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성공적인 사업을 시작하기 위해 지켜야 할 36가지 철칙:

요약

1. 초고속 창업

보스룰 1: 사업을 시작하려면 돈을 잃거나 얻을 준비가 되어 있어야 한다.

큰 돈을 벌고 싶다면 가장 빠른 방법은 스스로의 상사가 되는 것.

물론 상사가 되는 데에는 두 가지 가능성이 있습니다. 하나는 돈을 많이 버는 것이고, 다른 하나는 돈을 잃을 위험이 있다는 것입니다. 오늘은 큰 돈을 벌고 돈을 잃을 위험을 줄이는 방법을 가르쳐 드리겠습니다.

보스 규칙 2: 세계 최고 부자의 사고 모델을 배워야만 두 배의 성과를 얻을 수 있습니다.

오늘부터 우리는 돈 버는 방법, 특히 사업을 시작하는 방법에 대해 이야기합니다. 돈을 벌기 위해 사업을 한다면, 한 사람에 대해 이야기해 봅시다. 이 사람은 바로 세계 최고의 부자인 빌 게이츠입니다.

빌 게이츠는 19세에 사업을 시작해 무명의 나이가 30대가 되었을 때 사실상 세계 최고 부자가 될 수 있었다. 그러므로 빌 게이츠의 사고 모델과 일하는 방식은 일반 기업가들과 달라야 합니다.

보스 규칙 3: 초고속 창업 성공의 열쇠는 좋은 비전을 갖는 것입니다.

미국 '포춘' 잡지와 '포브스' 잡지가 빌 게이츠를 인터뷰했을 때, 그들은 그에게 물었습니다. 빌, 당신은 세계에서 가장 부유한 사람인데, 어떻게 세계에서 가장 부유한 사람이 됩니까? 세상에서 가장 부유한 사람이 되는 비결은 오직 당신만이 우리에게 말해 줄 수 있기 때문입니다.

아마도 우리의 목표는 세계 최고의 부자가 되는 것이 아니라, 세계 최고의 부자의 사고 모델을 학습함으로써 우리가 회사를 운영할 때 성과가 뒷받침되어야 한다고 믿습니다. 두배로 많이 할 수 있어요.

빌 게이츠는 “사실 내가 진정 세계 최고 부자가 된 이유는 지식과 인맥, 마이크로소프트 소프트웨어 회사의 좋은 마케팅과는 별개로 대부분의 사람들이 발견하지 못한 전제가 있다”고 말했다. , 이 키를 좋은 시력이라고 합니다.

보스 규칙 4: 모든 산업이 똑같이 수익성이 있는 것은 아니라는 점을 아십시오.

빌 게이츠가 자신의 좋은 비전 때문에 세계에서 가장 부유한 사람이 됐다는 말을 처음 들었을 때였습니다. 불편해요. 이게 무슨 뜻인가요? 이는 우리의 시력이 그다지 좋지 않다는 것을 의미합니다. 그래서 어떤 사람들은 빌 게이츠가 말하기는 쉽지만 이 세 단어는 좋은 비전을 가지고 있다고 말합니다. 좋은 비전이 무엇을 의미하는지 명확하게 정의해주세요. 어떻게 우리의 비전을 조정할 수 있습니까? 그러면 사물에 대한 우리의 관점이 당신의 관점만큼 좋아질 것입니다.

둘. 좋은 비전

빌 게이츠는 먼저 모든 산업이 동일한 금액의 돈을 버는 것은 아니라는 개념을 가지고 있습니다.

사장 규칙 5: 자신이 종사하는 업계를 먼저 평가하세요.

모든 업계가 동일한 금액의 돈을 버는 것은 아닙니다. 더 수익성이 높습니다! 그래서 우리 중국인은 종종 이렇게 말합니다. 남자는 잘못된 직업을 선택하는 것을 두려워하고, 여자는 잘못된 남자와 결혼하는 것을 두려워합니다! 이것은 영원한 진리입니다.

그래서 우리는 사업을 시작하기로 결정할 때 그것이 성공할 수 있을지, 돈을 많이 벌 수 있을지를 먼저 연구해야 합니다. 아시아 최고 부자인 손정이(孫政伯)처럼 24세에 사업을 시작하기 전 그는 어떤 산업이 가장 수익성이 좋은지 알아보기 위해 40개 산업을 공부했다.

보스 룰 6: 정보를 파악하는 것보다 트렌드를 파악하는 것이 더 중요하다.

빌 게이츠는 좋은 비전에는 기본적으로 세 가지 조건이 필요하다고 말했다. 이 세 가지 조건에 대해 이야기하기 전에 먼저 빌 게이츠의 비전이 얼마나 좋은지 살펴보겠습니다.

마이크로소프트의 회사 영문명은 마이크로소프트(Microsoft)이다. 이 Microsoft는 실제로 Micro와 Soft라는 두 단어로 구성됩니다. 마이크로은 무슨 뜻인가요? 작은? 마이크로는 실제로 마이크로컴퓨터를 의미합니다. 단지 작은 것이 아니라 마이크로컴퓨터를 의미합니다. 소프트가 아니라 소프트웨어를 뜻하는 소프트웨어를 뜻합니다. 즉, 마이크로소프트가 개발한 소프트웨어는 마이크로컴퓨터용 소프트웨어이다.

