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마케팅 감사의 특징은 무엇입니까?
주로 제품 품질, 특징, 스타일, 브랜드 고객 인지도, 기업 가격 목표 및 전략의 유효성, 시장 적용 범위, 공급업체 등 채널 구성원의 효율성, 광고 예산, 미디어 선택 및 광고 효과, 영업 팀의 규모, 품질 및 이니셔티브 등을 검토합니다.
마케팅 수익성 감사
마케팅 수익성 감사는 기업에 대한 수익성 분석과 비용 효과 분석을 바탕으로 제품, 시장, 지역, 유통 채널의 수익성을 조사하고, 특정 업무가 수익성에 미치는 영향을 조사, 확장 또는 축소하고, 마케팅 비용과 그 효과를 조사하고, 마케팅 비용-판매 분석을 수행합니다. 판매력 대 판매비, 광고비 대 판매비, 판촉비 대 판매비, 시장조사비, 판매관리비 대 판매비, 순자산 수익률 및 자산수익률 분석을 포함한다.
마케팅 시스템 감사
기업 마케팅 시스템에는 마케팅 정보 시스템, 마케팅 계획 시스템, 마케팅 제어 시스템 및 신제품 개발 시스템이 포함됩니다. 마케팅 정보 시스템 감사는 주로 감사 기업이 시장 발전 변화에 대한 충분한 정보 출처를 가지고 있는지, 원활한 정보 채널이 있는지, 충분한 시장 조사를 실시했는지, 마케팅 정보를 적절히 활용해 과학적 시장 예측을 했는지 여부다.
마케팅 계획 체계의 감사는 주로 기업이 주도면밀한 마케팅 계획을 가지고 있는지, 계획의 타당성, 유효성, 실행 여부, 판매 잠재력과 시장 잠재력에 대한 과학적 예측 여부, 장기 시장 점유율 성장 계획 여부, 적절한 영업 쿼터가 있는지 여부, 완료 여부 등을 검토하는 것이다.
마케팅 통제 시스템 감사는 주로 기업이 연간 계획 목표, 수익성 및 마케팅 비용을 정확하게 평가하고 효과적으로 통제할 수 있는지 여부를 감사하는 것입니다.
신제품 개발 제도의 감사는 주로 기업이 신제품 프로젝트를 개발하는 제도가 건전한지, 신제품 아이디어의 수집과 선별이 조직되어 있는지, 신제품 개발의 성공 정도가 어떠한지, 신제품 개발 방안이 건전한지, 개발 전 충분한 조사 연구, 개발 중인 테스트, 시장 진출 준비 및 효과 등을 포함한다.
마케팅 조직 감사
마케팅 조직 감사는 주로 기업 마케팅 조직의 마케팅 전략 구현 시 조직 보장 정도와 마케팅 환경에 대한 적응성을 평가합니다.
기업이 강력한 마케팅 책임자와 명확한 책임 권리를 가지고 있는지, 제품, 사용자, 지역 등에 따라 각종 마케팅 활동을 효과적으로 조직할 수 있는지 여부. 숙련된 영업 팀, 완벽한 영업 인센티브, 감독 메커니즘 및 평가 시스템, 마케팅 부서가 구매부, 생산부, R&D 부서, 재무부 등과 긴밀한 협력 관계를 맺고 있는지 여부
마케팅 전략 감사
기업이 시장 방향에 따라 자신의 임무와 목표를 결정하고 기업 이미지를 설계할 수 있는지, 임무와 목표에 맞는 경쟁 지위를 선택할 수 있는지, 제품 수명주기 및 경쟁 전략에 적합한 마케팅 전략을 개발할 수 있는지, 과학적 시장 세분화를 수행하고 최상의 목표 시장을 선택할 수 있는지, 마케팅 자원을 합리적으로 구성하고 적절한 마케팅 포트폴리오를 결정할 수 있는지, 시장 포지셔닝, 기업 이미지 및 홍보 전략이 유효한지 여부 등을 모두 마케팅해야 한다.
마케팅 비용 대 판매 비율 분석.
연간 계획 관리 및 판매 관련 마케팅 비용을 검사하여 기업이 판매 목표를 달성할 때의 비용을 결정해야 합니다.
마케팅 비용이 매출의 비율을 차지하는 것이 주요 시찰 방법이다.
마케팅 관리자의 업무는 이러한 비율을 면밀히 주시하여 통제 불능이 있는지 확인하는 것입니다.
비용과 판매액의 비율이 통제불능일 때, 문제를 자세히 찾아야 한다.
