03 보이지 않는 논리 | '소비'라는 삼중사고의 함정에서 벗어나라

초보자를 위한 재무 관리의 첫 번째 단계는 소비 자체를 관찰하는 것입니다. 여기서 우리는 먼저 세 가지 일반적인 사고 함정을 이해합니다. 매몰비용 효과(의사결정에 영향), 숫자의 기준(할인일), 몬테카를로 효과(복권 사고) 등이 있습니다.

(1) 매몰 비용 효과

많은 사람들은 "한 가지 일에 너무 많은 시간, 에너지, 돈을 투자했다"는 이유로 부적절한 일을 계속합니다. 이것이 바로 '매몰비용 효과'입니다.

이런 상황은 현실에서 매우 흔한 일입니다. 예를 들어, 어떤 곳으로 여행을 갈 계획을 세웠는데, 이미 모든 계획을 세우고 보증금을 지불했는데 갑자기 몸이 아프게 된 경우입니다. , 최선의 선택은 집에 머무르는 것입니다. 그러나 종종 지불 한 돈과 시간을 잃고 싶지 않기 때문에 스스로 설득하고 마침내 여행을 떠나 서둘러 사진을 찍습니다. 사실은 몸이 행복하지 않고 다른 문제도 많다는 걸 증명해 보세요. 하지만 잘 생각해보면 편안함과 기분도 비용이지만, 사람들은 '손실 혐오' 사고방식을 갖고 있기 때문에 무시되는 경우가 많습니다.

이러한 생각은 일상생활뿐만 아니라 업무에서도 나타나는데요. 예를 들어 어떤 프로젝트에 일정량의 인력, 물적 자원, 시간을 투자했는데 갑자기 그런 상황이 발생합니다. 이 프로젝트의 전망은 매우 좋지 않습니다. 최선의 선택은 중단하는 것이지만, 투자한 비용에 대한 고려가 결국 타당성을 강요하고 잘못된 결정을 내릴 가능성이 높습니다. 계속해서 소극적으로 투자하는데, 적시에 손절매를 막는 것도 매몰비용 사고입니다.

그때는 집에서 운전면허를 신청했는데, 생각보다 거리도 시간도 좋지 않았다. 다시 지원한다면 이미 3,000명 이상의 고향에서 지원하는 것을 고려하고 있고, 코치님과도 많은 소통을 했습니다. 이미 1과목에 합격했다면 이전과 같을 것입니다. 일과 돈이 낭비되었습니다. 하지만 결국 나는 운전 연습으로 돌아가고 싶지 않았고, 새로운 수업을 찾는 것에 대해 주도적으로 생각하지도 않았기 때문에 나중에 운전을 해야 하는 경우가 많았습니다. 이는 내 일련의 계획에도 영향을 미쳤습니다. 이것은 전형적인 잘못된 생각입니다.

그래서 여름방학 때 안건으로 삼고 난징에서 수업을 신청하겠습니다. 비슷한 예는 셀 수 없이 많습니다. 학사학위를 취득한 많은 사람들은 자신의 전공이 정말 싫다고 불평하는 경우가 많습니다. 비록 필요하지 않다면 전공을 바꾸면 안 된다고 생각하지만, 바꾸고 싶은 경우도 있습니다. 그냥 스스로 바꾸세요. 최소한 새로운 사람들에게 연락하기 위해 노력하세요. 몇 년 후에는 바꾸고 싶지만 이 전공을 위해 한 일을 놓을 수 없다고 계속 말하지 마십시오. .

해결책: 매몰비용을 무시하고 투자가 이루어지지 않은 것처럼 현재 상황을 관찰하십시오. 그래야만 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다.

