부동산 및 보험 산업보다 인력을 더 많이 양성하고 교육할 수 있는 산업은 무엇인가요?

보험업계에 관해서는 개인적인 관점에서 현재 보험업계에 대한 저의 경험과 의견을 말씀드리겠습니다.

저는 2009년 여름에 이 업계에 입문했습니다. 많은 젊은이들이 그렇듯 저도 처음에는 조금 어리둥절했지만, 3일 지나고 보니 사실은 모집사업이었다는 걸 깨달았습니다. 당시 회사에는 새로운 직원 정책이 있었습니다. 그때도 공기업에서 은퇴하고 싶지 않았고, 젊은 사람들이 자신이 좋아하는 일을 하고 싶거나 자신의 재능을 발휘할 수 있는 곳으로 가고 싶었기 때문이었습니다. 무엇을 해야 하는지 이해한 후, 집에서 일주일간 인터넷으로 검색을 하다가 한 가지, 보험이 정확히 무엇인지 알아보았습니다. 저 역시 당시 인터넷에서 욕설을 많이 보았는데, 결국에는 여전히 보험 자체가 정말 유용하다고 느꼈고, 판매업에서도 실습을 하고 싶었습니다. 그때부터 지금까지 보험과 인연을 맺었습니다. 제가 처음 보험업에 종사했을 때 많은 친구들과 친척들이 저를 이해하지 못하고 경계하기까지 했습니다. 이로 인해 저는 거의 1년 동안 보험업에 종사하다가 승진했습니다. 영업사원 연습생에서 감독관으로, 오랫동안 시간강사로 일하면서 월 1만~2만 위안을 벌었고, 200위안도 받았다. 한 달여 동안 팀은 직속상관에게 속기도 하고, 팀장의 도움을 받는 등 많은 일을 겪게 되는데… 그 이유는 매우 간단합니다. 너무 많은 사람들이 무언가를 공짜로 얻으려고 하고, 이전의 이상은 여전히 ​​바뀌었고, 그들은 왜 출발했는지 오랫동안 잊어버렸습니다. 글쎄요, 제가 너무 말을 많이 했네요. 그 때의 경험은 저에게 정말 많은 느낌을 주었습니다. 일련의 데이터에 대해 말씀드리자면, 당시 제가 일하고 있던 업계에서는 전체 팀의 평균 연령이 27세를 넘지 않았고, 최소 1년 반의 대학 학위를 취득했습니다. 1,300명 이상이 회사에 합류했습니다. 제가 아는 마지막 사람은 아직까지 업계에 10명도 채 되지 않습니다. 정말 무서운 유지율입니다. 물론 이것이 전부는 아닙니다. 저는 결국 2~3위(전국 60여 생명보험사 중 보험료 수입 28위)에 불과합니다.

팀의 마지막 순간에 이사님이 저를 회사 중개부서로 추천해주셨고, 제가 이 자리를 맡은 건 뛰어난 성과와 성과 덕분에 반년 정도였습니다. 리더님의 신뢰에 힘입어 강사직을 직접 맡게 되었습니다. 지난 3년 동안 부진을 거듭하며 담당 본부장으로 두 번이나 바뀌었습니다. 그러나 모든 리더들은 여전히 ​​나를 매우 인정하고 있으며 내 월급도 계속 오르고 있습니다. 점차 이 업계에서 어느 정도 유명해졌는데, 소속사에서 연수회에 가자고 했고, 업계에서 사람들을 훔쳐가는 사람들이 많아졌고, 연봉 다섯 자리를 많이 주겠다고 하더군요. 하지만 저는 아직 아무것도 하지 않았습니다. 이유는 사실 아주 간단합니다. 제가 성장한 곳이기도 하고, 중개시장에서 무명에서 지금처럼 떠오르는 것까지 제 재능을 뽐낼 수 있는 곳이기도 합니다. 비록 내가 떠나더라도 나는 진정으로 시장에 있을 것이다. 기분 좋게 세상을 떠나라. 나는 처음부터 끝까지 이렇게 한다.

제 상황에 대해 간략하게 말씀드렸습니다. 사실 제가 말씀드리고 싶은 내용은 다음과 같이 요약됩니다.

1.

보험 자체는 좋은데, 일부는 나쁘게 하는 경우도 있고, 업계 상위권에서는 배려와 상관없이 숫자를 추구하는 사람들이 실제로 많습니다. 아주 순진한 영업사원도 많고, 훈련팀에게도 속고, 성과를 위해서라면 뭐든지 하려는 상사에게도 속는다. 하지만 제가 말했듯이, 보험은 여전히 ​​유용하고 활용도가 있습니다. 보험산업 역시 샹 회장이 집권한 이후 감독 강화와 정책 수립 금리의 점진적인 자유화, 시장화 등을 통해 보험산업이 본격적으로 개혁됐다고 할 수 있다. 보험 보험 산업의 발전 잠재력은 여전히 ​​거대하며 본토 보험 산업도 더 나은 방향으로 나아갈 것입니다.

2. 보험업을 선택해야 할까요?

