기금넷 공식사이트 - 복권 조회 - 효율적인 마케팅 운영 방안을 어떻게 계획합니까?
효율적인 마케팅 운영 방안을 어떻게 계획합니까?
PC 인터넷 시대에 주류 놀이는 전통적인 광고 인식을 이용하여 브랜드 지수를 높이는 것으로 개방에 해당한다. 인터넷 광고 변신을 통해 실적을 올리는 것은 문을 닫는 것과 같다. 하지만 모바일 인터넷 시대에는 투기가 성행하면서 소셜미디어 광고가 점차 표준으로 자리잡고 있다. 화제 투기와 KOL 홍보를 통해 브랜드의 노출도를 높이다. 예를 들어, 얼마 전에 위챗 모멘트 된 성격 레이블이 솔질되었습니다. 초기에는 QQ 크기로 공간적으로 선전했다.
1. 경품 분석 1. 경품을 선택하여 포지셔닝을 잘하다 (두 가지, 최대 세 가지).
어떻게 경매품을 얻을 수 있습니까?
1. 바이두는 유사 제품 키워드를 검색한다. 당신의 제품이 여행 공유 앱이라고 가정하면, 주요 키워드' 여행 앱' 을 입력하면 보통 자연 순위보다 앞서게 됩니다. 바이두 경매가 앞의 상품을 홍보하는 것은 모두 경매품이다.
2. 9 1 앱시장, 앱스토어, 완두콩꼬투리 등 주요 모바일 앱 시장에서 키워드별로 검색한다.
3. 여행 앱과 같은 업계 웹 사이트에 대한 최신 정보를 찾습니다. 새로운 관광 네트워크, 글로벌 여행 뉴스, 파워 트레인 네트워크 등과 같은 전문 여행 정보 네트워크에 갈 수 있습니다.
4. 에리컨설팅, DCCI, 알렉사 등 컨설팅 사이트는 비교적 믿을 수 있는 채널입니다.
업계 전시회 참석, 동료 교류 등 다른 방법으로 경쟁사 정보를 얻을 수 있는 방법도 있습니다. 여기서는 소개하지 않습니다. 두 개의 제품을 선택하는 것이 가장 좋다, 최대 세 개, 경품 분석에 쓰인다.
2, 경품 분석, 결론 (분석을 위해 적절한 분석 방법을 선택하고, 분석에 따라 결론을 내린다)
일반적으로 사용자, 시장 추세, 기능 설계, 운영, 마케팅 전략 등에서 경품을 종합적으로 분석해야 합니다. 여기서 우리는 그것을 다음 차원으로 분해합니다.
1, 시장 동향, 업계 지위
2. 경쟁사의 기업 비전, 제품 포지셔닝 및 개발 전략
3. 대상 사용자
4. 시장 데이터
5. 핵심 기능
대화 형 디자인;
7. 제품의 장단점
8. 운영 및 홍보 전략
9. 요약&; 우리 갑시다.
모바일 인터넷 부서의 마케팅 이사에게 그는 시장 부분에만 관심을 가질 수 있으며, 기능 및 디자인은 1, 2, 3, 4, 7, 8 과 같이 시장 데이터와 운영 마케팅 전략에 초점을 맞춘 경품을 분석할 수 있습니다.
모바일 여행 앱을 가져 가라. 운영 데이터는 다운로드량, 사용자 수, 보유율, 전환율, 활성 사용자 수, 활성 시간 등을 기준으로 분석할 수 있습니다. 운영 마케팅 전략은 애플리케이션 시장 출시, 휴대폰 포럼, 캠페인, 소프트 문서 전달, 소셜 미디어 성과 등 경품 채널 관리에서 분석할 수 있습니다.
결론에 따라 제안을하십시오.
위의 경품에 대한 분석을 통해 우리는 더욱 시장과 상업적 가치가 있다는 결론을 내릴 수 있다.
둘째, 제품 포지셔닝
단일 공간에서 제품 포지셔닝에 대해 논의하는 것이 중요합니다. 명확한 제품 포지셔닝 및 대상 사용자 기반 포지셔닝은 운영 및 홍보의 초석입니다. 대상 사용자 기반에 대한 분석이 투철할수록 후기 제품의 보급에 중요한 역할을 한다.
1, 제품 포지셔닝
한 마디로, 당신의 제품과 어떤 제품으로 사용자나 사용자 시장을 만족시킬 수 있는지 명확하게 설명하십시오.
낯선 사람: 지리적 위치를 기반으로 하는 모바일 소셜 도구입니다.
QQ 공간: 비동기 정보 공유 및 커뮤니케이션을 위한 플랫폼은 QQ 인스턴트 메시징 도구를 보완합니다.
