신제품 홍보 활동 계획

알찬 직장 생활은 무심코 지나갔다. 다음 단계의 작업 목표를 세웠습니까? 즉각 행동을 취하여 계획서 한 권을 쓰다. 그럼 기획서의 형식은 어떤가요? 다음은 내가 당신을 위해 수집한 신상품 홍보 활동 기획서입니다. 나눔을 환영합니다.

신제품 캠페인 제안서 1 1, 시장 조사

신제품이 출시되기 전에 시장 조사를 잘 해야 한다. 시장 조사는 우리 회사가 시장 상황을 이해하고 시장 기회를 발견하고 활용하는 데 도움이 된다.

경쟁 분석: 모바일 시장 브랜드가 점점 더 풍부 해지고 있습니다. 특히? 많은 브랜드의 국산 휴대전화도 지능화 대열에 올랐기 때문에 휴대전화 시장이 분할되는 현상은 매우 심각하다. 명품이 큰 시장 점유율을 차지하고 있지만 일부 국산 휴대전화가 상장된 후 소비자들의 반응으로 볼 때 휴대전화 업계의 명품들은 그다지 강하지 않아 기능이 완벽하고 가격이 합리적이면 시장에서 환영받을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그래서 휴대전화 시장의 경쟁은 주로 누가 고객의 심리에 영합할 수 있는지, 시장 발전과 각기 다른 시기에 따라 끊임없이 사람들의 마음을 파고드는 신제품을 내놓을 수 있는지, 소비자의 시선을 사로잡고, 그들의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 게다가 강력한 프로모션 전략까지 더해지면 새 기계가 출시되면 구매 열풍이 불게 될 것이다.

우리 회사도 직접인터뷰를 위주로 간접시장 설문조사를 보조하는 방법으로 시장 조사를 할 수 있습니다.

인터뷰와 문의는 휴대전화의 특징과 기능에 대해 크게 트집을 잡을 수 있다. 최근 몇 년 동안 우리나라 휴대전화 제품의 각종 품질 문제가 빈번히 드러나면서 품질 보증이 있는 제품에 대한 수요가 끊임없이 증가하고 있다. 휴대전화는 대중이 소비하는 제품으로 품질이 의심할 여지 없이 좋다.

설문조사를 사용할 때는 잠재 소비자의 우리 제품에 대한 호기심과 흥미를 끌어 그들의 구매 욕구를 자극해야 한다.

둘째, 제품 포지셔닝

우리 회사의 제품은 대중화된 휴대전화 제품이지만 제품 포지셔닝을 명확히 하고 차별화를 위해 노력해야 한다.

차별화의 역할은 소비자들에게 우리의 휴대폰과 일반 휴대폰의 차이를 인식시킬 뿐만 아니라 소비자들에게 우리 제품과 다른 휴대폰 제품이 크게 다르다고 생각하게 하는 것이다.

소비자의 마음 속에 독특한 이미지를 세워야 소비자들이 휴대폰을 생각하자마자 우리 회사를 떠올리게 하고, 우리 휴대폰 제품을 생각하게 할 수 있다.

셋째, 시장 포지셔닝

현재 우리 회사는 전체 휴대전화 시장에서의 점유율이 일반적이므로 시장 점유율이 높은 경쟁사와의 직접적인 충돌을 피하고 착실하게 전진해야 한다. 당시 몽우 발전의 첫 번째 구호는' 내몽골 제 2 유업' 이었다. 오늘 마침내 일리와 업계 내에서 가을빛을 똑같이 나누었다. 먼저 현대 청년 시장 (대학생, 고등학생, 중학생, 사회청년) 을 마주하고 천천히 시장을 넓히다.

