프록터와 월마트가 윈-윈 상황을 달성하기 위해 공급망을 구축하는 방법

판매 데이터 전송에서 협업 계획, 예측 및 보충 프로세스, 글로벌 데이터 동기화에 이르기까지 P&G 와 월마트의 협력은 중국의 소매업체와 공급업체로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 협업 공급망을 어떻게 구축해야 합니까?

월마트와 프록터 앤 프록터 간의 의사 소통은 프록터 앤 갬블 (Procter-gamble) 과 월마트-마트 (Walmart-mart) 월마트의 창시자 샘? 월튼과 루 부회장? 몇 년 전 프리체트가 신시내티 강에서 함께 노를 저었을 때, 그는 근원에서 단말기까지 공급망을 분석하고 파트너십을 구축하고 공장에서 소비자까지 간단하고 효율적인 물류 저장 및 운송 시스템을 개발할 것을 제안했다. 이에 따라 양측은 심도 있는 협력을 시작했다.

1, "아기? 말 "협력.

첫째, 마케팅 비용을 줄이기 위해 월마트와 프록터 앤 갬블 (Procter-Mall) 은 협력 제휴를 수립했으며, 두 회사의 다양한 기능 부서 12 명이 복잡한 전자 데이터 교환 및 연결 시스템을 공동 개발했습니다. 이 시스템을 통해 P&G 는 월마트 매장에서 자사 제품의 판매 데이터를 지속적으로 수집하고 이에 따라 적정량의 P&G 제품을 공장에서 매장으로 배송할 수 있다.

이후 P&G 는 영업 부서를 과감하게 취소하고 고객 사업 확장부를 설립하여 재무, IT, 물류, 마케팅 등의 부서를 후방 지원 부서에서 일선 부문으로 변경하여 소매 전략 파트너와 다부문 협력을 형성했다. 원래 P&G 와 월마트는 판매에만 도킹했을 뿐, 뒤에는 재정과 IT 가 숨어 있었다. 정보 공유를 통해 쌍방은 전방위적 도킹을 실현하였다.

그런 다음 P&G 와 월마트는 지속적인 보충을 바탕으로 CPFR (협력 계획, 예측 및 보충) 프로세스를 공동으로 도입했습니다. 이를 통해 양 당사자는 공통 비즈니스 계획에서 마케팅, 판매 예측, 주문 예측에 이르기까지 캠페인을 평가하고 요약하여 지속적인 개선 주기를 형성할 수 있습니다. 이 프로세스의 구현으로 인해 쌍방의 운영 비용과 재고 수준이 크게 낮아졌다. 월마트 매장의 프록터 앤 갬블 제품 이익은 48% 증가했으며 재고는 0 에 가깝습니다. P&G 는 월마트에서의 판매 수입과 이윤도 50% 이상 증가했다.

그런 다음 양측은 HTTP 및 AS2 와 같은 네트워크 프로토콜을 사용하여 정보를 공유하기 위해 파일럿을 기반으로 UCCnet 을 사용하기 시작했습니다. P&G 는 UCCnet 에 자체 제품 데이터 (회사 내 제품 번호, 일반 제품 코드, 부품 번호 카탈로그, 측정 단위 등) 를 게시한 후 월마트가 이 데이터를 받아들이고 내부 시스템에 상주하는 데이터에 대해 검증할 수 있습니다. 일단 검증되면 이 데이터는 동기화된 것으로 간주됩니다.

이후 전자제품 코드를 통해 P&G 는 월마트와의 RFID 태그 테스트를 시작한 것은 이번이 처음이다. 프록터 앤 갬블의 경우 무선 주파수 기술 사용의 가치는 더 많은 제품을 소매 업체의 선반에 배치하는 동시에 인건비와 재고 비용을 줄이는 것입니다. 얼마 지나지 않아 P&G 와 월마트는 글로벌 데이터 동기화를 달성했습니다.

P&G 와 월마트 협력 모델의 변화는 두 회사 관계의 변화를 가져왔다. 두 회사는 장기적이고 안정적인 파트너십을 맺고 있으며, 비패면 이기는 도박에서 쌍방이 비용을 절감하고 이윤을 늘리도록 하는 윈윈 관계에 이르기까지 장기적으로 안정적인 파트너십을 맺고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)

2. 협업 공급망 구축

공급망 관리는 현대 정보 기술을 바탕으로 협력을 중심으로 공급망의 모든 기업에 대한 공급업체, 제조업체, 유통업체 및 고객을 하나로 통합하여 공급망의 모든 기업이 공유하는 다양한 기능을 조율된 발전의 유기적 전체로 만들어 전체 공급망의 효율성과 효율성을 높입니다. P&G 와 월마트의 성공은 바로 공급망 관리를 적용하여 기업의 전체 비용을 절감하고 저렴한 판매 전략을 실시할 수 있도록 보장하는 것이다.