그런데 25년 전, 빌 게이츠가 20세에 사업을 시작했을 당시 세계 1위이자 최고의 기업은 IBM이었다. 당시 IBM의 사장이었던 토마스 왓슨은 한때 세계 최고의 부자였습니다. 25년 전에는 컴퓨터 한 대가 우리 집 전체만큼 컸습니다. 하지만 빌 게이츠는 25년 안에 여러분의 책상 위에 작은 컴퓨터가 있게 될 것이라는 것을 이미 보았습니다. 그래서 그의 비전은 남들과 다르다.

셋.

추세 파악

이 IBM 회사가 나중에 실패를 겪고 다시 재건(최근에 다시 돈을 벌기 시작)한 이유는 무엇입니까? 그 이유는 회사 이름을 잘 선택하지 않았기 때문입니다. 나는 무엇을 대표합니까? I는 국제를 의미하고, B는 비즈니스를 의미하며, M은 기계를 의미합니다. 그렇다면 IBM은 주요 고객이 누구라고 생각합니까? 그들은 모두 개인인가요 아니면 회사인가요? 회사! 회사는 대규모 플랫폼을 사용합니다.

그런데 25년 전 미국에 애플 컴퓨터를 창업한 스티브 잡스라는 사람이 있었습니다. Apple의 컴퓨터는 Applepc라고 불립니다. PC의 진정한 의미는 개인용 컴퓨터입니다. 그러므로 잡스가 24세였을 때 그의 순자산은 한때 5억 달러에 이르렀습니다. 당시 잡스는 미국 전역의 젊은이들에게 우상이자 숭배의 대상이었습니다. 빌 게이츠는 그렇지 않았습니다. 직업을 갖고 있기도 하지만, 25년 후 빌·게이츠의 가치는 600억 달러가 넘습니다. 물론 10억 달러가 넘는 잡스도 나쁘지는 않습니다. 빌 게이츠는 스티브 잡스보다 65배 더 가치가 있습니다.

빌 게이츠는 스티브 잡스보다 65배 더 똑똑한가? 대답은 불가능하므로 빌게이츠가 잡스보다 더 나은 비전을 갖고 있다고 볼 수 있다.

빌 게이츠는 종종 이렇게 말합니다. 정보화 시대에 정보를 익히는 것이 중요합니까? 사실 이것은 그다지 중요하지 않습니다. 미래의 추세를 파악하는 것이 더 중요합니다!

보스 규칙 7: 추세를 파악하려면 가장 큰 추세를 파악해야 합니다.

많은 사람들이 정보를 파악하고 있지만 빌 게이츠와 같이 가장 수익성이 높은 기업가는 추세를 파악하고 있습니다. , 트렌드를 마스터할 뿐만 아니라 세계 최대의 트렌드도 마스터합니다.

잡스는 개인용 컴퓨터의 트렌드를 파악했지만, 빌 게이츠는 컴퓨터 하드웨어를 지배하는 것은 소프트웨어이고, 소프트웨어가 더 큰 트렌드가 되어야 한다는 점을 이해했다. 따라서 빌 게이츠는 그의 비전이 우리와 다르기 때문에 오늘날 세계에서 가장 부유한 사람이 될 것입니다.

넷. 즉시 성공

최근 일본에 포춘지 선정 세계 500대 기업 8위에 올랐고, 현재 일본 1위 기업이 있다. 일본 1위 회사는 토요타인가, 혼다인가? 아니면 미쓰비시? 아니면 파나소닉? 아니면 소니?

사실 일본 1위 회사는 NTT라고 하는데 왜 많은 사람들이 들어보지 못했을까요? NTT의 성공은 너무나 빠르기 때문에 여러분이 그것에 대해 듣기도 전에 이미 성공했습니다. 이 성공은 번개처럼 빠릅니다. NTT는 사업을 시작한 지 10년밖에 되지 않았지만 이미 일본에서는 1위, 세계에서는 8위를 기록하고 있습니다. 오늘 처음부터 창업해서 10년 뒤에 회사 매출이 100억 달러가 넘는다면 경영의 신이라고 할 수 있을까요? 정말 놀랍습니다!

그럼 NTT는 어떤 일을 하나요? 휴대폰용으로 제작되었습니다. 2년 전, 1년 반 전에 일본에 강의하러 자주 갔는데, 그 회사의 NTT 휴대폰을 보고 자주 사용하던 브랜드를 즉시 숨겼습니다(어떤 브랜드인지는 모르겠습니다). 휴대폰을 꺼내서 옆에 놓으면 거의 골동품처럼 보입니다. 나는 NTT 휴대폰이 우리 휴대폰보다 작고, 현재 우리가 사용하는 어떤 모델보다 무게가 절반 이상이며, 인터넷에 접속할 수 있고, 가격은 미화 100달러에 불과하다는 것을 알았습니다! 나는 우리가 휴대전화 가격이 얼마인지에 대해 매우 명확하게 알아야 한다고 생각합니다.

품질도 좋고, 무게도 가볍고, 모양도 예쁘고, 인터넷 연결도 가능하고, 가격도 너무 저렴해서 NTT가 이런 마케팅 방식을 믿고 자사 기술을 의지하고 있어요. , 혁신에 의지하면 일본의 거의 모든 사람들이 NTT 휴대폰을 손에 쥐고 있습니다.

그래서 트렌드를 파악하는 것보다 정보를 파악하는 것이 좋고, 트렌드를 파악하려면 가장 큰 트렌드를 파악하는 것이 좋습니다. 몇 년 전만 해도 통신 산업은 매우 큰 트렌드였고, NTT는 이러한 트렌드를 파악했습니다.

