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20 18 마케팅 프로그램 패러다임
티시
I. 검토 및 전망
20XX 년 9 월부터 창사 이릉지사를 설립한 것은 회사가 새로운 관리 모델을 탐구하는 중대한 변화이다. 거의 1 년이 지났는데 목표와의 격차는 여전히 크다. 여러 차례 입찰이 이루어지지 않아 그룹 고객이 돌파하지 못하고, 채용 교육이 미흡하고, 인력 이동량이 많고, 팀 발전이 너무 느리고, 전반적인 실적이 좋지 않다. 하지만 회사 고위층의 지지와 지속적인 학습을 통해 우리는 앞으로 몇 개월간의 업무에서 자신의 생존 발전의 길을 모색해 냈다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 지사와의 시장 확장 및 회사 자원 통합 과정에서 지속적으로 발전하여 실적이 약간 향상되었다. 다음 시간 동안, 우리는 더욱 분발하여 창사 이릉을 더 크고 강하게 할 것이다.
둘째, 창사 시장 고객 분석 및 시장 잠재력 분석
1) 부동산 고객: 부동산 고객은 우리의 가장 중요한 고객층이며, 그들도 경제적 이익을 창출할 수 있다. 장사는 부동산 270 개, 매물 328 개, 시장 잠재력이 상당하다. 현재 130 개 이상의 프로젝트가 소유자를 찾아 30 개 이상의 고객에 초점을 맞춘 후속 조치를 취하고 있습니다. 협력한 고객은 소상국제, 신향아원, 미국 이야기, 물해안 등이다. 앞으로 일정 기간 동안 부동산은 여전히 우리의 고객 후속 조치의 초점이 될 것이다.
2) 대형 상업기관과 월마트, 까르푸, 국미, 쑤닝, 아름다움, 글리, TCL, 창위, 창홍 등과 같은 주요 전기 브랜드. , 이 방면에 대한 노력이 너무 적기 때문에, 우리는 후속 조치를 강화해야 한다. 창사의 시장은 여전히 크다.
3) 자동차 판매, 자동차 4S 점포, 신차 상장 또는 판촉 활동, 창사 자동차 공업은 단색편지 홍보를 많이 하지 않고, 사람이 많아지면 뒤따를 수 있고, 푸른 하늘 그룹과 협력할 수 있다.
4) 대형 전시회 (예: 방전, 모터쇼, 의류전 등) 에 대해 우리는 후속 조치를 취해야 하지만, 효과는 분명하지 않아 주로 현지 회사가 차지하므로 필요한 경우 후속 조치를 취할 수 있다.
셋째, 같은 산업 분석
넷째, 비즈니스 직원이 시장 계획을 엽니 다.
회사 규모의 확대는 업무 인원이 시장을 더욱 확대하고 시장 점유율을 높여야 한다는 것이 회사 시장 발전의 근본 목표이다. 시장 상황과 고객 특성에 따라 회사는 기존 시장을 기반으로 향후 시장 확장 계획을 수립했습니다.
1) 고객의 개발 및 교육에 중점을 둡니다. 큰 고객은 회사의 핵심 고객이다. 회사는 효율적이고 양질의 서비스를 제공함으로써 핵심 고객층의 안정을 보장하고, 기초시장을 확보하며, 회사의 시장 규모 확대를 촉진한다. 한편, 신규 고객 및 잠재 고객의 개발을 확대하여 시장 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.
2) 지역 마케팅 전략. 지역 마케팅의 중점은 역시 시내에 있다. 우화, 부용, 개복, 악루, 별사를 포함한다.
3) 서비스 마케팅 전략 심화 회사는 고객의 요구를 최대한 충족시키고, 제품 판매에서 서비스 마케팅 개념을 지속적으로 강화하고, 기술 지원 및 지원 서비스를 전체 판매 프로세스를 통해 회사의 시장 경쟁력을 높일 것입니다.
4) 마케팅 팀 구성 강화. 마케팅 팀을 확대하는 것이 현 단계에서 가장 중요하며 회사의 대대적인 지원이 필요하다. 지금 이 순간, 시장을 개척하는 인력이 심각하게 부족하다. 지속적인 교육과 인재 도입을 통해 영업 인력의 업무 자질과 마케팅 기술을 향상시키고 업무에 정통하고 부지런하며 충성스럽게 싸우는 마케팅 팀을 구축해야 합니다. 영업 인센티브 메커니즘을 개선하고, 영업 직원 및 대리점의 성과 평가 보상 및 처벌 정책을 시행하며, 영업 팀의 전문성과 창의력을 충분히 동원합니다.
