시카이위안의 푸단대학교 심리학 및 경제학 연설 녹취록 요청(6년 전)

당신이 원하는 정보는 다음과 같습니다

당신은 이성적인 바보인가요?

경제학의 발전은 행위자의 합리성에 바탕을 두고 있는데, 이는 상식이 된 것 같다. 그러나 행동경제학파의 등장은 신고전주의 경제학에 의존하여 확립된 '합리적 인간' 가정의 정통적 지위를 전복시키려는 시도를 하고 있다. 전통적인 경제학의 기본 가정과 달리 행동경제학은 사람들이 항상 합리적으로 행동하는 것은 아니라고 믿습니다. 사람들은 사소한 위험은 피하지만 때로는 미친 짓에 가까운 도박을 하기도 합니다. 사람들은 장수를 기대하고 미래를 위해 저축하려고 하지만 실제로는 그렇게 할 수 없습니다. 사람들은 항상 "효용"(경제학 용어로 "행복"과 동의어)에 따라 지출을 극대화해야 합니다. 그러나 실제로 항상 이런 식으로 행동할 수는 없습니다. 사람들은 행복을 얻는 방법조차 모릅니다. 그뿐만 아니라 사람들은 완전히 이기적인 것도 아닙니다. 부모는 자녀를 위해 재산의 대부분을 기꺼이 희생합니다. 사람들은 또한 명확한 대가를 받지 못한 채 자선 기금, 교회, 사원, 거리의 구걸자들에게 기부하거나 자선을 베푼다. 이것이 경제 정책 수립이나 사람들의 행동 지침에 어떤 심오한 영향을 미치나요?

사람들이 버터 1파운드나 헤어컷에 얼마를 지출할 의향이 있는지 더 이상 신경 쓰지 않고, 가격이 미래에 오를지 내릴지 알 수 없다면 무슨 일이 일어날까요? 이 경우 수요곡선, 공급곡선 등 기본적인 분석 도구는 그 의미를 잃습니다. 수요곡선과 공급곡선은 일반적으로 사람들이 제공하려는 공급과 주어진 가격에서 수요되는 수량을 나타냅니다. 수요와 공급 곡선을 바탕으로 사람들은 세금 인상이나 관세 부과 비용 검토 등 관련 정책 처방의 비용과 이익을 경제적으로 측정합니다. 이러한 계량경제학적 분석을 통해 정책조합을 도출한다. 이러한 기존 치료법은 행동 경제학의 도전을 받고 있습니다.

따라서 우리는 전통적인 경제학의 세계에서 행동 의사 결정에 기반한 행동 경제학이 고유한 통찰력, 과학적 판단 및 실제 생활과의 더 많은 관련성에 의존하고 있음을 발견하는 것이 어렵지 않습니다. 긴밀한 연결로 인해 더 많은 사람들에게 인식되고 점차 지속적으로 발전해 왔습니다. 그러나 행동경제학자들이 믿는 것처럼 사람들이 더 이상 합리적이지 않고 맹목적이고 터무니없는 행위자가 된다면, 합리성에 의존하는 질서 있는 세계 전체는 어디로 갈 것인가? 이런 맥락에서 시카이위안은 『정상적인 바보가 되지 마세요』의 서문에서 “당신은 정상입니까?”라는 질문을 썼을 때, 그것이 드러내려고 했던 것은 많은 정상적이고 비합리적인 사람들이 살아가는 방식이었습니다. 업무와 의사결정에서 발생한 일련의 실수. 저자는 이러한 비합리적인 행동에 대한 경제적 분석을 통해 모든 독자에게 그 이면의 기본 법칙을 제시하고자 합니다.

“당신이 질병에 걸렸고 갑자기 사망할 확률이 10,000분의 1이라고 가정해 보세요. 이제 그것을 먹고 나면 사망 가능성을 0으로 줄일 수 있는 약이 있습니다. 아니면 당신이 건강하다고 가정할 때, 제약회사가 새로 개발된 약을 테스트할 사람을 찾고 있다면, 당신이 이 약을 복용하면 당신이 갑자기 사망할 확률은 1/10이 될 것입니다. . 당신이 이 약을 복용하기 전에 회사는 얼마를 지불해야 합니까?"

