동원회를 잘 여는 것은 전쟁에서 승리하기 위한 전제 조건이다

1, 리더십은 한 장소에서 승리하는 것이다. < P > 리더십은 두 가지 수준으로 나뉜다. < P > 1 위, 리더십은 한 장소에서 승리하는 것이다. < P > 이것은 리더십의 기초이며, 승전조차 이길 수 없다. 리더십의 기본면에 서 있지 않을 것이다. 네가 달성하지 못하면, 약간의 방식과 방법이 개선되어야 한다. < P > 둘째, 리더십은 승리의 토양을 키우는 것이다. < P > 리더십이 있는 관리자들을 자발적으로 배출한다. 군대에서는' 군혼' 이라고 하고, 팀에서는 팀 성격이라고 하며, 기업에서는 기업문화라고 합니다.

둘 다 전환을 완료하는 방법은 특히 중요합니다. 리더십과 문화 사이의 전환은 고위 지도자들이 배우고 습득해야 할 기술이다. 그리고 이 기술은 "실사구시, 허위사실" 을 이해하는 열쇠입니다. < P > 그러므로 승전은 지도자의 가장 중요한 수련이며, 관리자는 팀을 이끌고 승리할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. < P > 기업문화에서 단건은 세 가지 형태, 생활단 건설, 사상단 건설, 목표단 건설로 나뉜다. 전쟁에서 승리하는 것은 매우 중요한 연대건설을 의미하며, 동시에 승리하는 것은 목표단의 건설에 속한다. 목표는 약속과 관련이 있습니다. 떨어지는 것은 승낙하고, 성사는 행동이다. 전쟁에서 이기려면 먼저 목표를 세워야 목표를 달성할 수 있다. < P > 중요한 전투의 목표를 달성하면 관리자의 리더십을 훈련시킬 수 있을 뿐만 아니라 문화적 차원에서 목표단을 완성하여 팀의 응집력을 높이고 사기를 북돋울 수 있다. < P > 동원은 승리에서 매우 중요한 상하동욕의 고리로, * * * 지식을 창출하고 모든 직원 행동의 시작 키를 트리거할 수 있다. < P > 승리 계획의 시작은 동원회에 있다. < P > 동원은 목표를 설정하기 전에 발생하는 작업 자체도 관리 행위다.

2. 동원회 열기,

는 승리를 위한 전제

1. 동원회의 핵심: 명확한 목표의 3 대 형태

많은 사람들이 동원회가 목표를 세우기 위한 것이라고 잘못 이해하거나 선서를 통해 목표를 전달하게 된다.

사실 그렇지 않습니다. 동원이 가장 중요한 것은 무엇입니까? 팀 구성원이 목표 형태를 구분할 수 있도록 하는 것이 가장 중요하다. 결국 목표 3 대 형태를 분명히 하는 것은 목표 달성을 위한 전제 조건이다. < P > 1 위, 목표의 의미화.

기업이 목표를 달성하려면 그 자체로 어떤 의미와 가치가 있어야 합니다. < P > 만약 임정비가 화웨이 선서회에서 연설한 것을 들어보신다면, 화웨이의 발전을 위해서가 아니라 과학기술을 위해 흥국을 위해 누구도 감히 우리를 괴롭히지 않도록 그들의 분투 목표를 이해할 수 있을 것입니다. < P > 목표의 의미화는 누구를 위해, 무엇을 얻기 위해 이 전투를 치러야 한다는 것이다.

둘째, 목표의 재정화. < P > 목표의 재정화는 GMV, 흐르는 물, 이익, 성장률 등과 같은 구체적인 숫자로 표현하는 것이다.

셋째, 목표의 구체화입니다.

당신의 경쟁자는 누구입니까? 팀, 기업, 심지어 한 나라일 수도 있습니다.

동원회 개최의 관건은 목표를 구분하는 세 가지 형태, 목표의 의미, 재무화, 시각화를 결정하는 것이다.

나 자신을 예로 들어 보자.

