힘이 없으면 소위 인맥도 쓸모가 없습니다.

힘이나 연결이 더 중요합니까?

많은 분들이 고민하시는 질문인 것 같아요.

대부분의 사람들은 연결을 만들고 서클을 만들느라 바쁩니다. 내 대학 동창 중 한 사람의 경험이 이 질문에 답할 수 있을 것입니다!

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제가 다녔던 대학은 중국의 금융경제학으로 유명한 대학입니다.

우리 학교를 졸업한 학생들의 대부분은 제도에 입학해 공무원, 공공기관 직원, 은행원 등으로 취업했다.

우리가 처음 1학년이 되었을 때, 대학의 리더들은 신입생 조회에서 우리에게 졸업 후 공무원 시험을 보는 것이 최선의 선택이고, 그 다음이 공공 기관과 은행이라는 개념을 심어주었습니다.

그래서 다들 일찍부터 이런 목표를 세우고 각자의 대인관계를 발전시키기 시작했다.

당시 우리 학교는 학과나 동아리도 많았을 뿐만 아니라, 학생회도 대학과 학교로 나뉘어져 있어서 정말 갱단이 많은 것 같은 느낌이 들었습니다.

다들 소외될까 봐 다양한 사회에 합류하려고 서두르고 있어요. 동아리도 없으면 어떤 동아리에도 들어갈 수 없고, 다른 사람들로부터도 고립될 것입니다.

단체로 사람이 너무 많아서 어떻게 해야 할지 막막할 것 같은 기분이 듭니다.

그때 옆반에는 예외였던 여학생이 있었습니다!

고등학교때만 입었던 짧은 머리에 굵고 무거운 눈매, 그리고 일년 내내 손에 책 한 무더기를 쥐고 있는 그녀.

동아리에도 가입하지 않았고, 학급위원 선거에도 참여하지 않은 채 하루 종일 책만 읽었기 때문에 그야말로 너드가 됐다.

너드의 삶은 아주 단순하다. 매일 3시 한 줄, 교실, 구내식당, 기숙사가 마치 고등학생과 같다.

당시 그녀는 수업 시간에 존재감이 전혀 없었습니다. 옆집 기숙사라서 식당으로 가는 길에 그녀를 만날 때마다 오랫동안 그녀에 대해 생각했지만 여전히 그녀의 이름을 발음할 수 없었습니다. 몇 번이고 부끄러워서 오랫동안 공중에 손을 들었지만 결국 포기했습니다.

그녀의 이름을 볼 수 있는 유일한 곳은 학기말에 결과가 발표되는 날에만 그녀의 이름이 1위를 차지한다.

예외 없이 대학 4년!

가장 놀라운 점은 4년 동안 전교 1위를 차지했고, 모든 과목에서 2위보다 훨씬 높은 점수를 받았다는 점이다.

그래서 그녀는 학자 괴짜라는 별명을 얻었습니다.

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다른 반 학생들도 1학년 1학기부터 다들 베테랑이 되어 있다.

매일 WeChat Moments를 열면 Bureau Liu, Bureau Li, Chen Xing과 같은 수많은 제목을 볼 수 있습니다.

같은 반 친구가 도서관에서 책을 들고 사진을 찍어 멋진 척을 했고, 이를 모먼츠에 올렸더니 밑에 댓글이 많이 달렸다.

류 감독은 요즘 왜 이렇게 부지런한 걸까.

기다려요, 곧 도서관에 갈게요!

그리고 나, 리우 감독님, 저를 잊지 마세요!

......

사회에 한 번도 노출된 적 없는 대학생들이 파벌을 형성하고 서로 칭찬하는 법을 배웠다.

당시 같은 반의 갱단은 여러 그룹으로 나뉘어 있었다.

