징둥 그룹 창업자 유강동을 어떻게 평가합니까?

1992 년 유강동의 수능 성적이 내려와서 74 점, 북경대학교, 칭화대가 마음대로 골랐다. 그러나 그는 포기하고 의연하게 북경인대를 선택했다. 그의 고등학교 선생님 척백강은 윗사람이 벼슬을 할 수 있어 사회에 더 많은 공헌을 할 수 있다고 말했기 때문이다. 유강동은 팬티에 5 원을 꿰매고 짐 세 봉지와 찻잎 계란 76 개를 메고 인민대 사회학과에 왔다. < P > 인대때 유강동의 당관몽은 아직 실현되지 않아 현실이 먼저 그에게 큰 타격을 주었다. 그들 기숙사의 맏이는 92 급 영어과 여학생을 추구했는데, 그 결과 여학생은 너희 사회학과의 이후로는 직업도 찾을 수 없으니 그만둬라. 리우 qiangdong 두려워, 리우 는 또한 내가 어떻게 할 수 있는 대상을 찾을 수 없습니다, ​​zong 리셉션 을 통과 지적했다? 나는 반드시 심오한 기술을 배워야 한다. 쿨한 점, 유강동은 컴퓨터 공부를 선택했다. < P > 사실은 이 결정이 매우 영명하다는 것을 증명했다. 그 시절 컴퓨터 기술을 할 줄 아는 사람은 모두 타당하고 부유하다. 오늘의 헤드라인 장일명 동창은 컴퓨터를 고칠 줄 알고 아가씨와 잠을 잘 수 있는 기회를 얻었기 때문이다. 유강동은 독학을 통해 영광스러운 프로그래머가 되었다. 장사가 정말 잘 돼서 토목연구소에 시스템을 만들어 한 달에 5 만 원을 벌 수 있다. 그 당시에는 프로그래밍을 아는 사람이 너무 적기 때문이다. < P > 3 학년 때 유강동화 26 은 큰형을 샀고, 학우 앞에서 감히 때리지 못하고 숲 속으로 몰래 뛰어들어 전화를 걸어 장사를 했다. 식당에 가서 밥을 먹을 때, 일부러 책상 위에 눈에 띄는 자리까지 놓고, 과시하기 위해 다른 사람들이 부러워하는 모습을 기다리고 있다. 벼락부자의 마음가짐이 있다. < P > 대학 4 학년 때 유강동의 외할머니가 중병에 걸렸는데 창업을 통해 돈을 더 벌어 외할머니가 더 좋은 약을 쓸 수 있게 하고 싶었다. 유강동은 손에 2 여만 원을 가지고 식당을 하나 열려고 한다. 인민 대표 대회 시몬은 특히 호황을 누리고 있으며, 사업이 너무 좋아서 북서쪽으로 가서 더 큰 식당을 개업해야 한다는 공고가 한 적이 있다. 이 식당은 양도된다. 유강동은 문의를 하러 갔고, 사장은 24 만 원을 요구했다. 유강동은 자신이 24 만 원을 제시했고, 식당과 땅은 자기가 샀다고 순진하게 생각했는데, 수지가 맞는 것 같다. < P > 유강동은 다음날 책가방 한 봉지를 메고 현금으로 갔다. 내가 이 식당을 차릴 거라고 했더니 그 자리에서 사장을 진동시켜 흥정을 안 한다고? 유강동은 쿨하게 말했다. 내가 마음에 드는 물건은 흥정할 필요가 없다. 유강동이 인수한 후 직원들에게 좀 더 잘해 줄 생각을 하면 자신의 장사가 잘 될 수 있다. 그래서 그는 17 명의 직원에게 각각 카시오의 시계를 보냈다. 주방장에게 월급을 7% 인상했다. < P > 경영한 지 반년 만에 식당은 계속 손해를 보고, 유강동은 밖에서 죽어서 돈을 벌어 식당의 구멍을 막을 수 없었다. 더 나쁜 것은 집주인이 와서 세를 받으러 왔다는 것이다. 리 우 qiangdong 바보, 내가 그것을 구입 하지 않았나요? 집주인이 기뻐서 계약을 가지고 그에게 보여 주었는데, 네가 경영권밖에 없다고 했다. 