창업자가 로연 과정에서 만날 수 있는 득실과 장단점.

쌍창 정책 (참조? 대중창업, 만중혁신? 오늘날 중국 경제구조조정의 개혁배당금으로서 사회 전체의 창업 물결을 크게 불러일으켰고, 모바일 인터넷, 사물인터넷을 대표하는 새로운 경제 물결, 다양한 융자 채널, 다단계 자본시장 설립 및 정책 발표로 기업의 빠른 발전과 가속화를 위한 독특한 정책 지원을 제공했다. 다음은 제가 J.L. 에서 공유하는 창업 프로젝트 루연 과정에서 발생할 수 있는 득실, 장단점입니다. 더 많은 창업 프로젝트 (www.oh 100.com/chuangye) 를 방문해 주시기 바랍니다.

연초 이후 인큐베이터, P2P, 지분 중채, 신삼판 등 분야는 여러 가지 문제를 드러내고 있지만 정책도 서서히 규범을 강화하고 있지만 이들은 모두 급증하고 뚜렷한 시장과 정책 수정으로 창업환경 업그레이드를 더욱 최적화하는 것이다. 20 15 매달 여러 가지 규격의 서로 다른 채널에 대한 프로젝트 검토 기회에 접수된 프로젝트 수가 우리 프로젝트 출처의 거의 1/4 중 하나를 구성합니다. 지난 몇 년 동안 필자가 받은 프로젝트 심사와 대회 심사위원 초청은 신장 () 과 일부 지방도시에서 온 인큐베이터 초청을 포함해 신강 () 과 일부 지방도시에서 온 인큐베이터 초청을 포함해 쌍창정책의 시행이 더 깊어졌다는 것을 보여준다.

-응? 천 곡을 조작한 후 소리를 알고, 천 검을 보고 나서 기구를 알까? 서로 다른 유형의 프로젝트를 통해 서로 다른 전투와 도로 공연을 통해 의기투합한 벤처투자자들이 일제히 손을 잡고 있는 것을 볼 수 있지만, 우리는 벤처 투자자들의 잘못된 빈도를 더 많이 볼 수 있으며, 분가하지 않는 것을 더 많이 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도전명언) 필자가 심사위원과 창업 과외를 심사한 경험을 결합해 프로젝트 루연 과정의 득실과 장단점을 공유하여 창업자가 참고할 수 있도록 해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

프로젝트 로드쇼는 프로젝트 각 측과 투자자들이 프로젝트 전체 운영에 대해 효과적으로 소통하는 상호 작용 과정이다. 현재 형식은 일반적으로 오프라인 및 온라인 두 가지로 나뉩니다.

첫 번째는 전통적인 오프라인 형태이며, 현재는 주로 네 가지 모드로 나타난다.

(1) 일대일 모드, 정확도가 가장 높고 개인 밀도가 가장 높습니다. 사업 계획서 전달, 피투기관 대표와의 커피 면접, 기업 참관을 초청한 투자자와의 심도 있는 소통, 투자기관에 창업자를 초청해 투자사무소에 심문하는 것, 일대일, 프라이버시, 강리듬으로 대표되는, 특히 양질의 프로젝트, 3 단계로 프로젝트 거래 추진이 더욱 빨라지고 있다.

(2) 정확도가 높고 사적인 밀도가 높은 사동회 모델, 서너개 회사나 수직 세분화업계에서 같은 선호도를 가진 기관이 공동으로 투자하는 기금, 조직적으로 선정한 종목, 사동회와 비슷, 파트너와 투자이사의 문제는 종종 매우 날카롭다. 사업 진전, 시장 개척 방식, 비용 구조, 자본 구조에서 배우자가 창업을 지원하는지 여부. 물론 효과도 뚜렷하다. 일반적으로 회의에 참석할 기회가 있는 사례는 질이 매우 높고 투표할 확률이 매우 높다. 이런 공동체는 수년 동안 서클에 침음해 온 투자자와 창업자들이 들어갈 수 없다. 이런 형식은 종종 브리지 클럽, 골프 클럽, 아웃도어 클럽, 투자 클럽으로 개인, 고급으로 드러난다.

