 세 가지 범주로 나눕니다

또한 회의에서는 "가격 인상, 비수익 고객 제거" 를 강조했다.

이 소식이 나오자 많은 소비자들이 폭발했다! 300 만 이하는 소득이 없는 사람이라고? 후윤부 보고서에 따르면 중국 전체 인구의 1/1000 만이 루가 고객으로 삼을 수 있다! 1000 명 중 999 명을 포기하고 한 명을 잡아서 팔아요? LV 가 더 고급스러운 노선을 밟는 데 정말 도움이 될까요?

정말 탈락하시겠습니까, 아니면 시장화를 원하십니까?

인정할 수 밖에 없다, 이 수법은 확실히 효과가 있다! 만약 모두가' 가격 인상' 이 중국 소비자들의 사치품에 대한 사랑을 해소할 수 있다고 생각한다면, 너는 완전히 틀렸다! 결국, 이것은 버나드 아놀드를 세계에서 가장 부유한 왕좌로 끌어올릴 수 있는 큰 나라이다!

베인 컨설팅자료에 따르면 202 1 년 중국 대륙의 개인 사치품 매출은 전년 대비 36% 증가하여 47 1 억원에 달했다. 이 수치는 전염병 전의 두 배이다! 오늘의 주역인 여진은 2022 년 1 분기에 영업소득이 6543.8+0243.5 억원에 달하는 좋은 성적을 거두었다. 대충 계산해 보면 일일 영업소득은 6543.8+0382 억원에 달할 수 있다!

LV 가 더 고급인지 아닌지는 알 수 없지만, 더 많은 돈을 번다. 이건 사실이야! 이런 금흡수 능력은 여전히 각 주요 소매업계의' 한겨울 계절' 에서 발생한다. 이는 가격 인상이 고객을 없애기 위한 것인지 아니면 더 나은 마케팅을 위한 것인지 의심할 수밖에 없다. 왜 이런 경제 환경에서 그의 업적은 안정적으로 성장할 수 있을까?

실적 성장의 배후

그 이유는 간단하다. 사치품은 결코 소비자가 부족하지 않기 때문이다! 그것이 존재할 수 있는 이유는' 인간성' 을 잘 파악했기 때문이다. 사람들이 고가로 한 제품을 구매하고자 할 때, 그것은 분명 이 제품이 우리에게 필요한 가치를 가져다 줄 수 있을 것이다.

사치품은 큰 가격으로 광고를 만들어 일정한' 사회적 지위' 를 가질 수 있다는 느낌을 주고, 이에 따라 사람들의 비교심리와 구매 욕구를 불러일으키기 때문에, 가격을 크게 올려도 사람들의 반감을 불러일으키지 않는다. 그 자체의 가치는 우리의 사회적 지위를 증명하는 것이기 때문에, 가격이 높을수록 환영받는다.

뿐만 아니라,' 가격 인상' 은 이미 산 사람에게 제품의 평가절상과 맞먹는다! 상승폭이 빠를수록 사는 사람이 많아진다. 결국 투자기금은 여전히 적자의 위험이 있기 때문에 같은 자금으로 이런 제품을 살 위험은 크게 낮아질 것이다.

코알라 통계에 따르면' 202 1 년 10 대 재테크백' 에 따르면 202 1 년 가격이 가장 높은 CELINE ROMY 겨드랑이 가방은 연초에 비해 95% 상승했다. 얼마나 많은 투자 프로젝트가 이 증가폭에 이를 수 있습니까? 따라서 가격 인상 전에 손을 대는 마음가짐도 LV 실적이 크게 증가한 중요한 이유 중 하나다.

여씨는 300 만 이하가 비수익 집단에 속한다고 말했다. 2 사치품 LV 내부 회의록이 흘러나와 정보의 충격이 너무 강해 3 대 논란을 불러일으켰다.