유강동은 보기만 해도 또 2 년 동안 집세를 내야 하는데, 정말 배상할 수 없어 그만둘 생각이다. 한 점원이 정말 볼 수가 없어, 유 사장, 주방장, 종업원이 연애에 대해 이야기하고, 늘 너의 돈을 횡령하는데, 네가 생각해 볼 수 있겠니? < P > 유강동은 식당에서 나온 뒤 16 만 원의 빚을 지고 마음을 다쳐 일보래복이라는 일기업에서 아르바이트를 했다. 거기서 쿠관으로 일하다. 유강동판고를 할 때 종이의 오차는 13 장이라고 합니다. 일본인들은 우리에게 오차가 없다고 하는데, 이를 실수라고 한다. 유강동은 사람들이 정말 엄밀하다는 것을 알았다. 유강동이 쿠관으로 활동할 때 회사의 전체 정보 시스템을 볼 수 있는데, 사람들이 정말 엄격하게 관리돼 직원들에게 실수할 기회를 전혀 주지 않는다는 것을 알 수 있다. 유강동은 자신의 식당 적자가 이치에 맞지 않고 관리가 너무 거칠다는 것을 깨달았다. < P > 유강동은 낮에 아르바이트를 하고, 밤에는 프로그래밍을 하고, 1 년 넘게 일하다가 16 만 위안의 빚을 갚았다. 그는 사직하여 중관촌에 가서 창업할 계획이다. 유강동은 해개시장에서 카운터를 하나 빌려 멀티미디어 제품을 팔았는데, 처음에는 고객이 없었고, 그는 밑으로 가서 전단지를 배포했다. 유강동의 당시 여자친구 샤오경은 특히 그를 업신여겼는데, 대졸자들이 이렇게 하는 것은 너무 창피한 일이라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언) < P > 당시 중관촌 풍조가 좋지 않아 사장은 매일 직원들에게 고객을 속여 돈을 많이 내는 법을 가르쳤다. 유강동은 고객을 속이는 것이 길지 않다고 생각했고, 그는 정찰가를 고수하고, 시스템 한 세트를 5 만 원에 팔았고, 그는 18888 원을 표기하고 인보이스를 계속 발행했다. 처음에는 고객이 장부를 사지 않았지만, 나중에 그가 파는 가격이 매우 합리적이라는 것을 알게 되자 다시 와서 샀다. < P > 유강동은 멀티미디어 설비를 사는 사람들이 대부분 4 대 현성 웨딩스튜디오 사장이라는 것을 천천히 발견했다. 그들은 비디오로 CD 를 돌리는 시스템을 샀는데 전혀 쓸 줄 모른다. 배우고 싶어도 배울 곳이 없다. 중관촌의 장사는 매우 뜨겁다. 장사꾼들은 돈을 벌기에는 아직 늦었고, 아예 그들을 가르칠 겨를이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 유강동은 고객용, 지갑 2, 개 교포회를 훈련시키는 서비스를 내놓았다. 고객들은 류강동의 장사가 잘될수록 3 개월 연속 야근을 하며 1 년에 십여만 원을 벌었다고 입소문을 퍼뜨렸다.

21 년 유강동은 버너를 팔아 만발한 돈을 벌어 약 6% 의 시장 점유율을 독점했다. 공급업자의 질투를 불러일으키리라고는 생각도 못했는데, 대만 광덕공장의 공자형, 유강동이 우리에게서 입고된 것을 보고 이렇게 돈을 벌다니, 내가 스스로 하면 반드시 그를 능가할 수 있을 것이다. 공자형은 내가 5 만 달러를 가지고 있다고 말했는데, 유강동의 그 작은 낡은 회사가 얼마나 많은 돈을 썼는지 소모도 그를 죽였다. 공자형은 유강동과 가격전을 벌이기 시작했고, 영원히 징둥 보다 5 원 싸겠다고 큰소리를 쳤고, 징둥 5 원을 팔면 우리는 공짜로 보냈다. < P > 버너의 진입가는 한 대당 27 원, 공자형이 올라오면 정가 265 원, 유강동은 약표 26 원을 내키지 않는다. 