공급망의 불확실성은 최종 소비자의 수요이며, 우리는 가능한 정확하게 대응해야 한다. 공급망의 민첩성을 유지하기 위해 기업은 IT 기술을 통해 연결 플랫폼을 구축하여 다른 체인 기업의 생산, 구매, 재고, 판매 등에 대한 정보를 얻어야 합니다. 공급망의 협업 관리를 통해 전체 시장이 막 변하면 변경된 모든 정보가 전체 공급망에 즉시 표시되며 공급망의 모든 노드가 신속하게 작동할 수 있습니다.

인식과 투자 부족으로 우리나라 소매업체는 정보기술 응용에 한계가 있다. 일부 소매업체도 POS 시스템을 채택하고 있지만, POS 시스템에서 수집한 고객 구매 정보를 활용하는 방법을 모르고 공급업체와 정보를 공유하려 하지 않습니다. 또한 바코드 기술의 경우 일부 공급업체는 제품이 소매업자의 배송센터에 배달될 때까지 기다렸다가 바코드를 붙이는 등 바코드의 가치를 크게 떨어뜨립니다. 한 조사에 따르면 소매업체의 62.7% 가 자체 LAN 을 보유하고 있지만 활용률이 부족한 것으로 나타났다. 소매기업의 38.8% 만이 인터넷에 상품정보를 게시하고, 17.9% 의 소매기업만이 온라인 쇼핑을 제공한다. 대부분의 기업은 e-메일과 전화 팩스로만 비즈니스 관련 정보를 전달하며 기업 간에 실제 전자 데이터 교환은 없습니다.

공급망 관리를 개선하기 위해 기업은 기술 투자를 늘리고 바코드 기술, 전자 스캔, 전자 데이터 교환 시스템, 빠른 대응 시스템, 공유 데이터베이스 기술, 전자 지불 시스템 등 고급 정보 기술을 공급망 관리에 적용해야 합니다. 그래야만 매장의 판매가 배송센터와 동기화되고 배송센터가 공급자와 동기화될 수 있다. 기업 간 공급망 조정을 위해서는 기업 내부 정보 시스템과 외부 공급망 노드 기업 간의 인터페이스를 제공하는 적절한 정보 기술이 필요합니다. 공급망에서 기업 간의 인터페이스를 정의하는 방법은 효과적인 공급망 조정을 구현하는 열쇠입니다. 인터페이스를 디자인할 때는 사용자의 습관, 편리함, 안전을 고려해야 한다.

또한 엔터프라이즈 애플리케이션 시스템은 특정 기본 정보 인코딩 체계를 기반으로 해야 하며, 기본 정보 인코딩 체계는 애플리케이션마다 대부분 다르며 동일한 기본 정보 인코딩을 가질 수 없습니다. 따라서 애플리케이션 시스템 간의 상호 운용성을 위해 기본 정보의 통합 코드를 연구할 필요가 있습니다. 공급망 협업 플랫폼에서는 인코딩 매핑 방식을 사용하여 통합 코딩 문제를 해결할 수 있습니다. 인코딩된 매핑 및 변환은 각 통합 데이터 인터페이스 에이전트에서 수행됩니다. 통합 플랫폼 및 플러그인 시스템의 다양한 키워드는 콘텐츠에서 여러 필드로 구성될 수 있지만 고유한 설계여야 합니다.

단기 이익 추구를 포기하십시오.

중국 물품 코딩 센터의 조사에 따르면 조사된 234 개 기업 중 72 개 기업만이 거래처와 신뢰하고 협력할 수 있는 것으로 나타났다. 총수의 30.8% 를 차지했다. 8 개 회사만이 잘 협력했다. 이는 소매업자와 공급자의 전략적 파트너십이 아직 확립되지 않았으며, 양측은 공급망의 전반적인 이익에서 출발하지 않았음을 보여준다.

파트너 간의 상호 신뢰는 장기적이고 안정적인 협력을 발전시키는 기초이다. 월마트는 P&G 가 판매 및 가격 정보를 공유하고 P&G 의 주문 처리 및 재고 관리를 통제할 수 있도록 합니다. 프록터 앤 갬블도 월마트가 매일 저가의 경영 이념을 인정하고 특수정보망에 투자한다는 데 동의한다. P&G 영업팀은 월마트의 주문량을 더 이상 주목하지 않고 월마트의 판매 실적을 높이고 쌍방의 이윤을 극대화하는 방법에 집중했다.

프록터와 월마트가 합작으로 공급망을 건설한 사례에서 볼 수 있듯이, 양측 업체들이 단기적인 이익 추구를 포기하고 통제욕과 소유욕을 극복하고 공급망 전 과정에서 협력경영을 전면적으로 실시하여 정보 공유를 실현하면 각자의 이익을 진정으로 만족시키고 공승을 이룰 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈, 윈, 윈, 윈, 윈, 윈, 윈