자신의 창업을 어떻게 융자할 것인가?

자신의 창업에 대해 < P > 융자를 어떻게 하느냐에 관한 가장 중요한 것은 돈이 부족할 때 융자를 하는 것이 아니라 돈이 부족할 때 융자를 해야 한다는 것이다. 이제 저와 함께 창업이 어떻게 융자를 받는지 보러 왔습니다. 도움이 되었으면 합니다!

첫째, VC 를 다루는 방법?

창업자는 먼저 VC 를 알아야 한다. 이 VC 가 프로젝트를 어떻게 보는지 알기 위해, 그는 좋은 장사, 좋은 창업자, 그들이 투표할 만한 팀이 무엇이라고 생각합니까? < P > 시장에는 많은 투자기관이 있지만, 여러분의 마음속에는 여러분이 찾고 있는 기관이 있을 것입니다. 그럼 어떻게 이 기관들을 찾을 수 있고, 어떻게 그들과 교제할 수 있을까요? 어떤 방법에주의를 기울여야합니까?

1, VC 가 무슨 생각을 하는지 꼭 알아야 해? 그는 무슨 질문을 했습니까? 이 질문은 무엇을 의미합니까? 즉, 이 사람들이 무엇을 생각하고 있는지 이해해야합니다.

2, 그가 무엇을 궁리하고 있는지 알고 나면, 너도 자리를 바꿔서 생각해 보라고 건의한다. 네가 업무이야기와 협상을 할 때, 너도 그의 입장에 서서 생각해 보아라. 그가 왜 이렇게 말했을까? 그래서 당신은 공감을 가져야 합니다.

3, 자본 (돈) 은 결국 이익을 추구하는 것이기 때문에 규칙은 매우 중요하다. VC 는 애초에 어떤 약속이 있었는지, 그들은 이 약속에 대해 비교적 진지하기 때문에 창업가에게는 이 규칙 자체에 대한 경외심과 자본에 대한 경외심이 있어야 한다. < P > 둘째, 자금 조달의 시점 문제 < P > 모든 위대한 사업의 존재와 발전에는 특정 시간대가 있지만, 오늘 우리가 논의할 것은 아니다. 제가 여기서 말씀드리고자 하는 것은 작은 창구 문제입니다. 융자를 원하십니까? 만약 당신이 idea 를 가지고 있고, 아직 그것을 실제로 실행에 옮기지 않았다면, 그것은 충분하지 않을 것이다. < P > 이미 프로토타입을 만들었거나 이미 사용자와 수익을 냈다면 제품의 성숙도, 사용자의 규모, 수입 등에 대해 이야기할 수 있습니다. < P > 자금 조달의 시점은 여전히 매우 특별합니다. 만약 당신의 자본이 더 많은 사용자를 지원할 수 있고 더 많은 수입을 창출할 수 있다면, 당신은 급하게 자금을 조달하지 말고, 일부 투자자들과 접촉해 볼 수 있지만, 올라오지 말고 광범위하게 자금을 조달하지 마세요. 왜냐하면 당신이 자금을 조달하는 시점이 빠를수록, 당신의 평가가 낮을수록, 당신에 대한 신뢰도도 낮기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) < P > 셋째, idea 가 투자자에게 도둑맞는 것을 두려워할 필요가 없다. < P > 상당한 비율의 창업자들이 그의 생각이 좋다고 생각한다. 투자자와 접촉하는 동안 투자자에게 도둑맞거나 다른 portfolio 로 확산될까 봐 두렵다. < P > 이것은 사실 그다지 큰 필요가 없다고 생각한다. 첫째, 당신은 단지 아이디어와 아이디어를 가지고 있습니다. 그것은 실제로 가치가 없습니다. 나는 당신이 아이디어가 있다고 생각하지 않습니다. 당신은 세계에서 아인슈타인보다 더 똑똑한 사람입니다. 그 아이디어에 대해 말하자면, 왕구락은 내일도 VC 를 하지 않습니다. 그는 스스로 이 아이디어를 가지고 기업을 운영했습니다. 이것은 불가능합니다. 제가 할 수 없을 뿐만 아니라, 제가 던진 회사에도 갈 수 없습니다.

