고객을 회사에 초대하는 방법

질문 1: 고객을 회사에 초대하는 방법은 책에서 볼 수 없습니다. 만약 네가 스스로 하도록 지도하는 사람이 없다면, 너는 곧 자신감을 잃게 될 것이다! 교육의 99% 가 너무 서러워서 실제 판매 업무에 도움이 되지 않는다! 많은 훈련사들이 학교에서 나와 훈련을 하고, 어떤 강사들은 판매 관리에 종사하며, 대부분 종이에 대해 이야기한다. 진정한 판매 엘리트들은 자신의 경험을 다른 사람들과 공유하고 싶지 않습니다! 나는 업무원부터 판매 매니저까지 두 가지 판매 일을 했다! 근 10 년 근무 경험. 교육을 받은 고객은 중흥 통신, Kecure, 보성국제, 여러분 기술, 레드그룹 등입니다! 내가 도와줄게! Q

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질문 2: 고객을 초대하는 방법, 어떤 기교가 있습니까? 초대 원칙

시기가 무르익었을 때 초청하다. 예열하지 않았거나 예열 온도가 부족한 사람을 초대하지 마세요. 초대하면 거래가 어려워요. 일단 처음으로 거래를 성사시킬 수 없게 되면, 두 번째로 초대하는 것은 매우 어려울 것입니다. 당신은 이 고객을 잃게 되고, 회사와 업무원 모두에게 큰 손실을 입게 됩니다. 당신의 심혈과 고객 자원을 낭비하는 것과 다를 바 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 현재 많은 기업들이 공익에 급급해 워밍업조차 하지 않고 있다. 서류가 있으면 그들을 "판매" 하도록 초청한다. 판매 효과가 매우 나쁘다.

계획별 초대 원칙

회의 판매에는 따뜻하고 질서 정연하며 통제할 수 있는 환경이 필요하다. 회의 요구 사항의 최적 상태에 도달해야만 회의가 성공할 수 있고, 비로소 예상 판매 효과를 낼 수 있다. 친목회에 참가하는 인원수는 장소, 설비, 인원 배치, 회의 내용 등 복합적인 요인에 따라 결정되며, 각 코너는 밀접한 관련이 있다. 이에 따라 회의당 초청되는 고객 수는 엄격하게 통제된다. 예정대로 초대하지 않으면 회의에 침묵이나 혼란이 일어나 회의 전체가 실패하게 된다.

초대 프로세스

1. 초대 잠재 고객의 목록과 수를 결정합니다.

회의 2~3 일 전에 고객과 전화 통화를 합니다.

3. 참석할 시간이 있는지 확인합니다.

4. 참가할 수 있는지 확인한 후 예약을 합니다.

5. 회의 전날 전화하세요. 위의 과정에서 볼 수 있듯이, 전화 초대는 단순한 침구일 뿐만 아니라 회의 전 마지막 순간의 만남이기도 하다. 초대장 확인의 마지막 자물쇠다. 회의관리부는 전화로 확인한 최종 인원수에 따라 회의를 정밀하게 배치해 낭비를 줄이고 회의 질서를 유지한다.

초대받은 대상

1. 신규 및 기존 충직 고객 비율은 5: 2: 1 입니다.

고객당 질병의 종류는 세 가지를 넘지 않아야 합니다.

3. 가능하다면 두 명의 여성 고객 (충실한 고객이나 단골 고객) 이 있어야 한다.

고객 수준은 원활한 의사 소통을 보장해야합니다.

5. 충직 고객 외에 최소한 두 고객이 제품을 구매할 것을 보증합니다.

시청각 장애는 없습니다.

7. 제품과 회사에 대한 부작용이 없습니다.

질문 3: 고객을 초대하려면 어떻게 해야 합니까? 초청은 두 가지 방면으로 나누어야 하는데, 하나는 익숙하지 않은 초청이고, 하나는 만난 적이 있는 초청이다. 낯선 초대에 대해서도 많은 전문가들이 지적한 방법이 있는데, 분명한 설명은 고객이 당신의 목적에 관심을 가질 수 있도록 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 만남 초청은 일반적으로 어떤 목적을 달성하기 위한 초청으로, 이것은 너의 준비 작업을 포함한다.

질문 4: 고객을 회사에 초대하는 방법! 이 기술들은 책에서 볼 수 없는 것이다. 만약 네가 스스로 하도록 지도하는 사람이 없다면, 너는 곧 자신감을 잃게 될 것이다! 교육의 99% 가 너무 서러워서 실제 판매 업무에 도움이 되지 않는다! 많은 훈련사들이 학교에서 나와 훈련을 하고, 어떤 강사들은 판매 관리에 종사하며, 대부분 종이에 대해 이야기한다. 진정한 판매 엘리트들은 자신의 경험을 다른 사람들과 공유하고 싶지 않습니다! 나는 업무원부터 판매 매니저까지 두 가지 판매 일을 했다! 근 10 년 근무 경험. 교육을 받은 고객은 중흥 통신, Kecure, 보성국제, 여러분 기술, 레드그룹 등입니다! 내가 도와줄게! Q