5) 브랜드 전략을 실행하고 좋은 브랜드 이미지를 수립합니다. 그 회사의 제품은 시장에서 명성을 얻고 있다. 앞으로 몇 년 동안 우리는 브랜드 전략을 중점적으로 실시할 것이다. 이번 출시를 통해 우리는 제품의 브랜드 이미지를 더욱 확립하고, 회사의 브랜드 인지도를 높이며, 제품의 시장 경쟁 잠재력을 강화할 것입니다.
동사 (verb 의 약어) 비즈니스 직원이 현재 직면하고 있는 문제
1) 하드웨어 편의 회사 사무실이 너무 적어 인력 확장, 인재 도입, 컴퓨터 부족에 불리하다. 새로운 업무를 도입할 필요가 있지만, 컴퓨터는 더 이상 사용할 수 없다. 계획에 따르면, 두 사람은 적어도 네 명의 업무원을 모집하고, 적어도 한 대의 컴퓨터를 배합해야 한다.
2) 소프트웨어 방면에서는 주로 훈련이 부족하고, 업무원은 많은 기본 예절을 이해하지 못하며, 의사 소통 대응 능력이 강하지 않다. 인터넷에서 다운로드 업무 교육 자료를 검색해 통일교육을 하고 각자의 개성에 대해 별도의 교류와 격려를 할 것이다.
3) 치열한 경쟁 환경에서 모두가 스트레스를 많이 받고, 실적이 이상적이지 않고, 수입이 낮다. 내가 사는 곳은 비교적 멀고 창사의 교통도 비교적 막혀서 출퇴근이 편하지 않다.
여섯째, 비즈니스 인력 관리 계획
1) 신입 사원이 직장에 도착하면 회사는 사전 근무 교육을 배정할 것이다. 모든 업무원은 정식으로 직무를 수행하기 위해서는 기초 훈련을 거쳐야 한다. 교육 자료에는 기업 문화 교육, 직업 윤리 교육, 기본 비즈니스 지식 교육, 고객 커뮤니케이션, 커뮤니케이션, 홍보 교육 등이 포함됩니다.
2) 창업 초기에, 오래된 사업이나 나는 한동안 그들을 데리고 참관하고, 서로 교류하고, 서로 공부할 것이다.
3) 신입 사원이 가능한 한 빨리 회사 업무에 익숙해지도록, 회사는 무정액제, 무출장보조금, 무공제된 임금지급제도를 채택하여 신입사원들이 대담하게 업무 범위를 넓히도록 독려한다.
4) 신규 영업 사원의 수습 기간은 일반적으로 3 개월입니다. 3 개월 연속 주문을 하지 못하면 자동으로 이직하는 것은 의도자가 상황에 따라 재채용할 수 있다는 것을 보여준다.
5) 책임 목적을 달성하기 위해 책임제를 확정하기 위해 회사는 중상 중벌 정책을 실시할 수 있다.
일곱째, 비즈니스 직원의 판매 실적을 향상시킵니다.
1) 긍정 업무원, 인정업무원, 격려업무원, 업무에 대한 신뢰 구축. 판매원은 판매 활동에서 가장 중요한 구성 요소이다. 판매원은 자신을 이해하고, 자신을 확신하고, 자신을 좋아해야 한다. 만약 우리가 자신을 업신여기고 고객이 우리를 좋아할 것이라고 기대한다면, 그것은 정말 고객을 난처하게 하는 것이다.
2) 좋은 습관을 기르다. 특별한 이유 없이 반드시 제때에 출퇴근해야 하고, 하루에 적어도 50 건의 업무전화를 걸고, 최소한 1-2 회 고객방문을 준비해야 한다. 모두가 습관의 노예이며, 좋은 습관은 그들에게 평생 유익을 줄 것이다.
