유통 운영 모드

전체 할당 프로세스에는 두 가지 기본 요소가 포함됩니다. 하나는 전체 할당 프로세스의 참가자이고, 다른 하나는 각 참가자가 수행하는 책임과 의무입니다.

전체 배포 과정에서 참가자는 기업과 리셀러일 뿐만 아니라 기업 본사, 해외 기관, 리셀러, 2 차 공급업체, 터미널 등 5 가지 주요 참가자를 대상으로 합니다. 지역 및 채널 변화에 따라 각 당사자가 각 작업에 참여하는 정도도 다릅니다.

한편, 전체 배포 프로세스에는 마케팅 계획 수립, 재고 관리, 소매 매장의 적용 범위, 디스플레이 관리, 신용 제공, 판촉 설계 및 구현, 물류 배송, 대출 회수 등의 작업 내용이 포함되어 있습니다. 우리는 이러한 구체적인 업무 내용과 각 이해 당사자의 책임을 결합하여 완전한 분배 모델을 구성했다.

기업마다 제품마다 다르고, 시장 환경도 다르고, 기업 전략도 다르고, 배포 모델도 다르다. 어떤 기업도 자신의 상황에 따라 자신의 분배 제도와 방법을 설계해야 하며, 어떤 기업의 분배 제도와 방법도 정확히 동일하지 않다. 그리고 시간이 지남에 따라 환경이 변하면 그에 상응하는 분배 패턴도 반드시 변할 것이다. 따라서 모든 기업은 이를 지속적으로 개선해야 합니다.

유통 패턴의 변화를 촉진하는 일반적인 방법은 일반적으로 다음 다섯 단계로 구성됩니다.

첫 번째 단계는 마케팅 감사를 실시하여 장점, 단점, 기회 및 위협을 파악하는 것입니다.

2 단계, 분석 결과에 따라 변화해야 할 핵심 요소를 찾아내 변경 계획을 세운다.

세 번째 단계는 기존 배포 시스템 및 구성원의 유효성을 평가하는 직원을 교육하는 것입니다.

네 번째 단계는 분배 제도의 개혁을 추진하고 개혁의 효과를 평가하는 것이다.

5 단계, 다음 주기로 들어가 자신의 유통 모델을 지속적으로 발전시키고 보완한다.