보스의 법칙 8: 말과 함께 경주하는 것보다 말을 타는 것이 즉각적인 성공을 거두는 것이 좋다

케이크를 혼자 먹는 것을 좋아합니까, 아니면 30대를 좋아합니까? 그걸 먹으려고 하는 사람들? 물론 먹고 싶은 것은 무엇이든 먹을 수 있습니다. 그러므로 보통 사람들은 종종 잘못된 관념을 가지고 있습니다. 나는 이 사람이 돈을 벌기 쉽고 어떤 산업에 종사하는지 안다면 나도 그의 산업에 합류할 것이라고 생각합니다. 마치 케이크를 먹는 사람이 남은 음식을 거의 다 먹은 것 같습니다. 나에게 함께 하자고 하면 그 사람에게서 무엇밖에 먹을 수 없습니까? 남은 것.

다섯.

밀물이 모든 배를 들어올린다

생각해 보세요. 오늘 제가 당신에게 말 경주를 하라고 하면 누가 이길까요? 말이 이길 것인가, 아니면 당신이 이길 것인가? 말! 이 말은 건강한 말입니다. 이 말을 타면 누가 이길까요? 당신이 말 위에 앉아 있다는 것을 기억하세요! 말이 여전히 이길 것입니다. 하지만 우리는 조금 더 가까워졌습니다. 조금 더 가까워졌습니다. 그러므로 사업이 성공하기 위해 말처럼 경주할 필요는 없습니다. 우리는 말을 찾아서 타고 그 말을 따라가야 합니다. 비록 말을 능가하지 못하더라도 적어도 우리의 성공은 매우 가까울 것입니다. 이 방법을 즉시 성공이라고 합니다!

말이란 무엇인가? 말은 추세를 파악하는 것과 같습니다. 밀물이 모든 배를 들어올립니다.

보스 규칙 9: 성공의 속도는 최고의 도구를 보유하고 있는지에 달려 있습니다.

또 다른 질문을 드립니다. 세계 F-1 포뮬러 레이싱의 제왕인 마이크와 이야기를 나눈다면 , 오늘 ·슈마허 경주용 자동차, 슈마허가 이길 것인가, 아니면 당신이 이길 것인가? 아마 슈마허일 겁니다. 하지만 내기를 하면 당신은 세계 레이싱의 왕 슈마허를 이길 것입니다. 100만 달러를 걸겠습니다! 그러자 어떤 사람들은 첸 선생님, 슈마허가 더 능숙하기 때문에 큰 손실을 입었다고 말했습니다. 하지만 아직 얘기가 끝나지 않았습니다. 나는 당신에게 페라리를 운전하게 하고 슈마허는 산타나를 운전하게 할 것입니다.

따라서 시장에서 더 나은 기술과 더 풍부한 경험을 가진 사람들이 반드시 더 많은 돈을 벌지는 않을 수도 있습니다. 최고의 도구가 있을 때 우리의 성공은 가장 빨라집니다.

상사 규칙 10: 사업을 운영하는 데 가장 적합한 제품을 찾는 것은 상사의 책임입니다.

따라서 말과 경주를 하고 싶다면 말을 찾는 것이 좋습니다. ; 경험과 기술이 슈마허만큼 좋지 않다면 우리는 페라리를 몰고 다른 사람들은 산타나를 운전하게 하는 편이 나을 것입니다.

그래서 사업에서 사장은 팔기에 가장 좋은 제품을 찾는 책임이 있습니다. 이것은 소위 제품의 말입니다. 또는 그를 위해 일할 최고의 인재를 찾는 것이 재능의 말입니다.

여섯. 싸우지 않고 승리하라

보스 규칙 11: 즉시 성공할 수 있도록 최고의 인재를 찾으세요.

예를 들어 시카고 불스(Chicago Bulls) 농구팀은 농구를 도와줄 마이클 조던(Michael Jordan)을 찾았습니다. 3년 연속 NBA 챔피언십, 그리고 나중에 3번 더 NBA 챔피언십을 2년 동안 중단한 이유는 무엇입니까? 조던이 은퇴하고 야구하러 갔기 때문이죠. 조던이 은퇴하지 않았다면 시카고 불스는 8년 연속 NBA 우승을 차지했을 것이다. 10년 안에 한 팀이 8년 동안 NBA 챔피언십을 우승할 수 있다면 구단주가 돈을 많이 벌 수 있을 것 같나요?

사장의 법칙 12: 남과 경쟁하는 것보다 협력하는 것이 낫다.

그래서 회사의 회장이 팔 줄 모르면 하지 않는다. 그는 판매를 위해 최고의 마케팅 담당자를 고용합니다. 자체 제품을 개발하지 않으면 다른 사람의 제품에 대한 대리인으로 개발할 수 있습니다. 경쟁자를 이길 수 없다면 그의 차에 앉아 전략적 제휴를 통해 그와 함께 가십시오.

그래서 실제로 성공하는 방법은 여러 가지가 있지만 추세, 특히 가장 큰 추세를 파악하는 것이 매우 중요합니다.

보스 규칙 13: 경쟁자가 적은 산업을 선택한다는 것은 싸우지 않고 승리한다는 것을 의미합니다.

둘째, 빌 게이츠는 좋은 비전을 갖는다는 것은 무엇을 의미합니까?