마케팅 통제 분석
마케팅 통제란 마케팅 관리자가 마케팅 계획의 실행을 자주 점검하여 계획이 실제 실적과 일치하는지 확인하는 것입니다. 계획이 완료되지 않았거나 완료되지 않은 경우, 마케팅 계획의 완료를 보장하기 위해 적절한 조치와 적절한 조치를 취해야 합니다.
마케팅 통제에는 연간 계획 통제, 수익성 통제, 효율성 통제 및 전략 통제의 네 가지 유형이 있습니다.
수익성 평가 지표
(1) 매출 이익률. 일반적으로 기업들은 매출 이익률을 수익성을 평가하는 주요 지표 중 하나로 꼽는다. 판매 이익은 매출에 대한 이익의 비율, 즉 기업이 판매 100 원당 얻는 이익입니다. 공식은 다음과 같습니다.
매출 이익률 = 당기 이익/매출액 × 100%
같은 업종의 기업들 간의 부채율은 왕왕 크게 차이가 나고, 판매이익률의 평가는 종종 같은 업종의 평균 수준과 비교해야 한다. 따라서 기업의 수익성을 평가할 때 세후 이익에 이자 지출을 추가하는 것이 좋다. 이는 부채 경영으로 인해 지급된 이자가 이익 수준에 미치는 영향을 크게 없앨 수 있다. 따라서 매출 이익률은 다음과 같이 계산됩니다.
매출 이익률 = 이자 전 세후 이익/제품 판매 순이익 × 100%.
이러한 계산 방법은 업계 간 관리 수준을 측정할 때만 비교 가능하므로 마케팅 효율성을 보다 정확하게 평가할 수 있습니다.
(2) 자산 수익률. 기업이 창출한 이익 총액과 기업의 총자산 비율을 가리킨다. 공식은 다음과 같습니다.
자산 수익률 = 세전 이익/평균 총자산 × 100%
매출 이익률과 같은 이유로 같은 업종에서 비교 가능성을 가지기 위해 다음 공식을 사용하여 자산 수익률을 계산할 수 있습니다.
자산 수익률 = 세전 이익/평균 총자산 × 100%
분모는 자산의 평균 총액이다. 연초 잔액과 연말 잔액의 차이가 매우 크기 때문이다. 연말 잔액만을 총액으로 하는 것은 분명히 불합리하다.
(3) 순자산 수익률. 세후 이익과 순자산 소득의 비율을 나타냅니다. 순자산은 총 자산에서 총 부채를 뺀 순 자산입니다. 기업이 채무를 상환한 후 남은 자산 수익률을 측정하는 지표다. 계산 공식은 다음과 같습니다.
순자산 수익률 = 세후 이익/순자산 평균 잔액 × 100%
그것의 분자는 이자 지출을 포함하지 않는다. 왜냐하면 그것의 순자산에는 부채가 포함되지 않기 때문이다.
(4) 자산 관리의 효율성. 다음 비율로 분석할 수 있습니다.
1) 자산 회전율. 이 지표는 기업의 평균 총자산에서 제품 판매순이익을 뺀 후의 총자산 회전율을 말한다. 계산 공식은 다음과 같습니다.
자산 회전율 = 제품 판매 순이익/평균 자산 점유.
이 지표는 기업의 모든 투자의 활용 효율을 측정할 수 있으며, 자산 회전율이 높으면 투자의 활용 효율이 높다는 것을 알 수 있다.
2) 재고 회전율. 이 지표는 제품 판매 원가와 재고 (제품 참조) 평균 흑자의 비율을 나타냅니다. 계산 공식은 다음과 같습니다.
재고 회전율 = 제품 판매 원가/평균 재고 잔액
이 지표는 일정 기간 동안의 재고 회전율 횟수를 표시하여 재고의 유동성을 평가한다. 재고의 평균 잔액은 일반적으로 연초와 연말 잔액의 평균이다. 일반적으로 재고 회전율이 높을수록 좋다. 이는 재고 수준이 낮고 회전이 빠르며 자금 사용 효율이 높다는 것을 보여준다.
자산 관리의 효율성은 수익성과 밀접한 관련이 있습니다. 자산 관리 효율이 높고 수익성도 그에 따라 높다. 이는 자산 수익률, 자산 회전율, 판매 이익률 간의 관계를 통해 알 수 있습니다. 자산 수익률은 실제로 자산 회전율과 판매 이익률의 곱입니다.
자산 수익률 = 제품 판매 순이익/자산 평균 점유율 × 세후 이자.
이익/제품 매출 순이익 = 자산 회전율 × 매출 이익률