젊은 분들에게는 아무것도 모르고 그냥 들어와서 하는 것을 개인적으로 권하지 않습니다. 간단한 요점은 개인 보험에는 고객이 필요하다는 것입니다. 고객이 없다는 것은 수입이 없다는 것을 의미합니다. 얼마나 오랫동안 지속될 수 있습니까? 그러나 다른 관점에서 보면 판매업, 특히 보험업은 세상에서 가장 어려운 두 가지 일은 자신의 아이디어를 다른 사람의 머릿속에 넣는 것과 다른 사람의 돈을 자신의 주머니에 넣는 것입니다. 개인 보험 판매는 정확히 이 두 가지 일을 합니다. 그리고 전통적인 판매업과 달리 보험은 눈에 보이거나 만질 수 없는 무형의 상품이어서 더욱 어렵습니다. 이곳은 가장 도전적인 곳이자 가장 어려운 곳이기도 하지만, 이 기회에는 부지런함과 땀, 끈기와 전문성이 있어야만 가능합니다. 얻을 수 있으며 성공률은 솔직히 높지 않습니다.

3. 보험업계 에이전트 현황

실제로 개인 보험 에이전트의 수입은 사업(또는 팀 사업)에서 나오는 경우가 없습니다. 사회 보장과 그들은 언제든지 고객을 찾고 있습니다. 대부분의 보험사는 항상 상담사에게 재무설계사가 되어야 한다고 말하지만 실제로는 플랫폼이 전혀 없고 보험만 있습니다.

4. 향후 대리점 개발 가능성

미래에는 보험(생명보험, 재산보험 포함)부터 그룹사와 중개인이 개발하기에 더 좋은 곳이 될 것입니다. ) 펀드, 신탁, 소액금융, PE 등 종합 플랫폼만이 대리인에게 강력한 지원을 제공하고 보호 측면에서 개인 생명 보험, 주택 재산 보험, 자동차 보험을 포함하는 재무 계획의 목적을 진정으로 달성할 수 있습니다. 투자 펀드, 사모 펀드, PE, 신탁, P2P 재무 관리, 의료 서비스 등을 포함합니다.

5. 보험회사 현장직위 분석:

(1) 개인보험, 위의 내용 중 대부분은 보험이 없는 개인보험에 해당됩니다. 기본급 모든 소득은 사업과 관련이 있습니다. 주변에 고객 리소스가 충분하지 않고 아직 젊기 때문에 젊은 사람들에게는 권장되지 않습니다. 예를 하나 들자면, 제가 보험을 할 때 대부분의 친척들과 친구들이 반대했고, 심지어 2년차에는 반대가 사라졌지만 많은 사람들이 그랬습니다. 나한테 보험 얘기하지 마. 하지만 3년이 지나면 대부분의 사람들이 나에게 보험에 관해 물어보고 보험 상품을 선택하기 위해 나에게 올 것입니다.

(2) 텔레마케팅은 최근 몇 년 동안 떠오르는 채널입니다. 즉, 전화판매는 전화판매보다 훨씬 쉽습니다. 당황함도 피한다. 텔레마케팅은 또한 경험이 없는 신입사원을 수시로 모집합니다. 개인보험과 달리 텔레마케팅은 기본급과 사회보장제도가 있어 신입사원이 더 쉽게 시작할 수 있습니다. 전자판매 상품 중 일부는 좋지 않지만 대부분은 보호에 중점을 두어 여전히 좋습니다. 또한 전자판매에서는 많은 판매 기술과 보험 개념을 배울 수 있습니다(물론 개인 보험과 비교할 수는 없습니다).

(3) 단체 보험에는 서명된 노동 계약, 기본 급여 및 사회 보장도 함께 제공됩니다. 하지만 단체보험은 주로 단체고객을 대상으로 하기 때문에 개인보험과는 큰 차이가 있습니다. 단체보험은 신규인원을 자주 모집하지 않으니, 자원이 좋으면 고려해 볼 수 있습니다.

(4) 방카슈랑스, 방카슈랑스도 기본급과 사회보장을 포함한 근로계약을 맺고 있다. 다만, 평가과제도 높다는 점은 방카슈랑스가 개인보험과 가장 큰 차이점은 안정적인 고객 소스(은행의 트래픽 고객)를 갖고 있지만 방카슈랑스는 일반적으로 단일 상품을 갖고 있어 불량하고 오해의 소지가 있는 상품이 많다는 점이다. 방카슈랑스를 선택했다면 반드시 좋은 제품을 갖춘 회사를 선택하세요. 그렇지 않으면 속임수라는 두 단어로만 판매될 것입니다. (사기를 가장 싫어하는 사람)

(5) 대리점(일부 회사는 단체 보험과 함께 그룹 대리점 또는 중개인이라고도 함) 대리점 대리점은 보험 중개인(보험 대리점, 중개인, 판매 서비스 회사)만 대면합니다. ), 이러한 중개인은 일반적으로 여러 보험 회사의 상품에 대한 대리인 역할을 합니다(일부 대기업은 PE 신탁 등과 같은 다른 금융 상품에 대한 대리인 역할도 합니다). 대리인 역할을 하는 계정 관리자도 기본 급여와 사회적 보안 및 업무는 ​​대리점 급여와 동일하며 대리점 회사에 백업 서비스 및 교육 지원을 제공하는 데 협력합니다. 신규 채용도 매우 드물다(보통 근면성과 경험이 있는 사람만 채용하고, 가끔 신규 채용도 한다).

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