말레이시아 쿠알라룸푸르에서 천 명이 넘는 사람들에게 연설을 한 적이 있는데, 연설이 끝난 후 한 사람이 신이 나서 달려와 이렇게 말했습니다. “첸 선생님, 오늘 연설을 듣고 계시네요. 인생의 큰 목표이자 꿈. 나는 말했다: 당신의 목표는 무엇입니까? 그는 이렇게 말했습니다: 첸 선생님, 저는 세계에서 가장 부자가 되고 싶습니다!

듣자마자 와, 누구누구씨, 제가 동기부여 효과가 좋은 건 알지만, 두 시간씩 들으면서 이렇게 꿈을 꿀 수 있을 줄은 몰랐어요. 상당한 정도. 나는 말했습니다: 당신은 어떤 업계에 종사하고 계시나요? 그는 이렇게 말했습니다: 저는 뷰티 및 스킨케어 제품에 종사하고 있습니다. 나는 이렇게 말했습니다. 이 뷰티 및 스킨케어 제품이 미래의 가장 큰 트렌드일까요? 그는 이렇게 말했습니다: 뷰티와 스킨케어 제품은 영원한 트렌드입니다. 모두가 뷰티를 좋아하기 때문입니다. 제가 말했듯이, 그것이 가장 큰 트렌드인가요? 그는 말했다: 아마 그렇지 않을 것이다. 나는 말했다: 뷰티 케어 제품을 어디에서 판매합니까? 그는 말했습니다: Chen 선생님, 당신은 말레이시아 쿠알라룸푸르에 계십니다. 나는 말했습니다: 선생님, 여기에 지구가 있다고 가정해 보십시오. 여기 말레이시아는 지구 전체에서 얼마나 큰가요?

일곱. 1위 브랜드가 되세요

갑자기 얼굴이 살짝 초록색으로 변하더니 '첸 선생님, 별로 크지도 않고 딱 좋은 사이즈일 것 같아요'라고 말했습니다.

말레이시아 쿠알라룸푸르는 얼마나 큽니까? 그의 얼굴이 더 파랗게 변했다. 그는 말했다: 첸 선생님, 이렇게 생겼어요. 나는 물었다: 말레이시아 쿠알라룸푸르에서 이 스킨 케어 제품과 뷰티 케어 제품을 판매하는 사람은 몇 명입니까? 그는 이렇게 말했습니다: 첸 선생님, 수백 명이 있습니다. 나는 말했다: 그러면 이제 그것은 아주 작아질 것입니다. 세상은 이렇게 넓지만 시장 점유율은 아주 작습니다. 선생님, 세상에서 가장 부유한 사람이 되시겠습니까? 그는 말했다: 물론 아니다.

또 다른 질문 하나 드리겠습니다. 전 세계에서 컴퓨터를 사용하는 사람은 얼마나 됩니까? 수억 명의 사람들 중 90%가 Bill Gates의 WINDOWS 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 향후 3~5년 내에 전 세계적으로 더 많은 사람들이 컴퓨터를 사용할 것입니다. 전 세계에서 컴퓨터를 사용하는 사람의 수가 수십억 명에 이르면 90%가 Microsoft 소프트웨어를 다시 사용할 것입니다. 그렇다면 빌게이츠는 열심히 일해서 100억 달러를 벌었나요? 판매촉진을 통해서인가요? 아니면 25년 전 세계 최대의 트렌드를 포착했기 때문일까요?

그래서 좋은 차에 앉거나 좋은 말을 타는 것보다 숙련되고 경험이 많은 것이 더 좋습니다.

그래서 일한다는 것은 히치하이킹할 말이나 차를 찾는 것인데, 그게 아주 아주 중요해요.

빌 게이츠는 좋은 비전의 세 번째 정의를 이렇게 말했습니다. 세계 최초의 소프트웨어 회사는 마이크로소프트(Microsoft)이고, 세계 최초의 코카콜라는 코카콜라(Coca-Cola)입니다. 일반적으로 가장 먼저 이를 수행하는 사람이 쉽게 첫 번째 브랜드가 될 수 있습니다.

케이크를 먹고 마음대로 먹을 것인가, 아니면 30명이 달려가서 먹을 것인가? 물론 먹고 싶은 것은 무엇이든 먹을 수 있습니다. 그러므로 보통 사람들은 종종 잘못된 관념을 가지고 있습니다. 나는 이 사람이 돈을 벌기 쉽고 어떤 산업에 종사하는지 안다면 나도 그의 산업에 합류할 것이라고 생각합니다. 마치 케이크를 먹는 사람이 남은 음식을 거의 다 먹은 것 같습니다. 나에게 함께 하자고 하면 그 사람에게서 무엇밖에 먹을 수 없습니까? 남은 것.

여덟. 경쟁사

따라서 정말 좋은 비전을 갖고 있다면 가장 먼저 해당 업계에 진출하고, 가장 먼저 회사를 설립하고, 경쟁자가 거의 없는 업계를 선택해야 합니다. 손자의 병법은 싸우지 않고 승리하는 것, 즉 기업의 최고 영역과 무예의 최고 전략을 말하고 있기 때문이다.

싸우지 않고 어떻게 승리할 수 있겠습니까? 즉, 경쟁자도 없고 케이크를 나눠먹는 사람도 없다면 어떻게 먹든 그것은 실제로 당신의 것입니다.

