펩시의 중국 시장 세분화, 마케팅 전략, 시장 포지셔닝 전략은 어떤가?

현지화 관리 및 현지화 생산은 현재 전 세계 다국적 기업의 추세입니다. 특정 제품, 특정 회사의 현지화는 장기적인 과정입니다. 시에서 중국의 현지화 진전 성적이 우수하다. 시 중국구 경영진의 7% 는 이미 중국인이 맡았는데, 그 중 1 명만이 중국 내지에서 태어난 것이 아니다. 펩시와 퀘이커의 합병이 펩시의 중국 현지화 과정을 가속화 할 것이라고 확신 할 수 있습니다. < P > 현재 시 콜라 음료 업무에 직접 종사하는 중국 직원은 거의 1 만명에 육박하며, 이 수치보다 최소 5 배 이상 많은 간접직원이 공급자, 도매상, 소매상 등을 통해 시 콜라 관련 업무에 참여하고 있다. 펩시는 자금을 도입하면서 선진 시장과 관리 경험을 대대적으로 홍보하고 현지화를 추진하며 음료 국유기업의 개조와 인재 훈련에 참여해 중국의 음료 산업이 단 2 년 만에 공예가 간단하고 생산이 조잡한 낙후된 상태로 발전하여 오늘날까지 세계 최대 규모, 경쟁이 가장 치열하고 전문화도가 높고 생기 넘치는 음료 시장으로 발전했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) < P > 다양화 브랜드 전략 < P > 현재 시 콜라 국제사의 중국 시장에서 주력 브랜드는 시 콜라, 칠희, 미연달, 격랑이다. 또한 아시아, 북극해, 천부 등 유명한 지역 브랜드도 포함되어 있다. 국제적으로 유명한 조사기관인 닐슨 (ACNIELSEN) 이 2 년 조사한 결과 시 콜라가 중국 젊은이들이 가장 좋아하는 소프트 드링크 중 하나가 된 것으로 나타났다. < P > 제품 포트폴리오의 폭으로 볼 때 시의 제품 포트폴리오는 코카콜라보다 훨씬 풍부하다. 코카콜라의 경영은 매우 단순해서 음료 산업에만 종사한다. 펩시는 소프트 드링크 외에도 스포츠용품, 패스트푸드, 식품 등에 발을 들여놓았다. 특히, 21 년 8 월 펩시가 귀그회사 인수를 발표했습니다. 귀격과의 혼인으로 시 콜라는 금 함량이 상당히 높은 Gatorade 브랜드를 얻었고, 시 회사의 비탄산음료 시장 점유율을 대폭 높였다. 시장 규모로 볼 때 비탄산음료는 탄산음료와 비교할 수 없지만 성장 속도는 후자보다 3 배 빠르다. 시 () 가 귀격을 인수한 이후 중국에서의 판매 전략은 변하지 않았지만 업무 범위가 확대되어 브랜드 자원이 확대되었다. 시 () 는 원래 탄산음료를 기초로 주스와 스포츠 음료를 잘 통합할 것이며, 시기가 무르익었을 때 다른 소비자들이 좋아하는 음료 (예: 차음료, 정수수 등) 를 속속 내놓아 중국 소비자들에게 더 많은 선택권을 줄 것이다. < P > 커뮤니케이션 전략 < P > 통합 마케팅 커뮤니케이션 (IMC) 의 중심 아이디어는 소비자와의 커뮤니케이션에서 다양한 커뮤니케이션 수단을 통일적으로 활용하고 조정하여 각 단계에서 서로 다른 커뮤니케이션 도구가 최상의 통일되고 집중된 역할을 할 수 있도록 하는 것입니다. 브랜드는 소비자와의 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 시 콜라의 통합 마케팅 전파는 공공 * * * 관계, 광고 홍보, 인사 마케팅, 영업 홍보 등의 판촉 전략을 하나로 모으는 것으로, 통합 마케팅 전파에서 각종 홍보 매체와 정보 전달체가 서로 보완해 서로 협력하고 보완한다. 유명인 광고는 펩시의 광고 전략이 왕왕 색다른 것으로 알려져 있다. 옛 라이벌인 코카콜라와의 1 년 대결에서 시 콜라 광고는 늘 좋은 연극이 나와 코카콜라를 압박감을 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 그 중에서도 시 콜라가 운용하는 유명인 광고는 그것의 중요한 전파 수단이다.