3) 일에 계획이 있다. 당신의 고객은 누구입니까, 어디에 살고, 무슨 일을 하고, 취미는 무엇입니까? 당신은 어떻게 그와 연락합니까? 각 고객에 대해 그의 추세나 이 지역의 특징에 대해 더 많이 알고, 당신과 대상 고객이 같은 주제나 특징을 가질 수 있도록 해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언)
4) 전문 지식을 많이 훈련한다. 한 업무원은 상품 지식, 업무 지식, 업계 지식, 지역 지식 및 관련 지식을 가지고 있어야 한다.
5) 기업이 고객 기반을 구축하도록 돕는다. 인터넷, 방문, 동료 미디어를 통해 기존 고객은 신규 및 잠재 고객을 찾아 더 많은 커뮤니케이션을 할 수 없습니다. 2 천만 명을 장악하는 것은 불가능하지만 200 명을 장악하는 것도 불가능한 것은 아니다. 인맥을 잘 하는 노력으로 1000 명을 알게 되면 10 명만 아는 것보다 더 많은 기회가 있을 것이다. 이해에서 고객이 되는 것에 이르기까지 고객도 고객을 파생할 수 있고, 점차 자신의 고객층을 설립하면 실적이 자연스럽게 향상될 것이다.
6) 사업에서 어려움을 두려워하지 않고 거절당하지 않는 인내심을 길러라. 고객이 거부하면 10 영업 직원 중 5 명이 멈춥니다. 두 번째 거부, 5 명 중 2 명이 실종됐다. 세 번째 거절을 당한 후, 오직 한 사람만이 네 번째 노력을 할 것이고, 그러면 그는 경쟁자가 없게 될 것이다. 성공한 영업 사원이 여러 차례 패배하여 여러 차례 싸웠다. 그들은 실패를 믿지 않고, 단지 성공이 하나의 단계라고 생각하지만, 실패는 단지 잘못된 성공 방식일 뿐이다. 짧은 실패 후, 그들은 변화의 방법을 배워서 자신의 진보를 촉진시켰다. 끊임없이 진보하고, 끊임없이 보완하고, 한 번에 0 부터 시작해야 마지막 완벽한 결과가 나올 수 있다. 한 상학 대가가 잘 말했다. 한 가지 노력은 재산이다. 노력하지 않으면 오지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
7) 옳은 일을 한다. 옳은 사람을 따라 옳은 일을 하는 것은 모든 판매원이 먼저 처리해야 할 일이다. 함께 할 운명이기 때문에, 우리는 그들을 자신의 방향으로 인도하고, 자신의 목표를 향해 노력하며, 그들이 성공하도록 도울 책임이 있다.
8) 좋은 근무 환경을 조성하다. 우선, 모든 사람은 적극적이고 집중적인 사고방식을 가지고 있으며, 사람마다 다른 장점을 가지고 있다. 모두들 많이 소통하고, 격려하고, 돕고, 공부하고, 노력하고, 함께 진보하고, 대사업에 소속감을 느끼게 해야 한다. 일치단결하여 함께 노력하여 창사 시장을 더 크고 강하게 하다.
여덟째, 어떻게 노상 의향을 높일 것인가.
1) 효과적인 인센티브 메커니즘을 수립하십시오. 기업의 전략 계획을 중시하여, 늙은 업무원들에게 기업의 원대한 포부, 목표, 완벽한 전망을 보여 주고, 진취적인 늙은 업무원의 생존과 성장에 적합한 인문적 분위기를 조성한다. 그들이 직업 계획을 실행할 수 있도록 도와주고, 오래된 업무원에게 더 높은 목표를 세우고, 직원들이 진보할 수 있도록 도와주고, 오래된 업무원이 자신이 이 기업에서 이미 최선을 다했다고 느끼게 하지 마라. (존 F. 케네디, 일명언)
2) 훈련을 강화하다. 베테랑 영업 직원들의 지식욕과 진취심을 만족시키기 위해 기업이 육성하고 점진적으로 발탁하는 인원은 일반적으로 기업에 대해 높은 정체성, 소속감, 양호한 적응성을 가지고 있다. 우리는 여기서 2 주마다 훈련을 할 것이다.
3) 공간이 있습니다. 오래된 업무원의 업무 잠재력 확대에 더 많은 공간을 확보하고 충분한 자원과 지원을 보장할 수 있다. 물질적 보상이나 필요한 도움을 주어 생각할 수 있다.
4) 인력 배치. 옛 업무원에게 새로운 업무 인원을 배정하고 필요한 상을 주다.