첫째, 거의 만 위안에 가까운 엔트리급 코스가 너무 싸서 계속 가격을 올려야 한다. 두 번째는 고객을 369 등으로 나누는 것입니다. 셋째, 가구 연봉 654.38+00 만 이상의 고순인구에만 서비스를 제공하는 것이 분명하며 연간 소득 300 만 이하를 비수익 집단으로 간주한다.

루 내부 회의록

사회에서 90% 이상의 사람들이 월소득 1 만, 연봉 300 만, 이는 99.9% 이상이라는 것을 알아야 한다. 루의 눈에는 그들이 그들의 고객이 아니다.

다른 브랜드는 고객의 비위를 맞추려고 애를 쓰고 소비층을 확대하기 위해 머리를 쥐어짜는 반면, LV 는 반대 방향으로 300 만 원 이하의 수입을 거부하는 고객을 위협하고 있다. 너는 회사가 버티지 못할까 봐 두렵지 않니?

LV 제품 라인을 볼 수 있습니다. 주력 트렁크뿐만 아니라 옷, 액세서리, 시계, 벨트, 컵 접시, 심지어 장난감까지 있습니다. 그 제품은 이미 일상생활의 모든 측면을 포괄하고 있다고 할 수 있다. 부자들이 사치품을 일용품으로 삼기를 원한다는 것은 분명하다.

LV 테이블 축구

이렇게 보면 저주파 구매 사용자를 고려하지 않아도 됩니다. 그것의 궁극적인 목표는 스타일을 업그레이드함으로써 샤넬, 에르메스 및 기타 명품 브랜드를 물리치는 것이다.

능동적으로 내부 정보를 유출함으로써 LV 는 LV 를 소비하는 사람들의 연간 수입이 300 만 명이 넘는다는 분명한 메시지를 전달했다. 이렇게 하면 루는 단지 자루가 아니라 걷는 300 만 명이다. 이는 등에 업힌 사람을 부모와 몰라보는 한 발짝 내딛게 했다.

사실 LV 의 옹졸한 조작은 고객을 줄이지 않고 오히려 판매를 촉진할 것이다.

오늘날 중고 사치품은 이미 장사가 되었다. 중고 상품의 가격은 신제품의 가격 추세에 따라 변동한다. 신상품이 오르고 중고품도 올랐다. 자산이 1000 만 원을 넘으면 LV 의 의향을 확실히 얻을 수 있고, 가격 인상은 LV 의 투자 가치를 더욱 강화할 수 있다. 사면 벌고, 많이 사면 많이 번다.

다시 생각해 보세요. 연간 소득이 250 만 명인 사람이 이 뉴스를 보면 어떻게 생각할까요? 그는 절대 루 () 를 욕하지 않고 그를 업신여기는 것이 아니라 빨리 살 것이다. 만약 그가 샀다면, 다른 사람들이 그가 연봉 300 만 원을 버는 것으로 착각하게 할 수 있고, 몸값이 바로 올랐다.

하지만 도시 화이트칼라의 경우 한 달 월급을 주고 가방을 사거나 매일 지하철을 짜요. 분명히 300 만 명은 없다. 정말 거짓이다. 사지 마세요.

그래서 LV 는 여전히 매우 정통해 보입니다. 가난한 사람들을 구덩이로 만들지 않고 젊은이들이 소비주의의 함정에 쉽게 들어가지 못하게 하는 것 같습니다. 이런 대비가 더욱 뚜렷해졌고,' 사치품' 이라는 명목으로 가격을 올리는 브랜드는 다른 꿍꿍이가 있다.

여씨는 300 만 이하는 무소득 집단이라고 말했다. 최근 LVMH 중화구 임원전화 회의 포인트라고 하는 스크린 샷이 인터넷에 미친 듯이 올라왔다.

요약하자면, LV 는 계속해서 가격을 올리고 초급 가방을' 비수익 고객층' 이 감당할 수 없는 수준으로 끌어올려 이들 고객층을 없애고 고순고객층을 서비스한다는 것이다.

