기금넷 공식사이트 - 복권 조회 - 판매 계획 작성 방법
판매 계획 작성 방법
그러나, 당신의 매니저는 당신이 이렇게 전면적인 일을 할 필요는 없을 것으로 예상되지만, 당신의 개인 판매의 기본 아이디어와 방법, 그리고 예상되는 효과를 포괄할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 자신의 상황에 따라 변경사항을 삭제할 수 있습니다.
첫째, 시장 분석
연간 판매 계획 수립의 근거는 지난 한 해 동안의 시장 상황과 현재 시장 상황에 대한 분석이다. 채택된 도구는 현재 기업에서 자주 사용하는 SWOT 분석 방법, 즉 기업의 장단점과 경쟁의 위협과 기회 분석이다. SWOT 분석을 통해 시장 경쟁의 구도와 태세를 이해하고, 기업의 결함과 기회를 결합하고, 자원 구성을 통합하고 최적화하여 활용도를 극대화할 수 있습니다.
예를 들어, 시장 분석을 통해 우리는 시장의 현재 상황과 미래 추세를 분명히 알 수 있습니다. 제품 (등급) 위로 이동, 채널 아래로 이동 (채널 밀집, 유통 심화), 과점 경쟁이 일어나고 있습니다. 마케팅 포트폴리오 전략은 다음 경쟁의 핫스팟이 될 것입니다.
둘째, 마케팅 아이디어
마케팅 사고는 시장 분석을 바탕으로 연간 판매 계획을 지도하는' 정신' 강령으로, 마케팅 업무의 방향과' 영혼' 으로, 영업 부서가 자주 주입해야 하는 마케팅 운영 이념이다.
이를 감안하여 구체적인 마케팅 사고를 제정하여 1, 전원 마케팅이라는 이념을 세우고,' 마케팅은 생활 속에, 마케팅은 생활 속에 있다' 는 것을 실감한다.
2. 심도 있는 유통을 실시하고 결전 단말기의 사상을 확립하며 리셀러가 계획적이고 중점적으로 단말 시장을 직접 경영하도록 유도한다.
3. 제품, 가격, 채널, 판촉, 전파, 서비스 등의 마케팅 전략을 종합적으로 운용하여 강력한 마케팅력을 형성한다.
4. 시장 운영 방면에서' 2 고 1 차' 즉' 운영차별화, 고가가격, 고보급' 원칙을 고수하고, 장점을 살리고 단점을 피하며, 독특한 운영특색을 반영해야 한다.
마케팅 사고의 확정은 기업의 실제와 충분히 결합되어 정보량이 많고 조작성이 강할 뿐만 아니라 시대와 함께 발전하여 혁신적인 마케팅 정신을 구현했다. 그래서 이전의 연간 판매 계획에 좋은 지도 역할을 했다.
셋째, 판매 목표
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 출발점이자 귀착점이다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 수립도 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이다.
그렇다면 이 사장은 어떻게 판매 목표를 세웠을까요? 1, 전년도 판매 금액에 따라 20% 나 30% 와 같은 일정한 증가율로 그해 판매 금액을 확정한다.
2. 판매 목표는 구체적인 월별뿐만 아니라 사람, 사람, 사람, 구체적인 시장으로 세분화해야 한다.
3. 판매 목표와 이익 목표의 관계를 따져보고 운영 마케팅 인재가 된다. 구체적 으로 합리적 인 제품 구조 로 제품 판매 목표 를 각 층 의 제품 으로 세분 했 다.
예를 들어, 엔터프라이즈 제품 ABC 분류에 따라 제품 구조의 비율은 A (고가, 이미지 수익성 제품): B (저가, 마이크로리 제품): C (저가, 전략 포회 제품) = 2: 3: 1 으로 더 잘 제어할 수 있습니다.
판매 목표는 확실히 판매 목표의 추적이 기초를 다지고 판매 목표의 원활한 달성에 도움이 된다고 생각한다.
넷째, 마케팅 전략
마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해로 기업 판매 목표가 순조롭게 실현되는 강력한 보증이다.
업계 운영 상황에 따라 시장 운영 경험과 함께 다음과 같은 마케팅 전략을 수립합니다. 1, 제품 전략, 차별화를 견지하고, 특색 발전의 길을 걷고, 제품이 시장에 진입하고, 클러스터 특색을 충분히 반영하고, 제품의 핵심 경쟁력을 발휘하고, 강력한 포트폴리오 전투군을 형성하며, 단병작전을 피합니다.
가격 전략: 고품질 및 우수한 가격. 제품 가격은 업계 모델에 부합한다. 동시에 제품 운송 반경을 강조하며' 하나의 가격 체계, 두 가지 리베이트 모델' 을 실시한다. 즉 가격은 같지만 리베이트 기준은 거리에 따라 다르다.
3, 경로 전략, 혁신적인 제안 섹션, 하위 채널 운영 아이디어, 미세 경작 이외에, 전통적인 경로, 집중력, 재력, 인력, 용량 등 기업 자원, 학교, 커뮤니티, 인터넷 카페, 그룹 구매 등 일부 특수 경로, 전방위, 입체화 돌파구 구현
4. 판촉 전략:' 고가, 고판촉' 을 바탕으로 창조적으로' 체인 판촉' 이라는 마케팅 이념을 제시하며 다음과 같은 특징을 가지고 있다. 첫째, 판촉은' 연계' 를 반영하고, 전신을 움직이며, 리셀러를 크게 견제하고, 자금, 인터넷 등 모든 것을 최대한 활용하기 위한 것이다
둘째, 최소 두 가지 연쇄판촉 방법 (예: 누적 판매상, 동시에 상자 안에 상) 이 있어 리셀러와 최종 소비자의 관심을 충분히 끌 수 있다.