5) 권한을 부여한다. 적절한 노련한 직원을 관리직으로 발탁하면 다른 직원들에게 동기를 부여하고 선순환을 형성할 수 있다. 선임 업무원은 경험이 풍부하여, 그의 업무 잠재력이 팀을 통해 전달되어 효율성을 실현할 수 있게 하였다.
9. 창사 시장은 얼마나 많은 성과를 낼 예정입니까?
1)6, 7, 8 월의 일일 판매 목표는 월평균 6 만 원을 넘는 판매량이다.
2)9 월, 9 월, 65438+ 10 월은 우리의 성수기로 인원이 만원인 상황에서 65438+ 만 월 매출액을 돌파하려고 합니다.
3) 1 1, 12 는 시장 안정화, 통합 빗질, 내년 입찰을 위한 고객 관계 파악, 좋은 관계 구축에 중점을 두고 있습니다.
4) 매 기회를 잡아 2 년 안에 월매 20 만 원을 돌파하려고 한다.
X. 문제 및 권장 솔루션
1) 마케팅 팀: 업무원이 심각하게 부족해서 채용이 절실히 필요합니다. 일년 내내 합격한 마케팅 인원은 7 명 이상이다. 지금은 4-6 명을 모집하고, 통일훈련을 하고, 김구은 10 의 공방전을 잘 해야 한다.
2) 하드웨어의 편리함, 회사 사무실이 너무 적어 회사의 확장과 인재 소개에 불리하다. ,
3) 컴퓨터 장비가 부족해서 새로운 업무를 도입해야 하는데, 사용할 수 있는 컴퓨터가 없다. 계획에 따르면, 두 사람은 적어도 네 명의 업무원을 모집하고, 적어도 한 대의 컴퓨터를 배합해야 한다.
4) 소프트웨어 방면에서는 주로 훈련이 부족하고, 업무원은 많은 기본 예절을 이해하지 못하며, 의사 소통 대응 능력이 강하지 않다. 인터넷에서 다운로드 업무 교육 자료를 검색해 통일교육을 하고 각자의 개성에 대해 별도의 교류와 격려를 할 것이다.
5) 치열한 경쟁 환경, 모두가 스트레스를 많이 받고, 실적이 이상적이지 않고, 수입이 낮다. 내가 사는 곳은 비교적 멀고 창사의 교통도 비교적 막혀서 출퇴근이 편하지 않다. 일부 회사를 생각할 수 있고, 일부 직원들이 근처에서 집을 세낼 수 있다.
과격하다
첫째, xx 시 시장 배경 분석
1 및 xx 시장 기본 개요
Xx 는 광동성 중남부에 위치하여 32 개 향진, 호적인구10.56 만 명, 상주인구 640 여만 명을 관할한다. 그것은 650 개의 다양한 종류의 학교를 가지고 있다. Xx 는 시종 경제건설을 중심으로 중국 종합경제력 30 대 도시 중 하나다. 특혜 투자 정책과 편리한 교통조건으로 많은 노동 집약적인 기업을 끌어들였다. 그래서 상대적으로 현지 외래인구는 성격이 많아 경영 환경도 마찬가지다.
2, 브랜드 시장 판매
현재 ab 는 xx 시장에서 가장 잘 팔리고 있으며, 다른 브랜드는 훨씬 뒤떨어져 있다. 그 이유는 다른 브랜드는 모두 2 차 대리점이 운영하고 있기 때문이다. Ab 가 xx 시장에 진입하자마자 제조업체는 터미널 모델 시장 설립에 막대한 투자를 했습니다. 게다가, 리셀러들은 여러 해 동안 시장을 경작하여 상가와 깊은 고객 관계를 맺었다. 따라서 리셀러는 xx 시의 단말기 시장을 통제할 권리가 절대적으로 있다.
Xx 시의 브랜드 시장 상황
X 는 원래 광동에서 총대리제도를 시행했는데, xx 시의 판매는 xx 년 만에 독립한 것이다. X 가 xx 시에 시장에 진출할 때 A 제품 대리점과 협력하여 대리점의 터미널 네트워크 리소스를 통합하고자 합니다. 그러나 대리인이 운영 과정에서 몇 가지 문제가 발생했기 때문에 X 업무가 제대로 진행되지 못했다. 그래서 xx 시는 실제로 거의 반년 동안의 시장 진공을 보였다.