1983 년 펩시와 미국에서 가장 핫한 팝 스타 마이클. 잭슨은 5 만 달러의 놀라운 가격으로 이 스타를' 시 톱스타' 로 영입하는 계약을 체결하고 마이클을 연이어 제작했다. 잭슨의 팝송은 배곡의 광고이다. 펩시, 신세대 선택' 이라는 홍보 프로그램은 큰 성공을 거두었다. 시 콜라는 미국 시장에서 유명인 광고의 큰 성공에서 단맛을 맛보았고, 세계 각지에서 이렇게 포제하여 현지 유명인 스타를 찾아 현지에서 인기 있는 유명인 광고를 찍었다. < P > 홍콩에서 펩시는 홍콩의' 시 톱스타' 로 장궈롱 출범해 중서합비의 음악 마케팅 공세를 펼쳤다. 얼마 지나지 않아 시 콜라는 미국을 초빙한 세계적인 인기 여배우 마돈나를 세계' 시 톱스타' 로 내세워 전 세계를 뒤흔들었다. "노래를 고르고 음반을 낼 때마다 나만의 선택이 있다. 바람을 쫓아라, 그건 내 성격이 아니다. . 모든 사람은 나름대로의 선택이 있고, 나는 시를 선택한다. " 중국 본토의 많은 소비자들은 아마도 유덕화 입에서 나온 이 광고 문구를 들은 적이 있을 것이다. 대륙과 항구에서 인기 있는 영화, 시각, 가수로서 유덕화 호소력은 엄청납니다. < P > 이것은 펩시가 중국 음료 시장을 개척하기 위해 만든 광고입니다. 궈푸청 () 와 시 () 의 협력은 1998 년에 시작되었는데, 그 비는 이웃 소녀를 위해 시 콜라 (), 시 블루 캔 포장 상장 (), 국제 톱스타 지니 () 와 함께 날아갔다. 잭슨이 합작하다',' 왕페이 합창 펩시 주제곡',' 펩시 중국 축구 리그 보컬의 첫 주제곡',' 숲 속 귀여운 오랑우탄' 등 버전 광고가 펩시 광고의 메임작이 됐다. 전국 각지의 시 음료 판매점에서 우리가 영원히 피할 수 없는 것은 곽천왕의 집념, 확고함, 열정적인 갈망의 눈빛이다. 곽천왕의 우월한 호소력과 감화력은 시의 만장일치의 인정을 받아 아시아 브랜드 이미지 대변인으로 승진했다. < P > 독특한 음악 마케팅

1998 년, 펩시 백년을 앞두고 시가 일련의 마케팅 조치를 내놓았다. 1998 년 1 월, 궈푸청 (WHO) 가 시 국제 톱스타가 된 그가 시와 합작한 첫 번째 광고영화는 음악' 이 노래' 의 MTV 줄거리의 일부였다. 파란 드레스를 입은 궈푸청 () 는 그 활력이 무궁무진한 외형과 씩씩한 춤 자태로 펩시의 일관된 주제를 통쾌하게 발휘했다. 이 영화는 아시아 지역에서 출시된 후 젊은 세대의 보편적인 환영을 받았다. 1998 년 9 월, 펩시는 전 세계적으로 최신 파란색 포장을 내놓았다. 새 포장의 데뷔와 함께 궈푸청 () 는 광고영화' 일변경성' 을 촬영했고, 음악' 일변경성' 도 궈푸청 새 앨범의 동명 타이틀곡이다. 푸른색' 신쿨룩' 을 바꾼 펩시, 궈푸청' 일변경성' 의 광고와 대량의 홍보행사를 통해' ask for more' 를 주제로 제니를 따라갔다. 잭슨, 리키. 마틴, 왕페이, 궈푸청 연합군이 출격하면서' 무한을 갈망하는' 푸른 폭풍이 일었다.

궈푸청, 제니. 잭슨이 공동으로 공연한 테마 광고영화' 무한을 갈망하다' 는 투자가 어마하고 장면이 웅장하여 시가 최근 몇 년 동안 힘써 추진한 작품이다. 노래' 무한한 갈망' 은 제니가 한다. 잭슨 작곡, 음악은 느린 리듬에서 파란색 리듬으로, 결국 196 년대의 하우스 음악으로 바뀌며, 곡풍이 화려하다. 궈푸청 미륜의 아름다운 연기와 섹시한 스타일링, 제니. 잭슨의 대기의 가창력은 전체 광고를 로맨틱한 색채로 가득 채웠다. 특히 지역마다 피부색이 다른 두 톱스타 * * * 가 함께 연출해 더욱 눈길을 끌었다. 왕페이 노래는 아시아 음악계에서 독보적이다. 시를 위해 촬영한 광고영화도' 무한한 갈망' 을 주제로 그녀가 창작한 음악' 존재' 는 왕페이 음악에 대한 집착과 확고한 신념을 보여준다. 무한한 갈망' 이라는 이념이 잘 해석되고 구현되었다.