첫 번째는 공무원 시험 파티입니다. 이 그룹은 사회적 관계 사슬의 최상위에 있으며 수업에서 발언권을 갖습니다. 고공당의 가장 눈에 띄는 특징은 대학의 교사들과 친밀하게 지내며 당원 신청 등 더 많은 이익을 위해 노력한다는 것입니다. 파티에 참여하는 데에는 할당량이 있다는 것을 알아야 합니다. 대학 교사와 잘 어울리는 학생들이 이 할당량을 얻을 수 있으며, 추가 할당량을 누구에게 할당할 것인지가 결정됩니다.

두 번째는 은행 파티입니다. 수험생들은 수천 명의 군대가 외벽 다리를 건너야 하는 어려운 길을 깨닫고 차선책을 택했습니다. 은행. 우리 학교의 평판을 생각하면 은행에 가는 것이 어렵지 않았기 때문에 이 두 사람이 이쪽으로 방향을 틀었습니다. 그들은 위아래보다 더 관계 사슬의 중간 수준이 됩니다. 그들은 고공당을 기쁘게 하고 더 큰 이익을 위해 노력할 것입니다.

세 번째는 국민의당인데 그녀는 공무원 시험도, 은행 입사도 할 계획이 없어 인연의 최하위에 있다. 이 파티는 최악입니다. 누구도 당신을 기쁘게 하고 싶어하지 않으며, 당신은 어떤 혜택도 얻을 수 없습니다.

4학년을 졸업한 후 공무원 시험을 치르는 사람은 은행에 입학하게 된다. 그녀는 대학원 시험을 보러 갔고 시험에 응시하자마자 중국 과학 기술 대학교에 입학했습니다.

우리 학교의 주류 경로는 공시를 치르고 은행에 들어가는 것이기 때문에 이번 사건은 모두가 대학원 입시가 공시를 위한 것이라고 생각하기 때문입니다. 이런 경우에는 가능한 한 빨리 공개심사를 받는 것이 어떨까요? 적어도 실패하더라도 조금 더 경험을 쌓고 내년에 다시 올 수 있습니다.

03

몇 년 ​​후, 이 소녀는 매우 조용하고 소셜 플랫폼을 거의 사용하지 않았으며 그녀에게 무슨 일이 일어나고 있는지 아무도 몰랐습니다.

물론 그녀가 대학원을 졸업했는지, 어디서 일하는지는 아무도 모릅니다.

어느 날, 은행에 근무하는 동급생은 은행장이 VIP 룸에서 소녀를 맞이하는 것을 목격했습니다.

몇 번을 보다가 낯익은 것 같다고 생각했다.

자세히 살펴보니 정말 반의 너드였습니다.

네르지 회사가 진행한 5억 위안 이상의 PE(사모펀드 투자) 프로젝트가 은행과 업무 거래를 해서 사장이 직접 영접한 것으로 드러났다. 괴짜 자신은 연간 수입이 수백만 달러인 펀드 매니저가 되었습니다.

이 사건은 정말 충격적이었습니다! 펀드매니저, 정말 멋진 직업이네요. 국내에 펀드매니저가 3000명도 채 되지 않는데, 금융계 최고위층에 해당하는 사람이 있으면 대단하다는 평가를 받습니다.

얼마 지나지 않아 그 소식이 퍼졌습니다.

대학 시절 그녀에게 관심을 가져본 적이 없던 동급생들이 온라인에 속속 등장했다. 모두가 그녀를 동창회에 참석하도록 강력히 권유했습니다. 가장 과장된 것은 학교 지도자들과 매우 친숙한 동급생이 그녀의 가슴을 두드리며 '그때 나는 당신에 대해 매우 낙관적이었고 당신이 성공할 줄 알았습니다!

뿐만 아니라 금융에 종사하는 친구들은 모두 그녀의 연락처를 어떻게 찾아야 할지 몰라 서둘러 그녀를 추가하려고 한다.

사실 그녀의 수준에서는 연결을 전혀 설정할 필요가 없으며 자동으로 연결이 이루어집니다!