둘째, x 제품 스톰 분석
1, 장점
①X 브랜드 자체의 장점
외래 인구의 유입으로, 그들 중 일부는 나이가 30 대 정도이다. 그들은 X 제품의 휘황찬란한 시대를 경험했고, 브랜드는 기억이 깊고 감정이 깊다. 그리고 X 브랜드 자체의 친화력이 차세대 소비자에게 미치는 영향은 다른 브랜드가 가질 수 없는 것이다.
②X 브랜드의 전반적인 발전 추세
중계소 업계는 전반적으로 하락세를 보이고 있으며, 많은 명품 업체들이 잇달아 시장에서 사라지고 있으며, 일선 브랜드 발전도 저조한 상황에 처해 있다. 하지만 X 는 지난해 성장하고 있는 업체로, 미디어 광고와 마케팅력은 다른 업체들이 따라잡을 수 없는 수준이다. 따라서 x 의 전반적인 발전 모멘텀은 여전히 비교적 강하다.
③ 제품 라인과 가격 이점.
최근 몇 년간의 사업 확장과 시장 조정을 통해 X 는 학습기, 게임기, 재수기, vcd 워크맨, 조교기, 배터리, 액티브 오디오, 전자사전, MP3 등 10 대 전자학습 제품을 형성했다.
④ 지역 터미널 시장 용량
불완전한 통계에 따르면 xx 시는 X 판매에 적합한 중대형 터미널 매장이 거의 100 개에 가깝고, 방대한 소비층은 광저우 선전 시장과 견줄 만하다.
2, 단점
(1) 시장 재진입 비용이 높다.
브랜드에 대한 소비자의 인식은 항상 선입견이고, 업계의 이윤도 계속 하락하고 있기 때문에 성숙한 제품 리셀러에 대한 열정은 반드시 낮아질 것이다. 이때 한 시장에 다시 진입하면 모든 방면의 압력에 직면하게 될 뿐만 아니라 투입과 생산에도 집중해야 한다.
② 지역 브랜드 홍보가 상대적으로 부족하다.
Xx 성 초기에는 광저우 총대리경영으로 학습기 도매시대에만 머물며 브랜드 홍보와는 거리가 멀다. 작년에 광둥에서 작은 지역 유통제를 시행했는데, 역시 우담화가 일순간에 브랜드 보급이 매우 부족했다.
③ 일부 영리제품 스타일은 적다.
X 브랜드 학습기, 재수기, 게임기는 전통 프로그램이지만 시장의 성숙과 브랜드 경쟁이 심화됨에 따라 업계 이윤은 점점 얇아지고 있으며 vcd 워크맨, 전자사전, MP3 등 X 영리제품 스타일이 적어 강력한 제품 경쟁조합을 형성하기 어렵다.
3. 기회
①XX 시 소비 특성 및 시장 용량
Xx 시의 단말기 시장은 매우 활발하여 각 읍의 중대형 상가가 2 ~ 3 곳 이상이며, 게다가 대부분의 외래인구 소비까지 더해져 현지 시장 용량이 여전히 비교적 크다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
② 조기 시장에 진공이 나타났다.
X 는 줄곧 xx 시에서 판매되고 있지만 기본적으로 학습기의 도매 업무에 국한되어 있다. 지난해 xx 시 시장은 독립적으로 운영됐고, X 업무는 여러 가지 이유로 순식간에 나타났다.
(3) 현재 주요 경쟁업체는 많지 않다.
현재 xx 의 시장에는 한두 개의 강력한 브랜드만 있고, 다른 브랜드 업체나 리셀러의 시장 투자는 그리 크지 않아 X 에게 유리합니다.
4. 위협
① 시장의 유산 문제는 딜러의 신뢰에 영향을 미친다.
소형 가전업계의 리셀러들이 가장 걱정하는 것은 시장의 불안정이다. 또 하나는 계획된 제품이 시장에서 경쟁력이 있는지, 또 하나는 공장의 애프터서비스가 완벽한지 여부다. 나는 xx 시의 리셀러가 시장 초반의 이유로 자신감이 부족하다고 믿는다.
② 원래 대리인은 시장 진입 장벽을 설정할 수 있습니다.