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질문 5: 고객을 회사에 초대하는 방법! 교육의 99% 가 너무 서러워서 실제 판매 업무에 도움이 되지 않는다! 많은 훈련사들이 학교에서 나와 훈련을 하고, 어떤 강사들은 판매 관리에 종사하며, 대부분 종이에 대해 이야기한다. 진정한 판매 엘리트들은 자신의 경험을 다른 사람들과 공유하고 싶지 않습니다! 나는 업무원부터 판매 매니저까지 두 가지 판매 일을 했다! 근 10 년 근무 경험. 교육을 받은 고객은 중흥 통신, Kecure, 보성국제, 여러분 기술, 레드그룹 등입니다! 내가 도와줄게! Q

질문 6: 고객을 회사에 초대하려면 어떻게 해야 합니까? 투자 고문에 관해서는, 당신은 고객의 수요점을 찾아 그들이 당신이 하는 말에 흥미를 가지게 해야 합니다. 회사와 예약을 할 필요가 있습니다. 만약 손님이 네가 말한 것에 관심이 있다면, 너도 손님을 찾아갈 수 있다.

질문 7: 고객을 성공적으로 초대하는 방법 우선 고객과 시간을 약속하기 전에 고객의 기본 정보를 알아야 한다고 생각합니다. 고객의 성격과 가정 형편은 어떻습니까? 당신은 보장이나 투자, 노후에 관심이 있습니까? 이것이 핵심입니다. 둘째, 고객의 기본 정보를 파악한 후 어떻게 고객을 초청해야 합니까? 나는 전화 초대, 방문 초대, 초대장 초대 (조수발) 등의 방법을 사용할 수 있다고 생각한다. 고객마다 데이터와 정보를 분석하여 다양한 방식으로 초대합니다. 우리는 전화 초대장에 단어를 사용할 수 있다. 예를 들어, 금융 투자, 보안 제품에 관심이 있는 고객은 우리 회사에 투자, 재테크, 보안 분야에 대한 제품 좌담회나 친목회가 있다는 사실을 고객에게 알릴 수 있습니다. 고객에게 당신이 이 좌담회나 친목회에 초대된 것은 다른 사람에게 추천을 받았거나 회사가 당신을 귀한 고객 명단에 올려놓았기 때문이라고 알려 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 고객회사에도 선물을 주고 오라고 했습니다. (선물은 스스로 서명해야 한다는 뜻입니다. 설득력을 높였습니다.) 또 말투는 좀 더 강해야 한다. 당신이 초대를 할 때, 당신은 고객에게 이렇게 말할 수 있습니다. "당신이 회사의 존귀한 고객으로 등재된 것을 축하합니다. 그래서 저는 당신을 초청하여 이번 친목회에 초대합니다." 정원이 제한되어 있으니, 이 드문 기회를 놓치지 마라. 청첩장은 비서나 집행인을 통해 고객에게 설명할 수 있습니다. "당신이 회사의 존귀한 고객이기 때문에, 우리 회사는 당신에게 초청을 보내달라고 합니다. 회사에서 개최하는 친목회에 가입해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)." 고객이 반드시 참가하도록 하고, 회사의 고객에 대한 중시를 설명하고, 임원들이 반드시 회의에 참석해야 한다는 것을 반복해서 강조하도록 해야 임원의 업무가 매우 적절하다는 것을 알 수 있다. 고객의 승인을 받는 방법은 그가 온 후에 서명하는 것이다. 이 문제는 주로 초급 단계에 달려 있다. 초기 단계에서는 고객에게 보험 개념을 제공한 다음 고객에게 회사를 알리고 제품 소개를 통해 고객에 대한 신뢰를 더욱 키워야 합니다. 너는 너의 전문지식과 회사의 주식기금으로 다시 한 번 회사의 실력을 설명할 수 있다. (참고: 말할 때 개인의 자신감은 중요하다. 자신감은 회사의 실력을 설명할 수 있기 때문이다. ) 다음으로, 고객이 계약을 인정하고 의도한 후 보험료를 어떻게 지불합니까? 고객이 즉석에서 서명을 한 후, 나는 다음과 같은 점을 주의해야 한다고 생각한다. ① 제품 설명회의 다음날이나 셋째 날, 부서 답방 형식으로 고객을 답방하고, 그 (그녀) 가 보장된 것을 축하하며, 보험료를 은행에 예치하게 하고,' 은행' 을 강조하고 고객의 심리적 장애를 해소하여 (2) 회사 보상으로 고객을 축하하고 제품 설명회 티켓을 따는 형식으로 고객에게 요금을 독촉할 수 있다. 마지막으로, 여기서, 저는 회사에서 눈부신 4 년을 보냈다는 것을 여덟 글자로 말씀드리고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 여덟 글자는 목표, 자신감, 욕망, 목적이다. 나는 목표가 있기 때문에 오늘 무엇을 하고 내일 무엇을 하는지 안다. 나의 자신감 때문에 고객에게 나의 전문성을 보여줄 수 있다. 나는 욕망이 있기 때문에 열심히 분투할 것이다. 목표를 가지고 일해야 나는 성공할 수 있다.

질문 8: 고객을 회사에 초대하려면 어떻게 해야 합니까? 큰 고객입니까, 아니면 일반 고객입니까?

질문 9: 신용대출은 어떻게 위챗 또는 전화를 통해 고객을 회사에 초대하여 예약합니까?