유강동은 한 가지 손해를 보고, 사람을 공자형에게 보내 물건을 들여서, 자신의 원가값이 낮아져서 한 대를 팔아서 5 원만 배상할 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 계속 하강하고, 유강동은 1,75 원으로 떨어졌고, 공자형은 1,7 원으로 내려갔고, 버너 한 대를 팔아서 천여 원을 배상했다. < P > 결국 공자형은 버너 1,5 대를 팔았고, 다른 제품까지 더해서 수백만 달러를 손해보고, 정말 배상할 수 없어 시장에서 철수했다. Liu Qiangdong 은 가슴이 두근거렸고, 이번에 제조업체가 스스로 공급이 중단되면 도매에서 소매로 전환하기로 결정했으며, 고객이 제조업체의 제약을 줄일 수 있다고 생각했습니다. 유강동은 분점을 개설하기 시작했고, 23 년에는 12 개 매장이 생겨 전국에 퍼져 있었고, 유강동은 IT 회 쑤닝 일을 하게 되어 매우 흥분했다. < P > 이어 사스가 와서 전국적으로 장사를 하지 못하게 되자 유강동은 문을 닫을 수밖에 없었다. 그러나 문 얼굴, 창고의 임대료, 근로자의 임금, 하지만 한 푼도 적지 않다. 유강동은 계산을 계산해 회사가 6 개월 더 버티면 도산할 것이다. 우리가 인터넷에서 팔 수 있다는 제안이 있다. 이렇게 QQ 도 없는 유강동은 온라인을 해보려고 합니다. 각 주요 포럼에서 물건을 팔기 시작했고, 보내면 봉호를 받고, 봉송을 하고, 3 일 동안 버티면 효과가 없고, 유강동은 모두 포기하고 싶어한다. < P > 이때 CD best 중화옵티컬 네트워크의 사회자는 이 게시물을 보고 "징둥 멀티미디어는 알고 있다. 가짜 시디를 팔지 않았다" 고 댓글을 달았다. 이 게시물도 맨 위에 올려 유강동에 21 명의 고객을 데려왔다. 유강동이 생각해 보니 인터넷에서 물건을 파는 이 길은 내가 볼 수 있겠구나. 사스가 지나간 후, 유강동은 가게를 폐쇄하고 전면적으로 전형선을 바꿀 생각을 했다. 직원들은 사장이 미쳤다고 생각하고, 좋은 프랜차이즈를 둔 돈을 벌지 않고, 무슨 나방 온라인 상점을 하고 있다고 생각한다. 직원들은 잇따라 이직했고, 1 ***3 명, 5 분의 1 을 걸었고, 갈 때마다 유강동은 직원들과 머리를 안고 한 번 울었다. < P > 유강동은 처음 징둥 사이트를 시작했을 때 사무실에서 잤다. 낡은 자명종을 하나 샀는데, 천지를 진동시키는 소리가 나고, 마루가 모두 따라 움직였다. 유강동은 두 시간 자고 한 번 일어나 고객의 게시물로 돌아갔다. 고객을 몽롱하게 만들었는데, 유강동은 도대체 잠을 잘 수 없는 거야, 어떻게 24 시간 서비스를 할 수 있어? 이렇게 목숨을 걸고 일하다 보니 유강동의 전기상 모델은 기본적으로 달렸다.

25 년 유강동은 인터넷에서 노트북을 팔려고 했지만, 노트북은 귀중품으로 속달되어 속달로 망가질까 봐 걱정입니다. 유강동은 창고에서 키가 18 이고 몸무게가 18 인 뚱보를 찾았다. 그가 뛰어올라 노트북 소포에 앉아서 세 번 연속으로 앉은 다음 소포를 열어도 노트북은 조금도 손상되지 않았다. 유강동은 이 과정을 동영상으로 찍어 징둥 통통 학대 노트북이라는 이름으로 인터넷에 미친 듯이 업로드했다. 사람들은 점차 인터넷에서 전자제품을 사는 것도 믿을 만하다는 것을 믿기 시작했다.