무 교육망: 인터넷 종사자들이 가장 신뢰할 수 있는 온라인 학습 플랫폼
2. 제품의 핵심 목표
제품 목표는 일반적으로 대상 사용자 시장의 문제를 해결하는 것으로 표현됩니다. 이 문제를 투철하게 분석할수록 제품의 핵심 목표가 더욱 정확해진다. 예를 들면 다음과 같습니다.
360 보안 경비원은 사용자가 컴퓨터를 사용하는 보안 문제를 해결합니다.
위챗 사용자에게 음성 교류가 원활한 모바일 앱을 제공한다.
3. 대상 사용자 포지셔닝
일반적으로 연령, 소득, 학력, 지역 등의 차원에 따라 대상 사용자 기반을 찾습니다.
4. 대상 사용자의 특성
일반적인 사용자 특징: 나이, 성별, 생년월일, 소득, 직업, 거주지, 취미, 성격 특성 등.
사용자 기술: 컴퓨터 사무에 정통하고 외국어 능력이 강하다.
제품 관련 기능:
1, 전자상거래: 쇼핑 습관, 연간 소비 예산 등.
2, 데이트 클래스: 싱글 여부, 배우자 선택 기준
3. 게임류: 당신은 3D 게임을 좋아해요. 비슷한 게임 경험이 있나요?
5. 사용자 역할 카드
대상 사용자 주위의 대상 사용자 그룹 특성에 따라 사용자 역할 카드를 설정합니다. 예를 들어, 가격 대비 APP 를 예로 들자면, 사용자 역할 카드를 만들 수 있습니다.
장삼, 30 세, 인터넷 운영이사, 연봉 20 만 원, 기혼, 베이징에 살고 있습니다. 그는 영화 농구 노래 게임을 좋아한다.
명랑하고, 햇빛, 문예의 청년
컴퓨터 조작에 정통하고, 영어와 제품 관련 기능에 정통하다.
1, 인터넷 쇼핑을 좋아하고, 쇼핑 사이트를 좋아해요: 타오바오, JD.COM.
2. 온라인 쇼핑은 연간 2 만 원 정도를 소비하며 신용카드로 쇼핑할 수 있습니다.
3. 집에서는 아이패드로 쇼핑하고 밖에서는 핸드폰으로 쇼핑을 합니다.
6. 사용자가 장면을 사용합니다
사용자 사용 장면은 대상 사용자 커뮤니티를 실제 사용 장면에 배치하는 것을 의미합니다.
상술한 비교가 APP 를 예로 들어 보겠습니다. 장삼은 매일 완다 상가의 한 스포츠용품점에 와서 코비 2 세대 운동화의 가격이 1400 원이라는 것을 보았다. 그는 갑자기 시작하고 싶었다. 그는 비교가 앱으로 큐알（QR）코드 스캔을 했는데 JD.COM 의 가격이 800 이고 타오바오의 가격이 8 10 이라는 것을 발견했다. 이 응용 프로그램은 JD.COM 에서 구입할 것을 적극 권장합니다. 장삼은 상품의 HD 사진과 상품설명을 빠르게 훑어보았고, 장삼은 인터넷 쇼핑을 포기했다.
셋째, 홍보 계획
모바일 인터넷 업계에서는 창업회사 시장이 다방위에 적합하고, 생각할 수 있는 여러 가지 방법을 시도해 보고 최소한의 투자로 브랜드 효과를 극대화한다. 우리가 생각한 65,438+000 가지 방법 중 가장 효과적인 방법을 계속 테스트하고 그 중 99 가지를 도태했습니다. 우리는 가능한 폭발 지점에 자원을 집중하고, 계속 확대하고, 분석하고, 폭발을 기다리고 있다. 결국 더 많은 등록 사용자를 끌어들여 자신의 시장 점유율을 높였다.
1, 채널 프로모션
1, 온라인 채널
1, 기본 온라인-주요 다운로드 시장, 앱스토어, 플랫폼, 다운로드 스테이션이 안드로이드 버전을 포괄하는 배포 채널: 보급의 첫 단계는 온라인이며, 이것이 가장 기본적인 것이다. 돈을 쓸 필요가 없고, 적용 범위가 가장 넓으면 좋겠다.
다운로드 시장: 안드로이드, 기봉, 안지, 응용거래소, 9 1, 목개미, N 개 이상, 유이, 앤지, 유비 등.
앱스토어: 구글 스토어, HTC 쇼핑몰, 이비, Crosscat, 케이지, 에이미, 워자차, 팬텀스토어, 레노버 개발자 커뮤니티, oppo 앱스토어 등
대형 플랫폼: MM 커뮤니티, wostore, 천익공간, 화웨이 스마트 클라우드, 텐센트 앱센터 등.
클라이언트: 완두콩콩꼬투리 휴대폰 마법사, 9 1 휴대폰 도우미, 360 소프트웨어 집사 등.
Wap 역: 피망, 스카이넷, 음악 뉴스, 이검색 등.