(3) 정부 부처, 유명 기관 또는 오프라인 플랫폼 조직의 프로젝트 로드쇼 또는 특집 로드쇼. 각지의 투자 열정이 고조되고 인큐베이터가 밀집됨에 따라 현지 정부, 과학기술부, 지방기구도 정기적으로 일련의 로드쇼를 조직하고 졸업 시즌과 디모다이에 프로젝트 시범으로 이름을 붙일 예정이다. 비교해 보면, 필자는 기관 배경이나 기관이 호스팅하는 인큐베이터를 맡는 경향이 있다. 모두가 같은 동그라미에 있기 때문에 중상을 너무 뚜렷하게 꺼낼 수 없어 체를 미리 지나는 것과 같기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 하지만 대부분 도로 공연 준비와 도로 공연 형식에 대한 과외를 한다. 따라서 창업가들은 프로젝트를 논증하는 과정에서 더 전문적이고 벤처 투자자도 빈도를 쉽게 비교하여 많은 통신 비용을 줄일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처)

(4) 창업대회나 경연에 보급된 창업 TV 프로그램 모델. 조직의 목적이 다르기 때문에 회의에 참가하는 기업은 종종 1 이라는 세 가지 목표를 가지고 있습니다. 순위, 보너스 또는 보상을 찾으십시오. 명성을 찾고 무료 브랜드 보급을 요청하십시오. 자금을 찾고 적절한 후원자를 만나십시오. 이런 종목은 왕왕 해선과 선호를 거치기 때문에 무대 위의 종목은 일반적으로 질이 매우 높다. 필자가 참여한 전 미디어 창투 프로그램' 도약용문 창객 승리' 는 층층 심사, 프로젝트 과외, 최적화를 거쳤다. 데뷔 당시 기관은 기본적으로 잠겨져 있었고, 풍투양측 모두 큰 수확을 거뒀기 때문에 마태효과가 나타나 양질의 프로젝트와 일류 투자기관이 모여들었다. 이 플랫폼에서는 창업가에게 명리를 겸하고 있다.

또 다른 종류는 기술과 정보 수단을 결합한 온라인 공연이다.

비디오 기술과 모바일 인터넷의 응용으로 지난 2 년 동안 많은 프로젝트의 루연도 인터넷으로 옮겨졌다. 나는 QQ 그룹, YY 그룹, 전화 회의, 원격 비디오 도로 공연 및 현재 위챗 그룹 도로 공연에 참가했지만 경험과 상호 작용에 관해서는 현재 위챗 그룹 도로 공연이 더 좋습니다. 상업계획서는 미리 발표하고 관람하며, 상호 작용 과정의 음성은 창업자에게 정리하고 수정할 시간을 주지 않는다. 하지만 이런 직접적인 건화물 충돌을 통해 브레인스토밍과 비슷해 이 프로젝트를 뒤따를지 여부를 결정한다. 결국 사업 계획서가 좋지 않은 프로젝트는 군중 속에서 침묵하고, 투자자를 건드리는 프로젝트만이 잇달아 칼을 뽑는다. 물론 과정은 좀 격렬하다. 이때 창업자들은 당신에게 관심이 있는 투자자를 판단하는 법을 배워서 오프라인으로 전환하여 계속 섞일 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) 이번 온라인 공연에도 일대일 AMA 모델 (예: 영로, 모임 회원, 일부 온라인 오프라인 시간 경매, 중국 투자자 센터 등) 이 있습니다. , 이 지식과 질의 응답 플랫폼을 이용하여 투자자를 만나고, 프로젝트에 대해 이야기하고, 의혹을 풀 수 있는 기회를 가질 수 있다.