사장의 법칙 14: 세 가지 주요 비전: 큰 추세, 큰 시장, 소수의 경쟁자;

좋은 비전의 정의를 요약하면 세 가지로 나뉩니다. 첫 번째는 가장 큰 추세를 파악해야 한다는 것이고, 두 번째는 우리 시장이 커야 하고 한 지점만 포착할 수 없다는 것입니다. 물론 우리는 모두 중국에 있고 본토 시장도 거대합니다. 이는 도시에만 있을 수 없다는 것을 의미합니다. 예를 들어 쿤밍에서만 사업을 할 수 없고, 선전에서만 사업을 할 수 없으며, 대련에서만 사업을 할 수 없습니다. 상하이에서만 할 수 없고, 쑤저우에서만 할 수 없습니다... 우리는 사업을 확장하여 국가 수준에 도달해야 합니다. 첫 번째는 경쟁자가 적을수록 더 좋은 산업에 참여하는 것입니다.

그러므로 이 세 가지 사항을 숙지하신다면 실제로 성공적인 부자가 되는 데 한걸음 더 가까워지신 것입니다.

사장의 법칙 15: 미래 성장 여지가 많은 산업이 되십시오.

이 세 가지 사항 외에도 산업에 종사할 때 우리는 또한 공부해야 합니다. 현재 고객이 많나요, 적나요.

예를 들어 오늘 회사에 돈을 투자하고 싶다면 그 돈을 코카콜라에 투자하시겠습니까? 그럴 것인가, 말 것인가?

먼저 물어보자. 앞으로 콜라를 마시는 것이 가장 큰 트렌드일까? 콜라 시장은 글로벌 시장인가요? 좋은 지적이군요. Coke의 경쟁업체는 어떻습니까? 콜라의 경우, 사실 모든 음료가 콜라의 경쟁자이지만, 콜라의 주요 경쟁자는 사실 그리 많지 않습니다. 그런데 지금 전 세계적으로 얼마나 많은 사람들이 코카콜라나 펩시콜라를 마시고 있습니까? 몇 명이 있나요? 셀 수 없는! 앞으로 그가 성장할 여지가 상대적으로 적다는 뜻이다. 그래서 오늘날 우리가 이 회사에 돈을 투자하면 사실 수익률은 안정적이지만 큰 회복은 없을 것입니다.

당시에는 VCD를 팔면 10달러에 팔 수 있다고 상상했다. 물론 불가능하다. 10달러에 팔면 10위안일 수도 있다. , 그는 3개월 안에 7천만 세트의 Windows 95를 판매할 수 있다는 것은 우리가 3개월 안에 7억 세트의 VCD를 판매해야 한다는 것을 의미합니다. 국내 인구는 13억 명에 불과하고, 이미 절반 이상이 이용되고 있다. 이것이 바로 빌게이츠가 세계 최고의 부자가 된 이유이다.

아홉.

세계적인 기업

예를 들어 맥도날드가 세계적인 기업인가요? 확실히 글로벌 시장이 있나요? 그렇습니다. 하지만 햄버거를 먹는 것이 미래의 가장 큰 추세일까요? 아니요. 맥도날드의 경쟁자는 기본적으로 특정 트렌드를 따르는 패스트푸드점입니다. 그런데 고객 수는 얼마나 됩니까? 벌써 너무 커졌어.

그래서 우리는 가장 큰 트렌드를 찾아야 할 뿐만 아니라, 글로벌 시장을 가지고 있을 뿐만 아니라, 경쟁자가 거의 없는 산업뿐만 아니라 고객이 많지 않은 산업도 찾아야 합니다.

지금은 고객이 많지 않지만 앞으로는 많아질 것이다. 지금은 고객의 이용 빈도가 그리 높지 않지만, 앞으로는 그런 업종을 찾아 이용률이 매우 높아질 것이다. 운영한다는 것은 휴대폰을 여는 것과 같습니다. 페라리처럼, 포르쉐를 운전하듯이, 이런 식으로 우리는 성공률이 항상 남들보다 조금 더 빠르다는 것을 확신할 수 있습니다.

사장의 법칙 16. 대량이 부자가 되는 비결

회사가 정말 돈을 많이 벌 수 있는 방법은 무엇일까? 살펴 보겠습니다. 큰 돈을 벌려면 누가 세상에서 가장 부자인지 연구해야 합니다. 물론, 세계에서 가장 부유한 사람은 여전히 ​​우리가 존경하고 존경하며 또한 매우 싫어하는 사람인 빌 게이츠입니다.

이 빌 게이츠는 몇 년 전에 Windows 95(WINDOWS95)라는 컴퓨터 소프트웨어 세트를 출시했습니다. 당시 빌 게이츠와 그의 회사는 3개월 만에 Windows 95를 소매가 100달러에 7천만 대 판매했습니다. 불과 3개월 만에 이렇게 엄청난 판매량이 나왔다니 놀랍습니다!

당시에는 VCD를 팔면 10달러에 팔 수 있다고 상상했다. 물론 불가능하다. 10달러에 팔면 10위안일 수도 있다. 7천만 세트의 Windows 95는 7억 세트의 VCD가 3개월 안에 판매되어야 함을 의미합니다. 국내 인구는 13억 명에 불과하고, 이미 절반 이상이 이용되고 있다. 이것이 바로 빌게이츠가 세계 최고의 부자가 된 이유이다.

빌 게이츠가 세계 부자 2위에서 1위로 오른 이유는 무엇일까?