웹 다운로드 스테이션: 하늘, 화군, 비범, 녹색소프트 등.
IOS 버전 배포 채널: AppStore, 9 1 도우미, PP 어시스턴트, 인터넷 앱센터, 동기화 푸시, 빠른 애플 어시스턴트, itools, 시한 무료 백과사전.
2. 통신업체 채널 보급: 차이나 모바일, 차이나 텔레콤, 차이나 유니콤.
방대한 사용자 기반을 통해 통신업체의 상점에 제품을 미리 설치하여 제 3 자가 가지고 있지 않은 능력을 활용할 수 있다. 좋은 제품이라면 보조금과 지원도 받을 수 있다.
시장부에는 전문 채널 전문가가 있어야 하며, 통신업체와의 소통과 협력을 담당하고, 프로젝트 추적 계획을 잘 세워야 한다.
3. 제 3 자 점포: 위 클래스 a 점포는 모두 제 3 자 점포에 속한다.
입국 초기와 사용자 축적이 많아지면서 제 3 자 상점은 수많은 앱 트래픽 입구가 되었으며 전국에 거의 100 여 개의 제 3 자 앱 가게가 있습니다. 채널 전문가는 대량의 자료, 테스트 등을 준비하여 응용 시장과 도킹해야 한다. 각 응용 시장의 규칙은 다르다. 응용 시장의 책임자와 소통하는 방법은 경험과 기교를 쌓는 것이 중요하다. 자금이 충분하면 광고자리와 추천을 넣을 수 있다.
4. 휴대폰 제조업체의 상점
각 주요 업체는 Lenovo Lenovo, HTC 시장, oppo nearme, 매력적인 시장, moto 스마트 부품 공원 등과 같은 자체 브랜드의 휴대폰 사전 설치 상점에 있습니다. 채널 부서는 더 많은 운영 전문가가 휴대전화 제조사 매장에 연락해야 한다.
5. 전체 벽 홍보
통합 벽은 설치 권장 고품질 애플리케이션 다운로드, 등록, 양식 작성 등 다양한 통합 작업을 표시하는 페이지입니다. ) 응용 프로그램에서 사용자가 작업을 완료하고 포인트를 얻을 수 있도록 합니다. 사용자가 통합 벽에 내장된 응용 프로그램에서 작업을 완료하면 응용 프로그램 개발자가 해당 수익을 얻을 수 있습니다.
전체 벽이 빠르게 올라가고 효과가 뚜렷하다. 대부분 공인회계사의 형식이며 가격은 1-3 원에서 다양합니다. 그러나 활성 사용자의 종합 비용을 감안하면 비용이 높고 사용자 보유율이 낮습니다.
이 업계의 회사는 테프시, 위운, 미우, 만푸를 포함한다.
적립벽은 자금이 있는 대기업에 적합하며, 가능한 한 빨리 사용자 팀을 발전시켜야 한다.
PS. 요 2 년 동안 전체 벽이 매우 유행했다. Apple iOS 의 APP 보급이 폐쇄되어 적분벽이 무질서하게 성장하여 모두가 사용하고 있기 때문이다. 마지막으로, 애플은 적분벽의 좌우 봉원 현상을 용납할 수 없고, 계속해서 적분벽을 억압하고 제한한다. 사실 이것은 중서 문화의 차이와 매우 관련이 있다. 중기업은 순위를 폭로하는 것을 좋아하는데, 돈을 좀 써서 순위를 올릴 수 있다면 자연 흡수량은 엄청나다. 서구 기업들은 공정성을 숭상하며 적분벽이 균형을 깨뜨렸다고 생각한다.
하지만 차이나 모바일 광고 플랫폼도 정밀 마케팅 심층 발굴 데이터, 해외 소셜플랫폼 구매 양질의 트래픽, ASO 핫 단어 홍보 등을 시도하기 시작한 것 같다. 이제 위챗 적분 벽이 잘 되었습니다. 위챗 적분 벽과 기존 적분 벽의 가장 큰 차이점은 운반체가 다르다는 것이다. 위챗 위챗 공식 계정을 전달체로 위챗 공식 계정에 적분 벽 코드를 내장하고 있다. 위챗 사용자는 적립벽의 각종 광고 임무를 완수하여 상을 받는다.
위챗 적분벽' 의 기본 프로세스는' 위챗 공식 계정 관심'-'초심자 임무 완료 (마이크로신호, 애플 계정, 휴대폰 ID 바인딩)'-'다운로드 임무'-'보상 받기' 로 요약할 수 있다. 이 일련의 작업은 그리 복잡하지 않습니다. 기본적으로 3 분 안에 게임이나 앱을 다운로드하고 적절한 포인트나 보상을 받을 수 있어 사용자의 시간 비용을 절감할 수 있습니다. 그리고 사용자가 콘텐츠를 얻는 비용은 이전보다 훨씬 낮습니다. 사용자는 앱을 따로 다운로드할 필요 없이 위챗 안에서 임무를 완수하고 보상을 교환할 수 있다.