위의 두 가지 유형의 도로 공연, 온라인 및 오프라인 모두 국경 간, 기술, 즐거움 및 기타 분야의 발전에 따라 진화하여 다양한 모델을 보여 주지만, 이러한 변형은 결국 벤처 투자자들의 효율적인 도킹에 기여합니다. 서로의 기대를 실현하십시오: 투자 및 금융 도킹 성공! 이러한 도로 공연 플랫폼에서는 창업자들이 등산 배낭을 준비하고, 숙제를 하고, 투자자들의 간절하고 까다로운 눈길을 맞이해야 한다. 자신의 투자 선호도와 투자 동업자와의 교류를 결합하여 필요한 기교를 공유하고, 로연에 가산점을 더하다.

1. 적합한 도로 플랫폼을 선택합니다. 브랜드를 홍보하기 위해서인가, 창업대회에 참가하기 위해서인가, 과학기술평론에 참가하기 위해서인가, 아니면 투자자로연에 참가하기 위해서인가? 구분과 선별을 하지 않고 맹목적으로 참여하지 말고 프로젝트 개발의 여러 단계와 결합하여 목표적인 선택을 해야 한다. 14/ 15 에서 비즈니스 아이디어 1 개, 파트너 3 ~ 2 명, 제품 데모 1 개로 회의에 참석하여 투자자에 대해 이야기할 수 있습니다. 그 때, 급진적인 천사 투자자나 초기 기관들이 뒤따를 것이다. 하지만 20 15 하반기에는 성형제품이나 견본에 시장이 없고, 기본적인 업무데이터가 부족하고, 명확한 이윤 모델이 없어 기관에 의해 완전히 거절당했다. 한편, 특정 플랫폼에서 프로젝트에 관심이 있는 투자 기관이나 투자자를 볼 경우, 다른 유사한 플랫폼에서 자주 만나지 않는 것이 투자 기관의 강탈 모델 (투자 기관의 공급 채널 중 하나) 과는 다르다는 점을 명심해야 합니다. 창업자가 프로젝트 로드쇼에 자주 참가하면' 달리기 불주업' 이라는 꼬리표가 붙는다. 투자자의 서클이 작아서 창업자들이 투자자의 위챗 모멘트 속에서 국면을 열기가 어렵다.

2. 로드쇼 BP 를 준비합니다. 자료는 일반적으로 PPT, PDF 범주의 상업계획서와 판지로 인쇄된 상업계획서 (명함 첨부) 입니다. 이 시점에서 팀 (과거 경험, 협력분업, 지분구조, 옵션풀), 비즈니스 모델, 비즈니스 진행, 비용 구조, 자금 조달 계획, 자금 사용 계획은 향후 비즈니스 진행, 향후 3 년간의 비즈니스 예측, 상장 계획 또는 탈퇴 계획과 결합되어야 합니다. , 간체자와 큰 글자는 단호하게 버려야 하는데, 이것은 사람의 충분한 연상이 필요하다. 고객이 전체 비즈니스 모델을 보여주기 위해 장면의 비디오를 적용한다면 씁쓸하고 긴장되고 억눌린 장면에 약간의 완화를 가져다 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 업무와 재무 데이터가 불명확할 때 좌우 보호체는 단체로 설명해야 하지만, 업적을 미화하는 것을 잊지 말아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 결국 실사가 필요하다. 부정직한 꼬리표가 붙으면 아무리 좋은 프로젝트라도 거절당할 것이다. 그 이유는 간단합니다. 투자 기관이 위험을 잠그는 방법에는 여러 가지가 있지만 기업의 도덕적 위험은 교조다.

3. 숙제를 잘하고 내부적으로 연습합니다. 지식이 있는 FA, 투자자 또는 인큐베이터를 안내하여 프레임워크와 요점을 강조하십시오. 회사에서 많이 실습하다. 결국 자본시장에 진출한 후, 로드쇼는 이미 창업자의 기본기가 되었다. 도로 공연의 경우 주최자와의 의사 소통을 심화시키고, 참여 투자자의 배경과 투자 상황을 이해하고, 참 투자자와 거짓 투자자를 식별하고, 신뢰할 수있는 투자 기관 (명확하고 전문적인 투자 논리) 을 선택해야합니다. 투자 또는 부화 사례가 있습니다. 출구 사례가 있습니다. 업계 입소문은 믿을 만하다), 현지 투자자를 경계하라.