넷째, 가격 포지셔닝

노키아 휴대전화를 예로 들면, 가격 포지셔닝은 일반 휴대전화보다 높아야 하지만 너무 높아서는 안 된다. 고가는 하이엔드 소비자를 끌어들일 수 있지만, 결국 극히 소수이며, 대부분의 하이엔드 소비자들은 여전히 중간 가격의 차종을 소비하는데 열중하고 있다. 신상품 출시 첫날이나 첫 주, 심지어 첫 달까지 일반 휴대전화처럼 가격을 더 낮게 정해 더 많은 잠재 소비자를 끌어들일 수 있다. 프로모션 기간이 끝나면 이 제품의 휴대전화 가격으로 제공되는 가격 대비 성능으로 예상 가격을 회복합니다.

동사 (verb 의 약어) 브랜드 포지셔닝

세계적으로 유명한 브랜드에는 모두 자신의 브랜드 이야기가 있다. 우리 회사는 우리 회사의 기종을 브랜드로 하고 있으니, 이 기종의 색채로 브랜드 이야기를 하는 것이 가장 좋다. 유명인과 휴대전화의 이야기다. 브랜드 이야기의 목적은 소비자와 잠재 소비자들이 당신의 회사가 역사, 문화, 내포가 있는 회사라고 생각하게 하는 것이다. 사실상 소비자의 마음 속에 좋은 회사 이미지를 형성하고 있다.

공휴일 발표를 선택하면 당연히 학생과 젊은이를 겨냥한 것이다. 그래서 새 기계의 포지셔닝은 이런 집단의 소비 특성과 취향을 중심으로 그들의 심리에 맞춰 데뷔 판촉 목적을 달성해야 한다.

(1), 외관: 멋스럽고 스타일리시하며 화사한 컬러로 시선을 사로잡는 것이 좋습니다.

(2) 기능: 젊은이의 취향과 습관에 따라 강력한 게임과 같은 기능을 정의하고 시뮬레이터 게임을 지원합니다. Sms 입력은 편리하며 손으로 쓰는 것을 지원하는 것이 가장 좋습니다. 음악 플레이어와 비디오 플레이어가 있으며 일반적인 형식의 음악 및 비디오 파일을 지원합니다. 일부 비즈니스 휴대폰의 기능 (예: 메일 송수신) 은 무시할 수 있다. 이렇게 새 기계의 R&D 비용이 높지 않아 가격에서 우위를 점할 수 있다.

여섯째, 홍보 수단

1, 사전 홍보:

겨울방학이 개학하기 6 개월 전에 캠퍼스에 들어와 새 기계의 첫 총을 쏘았다. 이 기간 동안 주로 새로운 기계의 정보를 그들의 생활에 주입하여 초보적인 깔개를 형성하여 우리 브랜드가 곧 새로운 휴대폰을 출시할 것이라는 것을 알리고 이미 광고를 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 의식을 통해 그들은 휴대전화 구입을 고려할 때 자연스럽게 우리 브랜드를 생각하게 된다. 주요 활동 형식은 다음과 같습니다.

(1), 대학에서 학생 활동을 후원하고, 인심 깊은 행사를 통해 브랜드와 학생 사이의 거리를 좁히며, 그 안에 새 휴대폰에 대한 정보를 게재해 선입견을 심어 준다. 예를 들어, 파티 중간에, 영업 대표는 학생 들에 게 자신의 소원을 표현 하 고 말했다: "모든 사람들이 패션 하지만 저렴 한 휴대 전화를 사용할 수 있도록, 우리는 특별히 새로운 휴대 전화를 개발, 이 휴대 전화에 관심을 환영 합니다." " 또는 캠퍼스에 배너로 새 휴대폰의 모델 등을 공개한다. 물론, 학교의 시험 배정 등을 감안하면 이 행사는 미리 시작해야 한다.

(2) 중학교 시장에 진입하면서 중학교 활동 규모가 너무 커서는 안 된다는 점을 감안하여 학교 주변 쇼핑몰 또는 광고를 발표할 수 있는 곳에 정보를 게시하여 주변에 거대한 홍보를 형성하고 학생 활동에 영향을 미치며 시각적 충격을 가합니다.