광고주의 관점에서 볼 때, 위챗 적분 벽은 솔질 행위의 발생을 줄이고 데이터의 진실성을 높일 수 있다. 위챗 (WHO) 는 등록시 휴대전화 번호와의 바인딩을 엄격하게 제한하고' 고객' 비용을 증가시킨 뒤 위챗 공식 계좌 등 수작업에 주력해 악의적인 브러시 주문을 더욱 차단해 데이터의 신뢰성을 보장했다.
6, 목록 홍보 브러시:
이런 보급은 일종의 비공식적인 수단이지만, 중국에서는 매우 유행한다. 결국 대부분의 아이폰 사용자들은 앱스토어를 이용해 앱을 다운받는다. 앱이 바로 앞자리에 있다면, 물론 사용자들의 관심을 빠르게 받고 더 높은 실제 다운로드를 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
7. 소셜 플랫폼 프로모션:
현재 주류 스마트폰 소셜 플랫폼은 모두 명확한 잠재 사용자가 있어 제품을 빠르게 홍보할 수 있다. 이런 보급은 기본적으로 협력 공유 모델을 채택하고 협력 방식이 다양하다. 이 업계의 회사는 위운, 구성, 텐센트, 시나닷컴을 포함한다.
예를 들어, 20 10 년 6 월, 위운의 사교 플랫폼에 이 친구 소프트웨어를 퍼뜨리는 것을 방해하지 않으면 첫 달에 사용자가 32 만 명에 이른다.
8. 광고 플랫폼:
양이 빠르고 효과가 뚜렷하다. 원가가 비교적 높다. 현재 주류 플랫폼을 예로 들면, CPC 가격은 0.3 ~ 0.8 원 사이이고 CPA 는 1.5 원 ~ 3 원 사이입니다.
벤처 캐피탈 파이낸싱 전 팀의 홍보 및 사용에 불리하다.
이 업계의 회사는 admob, 다맹, 위운, 미우, 일동이다.
9. 수량 변경
수량을 변경하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
1. 응용 프로그램 내 상호 추천. 이 방법은 트래픽을 최대한 활용하고 노출과 다운로드량을 크게 늘리며 노출은 좋지만 노출은 좋다. 내장형 추천 비트의 응용은 서로 교환할 수 있지만 이를 위해서는 일정한 사용자 수를 기준으로 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2. 양량으로 바꾸다. 만약 어떤 앱을 가지고 갈 수 없거나 양이 적다면, 인터넷 리그 달리기량을 찾아 앱스토어의 양질의 자원위나 돈으로 바꿔 보급할 수 있다. 이런 방식도 비교적 실용적인 방식이다. 응용보, 샤오미 등 점포를 포함해 모두 환전할 수 있고, 일부 대리점을 통해서도 360 과 환전할 수 있어 360 에서 직접 CPT 를 하는 것보다 효과가 더 좋을 것 같습니다. 매장: CP 는 보통 2: 1 방식으로 수량을 교환합니다.
PS. 교류 협력은 여러 가지 형태가 있다. 여기서는 주로 앱 간의 교환에 대해 이야기한다. 구체적인 변경 형식은 콘텐츠 협력, 스크린 광고, 탄창, 초점도, 응용 내추천 등이다. 몇 가지 제안: 우선, 교환량 여부를 평가할 때, 두 사용자의 일치 여부, 경쟁 관계 여부, 상대방의 브랜드 이미지 등을 고려해야 합니다. 물론, 양을 바꿀 때, 양이 변하지 않거나 동시에 양이 바뀌는 것에 얽매이지 말고, 쌍방의 자원 가치가 기본적으로 같은지 주의해야 한다. 자원이 더 좋다면 자원이 제한된 파트너를 더 많이 돕는다. 나는 그들이 결국 호혜를 이룰 것이라고 믿는다.
내가 가지고 있는 한, 당신이 원하는 한, 여건이 허락하는 상황에서 어떤 협력 기회도 시도한다면, 아마 당신은 신대륙을 발견할 수 있을 것입니다. (존 F. 케네디, 희망명언)
오프라인 채널
1, 휴대폰 제조업체 사전 설치
그것은 공장에 존재하고, 사용자 전환률이 높으며, 사용자를 발전시키는 가장 직접적인 방법이다.
사용자가 양산을 시작하는 데는 시간이 오래 걸리며, 테스트 패키지 제출부터 테스트-과잉 테스트-시제품-양산-사용자에게 판매하는 데 3-5 개월이 걸립니다.