또한, 당신의 창의력, 다른 사람들도 놀 수 없습니다. 창업자의 마음속 깊은 곳에는 당신의 아이디어를 지탱하는 논리가 많고, 동시에 배후의 자원도 있습니다. VC 들은 이런 것을 가지고 있지 않습니다. 만져서는 안 됩니다. 그래서 창업자들은 두려워할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 창업명언) < P > 제안: 투자자에게 기밀 유지 계약서에 서명하도록 요청할 수 있지만, 실제로 서명하지 않아도 너무 걱정할 필요가 없습니다. VC 는 기본 직업윤리이기 때문입니다. 그들은 수천 명의 창업자들과 접촉해야 하며, 자신의 명성에 대해 매우 신경을 쓰게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 4. BP

를 준비하는 방법 VC 를 보기 전에 BP (사업 계획서) 를 보내면서 당신이 무엇을 하고 있는지 알려주고, 다른 한편으로는 다 보고 생각하도록 해야 한다. 이렇게 하면 두 사람이 만나는 것이 매우 효율적이다.

그럼 이 BP(PPT) 를 어떻게 준비할까요?

1, 마른 물건에 대해 이야기해야 한다. 쓸데없는 말을 적게 하고, 5 여 페이지의 PPT 투자자는 인내심이 없다. 한 장사는 1 페이지 PPT 를 쓰면 충분히 명확해질 수 있다. 특히 초기 프로젝트는 더욱 그렇다.

그럼 건화물이란 무엇입니까? 당신이 무슨 일을 하고 있는지, 이 사업이 당신 업계의 어경 (환경), 당신들이 어떤 사람들이고, 왜 당신들 무리가 이 일을 하는지. 만약 당신의 재정상의 물건이 아직 정교하지 않다면, 재무 역사와 당신의 예측을 언급할 수 있지만, 초기 프로젝트에서는, 아마도 이것은 별로 할 말이 없을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재정명언) 마지막으로 간단히 말해, 너는 이번에 대략 얼마의 돈을 융해해야 하는데, 어떻게 쓰니?

2, 논리가 있어야 합니다. 이것은 창업자들이 투자자와 접촉할 때 부딪친 가장 큰 문제 중 하나이다. 서로 상관없는 것들을 나열하고 쌓지 말고 단숨에 1 분 동안 이 논리를 분명하게 설명할 수 있는 것이 중요하다. 가능한 한 자신의 특성에 맞는 논리를 찾아야 한다! 이를 위해 창업자들이 투자자를 만나기 전에 리허설을 할 것을 거듭 건의합니다. 당신은 도발적인 청중 몇 명을 찾아 1 분 동안 그들에게 당신의 논리를 분명하게 말할 수 있는지, 상대방이 알아듣는지, 동의하는지 확인해 보십시오. < P > 5. 창업자의 최대 경상: 사용자의 진정한 수요를 찾지 못한 창업자가 회사 전략의 방향에 대한 파악에서 직면한 가장 큰 문제는 사용자의 수요가 무엇인지 제대로 찾지 못했다는 것이다. 사용자 수요는 창업자가 이 일을 하는 기초이므로, 여러분의 수요에 대한 고문은 반드시 가장 가혹하다. < P > 투자자들은 수요에 대해

1, 대중수요 또는 소소한 수요 등 여러 가지 관점을 가지고 있다. 일반적으로 말하자면, 물론 수요가 커질수록, 네가 직면하는 군중이 더 많아진다.

2, 강한 수요 또는 약한 수요. 부적절한 예를 들어, 흡연은 나쁜 수요이자 대중의 수요이며, 강한 수요이며, 식사도 강한 수요이다.