열. 세계 최고 부자가 된 이유

빌 게이츠가 세계 최고 부자가 되기 전에는 세계 2위였는데 왜 세계 최고 부자가 되었을까? 그 이유는 간단하기 때문입니다. 세계 최고의 부자인 샘 휘튼(Sam Wheaton)이 사망했기 때문입니다. 때로는 우리가 왕위를 찬탈하기 위해 사람들이 죽기도 합니다. 이 샘 위튼(Sam Witton)은 월마트 백화점의 사장이다. 샘 위튼(Sam Witton)은 미국에 월마트 백화점 대형 쇼핑몰을 4,000개 오픈했다.

회사의 사장은 회사의 영업상황을 파악하기 위해 곳곳의 매장을 점검해야 한다는 생각을 자주 하기 때문에, 하루에 한 매장씩 점검하고, 매 순간 꼼꼼히 공부하는 샘 위든 자신이 아닐까 하는 생각이 들곤 한다. 자세히 설명하고 각 매장의 문제점을 매니저와 논의하세요. 오늘 점검 후 관리자에게 GOODBYE라고 말했다고 가정해 보겠습니다. 그에게 작별 인사를 하고 4,000개 매장을 운영하며 하루에 한 매장을 점검합니다. 1년은 365일밖에 없다는 것을 기억하세요. 다음에 이 매니저를 만나면 제가 10년 후에 만나겠습니다. 이것이 바로 샘 휘튼이 세계 최고의 부자가 된 이유입니다.

나중에 알게 된 사실은 이 사람들이 돈을 많이 버는 이유는 사실 매우 간단합니다. 돈이 많기 때문입니다.

그래서 부자가 되기 위해서는 양이 중요합니다. 이 문장이 실제로 의미하는 바는 그가 아직 돈을 벌지 못한 이유는 단 하나, 그의 거래량이 충분하지 않다는 것입니다.

보스 규칙 17: 큰 시장 수요와 큰 시장은 대량 구매의 전제 조건입니다.

수량이 많지 않은 이유는 무엇입니까? 개인적인 조사에 따르면 몇 가지 점을 발견했습니다.

첫 번째는 시장 수요가 충분하지 않다는 것입니다.

오늘 우리가 자동차 판매에 종사하고 있는데 귀하가 판매를 원한다고 가정해 보겠습니다. 산타나입니까, 아니면 롤스로이스를 파는 것입니까? 산타나를 팔면 롤스로이스를 운전할 수 있고, 롤스로이스를 팔면 산타나를 운전할 수 있습니다. 롤스로이스가 독일 폭스바겐에 매각됐기 때문이다. 그럼 왜 이런 일이 일어나는 걸까요? 롤스로이스 자동차 구매에 대한 시장 수요가 너무 적기 때문입니다.

피라미드는 너무 커서 피라미드의 이 작은 부분만 잘라내면 돈을 벌기가 어렵습니다. 그러므로 큰 돈을 벌고 싶다면 거래량이 많은 시장에서 최선을 다해 노력해야 합니다.

11.

피라미드의 꼭대기

그럼 사업주 여러분, 귀사에서 현재 판매하고 있는 제품이 피라미드의 꼭대기에 너무 높은지 가끔씩 생각해 보셨으면 좋겠습니다. 이 경우 회사의 실적이 그다지 좋지 않을 수 있습니다. 회사 운영을 개선하려면 먼저 제품 유형을 변경해야 합니다.

둘째, 규모가 크지 않은 이유는 시장이 충분히 크지 않기 때문입니다.

예를 들어, 귀하의 시장은 귀하가 살고 있는 도시이고 인구는 1명뿐입니다. 빌 게이츠의 소프트웨어는 전 세계적으로 수십억 명의 사람들에게 판매되고 있습니다. 그와 비교하면 우리가 똑같이 똑똑하고 같은 능력을 가지고 있다고 해도 그의 시장은 우리보다 크며 우리는 여전히 더 적게 벌 것입니다. 그 사람보다 돈이

사장의 법칙 18조: 제품이 팔리지 않는 이유는 제품의 품질과 가격이고,

세 번째는 제품의 품질이 좋지 않기 때문이다.

일본의 소니는 아주 일류 기업입니다. 그들은 물건을 팔 수 없다면 대개 두 가지 문제가 있다고 생각합니다. 첫째는 제품의 품질이 좋지 않다는 것입니다. 가격이 너무 높거나 너무 낮다는 것입니다. 왜? 예를 들어, 회사 제품의 품질이 좋지 않으면 고객이 제품을 구매한 후 많은 홍보를 거쳐 부정적인 평판을 얻게 됩니다.

사장의 법칙 19. 동일한 등급과 가격 중에서 제품 품질이 가장 좋은지 확인하세요.

그래서 모든 회사는 자사 제품이 동일한 등급인지 확인해야 합니다. 가격도 최고이지, 최고의 제품을 만드는 게 아닙니다. 롤스로이스는 최고의 자동차를 만드는 것 같지만 그 회사는 파산했다. 동일한 가격으로 최고의 품질을 만들어야 합니다.

보스 룰 20: 가격을 높이거나 낮추기보다 소비자가 감당할 가격을 결정하세요.