프로모션 비용: 애플리케이션 사전 설치 가격 0.5- 1 위안, CPA 가격 1.5-4 위안. 게임 제품은 무료 사전 설치, 후속 분할 모델, CPA 가격은 2 ~ 3 원 사이입니다.
산업회사: 화웨이, 중흥, 쿨파, TCL, 파도, OPPO, 매력족, 해신 등.
운영난점: 브랜드가 많고, 인력 수준이 많고, 제품 프로젝트가 많으며, 전문팀 추천이 필요하고, 관계를 유지해야 합니다.
PS. 휴대폰 제조사는 더 세분화할 수 있다. 대형 제조업체의 경우 국산 브랜드로는 중흥, 화웨이, 쿨파, 연상, oppo, Vivo, 샤오미, 매력족, 외국 브랜드 삼성이 있습니다. 중소 업체들은 주로 선전의 중소 제조업체를 가리킨다. 예를 들면 억통, 봉화, 비토 등이다. 이 몇 브랜드의 휴대전화는 모두 거의 볼 수 없을 것이다. 왜냐하면 그들의 채널 업체들은 상술한 특징과 다르기 때문이다. 모두 4 선 도시 아래, 즉 현급 도시 아래 세워진 채널이다. 그리고 그들의 판매 방식도 다르다. 그들은 광고를 하지 않고 주로 판매원에게 고액의 공제를 주어 판매한다.
대형 브랜드 제조업체 수가 많을수록 상대 협상이 어려워질수록 사용자의 시작 기간이 길어진다. 처음에는 기함 모델이 아닌 프로젝트에 대해 이야기하고, 그 과정에서 관계를 맺고, 전체 제품 체인을 포괄하는 것이 가장 좋다. 물론, 만약 당신의 회사가 자금이 풍부하거나 벤처 투자를 받았다면, 단지 빠른 설치만 하고 싶다면 다른 이야기가 될 것입니다.
2, 병렬 브러시 기계
양이 빠르면 기본적으로 2 ~ 4 일 만에 브러시 사용자를 볼 수 있고, 수량이 많아 기본적으로 하루에 수만 대를 닦을 수 있다.
리필 현상이 심각하다. 기본적으로 휴대전화 한 대가 총배치에서 채널까지 3 ~ 5 회 칠해져 홍보비용이 급증하고, 사용자 품질이 떨어지고, 감시가 어려워진다.
기본적으로 단일 소프트웨어의 CPA 는 1-2 위안이고, 전세기 한 대의 기계 가격은 5- 10 원 사이입니다.
산업 회사: XDA, 쿨, 쿨, 요정.
3, 프랜차이즈
사용자 품질, 점도, 사용자 유료 전환율이 높아 사용자의 속도를 충족시킬 수 있습니다.
가게가 많고 점원 훈련이 복잡하여 완벽한 심사와 장려 메커니즘이 필요하다.
기본적으로 CPA 가격은 1.5-3 위안 사이이고 사전 설치 가격은 0.5- 1 위안 사이입니다.
산업회사: 우악, 중부, 윤전, 중국우편, 쑤닝 등.
사례: 20 10 말, 위운은 국내 유명 휴대전화 체인점과 합작하여 합작한 CD 를 점포에 넣어 소비자에게 판매하고, 8 만 세트의 CD 중 절반이 활성화됐다.
2. 뉴미디어 홍보
1, 콘텐츠 기획
컨텐츠를 계획하기 전에 고객을 대상으로 핵심 사용자 특성을 분석해야 합니다.
오리지널 콘텐츠의 출력을 견지하고, 콘텐츠 업데이트에서 매일 세 개 정도의 재미있는 콘텐츠를 유지한다.
일주일 또는 하루의 핫스팟을 잡고 후속 조치를 취하다.
창의력, 창의력, 당신의 제품이 이야기를 들려주고 의인화하게 하라. (존 F. 케네디, 창조명언)
2. 브랜드 기반 홍보
백과보급: 바이두백과 360 백과에 브랜드 어휘를 세우다.
문답 보급: 바이두에서 알고, 검색문답, 시나닷컴 애문, 지평 등 사이트에 문답을 만든다.
3, 포럼, 게시판 홍보
게시판에 게시하여 20 ~ 30 개의 가중치가 높은 포럼 게시물을 찾으십시오. 주의할 점은 일자리가 반드시 정수직이어야 하고, 많은 일자리가 아니라 정수직이어야 한다는 것이다. 에센스는 오랫동안 커뮤니티 앞에 나타나 가장 이상적인 효과를 얻을 수 있다. 수군을 고용해 맹목적으로 댓글을 달지만 같은 댓글로 반복하는 것이 좋다. 한 가지 더, 게시물은 절대 광고 형식으로 나타나지 마세요. 아무도 순광고를 볼 줄 모르고, 따라올 사람도 없다.