2. 쇼핑몰 활동:

(1). 프로모션: 비용에 따라 실행 가능한 프로모션 전략을 개발합니다. 예를 들어, 학생들은 대학 입학 통지서에 따라 이 기계를 구입하면 일정 할인을 받을 수 있다. 중학생은 학생증으로 일정한 할인을 받을 수 있다. 다른 젊은이들은 할인가를 즐기지 않지만 무료 사은품을 받을 수 있습니다. 휴대폰 액세서리, 휴대폰 케이스 등이 될 수 있습니다. 브랜드 로고나 우리 회사와 협력하는 카드 리더 등 다른 브랜드의 전자제품이 인쇄되어 있습니다.

(2), 게임: 휴대 전화를 선택하십시오.

쇼핑몰 밖의 활동:

(1), 포럼

(2) 공동 마케팅 및 스포츠 이벤트 후원.

4. 판촉은 통상 소비자에게 유리하다. 회사는 단기 원가를 지나치게 중시해서는 안 되고, 장기적 이익을 고려해야 한다. 판촉은 제품 인지도를 높이고 매출을 늘리는 데 도움이 된다.

(1) 쿠폰: 소비자들은 일정한 금액을 소비할 때마다 일정한 쿠폰을 보내 제품 판매량 증가를 자극한다.

(2) 무료 상품 증정: 회사는 소비자가 휴대폰을 구매할 때마다 휴대전화 액세서리를 동봉할 수 있도록 규정할 수 있습니다.

더 많은 소비자를 유치하고 양성하기 위해 선물을 증정하다.

(3) 할인: 이런 방식은 휴일이나 축제 때 채택해야 하고, 너무 많은 할인 행사를 하지 말고, 소비자들에게 회사 제품의 품질이 좋지 않고, 팔리지 않고, 밀린 후에야 잦은 할인의 좋지 않은 인상을 남기지 않도록 해야 한다. 예를 들어, 5 월 1 일, 11 일, 설날 세일은 단순한 상업 활동뿐만 아니라 소비자들이 회사에 대한 존중과 호감을 갖게 하여 더 많은 충실한 소비자를 키울 수 있게 한다.

(4) 광고와 인터넷: 우리 회사의 현재 규모가 크지 않다는 점을 감안하면 광고비가 너무 높다. 우리 회사는 텔레비전 포털 신문 등 고비용의 광고 플랫폼을 피해야 한다. 우리 회사는 자신의 주요 제품을 전시하기 위해 자신의 웹사이트를 만들 수 있는데, 이는 광고 비용을 절감하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 많은 고객을 끌어들일 수 있다.

신제품 프로모션 제안서 2 카탈로그:

첫째, 상장 목적 (머리말)

둘째, 시장 배경 분석

셋째, 기업의 기존 제품에 대한 스톰 분석

넷째, 신제품 설명 및 핵심 이익 분석

다섯째, 신제품 출시 일정

여섯째, 분배 계획표

일곱. Access &；; 어떤 프로모션이 소비자 프로모션입니까?

여덟. 홍보 활동

아홉. 기타

I. 머리말:

경제가 발전함에 따라 개인화와 다원화 가치를 추구하는 소비 특징이 날로 두드러지고 있다. 현재 소비자들이 소비하는 음료는 주로 맥주, 음료, 와인, 주스, 생수 등이다. 이 가운데 음료와 주스는 여성 소비의 주요 품종이다. 대부분의 여성들은 맥주 자체가' 맛이 좋지 않고, 떫고, 불쾌하다' 고 생각하는데, 이는 소비자와 환경의 융합에 어느 정도 영향을 미쳤다. 탄산음료는 맥주의' 시부미' 를 해결했지만' 알코올 함유' 의 수요를 충족시키지 못했다. 이 제품은 탄산음료와 맥주 사이의 빈 공간에 발을 들여놓아 맥주의' 시부미' 와 음료의' 무알콜' 문제를 해결했다. 동시에 개성화, 고귀함, 로맨틱한 정보를 부각시켜 현재 여성 소비자의 심리적 요구를 효과적으로 만족시킨다.

시장 목표: 현대 여성의 독특한 음주 습관과 영양 상태에 따라 정성껏 개발된 새로운 주스 건강 음료입니다. 시장을 빠르게 점령하기 위해 소비자들은 판촉 계획을 통해 목적을 달성했다는 것을 기억하게 한다.