3, 고주파 수요 또는 저주파 수요. 강약 수요와 비슷한 것은 고주파 또는 저주파. 하지만 이 둘은 또 본질적으로 다르다. 예를 들어 코그레가 신동방에 가서 공부하는 것은 각 수험생에게 강한 수요이지만 저주파 수요다. (조지 버나드 쇼, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)

4, 수요 비용도 고려해야 합니다. 높은 비용은 높은 가격과 높은 마진 공간을 의미합니다. < P > 창업자들은 위의 세 가지 범주 중에서 몇 가지 조합을 찾는 것일 수 있다. 여기에는 또 한 가지 문제가 생기기 쉽다. 창업자들이 생각하는 수요는 실제 수요가 아닐 수도 있고, 위선적인 수요일 수도 있다. 예를 들어, 산서에는 식초가 너무 많아서 북경 쪽에서는 좋은 식초를 먹을 수 없는데, 북경에서 2 개의 산서 식초 체인점을 만들어서 수백 병을 가지고 팔 수 있을까요? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이것은 불가능하다. 일이 있기 때문에 백성들은 매일 상초에 가야 하고, 쌀기름소금은 어디에나 있고, 이런 수요는 이미 다른 물건으로 대체되고 충족되었기 때문에 연쇄식초점은 위선 수요다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)

5, 일부 수요는 창조 될 수 있습니다. < P > 업계에서는 항상 좋은 제품이 수요를 충족시키는 데 사용되고, 핍박적인 제품은 수요를 창출한다는 견해를 가지고 있다. 우리는 투표할 수 있다. 왕왕 좋은 제품이지, 반드시 소 제품이 아닐 수도 있다. 어떤 수요를 창조할 수 있습니까? 나는 단번에 분명히 말할 수는 없지만, 나는 우리가 이 능력을 가지고 판단할 수 있다고 믿는다. < P > 창의적인 사람 우리는 일반적으로 천재라고 부른다. 잡스처럼 제품으로 수요를 창출했다. < P > 일반적으로 투자자들은 사용자의 요구를 고찰할 때 창업자와 첨예하게 맞설 수 있는 곳이 가장 많을 수 있으며, 이 부분은 토론과 논쟁이 쉽게 흥분되는 경우가 많다. 창업가에게는 이미 많은 시간을 이 방향으로 보냈기 때문에, 너는 반드시 소중히 여길 것이다. 그래서 네가 얼굴을 붉히면 나도 이해할 수 있다. 그러나 수요에 대한 투자자의 주제는 성격을 탐구하는 것이다. 단지 너를 의심하는 것이 아니라 함께 생각하는 것을 돕는 것이다. 이것이 네가 정력을 들여 할 만한 좋은 방향인지 아닌지를 알아보는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 투자자가 정확하지 않을 수도 있지만, 사용자가 필요로 하는 것에 대해 의구심이 있거나 도전이 있을 경우 창업가들은 냉정하게 생각해야 한다.

6, 수요 이외의 VC 는 비즈니스의 본질에 달려 있습니다. < P > 는 일반적으로 이러한 방향을 통해 비즈니스의 본질을 봅니다. < P > 당신은 시장의 새로운 기회를 잡았습니까? 어떻게 하면 새로운 기회를 가질 수 있을까!

1) 수직, 세분화, 국경 간, 융합, 이것은 각도입니다.

2) 산업 체인의 세로 깊이에 배치를 한다. (

3) 어떤 혁신으로 인해 생겨난 새로운 기회 (예: 이동통신의 발전과 같은) 는 수많은 새로운 기회를 창출한다. < P > 위의 세 가지 측면이 있지만, 우리는 새로운 기회에 문턱이 있는지, 아니면 새로운 모델인지 봐야 한다. 만약 그렇지 않다면, 이미 일정 규모를 세우고 선두 사장이 된다면, 매우 매력적일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) < P > 이 안에서 저는 Chinametoo 라는 명사를 강조하고 싶습니다. 이것은 이전에 연상했던 한 친구가 제기한 것입니다. 저는 그것을 발양하는 것을 좋아합니다. 중국인들은 바람을 따르는 것을 좋아한다, 특히 서양인과의 바람을 좋아한다. 미국인들은 혁신적인 사업을 했다. 첫 번째 중국인이 철저히 연구한 후 서양인 copy 를 만들었다. 이를 메토오 (metoo) 라고 한다. Chinametwo 란 무엇입니까? 즉, 두 번째 중국인이 첫 번째 중국인이 하는 일이 나쁘지 않다는 것을 보고, 자신의 능력과 자원이 더 잘할 수 있다고 확신하기 때문에, 첫 번째 중국인의 모습, 2 차 복제, 이것이 바로 Chinametoo 입니다. 하지만 이 두 번째 중국인이 연구가 비교적 철저하다면 축하합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 만약 연구가 투명하지 않고, 고양이가 호랑이를 그리는 성격을 따른다면, 그것은 매우 위태롭다. 그러므로 나는 쉽게 표절하지 말라고 호소하고, 벌떼처럼 같은 방향을 하는 것은 바람직하지 않다.