참,' 비수익 고객군' 이란 개인 연봉 300 만 이하 또는 가구 연봉 1000 만 이하 고객을 말한다.

원래 나는 대부분의 농민공처럼 수입이 없었다.

어차피 어떤 브랜드라도 소비자 차별의 사슬이 있으니, 우선 이것을 추궁하지 않는다.

어쨌든, LV 는 지난 한 해 동안 확실히 여러 차례 가격을 올렸다. 특히 지난 2 월 초 LV 는' 생산비용, 원자재, 운송, 인플레이션 등 요인의 변화' 로 대부분의 제품 가격이 10% 에서 15% 까지 오를 것이라고 발표했다.

가격 인상 전날 밤, 많은 사람들이 소문을 듣고 저녁 9 시 30 분에 LV 가게 밖에서 줄을 서서 가방을 샀다.

실제로 지난 2 ~ 3 년 동안 LV 가 미친 듯이 가격을 올렸을 뿐만 아니라 샤넬, 구찌, 프라다 등 명품 브랜드도 여러 차례 올랐다.

예를 들어 올 6 월 5438+ 10 월 디오의 인기 핸드백 아가씨 디오의 가격은 13.9% 인상돼 36,000 원에서 4 1000 원으로 인상됐다.

셀린의 미니 프린트 겨드랑이 가방은 단 3 개월 만에 두 번 올랐고, 처음으로 6400 원에서 6900 원으로 올랐고, 두 번째로 500 원이 올랐다.

사치 브랜드 속 맏형 에르메스는 말할 것도 없고 65438+ 10 월 매년 제품 가격을 올리고 매년 인하하지 않는다. 올해 유행가방이 부르는 가격이 59600 원에서 65300 원으로 올랐고, 하룻밤 사이에 5700 원 차이가 났다.

매번 가격이 오르기 직전에 사치품 가게 밖에 길게 늘어서 있다. 결국, 다음 날을 사면 감사 혜택을 누릴 수 있는데, 펀드를 사는 것보다 훨씬 향기롭다!

"펀드를 사는 것은 소비이고, 가방을 사는 것은 투자이다! 클릭합니다 어쩐지 네티즌이 이렇게 말하는 것도 당연하다.

마케팅 담당자는 전염병이 이미 사치 브랜드의 판매 실적에 영향을 미쳤다는 예측을 기억하고 있으며, 소비층을 확대하기 위해 전 라인 가격 인하를 통해 중저가 소비자를 끌어들일 가능성이 높다는 전망도 있다.

이것은 뺨을 한 대 때린다. 전염병이 3 년 동안 기승을 부렸고, 사람들은 가격을 낮추지 않았고, 심지어 가격 인상을 통해 중저급 소비자를 버렸다.

가격 인상의 원인은 확실히 문장 시작 부분의 그림과 같다. 소비자를 선별하기 위해서이다.

더 생각해 보면, 사치품은 전염병의 영향으로 약세를 보이고 있으며, 제품 가격은 걸핏하면 수천 원을 올려야 한다. 주로 두 가지 고려사항이 있다.

한편으로는 시장 손실을 메울 수 있고, 판매량이 줄고, 가격 인상은 실적을 올릴 수 있으며, 고급 백주의 가격 인상 전략과 매우 비슷하다.

한편 가격 인상도 사치 브랜드의 고급성과 희소성을 유지하기 위한 것이다. 사치품은 속성을 사용하는 것 외에도 지위, 원, 재력, 취향 등 정신적인 부호가 있어 사용자와 일반인을 효과적으로 구분할 수 있다. 비싼 사치품일수록 살 수 없는 사람일수록 살 수 있는 사람이 더 고귀하다는 것을 증명한다.

하지만 사치품 가방과 펀드 투자를 비교하는 사람들이 많지만 전자의 유동성은 주식과 펀드보다 못하다. "패키지를 사는 것이 펀드를 사는 것보다 낫다" 는 것은 여전히 인견지적인 문제이다.