셋째, 판촉 상품의 선택 원칙은 참신함, 신기함, 차별화, 즉 경쟁 제품과는 달리 매력적인 판촉 제품을 통해 시장을' 판매' 하고 판촉 채널을 활성화시키는 것이다.
서비스 전략, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다. "사람은 내가 없고, 사람은 내가 우월하고, 사람은 우월하며, 사람은 새롭고, 사람은 새롭다" 는 개념하에 서비스 세부 사항에 힘쓰고 있다.
"5S" 따뜻한 서비스 약속을 하고, "밀착", "보모" 의 서비스 이념을 세우고, 열정, 성실, 사전 판매, 판매 중, 애프터용 서비스를 추구합니다.
마케팅 전략 수립을 통해 이 사장은 목표가 순조롭게 실현되기 위한 좋은 출발을 했다.
동사 (verb 의 약어) 그룹 관리
이 모듈은 주로 1, 인력 계획, 즉 연간 판매 계획에 따른 합리적인 인력 배치, 인력 채용 및 교육 계획의 두 가지 측면을 중점적으로 다룹니다. 예를 들어, 2006 년 판매 목표는 5 억 위안이었고, 회사 본사 마케팅 팀은 200 명에 이를 것이다. 이 사람들이 언제 도착하는지, 누가 집행 등을 책임질 것인가. , 구체적인 계획 세부 사항이 있습니다.
2. 팀 관리,' 철독수리' 팀 건설의 구호를 분명히 제시하고, 이 목표에 따라 다음과 같은 조치를 취했다: 1. 기업의' 법' 에서 마케팅 관리 제도의' 자법' 에 이르기까지 규칙과 제도를 완비하고 보완하다.
예를 들어, 마케팅 담당자의 일상적인 행동 규범 및 관리 규정, 마케팅 담당자의 "3 일 1 일 모니터링 시스템, 마케팅 운영 프로세스, 마케팅 관리 매뉴얼 등을 개발합니다.
둘째, 훈련을 강화하여 팀의 전반적인 자질과 전투력을 높이다.
예를 들어, 일년 내내 훈련 계획을 세우십시오. 교육은 내부 교육과 외부 교육의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 내훈은 잠재적 자극, 기술 향상, 운영 연습으로 나눌 수 있다.
해외 훈련은 우수한 마케팅 인력을 대기업이나 대학, 교육기관에 보내 훈련하는 것이다.
3, 엄격한 보상 및 처벌, 좋은 인센티브 및 평가 메커니즘을 수립합니다.
정기 승진, 파격 승진, 경쟁 유도 장려, 마케팅 입찰병 선정 등을 통해 마케팅 인력의 내적 활력을 자극한다.
이 일련의 팀 통합은 팀워크를 강화하여 강력한 응집력, 구심력, 전투력, 폭발력, 억제력을 갖춘' 철팀' 을 구축하기 위한 것이다.
자동사 비용 예산 미만
판매 계획의 마지막 항목은 판매 비용의 예산입니다.
판매 목표를 달성한 후 기업이 투입한 비용의 생산비.
판매 목표가 5 억 위안인 경우 임금 비용 500 만 원, 출장비 300 만원, 관리비 654.38+0 만원, 교육 엔터테인먼트 및 기타 기타 비용 654.38+0 만원, 총 654.38+0 만원으로 비용의 2% 를 차지한다. 비용 예산을 통해 비용은 합리적인 통제와 분배를 받을 수 있다.
연간 판매 계획을 세울 때 판매 목표 분할, 인력 계획, 교육 개요, 비용 예산 등과 같은 양식을 최대한 활용하십시오. , 이 모든 것을 표 형식으로 표현하여 한눈에 알 수 있을 뿐만 아니라 대비성과 참고성을 갖추고 있어 위 내용을 더욱 직관적이고 이해하기 쉽게 할 수 있습니다.
연간 판매 계획 수립은 다음과 같은 목적을 달성했다: 1. 기업의 연간 마케팅 계획과 발전 방향을 분명히 했다. 마케팅 계획의 수립을 통해 판매 사고를 분명히 할 뿐만 아니라 시장의 구체적 운영에 대한 방향을 제시하여 연간 판매 계획을 주관에서 이성으로 바꾸었다.
2. 디지털화, 제도화, 프로세스화 등 기초마케팅 관리를 실현하였다.
연간 판매 목표를 정량화할 뿐만 아니라, 판매 목표에 대한 합리적인 분해를 통해 인력과 월로 세분화하여 월별 마케팅 계획 프로그램 개발을 위한 기술 지원을 제공합니다.
3. 기업의 마케팅 포트폴리오 전략을 통합하고 연간 판매 계획을 통해 새로운 1 년 마케팅 실행 모델과 수단을 결정하여 효과적인 시장 확장을 위한 전략적 지원을 제공합니다.
4.' 철독수리' 팀 건설의 나팔을 불며 연간 판매 계획 수립을 통해' 철독수리' 건설 계획을 확정해 우수 마케팅 팀의 빠른 발전과 학습형 컨설팅형 마케팅 팀을 위한 탄탄한 기반을 마련했다.