211 년, 저는 아리를 맡고 절강에서 선전까지 배정하여 도시지배인을 맡았습니다. < P > 회사 파견의 원래 의도는 저장회사의 선진적인 관리 경험과 팀 응집방법을 광둥 () 회사로 데려오고자 하는 것이다. < P > 저는요, 한 차례의 전투를 통해 선전 팀 전체의 전투력과 응집력을 구축하길 희망합니다. < P > 1 위, 새 팀의 빠른 통합과 능력; < P > 둘째, 한 번의 승리를 통해 패턴의 복제성을 입증해 우수한 방법과 경험이 이식되고 착지할 수 있는지 검증했다. < P > 내가 이 전투의 목적을 분명히 한 후, 내가 해야 할 일은 전체 팀도 전투의 목적을 분명히 하는 것이다. 이때 팀원에게 목표의 세 가지 형태를 전달하는 것이 특히 중요하다.

① 목표의 의미화: < P > 동원회에서 전투의 의미를 전원에게 전달하겠다. 광둥 () 회사와 저장 () 회사다. < P > 는 1999 년부터 창업한 지 29 년까지 광둥 () 에 비해 절강 () 이 시종 약간 우세했다. < P > 이 상황에 따라 우리는 "지난 1 년은 절강의 1 년, 향후 1 년은 광동의 1 년", "절강에서 시작하여 광둥에서 발가한다" 는 구호를 제시했다. < P > 이 슬로건들 뒤에는 당시 알리의 기업문화가 담겨 있었지만, 우리가 더 전달하고자 하는 것은 * * * 와 함께 목표를 달성하는 것입니다. 그 뒤에 있는 의미는 모든 사람과 밀접한 관련이 있습니다. < P > 첫 전투는 두 도시 사이의 PK, 선전은 광둥 () 회사를 대표하여 출전하고 닝보 () 는 저장사 () 를 대표하여 출전한다. < P > 우리는 또 하나의 중요한 구호인' 1 년, 천하' 를 제시했다. < P > 전투 목표의 의의화는 광동이 절강을 뛰어넘기 시작했다는 것을 증명하고 동원을 통해 이런 이념을 모든 직원에게 전달하는 것이다.

② 목표의 재무화: < P > 지난 1 년 동안 선전의 역대 최고 실적은 135 만 명이다. < P > 이 지표에 따라 구체적인 디지털 목표를 세우고 2 천만 개의 성과 지표를 완성하여 닝보 팀을 이겼습니다.

③ 목표의 구체화화: < P > 목표 구상의 경쟁자는 닝보팀이다. 우리는 그들의 역사적 실적을 분석해야 한다.

분석 후 우리의 마음은 반쯤 식었다. 지난 1 년 동안 선전과 닝보 * * * 는 8 차례의 전투를 벌였고 선전은 한 번도 이긴 적이 없다. < P > 닝보에 눌려 왔지만, 이런 깃털이 돌아오는 것을 달가워하지 않는 것도 우리가 상대를 이겨야 하는 중요한 이유가 되었다. < P > 그래서 동원회에서 우리는 경쟁사의 역사적 실적을 보여주며 목표를 구체화하고 명확하게 정의했다. 마찬가지로 화웨이도 목표의 의미, 디지털화, 시각화를 제기해야 한다. < P > 우리보다 화웨이의 전략 구조가 더 넓고 적도 더 강하지만 본질적인 의미는 거의 같다.

구체적인 경쟁업체가 공개 발표에 적합하지 않더라도 내부는 매우 명확합니다.

경쟁업체가 내부 팀, 심지어 업계 내 팀이라면 모두에게 알려 주시기 바랍니다.

2. 동원회를 여는 데는 다음과 같은 6 대 단계

① 왜 < P > 동원회의 첫걸음이 필요한데, 종종 지도자가 왜 싸우는지 선포하는 것이 목표의 의미화다.