둘째, 시장 배경 분석:

1, 주류 시장의 전반적인 동향 분석

현재 우리나라 과주업의 발전은 아직 조방경영 단계에 있으며, 많은 공예 관행은 여전히 포도주와 보건주를 표절하여 독특한 상품을 형성하지 못하고 있다. 그래서 과주 기업을 발전시키려면 기술적으로 자신의 특색을 창조해야 한다. 예를 들어, 우리는 각종 과일의 당량에 따라 과일 오리지널 과일주를 충분히 표현할 수 있는 다른 과일주를 만들 수 있다. 뇌동을 피하다.

청원백주 시장은 괜찮다. 주로 백주와 양주이다. 하지만 와인시장은 그다지 개방되지 않았다. 마오타이, 오양액, 고면봄, 루저우라오쟈오, 원항구강, 양주는 헌니시 XO 와 레미 마틴이 있다. 과주 문화의 인지도가 높지 않아서 시장 잠재력이 좋다. 그리고 청원에는 많은 신뢰받는 대형 슈퍼마켓이 있다. 업무가 부단히 발전하다.

2, 소비자 분석

사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 음식에 영양과 과학, 맛과 개성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 맹목적인 소비가 이성 소비로 대체된 오늘날 과주는 발전 공간이 크다. 그것의 가공은 과일의 영양을 파괴해서는 안 되고, 더 많은 영양을 증가시켜 더 쉽게 흡수할 수 있게 하고, 그 보건 기능으로 소비자의 주의를 끌게 해서는 안 된다. 과주의 질을 크게 높였다. 일반 시민부터 상류사회, 작은 도시에서 대중도시, 풍성한 식탁에서 정교한 선물에 이르기까지 과일주는 모두 좋은 선택이다.

나이, 소득, 일의 성격, 생활습관, 개인의 성격, 주거도시 등의 요소는 모두 개인 소비 행동에 영향을 미친다. 이 제품의 주요 목표는 여성이다. 여성으로서 주류제품의 기능과 식감에 관심이 많기 때문에 우리는 과일주 기술의 향상에 더욱 집중해야 한다.

3. 경쟁사의 지역 시장 점유율과 과주 시장의 비교 분석.

전국 식품공업협회에 따르면 현재 우리나라 식량주 소비량은 해마다 감소하고 있지만 과주의 연간 소비량은 15% 로 증가하고 있다. 따라서 과주 시장 발전 전망은 매우 넓다.

과주의 흥성시기는 1980 년대 말, 한때 장렬하여 시장에서 매우 환영을 받았다. 이어 크고 작은 공장과 작업장들이 잇달아 모방하여 각종 브랜드의 과일주를 내놓았다. 한때 과주가 천지를 뒤덮고 시장이 범람했지만, 결국 품질과 식감이 소비자의 인정을 받지 못해 제조업자가 도산하여 어쩔 수 없이 시장에서 물러났다.

인민의 생활수준이 높아지고 과주 생산업체들의 공동 노력으로 최근 우리나라 과주 업계의 장기 침체 국면이 이미 끝났고, 과주의 생산과 소비도 최근 몇 년 동안 급속히 증가하여 양호한 발전 태세를 보이고 있다. 저장닝보에는 양매주, 오디 술의 생산기지가 건설되었고, 서북의 구기자주, 천진의 과주도 규모화 생산 경영을 시작했다. 닝샤홍' 등 과주 브랜드도 시장에서 대세하고 있다.

셋째, 기업의 기존 제품에 대한 스톰 분석

신선도의 주요 제품은 연지설로 독특한 포도와 생강의 종합 노화 향기를 갖추고 있으며, 좋은 건강 기능, 기혈 조절, 면역력 강화, 혈액순환 촉진, 손발이 차가운 여성이나 임산부에게 특히 적합하다.