4. 1 위 공사. 프로젝트 연사는 기업 창업자나 공동 창업자가 가장 좋다. 창업대회에 참가하면 이미지 대변인을 배정할 수 있다. 하지만 지금은 경기 중 창업 기관의 비율이 높아져 창업자가 참가할 것을 제안한다. 결국 투자는 투자자이고, 투자는 창업자를 핵심으로 하는 운영팀이다.

5. 이의 처리. 의심스러운 상품은 바이어입니다. 문제를 도전으로 여기지 마라. 투자자들의 의문이나 의문은 투자자들이 이 이 부분에 대해 잘 알지 못한다는 것을 보여준다. 이것은 좋은 프로젝트의 기준 중 하나이다. (여기서 창업자는 멘토이며 투자자들은 많은 것을 배울 수 있다.) 특히 대회 심사 과정에서 많은 참가자들이 투자자들의 논평을 의문과 부정으로 여기고 떠나자마자 더더욱 바람직하지 않다. 정보 비대칭과 오해를 이용하여 투자자와의 거리를 좁히고 쌍방의 깊은 이해와 협력을 촉진해야 한다.

필자는 개인의 흥미를 불러일으키는 몇 가지 방법을 공유하지만, 단지 개인적인 취향일 뿐, 다른 것은 아니다. 그림이 풍부하고 강조된 사업 계획서가 기본 조건이며, 말솜씨가 뛰어나고 상호 작용이 강한 연사 (창시자가 가장 좋음) 가 더욱 필수적이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 무미건조한 디지털 상업 이야기를 한 단락으로 말하면 더 좋을 것이다. 투자자들은 산업 능력, 경쟁 상황, 비즈니스 데이터, 비용 구조 등과 같은 프로젝트를 봅니다. 설명적인 언어라면 창백하고 힘이 없다. 차트 데이터라면 순조롭다면 이 프로젝트가 앞으로 달성될 규모를 빠르게 환산할 것이며, 그들은 더 많은 후속 조치에 관심을 가질 것이다. 지루한 비즈니스 이야기를 우스갯소리로 말할 수 있는 창시자는 종종 제품을 홍보하는 과정에서 소비자들의 비명을 지르곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 결국, 회사의 지분을 투자자에게 판매하는 것은 회사의 제품을 소비자에게 판매하는 것보다 훨씬 어렵다.

프로젝트 로드쇼 전에 방안을 꼼꼼히 준비하고, 로드쇼 과정에서 도표와 데이터가 있어 투자자를 끌어들이는 중점이지만, 상호 작용이 목적이 아니라 거래가 목적이다. 후속 조치, 전략적 후속 조치, 전략은 자금 조달의 왕을 지속적으로 추진한다.

후속 조치가 부실하면 종종 투자자를 문밖으로 막아 문을 막는 전략은 겨우 10 수에 불과하다. 필자는 부화를 지도하는 프로젝트로 20 15 전국 혁신 창업 대회 1 위를 차지했다. 선발 및 홍보 과정에서 창업자는 이 플랫폼을 계속 차용하고 심사위원과 상호 작용하며 심사위원의 연락처, 특히 위챗 (서로 인터넷 세계와의 거리를 좁히는 것) 를 추가해 심사위원의 까다로운 질문에 적극적으로 답했다. 투자자 반대 답변을 포함한 프로젝트의 최신 진행 상황 (월별 또는 주요 성과 노드별) 을 일정 간격으로 보내고, 대회 관문을 통과하고, 과학기술부 백만 상금과 성시 보조상을 수상한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 더욱 놀라운 것은 경기 후 10 여개 기관의 집중적인 방문이다. 이 과정에서 도로 공연 플랫폼을 차용하는 방법, 검토 이의 (프로젝트의 가장 가치 있는 부분) 를 활용하는 방법, 후속 조치 방법, 거래를 성사시키는 방법 등 체계적인 계획 및 자금 조달 전략 지원이 필요합니다.

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