②' 나' 와 관련해 < P > 지도자가 왜 싸우는지 선포하는 동시에 전투와 모든 사람의 상관관계에 대해서도 이야기해야 한다. < P > 바튼 장군의 연설에서는 당신들이 싸우는 데에는 세 가지 이유가 있습니다. 첫째, 고향과 친척을 지키는 것입니다. 둘째, 명예를 위해; 셋째, 당신들은 진정한 사나이이고, 진정한 사나이들은 모두 전쟁을 좋아합니다.

이것들은 모두 개인과 밀접한 관련이 있습니다. 따라서 기업, 팀의 거시적 목적 외에도 개인과 관련된 목적을 분명히 해야 한다.

③ 승전 비적

지도자가 모든 직원에게 전달된다. 우리가 이번에 이길 가능성은 어디에 있는가? 뜨거운 피와 마음속의 열정만으로 전투의 승리를 얻을 수는 없다. 그러므로 지도자는 승전의 가능성을 분명히 말해야 한다.

④ 인센티브 정책 발표 < P > 고어운: 보상 하에 용감한 사람이 있을 것이다. 인센티브 정책은 무엇입니까? 인센티브는 전쟁의 북소리와 같고 메커니즘 설계는 매우 중요하다. 인센티브 정책은 시간 노드이므로 인센티브의 중요성을 명확히 하고 인센티브 정책 전달을 잘해야 한다.

⑤ 군령서 < P > 목표 분해에 서명한 후 관리팀은 무대에 올라 군령서에 서명해야 하고, 관리자들은 모두 목표를 완성하겠다는 결심과 소감을 발표해야 한다. 한 사람당 1-2 문장이면 된다.

⑥ 단체선서 < P > 단체선서는 동원회의 핵심 요소다. 각 팀의 형식은 각기 다르며, 효과는 이곡이 같은 편이다. < P > 전체 동원은 전략의 문제를 거의 언급하지 않는다. 전략은 종종 이성적이고 구체적인 관행과 도구이다. 동원이 이렇게 감성적인 장면에서 이성적 표현 부분은 3% 를 넘지 않도록 가능한 약화된다. < P > 3. 전쟁 전 준비, 다음 3 개 코너 < P > 우리는 동원회 현장의 열정이 팽배한 장면을 많이 보고, 대변인은 매우 선동적으로 연설하며 동원이 한 차례의 전투에서 중요한 역할을 할 것이라고 잘못 생각하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) < P > 사실, 선전자는 혁혁한 공을 가지고 있지 않다. 동원회 전 준비작업은 현장 동원보다 더 중요하다.

1. 지도자는 먼저 심리건설 < P > 동원회를 준비해야 하고, 지도자는 이 전투를 시작하며, 우선 심리건설을 잘해야 한다. 결국, 당신은 정말 이 전투를 싸우고 싶습니까? 이 전투의 목적은 무엇입니까? 자신을 돌격 함정의 전투 상태로 조정해야 한다.

2. 전쟁 전에 전투 상태와 목표를 전달해야 한다 * * * 이해

는 어떻게 용맹한 전투 상태를 부하직원에게 전달할 것인가? 모든 상태의 전달은 단계적인 과정이며, 그것은 단번에 이루어지는 것이 아니다. 우리는 방금 예시로 계속 설명하자.

첫째, 예비 * * * 지식을 달성했습니다. < P > 나와 관리팀은 홍콩에 가서 생활단을 한 번 짓고, 란타우에서 배불식을 거행하며, 우리가 닝보를 이기기를 기원했다. < P > 이 과정에서 이 전투의 목적은 거의 언급되지 않았다. 단지 1 라운드 시동을 걸고, 우리가 이 전투에서 승리해야 한다고 모두에게 말했을 뿐이다. (존 F. 케네디, 전쟁명언) 경량화를 비교하는 방식으로 관리팀과 * * * 인식을 이루다. 1 인당 * * * 에 대한 인식 비율은 약 2% 에 달한다.