7, ToB 의 비즈니스 유형은 중국에서 점점 더 많은 기회를 얻고 있습니다. < P > 과거 국내에서 2B 의 사업은 중국 자체에서 크게 할 수 있는 일이 많지 않았다. 민간에서 가장 큰 가능성은 화웨이였지만 화웨이는 VC 한푼과의 관계가 없었다. 즉, 역사적으로 VC 는 toB 분야에서 큰 돈을 벌지 못했기 때문에, toB 분야에 대한 관성과 신중함이 있을 수밖에 없다.

ToB 유형 업무는 과거 국내에서 크게 하지 않았던 것은 물론 우리 토양:

1) 독점 구조 하에서 중소기업은 살 돈이 없고 대기업은 할아버지여서 장사하기 어려웠기 때문이다. (

2) 국내 오리지널 기술로, 매우 적고, 확실히 던질 것이 없다! < P > 그러나 이 국면은 최근 다소 바뀌었고, 변화의 속도가 점점 빨라지고 있다.

1) 중소기업이 국내에서 빠르게 성장하고 있고, 수량과 품질이 크게 변하고, 이들 기업들은 새로운 것을 받아들이는 능력이 강하고, 시험 착오 비용도 낮기 때문이다. (

2) 우리의 오리지널 물건도 갈수록 많아지고 있다. 그래서 toB 분야의 과거 두 가지 제약요소가 크게 완화되었다.

6, VC 는 어떤 팀을 선호합니까? < P > VC 는 팀을 보는 것으로 알려져 있지만, 다른 팀 구성원도 중요하지만 CEO 를 진정으로 중요하게 생각합니다.

VC 가 CEO 를 평가할 때 신경 쓰는 것은 무엇입니까? < P > 첫째, 당신의 개인적인 역사를 볼 것입니다. 당신이 과거에 한 일과 당신이 현재 하고 있는 업종 사이에 강한 연관이 있습니까?

둘째, VC 는 또한 당신의 능력을 조사 할 것입니다. 어떤 창업가들은 자신이 불고있는 신선처럼, 이것은 고찰이 필요하다. 개인의 관점에서 볼 때, CEO 능력이 전면적이라면 좋지만 현실적으로 강요하기 어렵기 때문에 우리는 CEO 의 어떤 능력이 뛰어나기를 바란다. < P > 셋째, 팀 전체, 특히 CEO 본인의 학습 능력과 집행 능력을 봐야 한다. 일반적으로 똑똑한 사람들은 학습 능력이 더 강합니다. 집행 능력의 강약은 CEO 의 개성에 달려 있다.