SWTO 분석의 장점;

브랜드 문화의 우세로 연지설은 우리 회사의 주요 성숙 브랜드로, 품질이 좋고 성장이 빨라 강력한 시장 경쟁력을 보여준다. 젊고 트렌디한 여성 음주 집단의 음주 습관은 주스와 와인이고, 우리 제품인 연지설은 여성의 요구를 충족시킨다. 회사는 또한 정교한 관리의 이념을 제시하는데, 이른바' 정밀' 이란 바로 우수성을 추구하고, 극치를 추구하는 것이다. 소위' 정밀' 이란 세부 사항을 중시하고 모든 생산 절차와 프로세스를 세심하게 안배하는 것이다. 이른바' 변화' 란 미세화, 정교화를 제도화하여 점차 기업 직원의 자각 행위가 되는 것이다. Dell 제품은 이러한 세밀한 관리 하에 성공적으로 개발되어 모든 소비자에 대한 제품 품질에 대한 높은 책임감을 보장합니다.

SWTO 분석의 "단점";

연지설리의 소매가격은 보통 중고급소비자의 구매가격을 초과했다. 따라서 연지설시장의 판매 규모는 한정되어 브랜드 이미지 제품에만 적합하고 점유 제품에는 적합하지 않을 수밖에 없다. 연지설의 판매 리듬은 점점 커지고 있지만, 전반적으로 청원백주 시장 판매량은 여전히 너무 적고 시장 판매량은 부족하다. 동시에, 이것은 또한 미래의 국내 하이엔드 시장의 확장을 제한한다.

SWTO 분석의 "기회";

최근 백주 시장의 발전이 매우 빨라서 고급 백주 브랜드의 발전 공간이 갈수록 커지고 있다. 이것은 또한 신선도가 빠르게 발전할 수 있는 좋은 기회를 주었다. 하이엔드 여성 소비자들의 사랑을 빠르게 받을 수 있다. 브랜드 통합, 우세한 자원 집중, 명품 전략 대대적인 시행을 통해 뚜렷한 성과를 거두었고, 내부 운영 능력도 크게 향상되었으며, 이는 신선이 중급 백주 시장의 빠른 발전을 위한 든든한 뒷받침을 제공할 것이다.

SWTO 분석의 "위협";

국내 다른 고급 백주 경품에서 온 경쟁. 글로벌 금융위기의 부정적 영향으로 국내 고급 백주 소비시장도 어느 정도 충격을 받았고, 고급 소비자의 소비능력은 하락세를 보이고 있다. 또 대체품 (맥주와 백주) 도 백주의 전파와 발전을 어느 정도 제한했다.

요약:

어떤 기업이든 발전 과정에서 항상 이런 문제나 그런 문제에 직면한다. 우리는 지연을 방지해야 한다. 글로벌 경쟁의 새로운 조건에 직면하여 신선도는 글로벌 브랜드 전략을 확립하고,' 자원 창출, 전국적으로 명성을 얻었다' 는 기업정신과' 1 인 1 인, 속전속결, 속전속결' 의 업무 작풍을 내세워 자아에 도전하고, 내일에 도전하고, 끊임없이 혁신하며, 중국인만의 세계 명품을 만들었다.

넷째, 신제품 설명 및 핵심 이익 분석

1, 신상품의 맛, 포장, 규격, 컨테이너 용량, 가격, 대상 소비자층 등의 요소에 대해 자세히 설명합니다.

그것이 잘 팔리는 이유는 고객이 성능이 좋고, 가치가 높거나, 독특하기 때문이다. 그래서 우리 회사가 보급한 신제품 연설은 대중이 보편적으로 받아들였다. 12 전통양조공예, 원즙 농축, 에센스 성분 추출, 장기 밀폐저장고 정제. 맛이 독특하고, 과일향이 진하며, 산에는 떫고, 단맛은 길고, 영양과 약용 가치가 높다.

