머피의 법칙' 이 어떻게 다른 사람들이 자신의 말을 듣도록 할 수 있을까?

< P > 오랫동안 쇄신하지도 않고, 독서노트를 쓰지도 못했고, 얼굴이 심하게 맞았는데 ... < P > 책 표지에는 어디에나 있고, 당신의 삶을 좌우하는 심리적 효과 ... 의심하지 마세요. 이 책은 정말 당신을 괴롭히는 인생 문제를 설명할 수 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인생명언) < P > 사람의 일부 행동은 여러 가지 법칙으로 설명할 수 있다. 이미 학자나 심리학자 같은 거장들이 일련의 실험을 한 결과 결론이 났기 때문이다.

호혜의 법칙:

코넬대 교수 대니. 레이건은 자원봉사자들에게 그림 점수를 매겨 달라고 요청했고, 교수의 조수들도 끼어들어 각 자원봉사자들과 말을 거는 것에 가까웠다. (윌리엄 셰익스피어, 레지던트, 자기관리명언) 조수는 일부 자원봉사자에게 콜라 한 병을 무작위로 건네주고, 일부는 주지 않고, 자원봉사자 문에 다시 한 시간 동안 새 복권에 대해 이야기하고, 더 많은 회사를 팔면 상을 받게 되므로 자원봉사자들에게 복권을 사도록 도와달라고 부탁한다. 최종 결과는 콜라를 선물하는 그룹의 복권 구매량이 콜라를 증정하지 않은 그룹보다 훨씬 많다는 것이다. 이에 레이건 교수는 유명한' 호혜법칙' 을 제시했다. 특히 소은소혜는' 부채감' 을 초래할 수 있다고 생각하는데, 이런' 부채감' 은 평소 거절할 수 있는 요구를 더 쉽게 받아들일 수 있게 해준다. < P > 이 호혜법칙은 생활에서 흔히 볼 수 있는 것이 아닙니다. 작은 은혜는 모두 알고 있습니다. 특히 판매자에게 많이 사용되고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 예를 들어, 내 옆에 있는 한 보험 판매원은 집에 방문할 때마다 작은 선물을 가지고 왔는데, 때로는 필요하지는 않지만 마음속으로는 달랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

약속 일관성 원칙:

심리학자 토마스. 모리아티는 해변에서 무작위로 관광객 2 명을 찾아 도둑과 도둑으로 분장하고, 도둑이 관광객 앞에서 도둑의 지갑을 훔쳐가는 실험을 설계했다. 그중 4 명만이 도둑의 행동을 막았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 두 번째는 도둑들이 단순히 관광객들에게 지갑 좀 봐달라고 요청한 결과 19 명이 나서서 도둑을 저지했다. 마침 내가 전에 한 방송국에서 이런 프로그램을 본 적이 있는데, 그 목적은 이런 미덕을 제창하기 위해서이다. < P > 모리아티는 당신이 한 가지를 결정하거나 약속한 후, 당신의 후속 행동이 원래의 약속에 따라 진행되지 않을 것이라고 생각합니다. 이것이 바로 약속의 일관성의 원리입니다. 통상적인 가치관에서, 한 사람이 자신의 관점을 고수할 수 없다면, 사람들은 양면 삼검과 표리가 다른 것으로 여겨질 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

우리가 위챗 모멘트 Flag 를 세우는 것과 같습니까? 내가 위챗 모멘트 때 매일 작은 수채화 한 켤레가 5 일 연속 못 하면 다른 사람에게 빨간 봉투를 준다고 했던 기억이 난다. 나는 지난 2 일 동안 홀가분했고, 뒤는 점점 게으름을 피우고 싶었지만, 자신이 한 말을 생각하며 억지로 두피를 견지하고, 결국 45 벌을 그렸고, 당초 칭찬했던 사람들에게 일일이 빨간 봉투를 보냈는데, 그들은 내가 왜 빨간 봉투를 보내야 하는지 알 수 없었다. 내가 Flag 의 그 위챗 모멘트 하나를 찾아낼 때까지. 이 방법은 여전히 효과가 있어서 자신을 핍박하고 싶은 것은 시도해 볼 수 있다. < P > 문턱 효과: < P > 미국 사회심리학자 프리드먼과 프레이서의 실험은 연구원들이 일부 주부들을 무작위로 방문해 안전운전을 호소하는 탄원서에 서명하게 했고, 대부분의 사람들은 기꺼이 자신의 이름을 서명했다. 두 번째 연구진은 주부들을 다시 방문해 안전운전을 호소하는 큰 간판을 다시 자기 집 마당에 세우라고 요청했다. 이 간판은 크고 못생겨서 환경과 잘 어울리지 않는다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언) 역시 이 요구는 2 조 중 83% 가 거절했지만 1 조 (탄원서에 서명) 중 45% 만이 거절했다. < P > 이것은 걸음걸이라고 불리는데, 조금' 촌뜨기' 인 것 같은데, 예를 들어 남자가 여자를 추구하는 것이 이렇게 오는 것 같아요. < P > 이런 심리법칙을 익히고, 적당히 응용하는 것이 고수라는 것을 알고, 다음번에는 이어서 공유한다.