22 년 1 월, 음악계의 천애교녀인 정수문 양이 펩시 가문에 본격적으로 합류하여 차세대 중국구 펩시스타가 됐다. 22 년 F4 의' 시 콜라' 광고가 중국 소비자들에게 인기 있는 광고가 되었다. < P > 음악의 전파와 유행은 청중의 전창 덕분입니다. 시의 음악 마케팅 성공은 음악의 소통 매력을 깨닫고 있습니다. 일종의 대화형 소통입니다. 듣기 좋은 노래 멜로디, 사람의 마음을 감동시키는 가사는 모두 소비자와 소통할 수 있는 최고의 언어다. 이런 메시지가 있으면 브랜드의 이념도 자연스럽게 사람의 마음을 파고들게 된다. < P > 대대적인 PR < P > 오랫동안 펩시는' 시 콜라 펀드' 를 출발점으로 하는 좋은 공공 * * * 관계 체계를 구축하고 스포츠 대회 및 기타 공익사업을 열렬히 후원해 왔다. 예를 들어,' 팔운동회' 후원, 중국 A 축구리그 후원, 중국 올림픽 유치 성공 지원 등이 있다. 시 콜라는 거금을 아끼지 않고' 팔운동회' 를 후원하며 팔운동회 음료의 지정 제품 칭호를 따내며, 대대적인 소통의 고조를 불러일으키며, 전반적으로 미달되었지만, 특정 시기와 특정 환경에서 코카콜라 회사의 기세를 크게 능가하는 국면을 조성하여 당시 뚜렷한 효과를 거두었을 뿐만 아니라, 중국에서의 진일보한 발전을 위한 견고한 토대를 마련하였다. 시 콜라는 중국 올림픽 유치의 성공을 축하하기 위해 유치 전' 무한한 갈망' 과 성공 후' 마침내 갈증을 풀었다' 를 통합해 전체 화면 광고 형식으로 큰 충격을 받았다. 당시 분위기와 같은 빈도 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *. 그 순간, 이 광고를 본 사람은 누구나 가슴이 두근거릴 것이라고 믿는다! 단 4 시간 만에 전체 화면 광고 조회수가 67877 명에 달했다. 시 콜라는 이때 그들과 함께 신오 지원, 마음과 감정 상통, 좋은 사회적 효과를 받아 브랜드의 사회적 이미지가 크게 높아졌다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시)

21 년 12 월 시 (중국) 투자유한공사가 기증했고, 중국 여성개발재단이 설립한 특별기금인' 시 콜라 펀드' 가 내몽골 준게르기에 기부했다. 이 자금은 주로 현지 물 부족 가정에서' 어머니 지하실' 과 빈곤 실학 아동 복학 등의 프로젝트에 쓰일 것이다. 이러한 활동은 펩시의 명성을 크게 높였습니다.

다양한 마케팅 전술

SP 는 영업 촉진 또는 영업 프로모션이라고도 하며 소비자, 리셀러 및 영업 사원을 대상으로 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 시 콜라가 얻은 성적은 변화무쌍하고 강력한 판촉과 분리될 수 없다.

⒇프로모션. 199 년대 초반, 시장을 신속히 열고 제고지를 선점하기 위해, 초창한 상하이 과감한 시가 직판 모델을 채택하였다. 당시 음료 시장에서는 계획경제의 분위기가 상당히 짙어서, 판매원이 사무실에서 남향으로 앉아 전화를 듣고 주문을 받고, 상인들은 음료를 공장에 가서 수거해야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 하지만 펩시는 회사 직원의 상당 부분을 차지하는 영업사원을 한꺼번에 채용했다. 그래서 거대한 펩시 영업팀이 상해의 거리 골목에 나타나기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시) 이어 상하이 펩시는 또 거금을 들여 이비코 2 대를 사들여 배달했다. 이 날부터 고객의 황제는 느낌이 들었다.

1992~1993 년, 상하이에는 차등 임대라는 새로운 인식이 나타났다. 중요한 지역, 번화한 지역의 땅값이 집값과 동시에 상승하면서 먼지가 오랫동안 쌓인 황금 구간이 다시 금 같은 몸값을 보이고 있다. 하지만 이 곳의 소매점들은 여전히 전통적인 음료 판매 습관을 답습하고 있으며, 유리병 음료가 인기를 끌고 있다. 유리병의 담보와 회전 및 병의 포장이 너무 많아' 급차지세' 의 경제법칙에 맞지 않을 것이다. 상해시 대출은 잇달아 해외에서 수만 원당 1,5 대의 산적 음료기를 수입하는데, 이런 세트는 빠르고 현장 구성, 냉동, 일회성 음주의 많은 장점을 하나로 삼는 방식으로 상해 시민들에게 받아들여졌다. 즉, 그 해 이후 상하이 펩시라는 업무는 동종업계에서 시종 선두를 달리고 있다. 199 년대 말 상하이 시는 이미 상당한 시장 점유율과 인지도를 가지고 있었지만 선진 판매 이념에 대한 집착은 포기하지 않았다. 도매상 협업 모델을 출시하여 일부 운영비를 보조하고 도매상이 최종 고객에게 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다.