포장이 독특하고 심플하고 럭셔리합니다. 사양: 360ML

연지설의 대상 소비층은 성인 여성 친구인데, 현재 시중에 나와 있는 와인의 종류가 다양하고 딸기 술 등이 현란하다. 속사정을 모르는 사람들은 과주가 범람하여 시장이 포화되었다고 생각하지만 사실은 그렇지 않다. 현재 우리나라 과일 시장의 발전은 그다지 성숙하지 않아 과주 생산에 종사하는 공장이 많지만 과일의 가공률은 매우 낮고 부티크는 적다. 회사는 세밀한 관리, 정교함, 세부 사항, 극치 추구, 정교화, 정교화 제도화에 힘입어 점차 기업 직원의 자각 행위가 되고 있다. 이런 세밀한 관리 하에서만 순조롭게 생산할 수 있어 제품 품질면에서 모든 소비자에 대한 높은 책임감을 보장할 수 있다. 이것은 또한 우리 회사 연지설의 강점이 될 것이다.

Dell 은 또한 고객의 인식 요구에 따라 고객의 기대, 소비 추세 및 습관을 발견하고 이해하며 제품을 강화하여 더 많은 여성 소비자들이 받아들일 수 있도록 합니다.

다섯째, 신제품 출시 일정

신제품 개발은 설계의 시스템 고려 사항이며, 시스템의 혁신 프로젝트이며, 마케팅, 매니저 홍보 또는 이 두 가지의 결합의 산물이다. 이 과정에서 개발자는 기업의 전략적 발전 방향에 따라 완전히 혁신적인 사고를 수행하고 시장 수요를 정확하게 이해해야 합니다. 시장 수요에 따라 제품 포지셔닝을 충분히 고려하십시오. 기술 성숙도에 따라 상세한 설계 방안을 확정하다. 그래야만 신제품 개발이 원하는 효과를 얻을 수 있다.

구체적으로, 회사와 리셀러가 수행하는 업무의 정의는 다음과 같습니다. 회사의 업무 정의: 리셀러가 최종 고객을 개발하고 유지 관리하고, 완벽한 최종 고객 프로필을 구축하고, 리셀러를 교육하는 홍보자를 포함하여 수시로 터미널을' 인간화 관리' 하는 것입니다. 리셀러의 업무 정의: 지정된 리셀러 지역에 따라 적시에 편리하게 터미널 공급업체에 제품을 배송하고 대금을 청구하며, 공급업체 (총판매업자) 직원의 지도와 도움을 받아 항상 터미널 공급업체에' 본연의 서비스' 를 제공합니다.

결론적으로, 위의 업무 정의를 통해 영업 사원과 리셀러가 관할 범위 내에서 세밀한 경작을 하도록 강요했습니다. 동시에 좋은 이익 구동 (제품의 총 금리와 회전 수) 과 양호한 고객 관계 (터미널 홈 서비스 및 인력의 터미널 인간화 관리) 를 통해 해당 지역의 모든 판매 잠재력을 극대화하여 결국 작은 지역의 높은 점유율을 달성합니다.

여섯째, 분배 계획표

1. 경험있는 사람을 선택하고 한정기간 동안 유통 실적에 상을 주어 유통의 경쟁력을 쌓는다. 실제 배포에서 얼굴을 잘 아는 성공률과 신뢰도는 다르다.

2, 팀 할당, 실제 작업에서 효과는 종종 좋습니다. 소매상은 일반적으로 지명도에 의거하여 신뢰하지만, 인원의 자질에 대한 요구는 비교적 높다.

3. 소량의 아울렛을 선택해서 며칠 안에 가져가서 팔지 않겠다고 약속하고, 다시 다른 사람을 보내 현금을 재구매하여 판매하는 현상을 만들어 소매상들의 신뢰를 높인다.

4. 지역 소비재 시범 활동을 조직하여 주변 소매점에 영향을 미친다.

5. 새로운 판매 채널을 개척하고 상품을 상 배송합니다.

6. 영향력 있는 슈퍼마켓장을 임대하고 소비자에 대한 무료 음료와 시장 조사를 실시하여 소비자 신뢰를 높이고 상품을 깔아준다.

7. 번들 상품, 많은 리셀러들이 비교적 잘 팔리는 브랜드 제품을 가지고 있으며, 신상품 포장과 강제' 병행 판매' 에 대한 보상으로 좋은 방법이다.