둘째, 결사대 구성. < P > 전쟁시대에는 날카로운 칼과 결사대가 있었고, 우리 팀도 결사대를 형성해야 했다. 팀의 엘리트 직원들과 단독으로 소통하여 전투의 의미와 그들에 대한 가치를 전달해야 한다. 이 대화는 그들의 수요에 근거하여 전개된 것이다. 이에 따라 결사대와의 * * * 인식비율은 기본적으로 2% 증가했다.

준비 단계에서는 모든 사람에게 합의를 요구할 필요가 없습니다. 동원회는 하나의 과정이 아니라 하나의 지점이 될 것이다. 한 차례의 전투의 승리는 많은 작은 승리로 힘겹게 한 걸음 내딛었다. 군대를 이끌고 싸우는 모든 지휘자를 말솜씨 있는 연설자로 만드는 것은 어렵지만, 총결산하는 방법은 참고할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 전쟁명언)

셋째, "큰 후방" 을 확고히 하다. < P > 선전 팀 전체의 가족들을 함께 식사하도록 초대합니다. 한 달 후에 우리는 중대한 전투를 시작할 것이라고 알렸다. < P > 전투 실전 과정에서 모든 동료들은 매우 힘들어서 가정을 돌볼 겨를이 없을 것 같다. 가족들을 식사에 초대하여 미리 사과하고, 가족들이 이번 달 안에 동료들을 이해하고 지지할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이 단계가 끝난 후, * * * 지식은 대략 2% 정도 더 시작되었다. < P > 세 가지 동작이 끝나면 전원 동원회를 시작할 수 있습니다. 단 한 번의 동원회만으로 팀 * * * 에 도달할 것으로 기대하지 마라. 사실, 앞의 세 차례의 작은' 동원회' 의 깔개가 있어야 제 4 회 전원동원회의 클라이맥스가 생겼다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 동원회, 동원회, 동원회, 동원회, 동원회) < P > 이것은 문화가 천천히 가열되는 과정과 같아서 점차 가열되고 있다. 동원회가 되었을 때, 이미 5 C ~ 6 C 에 달했다. 이런 동원이 있어야 깃발이 이기는 효과를 얻을 수 있다. < P > 4. 전전 연설을 발표하고 승리의 본능을 깨우는 < P > 전전 연설은 동원이 팀의 영혼에 불을 붙일 수 있는 부분이다. < P > 제가 전투 전에 발표한 강연 발췌를 여러분과 나누겠습니다. < P > 방금 누군가가 나에게 물었다. 왜 우리가 이 전쟁을 치러야 하는가? 나는 네가 이것도 이해하지 못한다고 말했는데, 무엇을 하러 왔니? 그는 누군가가 우리를 이길 것이라는 말을 듣고 어떻게 할 것인가, 그래서 나는 왔다. 그러나 아직 이유를 이해하지 못했다. 나는 이것이 옳다고 말했다. 만약 맹목적인 것도 없고, 날뛰지도 않고, 광기도 없고, 젊게 무엇을 해야 하는가? < P > 이 전쟁에서 우리는 여전히 젊고 만개한 생명을 위해 싸웠다. < P > 이런 행사에 대해 항상 구경을 할 수 있는 사람도 있고, 자신을 탈바꿈시키고 성장할 수 있는 기회를 찾을 수 있는 사람도 있을 것이다. 어떤 사람들은 매년 청명절에 자신의 과거를 제사하고, 초등학교 시간을 제사해야 한다고 말한다. 거기에는 너의 어린 시절이 묻혀져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 중학교 시절을 추모하고, 첫사랑을 묻고, 대학 시절을 제사하며, 거기에는 당신의 청춘과 꿈이 묻혀있다. (조지 버나드 쇼, 인생명언) < P > 꿈이 한순간에만 피어나고 제사에만 사용된다면 꿈은 무슨 의미가 있는가? 열정이 젊음의 호르몬이라면, 여러 해 후에 통곡할 때만 자신이 있었다는 것을 알게 된다면, 열정이 무슨 의미가 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 열정명언) < P > 그래서 이번 전투에서 우리는 오랜만에 자신의 꿈과 열정을 되찾기 위해 싸웠다. < P > 우리 각자가 여기에 온 것은 우리에 대한 가족의 기대와 부탁을 담고 있다. 1 년이 지났는데도 우리는 여전히 고향의 진한 사랑을 또렷이 기억하고 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 이곳은 살기 좋은 곳이 아니라 분투하는 전쟁터이다. 곧 새해가 다가오니, 당신의 은행 예금을 보고, 당신이 어떤 노력을 했는지, 당신이 어떤 분투 성과를 내서 부모님과 공유할 것인지 생각해 보십시오. < P > 그래서 이번 전쟁에서 우리는 가족을 위해 싸웠다. < P > 회사의 전우들을 찾아 그들의 손을 꼭 잡고 너처럼 젊은 생명을 바라보며 그들의 확고한 눈빛을 보고 있다. 어쩌면 당신들이 함께 이 도시에 왔을 수도 있고, 혹시 침대 한 장을 잤을 수도 있고, 말다툼을 한 적이 있을 수도 있고, 입을 버무린 적이 있을 수도 있지만, 오늘은 모든 것이 중요하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 다음으로 너희들은 한마음 한뜻으로 협력해야 한다. * * * 함께 전투에 직면해야 한다. 전쟁터에서 총알을 막을 수 있는 그 사람을 형제라고 부른다. 그들의 눈을 바라보며 큰 소리로 외쳐라, 형제. < P > 그래서 이번 전투에서 우리는 팀의 형제 자매를 위해 싸웠다. < P > 젊은 생명을 위해 꿈과 열정, 가족, 팀, 형제, 이번 대전을 위해, 우리는 하느님이 도와주고자 하는 순간까지 싸웠다. < P > 이 동원회의 연설 원고가 운용되는 방법은 이미 공유되었다. 첫째, 왜 싸우는지 분명히 말해라. 둘째, 개인과의 관련성을 분명히 한다. < P > 우리는 거대하지만 개인과 상관없는 목표로 다른 사람을 시작할 수 없기 때문에 이 두 가지를 결합해야 한다. 내용은 강건한 의지와 온정을 잃지 않는 것이 문자 뒤의 힘이다. < P > 라이브 강연에서 리더의 감정, 상태, 몸짓 언어 등은 자신감, 열정, 힘감을 전달하고 팀 전체를 이끌고 팀 전체에 불을 붙여야 한다. 5. 동기부여 전략은 전쟁 리듬의 북소리