가격을 언급하는 이유는 무엇인가요? 가격이 너무 높으면 고객이 감당할 수 없을 수도 있고, 가격이 낮으면 논리적으로 볼 때 수량은 더 많아야 하는데 왜 팔 수 없습니까? 왜냐하면 이익이 없기 때문입니다. 당신이 오늘 심장마비를 겪었고 내가 당신의 심장을 특별히 치료할 수 있는 만능 약을 출시한다고 가정해 보십시오. 세상에서 가장 저렴한 심장병 약을 시험해보고 싶습니까? 당신의 마음은 당신에게 매우 중요합니다. 내가 당신에게 세상에서 가장 싼 약을 팔면 당신은 안심할 수 있습니까? 가격이 너무 낮아서 수량도 적을 수 있습니다.

그래서 가격이 너무 높으면 문제가 생기고, 때로는 가격이 너무 낮으면 고객이 받아들일 수 없어 효과가 없거나 위조품이라고 생각하게 됩니다.

12. 사전 판매 서비스

보스 규칙 21: 애프터 서비스뿐만 아니라 사전 판매 서비스도 제공합니다.

품질이 우수하다는 가정 하에 다음 서비스는 어떻습니까? 귀하의 가격은 고객에게 허용되지만 다음 문제는 서비스가 그다지 좋지 않다는 것입니다.

우리는 종종 제품에 대한 애프터 서비스가 필요하다고 말하지만 그것은 시대에 뒤떨어진 것이라고 생각합니다. 우리는 애프터 서비스를 해야 할 뿐만 아니라 모든 사람이 애프터 서비스를 하고 있기 때문에 사전 판매 서비스도 해야 합니다.

보스 규칙 22: 고객이 구매하지 않을 때에도 정보를 제공해야 합니다.

고객이 구매하지 않을 때에도 정보를 제공해야 합니다. 당신은 다른 사람들과 달리 제품을 구매할 때까지 기다리지 않고 서비스를 제공하는 사람이라고 느낄 것입니다. 제품을 구매한 후? 더 좋을 것입니다.

보스 규칙 23: 비즈니스에 가장 큰 비용은 훈련받지 않은 영업사원입니다.

다음으로 언급하고 싶은 점은 부족한 영업 기술입니다. 저는 회사의 가장 큰 운영비용은 회사가 고정자산을 얼마나 쓰는지, 운전자본을 얼마나 쓰는지, 광고비에 얼마를 쓰는지가 아니라고 생각합니다. 회사의 가장 큰 비용은 훈련받지 않은 영업사원입니다. 영업사원은 매일 고객에게 불쾌감을 주고 매출이 감소하기 때문입니다.

제가 백화점 컨설턴트로 있을 때 상품권 부서 설립을 도왔던 기억이 나네요. 종이 몇 장을 인쇄해서 현금으로 교환할 수 있는 곳이 참 좋았거든요. , 그리고 제품을 전혀 판매할 필요가 없었습니다. 그래서 나중에 백화점 부사장이 여자를 보냈는데, 이미지도 너무 좋고 말솜씨도 좋았던 것 같아요. 그 결과 3개월 연속 성적이 마이너스였어요.

컨설턴트로서 기업의 사장과 기업의 컨설턴트가 모바일 관리를 구현하고 시장에 적극적으로 접촉해야 한다는 것을 알고 있습니다.

어느 날 나는 이 Miss Deng에게 이렇게 말했습니다: Miss Deng, 나는 오늘 당신과 함께 고객을 방문하러 갈 것입니다. 그 회사의 구매자에게 내가 당신의 선생님이라고 말하지 마십시오. 그렇지 않으면 그가 조심해서 구매자에게 말할 것입니다. 나는 당신의 조수입니다. 물론 오늘은 바보인 척 할게요. 제가 좀 멍청하다고 말하는 게 아닙니다. 그냥 저를 당신의 조수라고 소개해주세요. 그리고 나는 당신에게 몇 가지 의견을 줄 것입니다.

구매에 문제가 없냐고 물을 때마다 덩씨가 말을 너무 많이 하는 것을 발견했다. 구매자는 침묵하며 “더 궁금한 것이 있느냐”고 말했다. ?" 고객은 질문이 없지만 여전히 질문하고 있습니다. 아직도 질문이 있습니까? 이제 갑자기 다른 질문이 생각납니다! 내가 말했지 Miss Deng, 당신은 말이 너무 많아요, 닥쳐요. 내가 직접 검사하지 않았다면 덩씨는 좋은 이미지와 좋은 언변을 가지고 있었지만 매일 잘못된 방법으로 고객을 방문했습니다.

열셋. 닥쳐

나중에 일어난 일은 대화를 마치고 회사 사무실을 나와서 덩씨에게 두 마디를 했습니다. 내가 그녀에게 이 두 마디 조언을 한 이후, 덩 씨의 월 수입은 불과 10개월 만에 월 4,500위안에서 월 45,000위안으로 늘어났습니다. 그러니 여러분은 저에게 분명히 물으실 것입니다. Chen 선생님, Deng 선생님에게 어떤 두 단어를 주셨습니까? 이 두 단어를 닥치라고 합니다.

구매에 문제가 없냐고 물을 때마다 덩씨가 말을 너무 많이 하는 것을 발견했다. 구매자는 침묵하며 “더 궁금한 것이 있느냐”고 말했다. ?" 고객은 질문이 없지만 여전히 질문하고 있습니다. 아직도 질문이 있습니까? 이제 갑자기 다른 질문이 생각납니다! 내가 말했지 Miss Deng, 당신은 말이 너무 많아요, 닥쳐요. 내가 직접 검사하지 않았다면 덩씨는 좋은 이미지와 좋은 언변을 가지고 있었지만 매일 잘못된 방법으로 고객을 방문했습니다.