8. 경품이 잘 팔리는 모델가게를 찾아 자신의 우세 (예: 가격 경품 등) 에 따라 상품을 깔아 판매의 비교 우위를 형성한다.

이러한 문제를 심층적으로 해결하기 위해 일반 구매 경품, 광고, 브랜드 및 프로모션뿐만 아니라 다음과 같은 방법도 이용할 수 있습니다.

(1), 모범소비자층을 설립하는 데는 시간이 걸릴 것이다.

(2)' 시 전체 금메달 청렴소매점' TV 경연대회를 개최하여 제품의 유통과 보급에 적극적인 역할을 한다.

(3) 공동 배송: 다른 관련 업계의 리셀러와 함께 배송, 공동 홍보함으로써 단일 영업 담당자가 상품을 배송하는 냉막 및 신뢰 문제를 해결할 수 있을 뿐 아니라 쌍방의 제품 판매도 촉진할 수 있습니다.

어느 쪽이든 화물 발행 현장에서 깃발 걸기, pop 게시, 책상 진열, 홍보 자료 등 생생한 시연, 전시, 배치 등의 작업을 해야 한다. 빠른 생방송 애니메이션도 상품 배송 가능성을 높이는 중요한 요인이다. 광고의 리듬과 강도를 가속화하기 위해 소규모 리셀러와 소매상들은 일반적으로 광고를 중시한다.

일곱. Access &；; 소비자 판촉

액세스:

1, 소매 터미널

청원에 자체 사무실과 판매 단말기를 설치하면 고객에게 직접 접근할 수 있고, 고객과의 소통을 용이하게 하며, 제품 가격 관리 및 품질 문제 처리를 용이하게 할 수 있다.

2. 온라인 마케팅 및 판매

판매망 구축: 동종 공승을 위해 상가와 통일전략을 형성하여 가장 강력한 판매 기반을 확보하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 또한 인맥 광고 등의 수단을 이용하여 통로 수요를 충족시킬 수 있으며, 제품이 중간 부분을 빠르게 통과해 포장 목적을 달성할 수 있도록 할 수 있다. 인터넷 건설에서는 녹색 통로를 개통하고, 판매 분위기를 조성하고, 핫스팟 이벤트를 만들고, 이를 바탕으로 제품의 가중치를 늘리고, 자연스럽게 제품을 리셀러에게 떠넘겨야 한다. 리셀러에게 더 높은 할인이나 인센티브를 주고, 이윤을 늘리고, 더 많은 존중과 지원을 해준다.

3. 소비자 판촉

주도적 사상: 소비 홍보 활동을 통해 더 많은 여성 소비자들에게 제품의 입맛 수용도와 인기도를 알려 준다.

프로모션 이벤트: 특정 명절 전후 일주일 동안 기업이 인쇄한 프로모션 카드는 여성층에게 배포되며 전면에' 연지설' 이라는 주제와 사진이 찍혀 충격감과 유혹감이 강하다. 반면 우리 회사와 제품의 이름과 로고입니다.

기업은 행사 중에 일부 제품을 무료로 제공해야 한다. 대리점에서 제공한 경우 회수된 프로모션 카드에 따라 상품 대금에서 공제할 수 있습니다.

현장 행사: 기업은 특정 판매단말기에서' 연지설던지기 대회' 와' 복지복권 증정 행사' 를 진행할 수 있다. 연지설 투척 대회' 란 관람객이 연지눈 한 병이나 몇 병을 사면 이 행사에 참가할 수 있다는 뜻이다. 연지설 한 병을 살 때마다 한 번씩 분점 기회를 얻을 수 있다. 결국, 점수가 많은 사람은 일정량의 연지설과 판촉품을 무료로 받을 수 있다. 복지복권 증정 행사' 는 연합 즉석 복채센터 또는 일정 수의 즉석 복지복권을 구입하는 것이다.