기봉, 안드로이드, 앤지. 。 。 휴대전화 관련 사이트 아래쪽에는 많은 업계 포럼이 보인다.
홍보 담당자는 공식 게시물과 사용자 게시물을 통해 홍보할 것을 권장하며, 포럼 관리자에게 연락하여 일부 이벤트 홍보를 할 수 있습니다. 게시 후 정기적으로 게시물을 유지 관리하고, 사용자가 제기한 질문에 적시에 응답하고, 사용자의 피드백을 수집하여 다음 버전이 완벽하게 업데이트되도록 해야 합니다.
제 1 라인업: 기봉 포럼, 안드로이드 포럼, 안지포럼!
2 진용: 마법망, 안드로이드 포럼, 팬텀족 포럼!
세 번째 라인업: 폭풍 포럼, 목개미 포럼, DOSPY 포럼!
4. 웨이보 보급
내용: 개인화된 제품, 스토리텔링, 웨이보 특징 포지셔닝, 오리지널 콘텐츠 출력 준수 웨이보에서 일주일 혹은 하루의 핫스팟을 잡고 후속 조치를 취하고 어느 정도 지속적인 혁신을 유지한다. 동종업계에서 성공한 웨이보 호를 참고해 그들의 경험을 배울 수 있다.
5. 위챗 홍보:
위챗 위챗 공식 계정의 운영 보급은 아직 시간이 좀 더 걸릴 것이다. 여기서 몇 곡의 노래를 참조할 수 있습니다.
콘텐츠 포지셔닝: 콘텐츠 집계 추천 제품, 콘텐츠가 반드시 많지는 않지만, 반드시 정확하고 미신호 포지셔닝에 부합해야 합니다.
시드 사용자 축적: 초기에 KPI 지표, 500 팬의 문턱을 줄 수 있습니다. 종자 사용자는 동료, 친구, 파트너 추천, 웨이보 배액, 홈페이지 배액 등을 통해 할 수 있다.
트럼펫 축적: 매일 위챗 트럼펫을 열고 대상 고객을 소개합니다.
트럼펫 리드 빅: 트럼펫 팬 축적을 통해 위챗 위챗 공식 계정을 추천하고 위챗 위챗 공식 계정으로 팬들을 끌어들입니다.
위챗 상호 푸시: 팬 수가 일정 기대에 도달하면 위챗 상호 푸시 그룹을 추가 할 수 있습니다.
홍보 커뮤니케이션:
초창기 회사에서는 PR 로서 회사의 각 단계에 대한 진로를 철저히 파악한 다음 시장, 투자자, 사용자에게 강력한 목소리를 내는 법을 배워야 합니다. 이 목소리는 무뚝뚝한 광고로 광고되는 것이 아니라, 한 가지 화제를 던져서 여러분의 이야기에 흥미를 가지게 하고, 여러분의 흥미를 당신의 제품으로 이끌도록 유도하는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 업계 핫 토픽을 형성하는 것이 가장 좋다.
다음과 같은 몇 가지 전략이 있습니다.
A. 일상 원고와 안정적인 노출을 유지하다. 우리는 정기적으로 소통 계획표를 만들어 회사와 제품의 변화에 따라 매달 어떤 소리를 내는지 결정할 것이다. 적절한 표현과 지속적인 콘텐츠 출력은 회사의 노출과 업계의 관심을 점차 증가시킬 것이다.
기존 미디어 리소스를 유지 관리하고 적극적으로 새로운 리소스를 확장하십시오. 이전에 알고 있던 기자와 언론에 대해, 나는 우리 팀이 무엇을 하고 있는지 계속 소통할 것이다. 나는 반복되는 교류를 통해서만 이야기의 반짝이는 점을 연마할 수 있어야 인심을 사로잡을 수 있다고 확신한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) PR 로서 언론의 관심 지점을 제때에 냄새를 맡을 수 있어 다음 보도를 충분히 준비할 수 있다. 창업회사가 PR 에 대한 자금이 충분하지 않은 상황에서 우리는 어떤 단계와 진도로 발전했는지, 어떤 채널과 자원으로 회사의 목소리와 의견을 지원해야 하는지 자세히 분석해야 한다. 그래서 우리 자신에 대한 요구는 매주 계획적으로 새로운 미디어 자원을 확장함으로써 앞으로 활동 출력을 지원할 수 있는 적절한 채널을 마련해야 한다는 것이다.
