프레임 효과를 잘 이용하여 생활을 더 좋게 하다.

책을 읽고 사고하면, 오늘은 빠르고 느리다.

다니엘 카마니입니다.

-응? 후는요? 이애민? 맹승으로 번역하다

네 번째 부분: 선택 및 위험

제 34 장: 프레임 효과를 잘 활용해 삶을 더 좋게 만든다.

첫째, 프레임 효과.

프레임 효과: 동일한 객관적인 문제에 대한 다른 묘사가 서로 다른 의사결정 판단을 이끌어내는 것을 말한다.

대부분의 사람들은 틀 아래에서 수동적으로 결정을 내릴 것이다.

둘째, 감정적 인 프레임 워크 효과는 저항하기가 어렵습니다.

1. 손실은 비용보다 더 강한 부정적인 감정을 불러일으킬 수 있다.

예를 들어, 도박은 10% 가 950 위안을 이길 확률이 있고, 90% 가 50 위안을 잃을 확률이 있다. 너는 이 노름돈을 받아들일 수 있니?

복권 한 장에 10% 의 확률 중 1000 원, 90% 의 확률이 아무것도 얻지 못한다면, 50 달러를 써서 이 복권을 사시겠습니까?

이 두 가지 문제는 사실 같다. 당신은 당신이 불확실한 가능성을 받아들일 의향이 있는지 여부를 결정해야 합니다. 그것은 950 위안을 얻거나 50 위안을 잃는 것입니다. 그러나 두 번째 질문에서 많은 긍정적인 답변을 불러일으켰다. 나쁜 결과가 복권을 얻지 못하는 비용으로 구성되면 단순히 도박에서 지는 것으로 묘사하는 것보다 더 쉽게 받아들일 수 있다. (존 F. 케네디, 복권명언)

2. 습득한 틀 아래에서 사람들은 무언가를 선택하는 것을 선호한다. 적자의 틀 아래에서, 그들은 도박을 더 선호한다.

3. 어떤 사람은 프레임 효과의 영향을 받기 쉽고, 어떤 사람은 프레임 효과의 영향을 받기 쉽지 않다. 즉 이성이다. 그들의 선택은 거의 모두 현실에 기반을 두고 있다.

4. 글묘사는 감정반응을 일으켜 사람들의 최종 선택에 영향을 줄 수 있다.

예를 들어 폐암에는 수술 치료와 방사선 치료가 있는데, 그 중 수술 치료는 5 년의 생존 시간을 보장할 수 있다. 하지만 1 월 수술치료의 위험은 비교적 크다. 수술의 단기 효과는 두 가지 묘사가 있다.

1 월생존율은 90% 입니다.

1 월에는 10% 의 사망률.

이것은 두 가지 방법으로 설명되는 동일한 정보입니다. 1 설명법은 두 번째 설명법보다 수술 치료를 더 선택하게 한다. 이것이 프레임 효과의 영향입니다.

셋째, 프레임워크 전략을 이용하여 사람들이 더 나은 선택을 할 수 있도록 도와준다.

1. 결과가 긍정적이면 의사결정자들은 어떤 것을 선택하는 것을 선호한다. 결과가 모두 부정적일 때, 그들은 어떤 일을 거절하고 도박을 하려고 한다.

2. 참조점을 변경하여 문제를 재구성합니다.

모든 틀이 평등한 것은 아니다. 다른 설명 (또는 사고) 의 해당 문제 방식보다 훨씬 우수한 프레임워크를 선택하면 합리적인 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 뷔페를 먹으면 대부분의 사람들이 평소보다 많이 먹는다. 사실, 각도를 바꾸면, 우리는 더 이성적인 결정을 내릴 수 있다. 네가 지불한 식비는 실제로 이미 발생하여 침몰 비용이 되었다. 이때 소홀히 해야 한다. 아무리 많이 먹어도 돌아올 수 없다. 이때, 너는 이번 식사를 위해 더 많은 음식을 먹는 것이 아니라 현재의 음식을 즐길 수 있다. 그리고 너무 많이 먹어서 다시 몸을 다치게 한다면 더 가치가 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)

나는 생각한다:

1. 올바른 프레임워크를 사용하여 합리적인 결정을 내립니다.

도전을 기회로 여기고, 지도자가 마련한 일을 기회로 여기고, 일부러 사람을 희롱하는 것이 아니라, 사고방식을 바꿔 문제를 보는 관점을 변화시켜야 올바른 선택을 할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 도전명언)

2. 자신의 관점을 올바른 방식으로 표현하고 다른 사람이 올바른 선택을 할 수 있도록 하는 법을 배웁니다.

사람들이 긍정적인 행동을 선택할 수 있도록 하려면, 긍정적인 행동을 기본값으로 설정하고, 행동을 포기하기 위해 여러 단계를 설계하거나 복잡한 양식을 작성해야 한다. (존 F. 케네디, 행동명언)

참조점을 변경하여 아키텍처 문제를 재구성합니다.

손실에 대해, 우리는 그것을 뇌의' 일반수입' 에 도입해야 한다. 그러면 우리는 더 기분이 좋아질 것이다.

우리가 무언가를 가지고 있지 않고 그것을 소중히 여기지 않는다고 가정해 봅시다.