Xx 시 원대리상 협력 과정에서 약간의 문제가 발생했기 때문에 쌍방 제조업자는 단시간 내에 모두 잘 처리할 수 없었다. 그 전에 각 대형 쇼핑몰은 이미 대리점과 계약을 맺었으며, 각 상점마다 소량의 제품이 전시될 것이다. 이때 쇼핑몰과 다시 계약을 하는 것은 어려울 것이다.
③ 경쟁자는 상대적으로 안정적인 판촉 팀이다.
Dell 의 경쟁사들은 전문적인 마케팅 팀을 보유하고 있으며, 각 단말기와 다년간의 협력을 통해 시장 진출에 큰 위협이 되고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
셋째, xx 시 시장 운영 계획
1 중계기의 시장 특성
Xx 시의 상업 환경은 비교적 성숙하여 현지 단말기 시장이 매우 번영하고 있다. 기본적으로 각 마을에는 중대형 슈퍼마켓이나 전기 전문점이 2 ~ 3 개 있는데, 중계소 업계에 대한 시장 특징이 있습니다.
(1) xx 시 시장은 주로 터미널입니다.
② 터미널 시장은 소수의 딜러에 의해 통제된다.
③ 시장 경쟁의 인센티브는 매우 잔인하다.
④ 중계기의 전체 시장은 하락 추세를 보였다.
2, xx 도시 터미널 네트워크 상태
내지 시장과 달리 xx 시티는 기본적으로 단말 쇼핑몰로, 자금 압박은 어떤 리셀러에게도 매우 크다. 현재 상황으로 볼 때 X 판매에 적합한 터미널 네트워크는 거의 100 개입니다.
① 국제 대형 체인점 (02 개 점포)
② 지역 대형 체인점 (25 개)
③ 중대형 단말 쇼핑몰 (15)
④ 중소 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 서성 (50 개 상점)
⑤ 지역 전문 전기 쇼핑몰 (15)
3. 전반적인 마케팅 전략
Xx 시의 복잡하고 복잡한 중계소 시장과 단말기 시장 자체가 처리해야 할 자금, 관리, 기술 등의 문제를 해결하기 위해 실행 가능한 전체 마케팅 전략이 없으면 각 방면의 압력을 받게 될 것이다.
전반적인 전략:
① 입장 전 조사를 잘 하고 인터넷의 기본 상황을 전면적으로 파악한다.
2 경쟁 업체와 정면으로 맞서는 것을 피하기 위해 시장에 조용히 진입합니다.
(3) 강력한 시장 장벽을 피하기 위해 원대리점의 우호적인 협력을 모색한다.
④ 단말 모델 시장을 세우고, 점대점으로 시장을 꾸준히 넓히다.
⑤ 유연한 마케팅 정책을 수립하고 다양한 형태의 투자 채널을 선택한다.
⑥ 판매점의 발전은 생산이익을 중심으로 시장의 전략적 배치를 병행한다.
4. 약 10 터미널 모델 시장을 만듭니다.
이치대로 말하면 80% 의 매출은 20% 의 판매점에서 나온 것이다. 판매점의 20% 만 하는 것은 좋은 출력을 가질 수 없다. 합리적인 네트워크 레이아웃은 매우 중요합니다. Xx 시장의 특징과 결합하여 대표적인 터미널 몇 개를 선택하여 템플릿 시장을 구축해야 합니다. 한편으로는 X 브랜드 이미지와 회사 실력에 가장 효과적인 전파입니다. 반면에 쇼핑몰도 리셀러가 가장 많이 판매할 수 있는 매장이다.
약 25 개 회사의 여러 이미지 터미널을 설정하십시오.
모델 시장의 설립에는 자체 하드웨어 및 소프트웨어 표준이 있어 전체 시장의 판매에 주도적인 역할을 한다. 다른 중대형 쇼핑몰이나 슈퍼마켓도 이 기준에 근접한 단말기 이미지를 최대한 세워야 하지만, 적어도 OTC 제품의 합리적인 조합이 있어야 하며, 실제로 단말기를 구성하는 주밀이다. 이런 부두도 투자를 유치하고 이윤을 창출하는 중요한 통로다.
약 50 개의 중소 쇼핑몰이 있습니다.
이러한 고객은 일반적으로 소규모 소매 고객으로, 상당 부분은 협력할 수 있으며, 주로 자신의 실제 경영 상황에 따라 판매 정책을 조정하고 결국 거래를 성사시킨다.