B, 채널 선택에 따라 전파의 효과가 결정됩니다. 어떤 이야기를 하고, 어떤 방식으로 전파 효과를 나타내는 것이 가장 좋을 수 있는데, 이는 채널 선택에 특히 중요하다. 예를 들어, 회사 창업자에 대한 인터뷰는 산업, 금융 관련 가중치가 높은 종이 매체를 선호하여 넓은 지역의 전파를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품의 목소리에 대해, 우리는 기술 뉴미디어를 더 선호하며, 업계 내에서 더 빨리 관심을 끌 수 있다. 화제성 사건이 있는 뉴스에 대해서는 대형 포털을 선택하는 경향이 있다. 미디어 분야에서는 실력이 엇갈리고, 한 가지 관점과 실력 중립적인 자매체 목소리를 선택하는 것이 좋은 선택이다. 하지만 비용은 창업회사에게 가장 이득이 되는 것은 아니다. TV 매체의 경우 잠재 사용자와 일치하는 프로그램을 선택하는 것이 제품을 빠르게 폭발시키는 한 가지 방법입니다.
C. 마지막으로 마케팅 전파 효과 평가를 잘 하는 것을 잊지 마십시오. 여기에는 군중 커버, 클릭량, 독서량, 찬량 등이 포함될 수 있습니다. 매번 데이터는 다음 내용을 더 좋게 만드는 방법을 알려줍니다. PR 은 안팎을 연결하는 다리로도 사용자 사이에 숨겨야 하며, 심도 있는 소통에서 브랜드의 개성을 부각시켜야 한다.
7. 이벤트 마케팅:
이벤트 마케팅은 확실히 육체적, 정신적 활동이며, 팀 전체가 예리한 시장 후각을 유지하고, 강력한 실행력을 필요로 하며, 어느 정도의 미디어 자원이 있어야 사건이 가장 빠른 속도로 전개될 수 있다. 이벤트 마케팅의 전제는 팀 구성원이 매일 대량의 새로운 정보를 접하고, 통합하고, 영감이 번쩍이는 것을 수시로 기록하고, 멤버와의 충돌을 적시에 공유해야 한다는 것이다. 제품 라벨을 붙일 수 있는 창의적인 포인트 조합에 대해, 우리는 즉시 브레인스토밍을 하여 처음부터 끝까지 추리할 것이다. 만약 방안이 가능하다고 확정되면, 우리는 즉시 배합된 소통 방안을 마련하고, 프로젝트 예산을 세우고, 채널 자원을 준비할 것이다.
8, 데이터 분석:
매주 시간을 내어 모든 웨이보, 모든 위챗, 모든 채널 뒤의 데이터를 자세히 분석하면, 고전파 콘텐츠 뒤의 결합점과 관련점을 발견할 수 있을 것이다. 이는 공식 웨이보와 위챗 콘텐츠 품질 향상에 매우 유리하며, 운영은 더욱 접지적이다.
3. 오프라인 프로모션
홍보 경비로 종이 전단지와 각종 포스터를 인쇄하여 선전하다.
1, 포스터 소개
인파가 많아 무료로 홍보할 수 있는 곳에 포스터를 붙이다.
2, 전단지
협력업체와 상의하여 전단지를 상가와 사용자가 접촉하는 곳에 폭로하다.
3, 푸시 카드 전단지
정교한 전단지를 만들어 사무실 지역이 상대적으로 집중된 장소와 매장에서 배포한다.
PS. 많은 사람들은 시간이 많이 걸리고 힘들고 돈이 든다고 생각하지만, 사실 그럴 필요는 없다. 사실, 초기 입소문 홍보, 푸시는 매우 중요합니다. 푸시는 정확한 사용자와의 가장 직접적인 커뮤니케이션 및 홍보 방법 중 하나로 잠재 사용자가 제품에 대한 신뢰를 가질 수 있도록 합니다. 그리고 지상 홍보 과정에서 사용자 경험을 향상시키기 위해 개선해야 할 제품 측면을 쉽게 찾을 수 있습니다.
푸시의 가장 큰 장점은 단순히 보는 것이 아니라 잠재 고객을 만나는 것입니다. 사람들은 현지 판촉원이 직접 대중에게 제품 정보를 전달하는 시기를 기억하기 쉽다. 물론, 지상 푸시 이외에, 우리는 지속적으로 확장 하 고 새로운 채널을 탐구 해야 합니다, 예를 들어, 지상 푸시 작은 선물에 제품 로고 또는 제품 소개 큐알（QR）코드 인쇄, 지상 푸시 인력에 제품 로고와 티셔츠를 입고, 버스 정류장에 제품 로고와 태양 우산을 넣어, 홍보 효과가 좋은 경우, 버스 와이파이 앱을 다운로드, 이전 사용자에 대 한 갱신 또는 보상 등 채널 확장도 제품 포지셔닝에 따라 다릅니다.
넷째, 홍보 예산
동사 (verb 의 약어) 는 목표를 설정합니다
앱은 두 가지 지표에 주의해야 한다.