상사 법칙 24: 올바른 방법으로 제품을 판매하는 것이 회사의 성과를 보장합니다.

회사 상사는 "야, 판매량이 많은 게 아니라?"라고 하더군요. 볼륨이 크면 왜 성능이 좋지 않습니까?

사실 이 회사의 모든 영업 담당자들이 잘못된 마케팅 방법을 사용하고 있기 때문에 손실된 성과는 이 회사의 상사에게는 보이지 않습니다. 그래서 제가 모든 회사 상사에게 드리는 조언은 이 영업사원을 잘 훈련시켜야 한다는 것입니다. 특히, 그는 회사의 비즈니스 교육을 실시하기 위해 회사의 최고의 마케팅 담당자를 파견해야 합니다.

사장 규칙 25: 회사 최고의 마케팅 담당자에게 비즈니스 교육을 맡기는 것보다 마케팅 담당자를 활용하는 것이 더 좋습니다.

어떤 사람들은 회사에서 비즈니스 교육을 담당하는 최고의 마케팅 담당자입니다. 교육을 받으러 오세요. 실적이 없으면 안타깝지 않을까요? 세계 최고의 부자인 폴 게티(Paul Getty)는 자신의 힘을 100% 혼자서 사용하지 않는 것보다 차라리 100명의 사람을 찾고 각자가 자신의 힘의 1%를 사용하는 것이 낫다고 말한 적이 있습니다.

열넷. 완벽한 팀

최고의 비즈니스 대표는 혼자서 100%의 힘을 사용합니다. 그를 훈련시키고 100명이 각자의 힘을 1% 사용하도록 하는 것이 좋습니다. 올바른 방법을 사용하여 제품을 판매하면 회사의 성과가 향상됩니다.

보스 룰 26: 제품의 채널이 많을수록 매출도 높아집니다.

다음으로 회사의 물량이 적은 이유는 제품 때문이라는 것을 알았습니다. 판매 채널이 너무 적습니다. 이 제품은 어디서 구입할 수 있는지 잘 모르겠습니다. 이 회사에 전화번호가 있나요? 회사 전화번호도 모르는데 회사 메일이 아직 등록이 안된건가요? 따라서 마케팅 채널이 충분하지 않고 고객이 원하는 것을 구매할 수 없다고 가정하면 실제로 회사의 성과는 여전히 제한적입니다.

보스룰 27: 홍보하고, 홍보하고, 또 홍보하라!

다음 이유는 회사나 제품이 잘 알려져 있지 않기 때문이라고 생각합니다. 성룡이 최근 새 영화를 촬영했다는 사실을 알고 계셨나요? 왜 들어보지 못했나요? 성룡이 최근 새 영화를 발표하지 않았기 때문입니다. 즉 성룡이 새 영화를 개봉하면 당신도 그 영화에 대해 확실히 알고 홍보할 것이라는 뜻이다.

모든 기업은 세 가지 단어를 기억해야 합니다. 첫 번째는 홍보이고, 두 번째는 홍보입니다. 널리 알려짐.

널리 알려짐! 널리 알려짐! ! 다시 홍보해주세요! ! !

보스룰 28: 세상에 완벽한 개인은 없고, 완벽한 팀만이 있을 뿐이다.

그렇다면 어떻게 회사를 잘 관리할 수 있을까? 기업의 사장은 먼저 참여할 올바른 산업을 선택해야 합니다. 왜냐하면 방금 말했듯이 모든 산업이 동일한 금액을 버는 것은 아니기 때문입니다. 둘째, 특정 산업을 선택할 때 우리는 해당 산업에 참여하기로 결정합니다. 사업을 하려면 사업주가 적합한 사람을 선택해야 합니다.

우리는 올림픽 경기, 특히 미국 판타지 팀이 항상 금메달을 획득하는 농구 경기를 자주 봅니다. 사실, 당신과 내가 코치라면 우리는 여전히 판타지 팀이 금메달을 획득하게 만들 것입니다. 올림픽 농구 경기에서 판타지 팀이 항상 금메달을 획득하는 이유는 무엇입니까? 이유는 단 하나, 그것은 그들이 세계 최고의 선수들을 보유하고 있다는 것입니다.

열다섯. 순회경영

우리 회사나 기업을 환상의 팀으로 상상해 보자. 우리는 상사로서 적합한 인재를 선발하고 팀을 완벽하게 만드는 책임을 맡고 있다. 결국, 세상에 완벽한 개인은 없고 오직 완벽한 팀만이 있을 뿐입니다. 나는 모든 사람들이 이 말에 동의할 것이라고 믿습니다.

상사 규칙 29: 승인 후 더 많은 것을 감독하십시오;

우리 업계가 옳고 우리 팀이 옳다면, 비즈니스 리더가 해야 할 다음 일은 다음과 같습니다. 감독을 담당합니다. 많은 사람들이 첸 선생님, 승인해야하지 않나요? 그러나 승인이 포기를 의미하는 것은 아닙니다. 실제로 많은 상사들이 그들에게 직접 골프를 치도록 권한을 주었는데 회사가 어떻게 실패했는지 정확히 알지 못했습니다. 따라서 승인을 받았다고 해서 우리가 포기해야 하는 것은 아닙니다.