(2) 숫자의 닻

여자로서 솔직히 말해서 '할인', '프로모션', '1+1'과 같은 제안을 거부하기 어렵습니다. 무료"와 "전액 할인". 그러나 사실 최종 결과는 필요에 따라 구매했다면 그렇게 많은 돈을 쓰지 않았을 것입니다. 원래 주문하고 싶었던 테이크 아웃이 13 위안에 배송비를 더한 금액이었던 것처럼 수수료 2위안, 1페니면 15위안이고 먹고 싶은거 먹을 수 있어요. 그런데 가게에서는 20위안 이상 구매하면 3위안을 할인해 주겠다고 했고, 호박 케이크 한 상자에 7위안을 추가하고 13 7-3 = 17위안으로 원래 가격인 7위안과 맞먹는다. 호박케이크 4위안 주고 샀는데 사실 4위안 더 쓰고 나서 호박파이는 먹기 싫어서 아깝다는 생각에 좀 먹고 버렸다. ... 이것은 매우 흔한 생각이라고 할 수 있습니다.

실제로 유사한 사건을 자세히 살펴보면 무엇이 판단에 영향을 미치나요? 할인데이인가요? 귀하의 필요와 예산을 완전히 벗어나는 품목을 소비하게 만듭니다. 알아채다! 여기서 수치적 기준이 결정에 영향을 미치기 시작합니다.

예를 들어 원래는 30위안짜리 과일을 사려고 했는데 집에서 슈퍼마켓에 들어가기 전에 그렇게 생각했는데 갑자기 수박이 팔리고 있는 걸 봤다. 평소보다 훨씬 저렴했는데, 그러다가 흔들리면서 수박을 사달라고 설득했는데 먹고 싶은 용과도 못 먹고, 다 먹지도 못했다는 걸 알게 됐어요. 수박, 배불렀어요...

이 생각의 함정은 매우 강력합니다. 판단에 전혀 도움이 되지 않더라도 이 쓸모없는 정보를 우회하는 것은 어렵습니다.

해결책: 예산을 세우고 목록을 만드세요. 디지털 앵커를 조심하세요. 물건을 구입할 때는 꼭 필요하거나 효과가 있는 물건을 구입해야 합니다.

(3) 몬테카를로 효과(복권사고)

지난주에 친구들과 우시에 놀러갔다가 갑자기 밤에 복권을 12장 넘게 사기 시작했습니다. 복권을 샀는데 많이 당첨되지 못했어요. 100위안이 넘었는데 10위안을 얻었어요. 그 당시 친구의 심리는 많이 사면 당첨되고 계속 사겠다는 생각이었는데...

어떻게 표현하면 보통 60장씩 사는 버릇이 있더라고요. 복권은 보통 12장 단위로 판매되기 때문에 당첨금은 보통 600위안 정도인데, 그날 우리가 산 기계가 무작위로 복권을 뱉어내더군요. 그래서 이런 상황은 존재하지 않았지만 우리의 습관적인 생각은 '그때 너무 많은 티켓이 당첨되지 않았기 때문에 다음 티켓이 당첨될 확률이 더 높다고 생각했습니다. 곰곰히 생각해보자.

'몬테카를로 효과'의 핵심 아이디어는 어떤 일이 오랫동안 일어나지 않으면 그 일이 일어날 확률이 더 크다고 믿게 된다는 것입니다. 마치 몬테 카를로가 나침반 탁자 앞에 서서 "지금까지 3시간 동안 11번 공이 없었다. 이번에는 반드시 11번 공이 있을 것이다"라고 말한 것처럼 말이다. 하지만 11번 공이 먼저 나오든 안 나오든, 재발 확률은 변함이 없다. 11번 공이 언제 떨어질지는 아무도 알 수 없기 때문에 이는 잘못된 추론이다.

해결책: 수학은 세상을 객관적으로 가장 잘 볼 수 있는 과목이고 확률도 마찬가지입니다. 그런 일을 할 때는 평가할 때에도 정말 유용한 정보를 바탕으로 평가해야 합니다. 하지 마십시오. 학생의 지원서 합격 확률을 예측할 때, 그 학생이 이전에 한 번도 합격한 적이 없다면, 이는 그 학생의 차례임을 의미합니다.

그럼 오늘은 삼중논리를 나중에 실무에 적용할 수 있기를 바라면서 공유해보겠습니다.