넷째, CEO 의 마음도 봐야 한다. 마음이 모자라서 이 기업은 반드시 크게 하지 않을 것이다. 어떤 창업자 사장의 맛이 너무 진하다는 것은 바람직하지 않다. 오늘 우리 사회는 더 이상 정말로 자신을 사장으로 삼을 수 있는 사람이 없다. 오늘 자신이 누구라고 생각해서는 안 된다. 내일 당신 아래 엔지니어가 다른 일을 하러 나갈지도 모른다. 3 년이 지나면 그가 너를 전복시킬 수 있을 것이다. 그래서 우리도 늘 사장이 되지 않는다. 우리는 공유하는 정신이 있어야 하고, 또 접근하기 쉽고, 팀과 하나가 될 수 있어야 한다. < P > 다섯째, 파트너가 몇 명 있으면 더 매력적일 수 있습니다. 물론 걸으면서 팀을 만들 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 일부 기업들은 창업자들이 서로 어떻게 알고 서로 어떤 관계를 맺고 있든 간에, 그 중 매우 핵심적인 지분 균형, 발언권 문제가 관련되어 있다는 점을 피할 수 없을 정도로 많은 창업자들을 만날 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 우리는 실제로 팀 내에서 누군가가 독보적일 수 있기를 바란다. 독대는 반드시 평균보다 낫다. 독대 그 사람은 반드시 CEO 일 필요는 없다. 예를 들어 CTO 가 차지하는 주식이 가장 크더라도 문제없다. 이 사람은 회사의 생사 문제에 대해 가장 많은 책임을 져야 한다. < P > 주식과 통제권 문제 외에 절차 규칙도 중요하다. 특히 비교적 성숙한 기업에게는 더욱 그렇다. 일언당에는 틀림없이 문제가 있을 것이다. 의심할 여지 없이 회사는 편향되기 쉽지만, 모두들 화목해도 안 되고, 화기애애한 것도 합리적이지 않다. 비교적 좋은 것은 물론 다르다. 당신들은 논쟁이 있지만, 어쨌든 한 사람이 결정해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) CEO 는 이런 독단적인 능력과 결의를 가져야 한다. 반드시 이런 의식이 있어야 회사가 진정한 힘을 가질 수 있고, 의사결정에서 흔들리지 않고 순조롭게 앞으로 나아갈 수 있다. 유총 (전지) 이 말하는 방법은 매우 흥미롭다. 핵심 팀이 문제를 토론할 때는 반드시 문제를 책상 위에 놓고, 허심탄회하게 토론하고, 한 번 토론하면 안 되고, 내일 다시 토론하면 안 되고, 매우 중요한 이견점을 분명히 논의해야 한다. 토론이 끝난 후에도 여전히 의견을 형성할 수 없다면, 그래도 내가 결정한다! < P > 7, 회사의 평가, 결국 각 당사자 협상의 결과입니다!

1, 금융이 많을수록 좋지 않다. < P > 보통 한 기업은 여러 번 융자를 해야 한다. 첫 번째 융자액이 너무 높으면 2 차 융자에 해당할 때 문턱이 훨씬 높아진다. 만약 당신의 업무가 매우 성숙했다면, 당신은 1% 자신이 더 잘할 수 있을 것이라고 확신합니다. 그것은 아직 큰 문제가 없을 것입니다. 하지만 일단 당신의 소망이 허사가 되어 당신이 예상한 효과를 얻지 못한다면, 당신은 다음에 어떻게 할 것입니까? 너는 천사 단계에서 A 라운드를 가져갔는데, 너는 A 라운드에 가서 어떻게 가져갔니? 너는 다시 B 라운드의 가격을 융해할 거니? 만약 네가 업무가 좋고, 일정한 지지가 있다면, 시장불은 괜찮지만, 업무량이 안 되면 앞날이 걱정스럽다. 또 너무 많은 돈이 녹으면 자신감이 팽창하고 팽창하여 오히려 자신을 해친다. 따라서 융자는 한 정도를 파악해야 하는데, 돈이 많아질수록 좋은 것은 아니다.

2, 지분 양도가 얼마나 적당한지 < P > 초기에는 천사 단계나 A 라운드와 같이 1%, 15%, 2% 의 지분을 석방했지만 큰 차이가 없었다. 중요한 것은 당신이 빨리 뛰어야 한다는 것입니다. 이것은 당신이 3 개월 혹은 6 개월 동안 당신이 원하는 가격을 융합하는 것보다 더 중요한 것입니다. 이것은 가치 평가 자체의 문제입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) < P > 몇 가지 제안이 있습니다. < P > 제안 1, 발언권에 관한 질문입니다. < P > 항상 창업자들이 자신의 융자를 계산한 후에도 51% 의 주식을 장악할 수 있을까. 초기에는 말이 통하지 않았다. 회사가 모두 너의 것이기 때문에 나도 놀 수 없고, 나도 너와 놀지 않기 때문에, 너는 좀 더 석방하고,