지난해 결혼했는데, 결혼식은 아주 소박하게 진행됐다. 참가하러 가보니 증권사 사장, 은행장, 상장회사 사장들이 전부였다. 그 중 한 명은 10억이 넘는 조산 사장이었다.

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힘이 더 중요한지, 연결이 더 중요한지에 대해, 연결은 아무리 연결해도 힘이 없으면 힘에 기초한다고 말하고 싶습니다. 가지고, 그것은 의미가 없습니다.

대학생이라면 누구나 인맥이라고 부르는 것이 주변 친구들과 좋은 관계를 맺는 일인데, 그러한 인맥이 앞으로 얼마나 큰 역할을 할 수 있을까요?

대학 동창 중 70%가 고향으로 돌아갔고 대도시에는 소수만이 남았습니다.

그리고 대도시에 거주하는 소수의 학생들 중 반드시 소수만이 매우 성공적인 것은 아닙니다.

게다가 누군가 성공하더라도 그것이 당신과 무슨 상관이 있나요? 다른 사람이 성공했을 때, 당신이 그 사람을 기쁘게 하고 이른바 좋은 친구 관계를 맺는 것은 별 의미가 없습니다.

졸업하고 사업을 하고 회사를 차리는데 정말 인맥이 많이 필요해요. 이러한 연결은 모두 힘을 통해 확립됩니다.

저는 재무 관리, 대출, 팩토링 및 기타 사업에 종사해 왔으며 제 고객은 모두 회사 소유주입니다. 내가 좋아해서가 아니라, 내 프로젝트가 그들에게 영향을 미치기 때문에 나와 협력 관계를 맺을 것이기 때문에 나는 그들과 좋은 관계를 맺을 수 있다.

제가 능력이 없으면 회사에 가서 무릎 꿇고 핥아도 저한테 이용당하지 않아요!

많은 사람들이 좋은 인맥의 중요성을 오해하고 있습니다.

모든 사람은 연결이 맴돌고, 파벌을 형성하고, 다른 사람을 기쁘게 하려고 노력하는 것으로 이해합니다. 이렇게 얻은 연결은 언제든지 끊어질 수 있으며 전혀 안정적이지 않습니다. 게다가 이렇게 하면 피곤하지 않나요?

나는 매일 고객을 만나야하지만 다른 사람들을 기쁘게하는 것을 결코 좋아하지 않습니다. 마치 일부러 다른 사람들에게 음식을 제공하는 것처럼 다른 사람들이 당신을 가짜라고 생각합니다.

내 생각에는 이 방법이 가장 낮은 수준인 것 같다.

연결을 만드는 정말 현명한 방법은 힘을 통해 다른 사람에게 가치를 제공하는 것입니다.

고객이 나와 장기적인 협력 관계를 구축할 수 있는 이유는 무엇입니까?

본질적으로 내가 그 사람에게 도움이 되고 그 사람에게 이익을 가져다주기 때문이다. 한 사람은 당신에게 백만 달러를 가져올 수 있고 다른 사람은 당신에게 칭찬만 할 것입니다. 당신은 누구를 선택합니까?

전자를 선택할 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다.

그렇다면 힘과 인맥 중 어느 것이 더 중요한지 뻔하지 않나요?

힘이 없으면 작은 기회조차 얻지 못하고, 충분히 잘하면 10,000번의 기회가 눈앞에 있는데, 아무리 막아도 막을 수 없다. 당신이 원하는.

가장 유명한 앵커인 Li Jiaqi와 Wei Ya처럼, 더 많은 사람들이 라이브 방송을 시청할수록 플랫폼이 그들에게 더 많은 새로운 트래픽을 유도할 것입니다.

이것이 바로 매튜효과!

당신이 해야 할 유일한 일은 힘을 키우기 위해 최선을 다하는 것입니다.

잘 어울린다는 말이 있습니다.

산 중간에 사람이 너무 많아서 경치를 보려면 산 정상에 가야합니다!