1, 제품 운영 단계
A. 시드 단계: 주요 목적은 사용자 행동 데이터를 수집하여 제품 설계 시 사용자 모델과 비교하여 용도에 맞게 최적화하는 것입니다. 주요 데이터는 페이지 경로 변환, 버튼 클릭, 시작 횟수, 시작 기간, 체류 시간 등입니다. 이 단계에서 데이터의 양은 크지 않지만 사실입니다. 만약 사용자가 온다면 먼저 무료 채널을 만들 수 있고, 선발 자원이 있다면 더 좋을 것이다.
B. 프로모션 기간: 주요 목적은 영향을 확대하고 사용자를 유치하는 것입니다. 주요 관심사는 신규, 활성, 보유 및 채널 데이터입니다. 이 단계에서 여러 가지 자원을 함께 사용할 수 있다면 사용자 수가 가장 많이 폭발할 수 있다.
C 소득 기간: 주요 목적은 다양한 활동과 부가 가치 서비스를 통해 수익을 창출하는 것입니다. 주요 관심사는 유료 사용자 수, 유료 금액, 유료 경로 전환, ARPU 등입니다.
2 제품 유형
도구와 같은 시작 횟수는 매우 중요합니다. 커뮤니티 클래스, 활성 사용자 및 UGC 가 중요합니다. 게임, 온라인 수, ARPU 값이 핵심입니다. 모바일 전자상은 주로 주문 전환율과 금액 전환율을 포함한 거래 전환율에 초점을 맞추고 있다. APP 의 제품 유형 및 운영 단계에 따라 APP 데이터 지표 평가 양식을 개발합니다.
여섯째, 팀 구조
이 공간은 모바일 인터넷 운영 마케팅 팀의 조직 아키텍처와 구성원의 업무 책임을 간략하게 소개하고 보편성을 갖추고 있다. 전반적으로, 이 시장 운영부의 구조는 아마도 리드, 채널 및 트래픽, 소셜 미디어, 하늘 문안 작성, 잡다한 것을 보조하는 것이다.
일곱째, 성과 평가
회사마다 성과 평가 지표가 다르다. 모바일 인터넷 회사의 시장부에서도 일자리별 지표가 다르다. 여기에는 몇 가지 일반적인 감정 요점만 열거되어 있다.
여덟, 팀 관리
이 공간은 모바일 인터넷뿐 아니라 인터넷 회사의 팀도 관리하는 팀 운영 관리에 중점을 두고 있습니다. 개인 경험 공유와 관련하여 인터넷 팀 운영 관리는 다음 세 가지 측면에 초점을 맞춰야 합니다.
집행, 목표 관리, 팀 응집력.
1, 실행
집행력에 관한 사례에서 텐센트는 많은 인터넷 회사들이 배우는 모범이다. 마화토 새벽 4 시에 메일을 보내면 운영팀이 오후에 시행 방안을 제시할 수 있다. 창업형 소인터넷 회사들이 빠르게 발전한 것은 실행력이 강하기 때문이다. 회사가 일정 규모로 발전한 후, 기형적인 층층 심사 메커니즘이 프로젝트의 시행을 방해했다. 필자는 전통 기업이 인터넷으로 변신한 회사에 머물며 깊은 체득을 한 적이 있다. 이날 통과를 결정할 수 있었을 뿐만 아니라 감독-부사장 -boss 의 여러 등급의 심사를 거쳐야 하는 간단한 홍보 페이지입니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일주일이 지나서야 통과했다. 결국 좋은 프로젝트가 시간에 끌려 죽었다. 따라서 회사가 아무리 크더라도 개인은 프로젝트 책임제와 편평한 관리를 존중한다.
2. 목표 관리
운영감독은 KPI 를 받은 날부터 머릿속이 온통 데이터 관리였다. 연간 목표, 분기 목표, 월 목표, 주 목표를 보면 데이터 정량화 목표가 없는 운영팀이 머리 없는 파리처럼 이리저리 뛰어다닌다. 운영 이사의 팀 관리 프로세스는 실제로 목표 관리 프로세스입니다.
3. 팀 응집력
효율적이고, 즐겁고, 활기찬 작업 환경을 유지하고, 전체 운영 팀의 결속력을 유지하는 것은 모든 운영 책임자의 책임입니다. 팀 구성원의 잦은 이직은 프로젝트 진행에 도움이 되지 않으므로 프로젝트 핵심 구성원의 안정성을 유지하는 것이 중요합니다.
다음은 운영 팀을 관리하는 몇 가지 팁입니다.
1, 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표, 주간 작업 명세서
이러한 목표 데이터시트를 눈에 띄는 곳에 붙여 자신이 알게 하다. 팀을 위한 주간 작업 계획을 세우다.
2. 월요일 오전 회의
매주 월요일 아침 회의를 열고 이번 주 각 팀 구성원의 임무를 배정하여 프로젝트 운영 중의 문제를 기록하다.
3. 수요일 훈련
매주 각 직무에 대한 교육 과정을 조직하여 팀원의 업무 능력을 높이다.
4, 주간 작업 요약