여덟. 홍보 활동

1, 발표회

청원타임즈, 생활일보, 방송국, 방송국의' 뉴스핫라인' 을 초청하여 무료 광고를 만들어 제때에 언론에 제공하였다. 연지설의 각종 정보를 여러 매체에 전시하다.

2. 제품 전시회

현장에서 술을 시음하는 아이디어: 도시 광장에서 야외 파티를 열어 연지설이 단시간에 더 많은 사람들에게 알려지게 한다. 특별한 형식으로 여성 소비자들에게 연지설의 건강미용 효능을 보여주다.

일부 언론기관의 현장 보도를 초청하여 좋은 홍보 효과를 거두었다. 또한 "가족 생활 신문" 은 특별 보고서를 작성했습니다. 행사 성공 후 행사 계획을 사례로 작성해' 중국경영보' 나' 판매와 시장' 에 제출해' 해남양생당' 이 20xx 년 재기해 행사의 여열을 이어가도록 도왔다.

3. 텔레비전 광고

크리에이티브: 몽타주 기법을 이용해 연지설의 건강미용 효과를 가상으로 보여줍니다.

장면: ① 따뜻하고 로맨틱한 세상에서 한 소녀가 장미를 든 소년이 오기를 기다리고 있다.

이 소녀의 얼굴은 좀 피곤해 보인다. 소년은 연지설과주를 가지고 왔다. 그는 소녀의 손을 잡고 탁자로 달려갔다. 그는 과주를 쏟았다. 여자아이가 마신 후 안색이 좋아 보인다. 이것은 여러 번 반복되었다.

(3) 소녀가 연지설과주를 마신 후, 그 과주를 통과하지 못하더라도 소녀의 얼굴빛은 놀라울 정도로 좋아졌다. (음성 해설)

촬영 초점:

(1) 장면 배치는 환상적이고 낭만적이어야 한다.

TV 광고를 지향하며 대상 소비자를 중심으로 TV 광고의 가장 넓은 범위를 달성하기 위해 노력한다.

신문, 방송 광고를 보완하여 대상 소비자에게 더욱 풍부한 제품 정보를 전달하고, 동시에 소비자들에게 각종 판촉 활동의 내용을 제때에 알려 준다.

광고 (깃발 등) 를 붙이는 형식으로 각 대형 슈퍼마켓, 쇼핑몰에서 브랜드를 홍보하다. ) 및 게시물.

버스 광고로 홍보하다.

슈퍼마켓의 각 주요 매장에서 대형 옥외 광고를 실시한다.

아홉. 기타

모니터링 및 평가

모니터링:

감사, 감사 및 감독 조직과 제도를 수립하고 시행하다.

정보 피드백, 유통 조직 및 제도를 수립하다.

의사 결정 수정 시스템 및 대체 수정 프로그램 데이터베이스 구축

평가:

각 프로그램의 목표가 결과와 얼마나 일치하는지 측정하십시오.

연말 입/출력 비율 계산: 입/출력 비율 = 입/출력.

비용 예산:

1, 칭웬은 시장

(1) 시장 점유율: 첫해10%; 이듬해 20%, 3 년차 30%.

(2) 판매: 첫해 25 만 병; 이듬해 50 만 병, 이듬해 75 만 병;

2. 기타 시장

첫해 34 만 병; 이듬해 68 만 병, 이듬해 654.38+0 만 2 천 병;

상술한 시장 예측 목표에 근거하여 첫해를 예로 들어 이익 분석을 진행하다.

판매 수입: 360ML, 99 위안으로 총 2475 만원입니다.

제조 비용: 360ML 100 만원,

관리비: 30 만원

판매비: (1) 영업사원 급여 30 만원.

(2) 홍보비 25 만원.

(3) 발기인은 35 만 위안의 커미션을 받았다.

(4) 기타 인원 승진 654.38+0 만 5 천 원.

(5) 보관비 5 만원.

(6) 포장비10.5 만원.

광고비 50 만원.

(8) 운임 65438+ 만원.

(9) 접대비10.2 만원.

(10) 기타 비용: 20 만원

합계: 265,438+70 만