1. 세 가지 주요 요소를 포함한 전투를 조직한다.

첫째, 상태 전달.

CEO 는 임원에게, 임원은 중급에게, 중급은 직원에게 전달한다. 일부는 의식을 통해 전달되고, 일부는 정보를 통해 전달되며, 일부는 소품을 통해 전달됩니다. 동원회는 의식 전달의 일환에 속한다.

둘째, 자원 실사.

고객 재고 및 인재 재고 등을 포함합니다. 어떤 인재가 결사대에 가입하기에 적합합니까? 어떤 인재가 중류 기둥이 되기에 적합합니까? 조직 구조를 조정해야 합니까?

셋째, 전쟁 전략. < P > 거대한 목표나 공격하기 어려운 산꼭대기를 이루기 위해서는 대전 전략이 필요하며 인센티브 전략은 특히 중요하다.

① 첫 번째 드럼: 동기 부여 시작 < P > 예를 들어, 한 달에 3 만 실적을 달성해야 하고, 인센티브 정책 수립은 먼저 목표를 해체해야 한다. < P > 지난 3 일 동안 제 1 계단이 나서서 전쟁에 들어가는 상태를 전달하길 바란다. 따라서 인센티브 정책은 빠른 총잡이상을 설치한다.

빠른 총잡이상은 얼마나 많은 실적을 달성해야 얻을 수 있습니까? 우리는 목표를 분해해야 한다. 얼마나 많은 사람들이 제 1 계단에 들어갈 수 있습니까? 1 단계 팀은 얼마나 많은 실적을 완성해야 합니까? <