26 년 징둥 매출이 8 만명을 돌파했고 유강동은 기뻐했다. 하지만 곧 치명적인 문제가 발생했고, 범주를 확충한 후 돈이 모자란다. 유강동은 은행에서 대출을 받았고, 남들도 그에게 빌려주지 않아 곧 궁지에 몰릴 것 같다. 이때 갑자기 악용이라는 사람이 징둥 BBS 에 "유 씨, 저는 당신의 서비스에 매우 만족합니다. VC 를 찾는 것을 고려해 본 적이 있습니까?" 라고 댓글을 달았습니다. 유강동이 물었다. VC 가 뭐지? 나는 몇 년 동안 비타민 정제를 먹지 않았다. 악용은 벤처투자를 말했고, 유강동은 이제야 벤처투자가 있었다는 것을 알게 되었다. < P > 악용은 유강동에게 베이징 풍투기금 한 마리를 소개하고 그에게 2 만 달러를 투자했다. 유강동은 이 돈을 가지고 창고를 빌려 물건을 빌렸는데, 결국 연말에는 펀드 회사가 회전하지 않아 2 만 원을 갚게 되었다. 유강동은 어쩔 수 없이 또 악용을 찾았고, 악용은 유강동에게 오늘의 자본의 서신을 소개했다. < P > 유강동은 징둥 경영 모델을 서신과 이야기를 나누자 서신은 매우 흥분했다. 2 만 원이 내가 너를 대신해서 갚았다고 말했다. 너는 지금 나와 나의 두 파트너를 만나러 간다. 나 혼자서는 주인이 될 수 없다. 비행기를 타고 가라. 유강동은 내가 비행기를 타본 적이 없어서 돈을 써서 비행기를 타는 것을 원하지 않는다고 말했다. 그래서 서신은 그에게 비행기표를 한 장 사 주었다. < P > 서신 파트너는 징둥 성장이 이렇게 빠른 것을 보고 즉각 투자하기로 결정하고 유강동에 1 만 달러를 투자하여 4% 의 주식을 차지했다. 유강동은 기뻐서 징둥 이렇게 값어치가 있을 줄은 몰랐다. 유강동도 서신, 캔디, 우리 북경에는 집 한 채밖에 없는데, 만약 돈을 다 잃으면, 나는 어쨌든 너를 갚을 수 없다. 서신은 괜찮다고 말했다. 우리는 벤처투자다. 손해를 봐도 네가 원하는 것을 찾지 않을 것이다. 유강동은 왜 이렇게 어리석은 사람이 있을까 하고 생각했다. 서신은 유강동과도 5 년 후 매출이 1 억에 이를 것으로 전망했다. 유강동은 눈을 감고 완성할 수 있는 것을 보았지만, 또 매우 고통스러운 척 하는 것은 좀 어렵지만, 안 되는 것도 아니다. 나는 서명했다. 자금 조달 계약서에 서명하기 전에 유강동과 상가 투자자도 비밀협정에 서명했고, 서신은 만약 벼락을 맞으면 어떻게 할 것인지를 요구했다. 유강동은 강경해서 보여주지 않고 양쪽이 일주일 동안 굳었다. 결국 서신이 타협하여 변호사가 자신을 대신해서 보게 했다. < P > 유강동은 융자를 받은 뒤 자체 물류를 만들기로 했다. 사용자의 물건이 항상 택배로 망가져 체험이 매우 좋지 않다는 것을 발견했기 때문이다. 자체 건설 물류는 매우 비싸서, 1 년도 안 되어 1 만 원의 융자가 다 써버렸다. 마침 금융위기를 따라잡았고, 유강동은 42 명의 투자자를 만났고, 목청도 쉬었다. 투자도 하지 않았다. 다년간의 심혈을 생각하면 공로가 실패할 수도 있고, 유강동이마 앞의 머리카락이 하룻밤 사이에 하얗게 변할 수도 있다. < P > 서신은 유강동에 펀드기관을 소개했는데, 원래 투자하겠다고 했는데 계약서에 서명할 때 좀 싸게 할 수 있냐고 물었어요. 서신은 매우 화가 났는데, 어떻게 이럴 수 있단 말인가? 우리 모두 약속했고, 손을 잡았으니, 그가 협력하지 않았다. 서신은 또 유강동이 자신의 전 사장인 양백도를 찾도록 도왔고, 양백도는 몇 명을 연합해 유강동에 21 만 달러를 투자하여 결국 이번 위기를 메웠다. < P > 유강동이 이 일을 겪은 후, 겁에 질려, 장부에 돈이 있어야 하고, 더 이상 돈이 없을 때까지 기다렸다가 융자를 할 수 없다. 유강동은 나중에 또 자신의 큰 선배인 고완자본의 장뢰를 찾아 75 만 달러를 원했다. 장뢰는 안 된다고 하면 3 억 달러를 투자해야 한다. 그렇지 않으면 한 푼도 투자하지 않는다. 장뢰는 유강동이 자신이 하는 물류 모델의 난이도를 전혀 예상하지 못했고, 물류 모델을 통과하려면 최소 3 억 달러가 필요하다고 생각한다. 결국 협상을 거쳐 유강동은 2 억 65 만 달러의 투자를 받아 물류 확장을 계속했다. < P > 몇 년간의 치열한 전투 끝에 215 년 징둥 상장으로 투자자들의 돈이 몇 배로 늘자 유강동은 안도의 한숨을 내쉬었다. 하지만 징둥 이야기는 계속되고 있다.