1998~1999 년 사이 시 콜라는 중국 시장에서 월드컵 축구 경기의 지퍼, 병뚜껑 교환, 축구 스타 경품 교환 행사, 칠희 로맨틱 통장 교환 경품, 마카오 관광 행사를 각각 선보였다. 이 행사들은 광범위하고 영향력이 크며 단말기 판촉, 판매량 증가에 긍정적인 역할을 했다. < P > 펩시는 특히 소비자를 위해 말년 설날 한정보물판을 설계했다. 새로 포장한 펩시는 푸른색 위주의 스타일로, 이번에는 금빛이 빛날 뿐만 아니라, 펜티엄의 준마가 인쇄되어 있으며,' 펩시 소원' 도 새 포장에 인쇄되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 펩시, 시, 시, 시, 시, 시, 시) 펩시마연금복 * * * 캔 355ML, 6ML, 935L, 2L 고무병 4 가지 규격이 있습니다. 이 밖에도 이 말년 시 금복은 한정 판매로 베이징 천진 우한 난징 광저우 선전 6 개 도시의 대형 마트에서만 판매돼 소장가치가 있다.

⒉ 관리. 리셀러를 겨냥해 시 콜라는 주로 가격 할인과 할인 등의 정책을 채택한다. 1999 년 탄산음료 판매에서 펩시의 도매가격은 각 경쟁 브랜드 중 가장 낮으며 경쟁력이 강하다. 직접 가격이 저렴하다는 것 외에도 펩시는 리셀러에게 한 달 동안의 외상 판매 지원, 무료 여행, 분기별 추첨, VCD 인센티브 등의 행사를 제공한다. < P > 펩시는 광저우 일선 영업사원을 WAT (도매 도우미) 와 DSD (직판) 로 나누는데, 여기서 DSD 는 광저우 시장의 직판 업무에 주력한다. WAT 및 DSD 의 작업 내용에는 주로 고객 방문, 회선 관리, 병 상자 관리, 냉장고 관리, 선반 장식, POP 게시, 판매 및 구매 등록, 경쟁 상황 이해 등이 포함됩니다. < P > 업무원을 위해 펩시는 보험판매팀과 같은 팀 관리 방식을 채택하고 있다. 업무 직원의 장려금은 판매 실적과 직접 연계되어 규정된 기수를 전제로 일부 보상 현금을 초과 완성하고 일정한 복지 장려를 제공한다.

━ 획기적인 판매 전략에 중점을 둡니다. 신세대 시장감시기관이 실시한' 중국시장과 미디어연구 (CMMS)' 의 지속적인 모니터링에 따르면 코카콜라는' 그물식' 의 시장공략으로 전국포망, 층층 추진, 시장침투율 (한 브랜드의 콜라를 마시는 소비자수와 콜라 소비자 총수의 비율) 이' 시보다 훨씬 앞서고 있다' 고 말했다. 1999 년과 2 년 전국 2 개 도시의 침투율은 각각 83.9% 와 85% 였고 펩시는 각각 65.5% 와 67.9% 에 불과했다 낮은 자는 코카콜라의 4% 미만이다. 이는 바로 시 콜라가 최근 보고 싶었던 결과다. 코카콜라의' 하늘 가득한 그물' 전략의 약점을 잡고 우세한 병력 시행 센터 돌파에 집중하는 것이 목적이기 때문이다. 상하이 청두 충칭 우한 선전 등 도시의' 양악' 분쟁에서 마침내 이겼다. < P > 코카콜라의 대타광고판에 대해 시 콜라는 인력, 재력, 물력을 몇 개의 중점 도시에 집중해 입체식 광고 홍보를 대대적으로 실시하며 이들 대도시의 고교, 명교에 초점을 맞추고 있다. 젊은 사람들 중 소비력이 높은 사람이 바로 학생이다. 이에 따라 시 콜라는 고교에 자판기를 설치하고, 출자하여 공공 * * * 시설 등을 설립하는 등 주요 갈등을 파악하는 주요 측면은 시 콜라의 성공의 비밀이다.

온라인 마케팅

펩시는 회사 이미지와 포지셔닝과 완벽하게 통일된 중영을 세웠다