당신의 대답은 무엇입니까? 저자들이 수행한 실험에서 사람들은 첫 번째 상황에서 기꺼이 지불할 의사가 있었던 것보다 두 번째 상황에서 훨씬 더 많은 돈을 요구했습니다. 어쩌면 우리는 이것이 모순되지 않는다고 생각할 수도 있지만, 사실 잘 생각해보면 사람들의 결정은 모순적입니다. 첫 번째 경우에는 사망 가능성을 제거하고 건강을 되찾기 위해 실제로 얼마의 돈을 지출해야 하는지, 두 번째 경우에는 건강을 기꺼이 팔기 전에 얼마만큼의 보상이 필요한지 고려하고 있습니다. 사망할 확률은 1만 분의 1입니다. 둘 다 10,000명 중 1명의 사망률과 돈 사이의 균형입니다. 객관적으로 말하면 사람들의 대답에는 차이가 없어야 합니다.

그렇다면 왜 두 상황이 당신을 다르게 느끼게 하고 다르게 반응하게 만드는가? 저자의 말에 따르면, 평범한 사람들은 같은 것을 얻었을 때의 기쁨보다 무엇인가를 잃었을 때 더 큰 고통을 겪는다. 따라서 사람들은 '상실'에 더 민감하기 때문에 결정을 내릴 때 자신을 잘못된 선택 상황에 빠뜨리는 경우가 많다. 시간 내에 공감할 수 없기 때문입니다.

예를 들어 오늘 밤 콘서트장에서 고대하던 콘서트가 있을 예정인데 티켓 가격이 400위안으로 매우 비싸지만 이미 몇 장 구매하기로 결정했습니다. 며칠 전에 티켓을 받았어요. 저녁 식사를 마치고 서둘러 밖으로 나가려는데 티켓이 없어진 것을 발견했습니다. 이번 콘서트를 듣고 싶으면 또 돈을 내야 할 것 같아 불안하시죠. 치열한 이념투쟁 끝에 드디어 다시 구매하실 의향이 있으신가요? 아니면 항상 꿈꿔 왔던 콘서트인데 티켓 가격도 400 위안입니다. 그런데 이번에는 티켓을 미리 사지 않고 콘서트장에서 사려고 했어요. 집에서 막 출발하려던 당신은 방금 구입한 400위안짜리 전화카드를 분실한 것을 발견했습니다. 이때에도 이 콘서트 티켓을 사기 위해 400위안을 쓰시겠습니까?

실험 결과 대부분의 사람들은 첫 번째 상황에서는 콘서트 티켓을 구매하지 않는 쪽을 선택하지만, 두 번째 상황에서는 여전히 콘서트를 즐기는 쪽을 선택하는 것으로 나타났습니다. 객관적으로 말하면 두 상황 사이에는 차이가 없으며 동등합니다. 콘서트에 가기 위해 400위안을 지출할 의향이 있다는 전제에서 400위안 상당의 물건을 잃어버린 경우 Do를 선택해야 합니다. 콘서트를 즐기기 위해 400위안을 더 쓰고 싶나요? 단지 두 경우의 손실 형태가 다를 뿐입니다. 첫 번째 경우에는 티켓 분실로 인해 400위안을 잃었고, 두 번째 경우에는 전화카드에서 400위안을 잃었습니다. 또한 400위안 상당의 물건을 잃은 경우도 있습니다. 왜 우리 대부분은 완전히 다른 선택을 하는 걸까요? 저자 시카이위안(Xi Kaiyuan)은 “보통 사람들은 심적 회계에 대해 흔히 오해를 갖고 있다. 마음속으로 모든 동전을 동등하게 대하지 않고, 어디서 왔고 어디로 가는지에 따라 다른 태도를 취한다”고 말했다. 일종의 불합리한 상황에서 저자는 "돈은 완전히 대체 가능하다. 힘들게 번 돈과 복권 당첨금은 같은 가치라면 아무런 차이가 없다. 그러므로 예상치 못한 부를 얻었을 때 아낌없이 쓰지 말아야 한다"고 믿는다. 힘들게 번 돈을 너무 심각하게 여기지 말고 큰 돈과 작은 돈을 동등하게 다루어야 합니다.”

몇 가지 생생한 생활 사례를 통해 여러 가지 경제 원리를 밝히고, 기존의 문제를 하나씩 분석해나가는 것이 이 책이 읽을 가치가 있는 이유는 저자가 실생활만을 분석하는 것이 아니라는 점이라고 생각한다. 의사결정에 대한 흔한 오해, 그리고 목표한 '처방전'도 제공한다. 읽고 나면 '갑자기 깨달음과 깨달음'을 느끼게 될 것이다. 책 전체는 9개의 장으로 구성되어 있다. 처음 3장은 투자, 구매 및 기타 결정에 있어서 사람들의 비합리적인 행동과 그 이유를 설명하고, 4장은 위험한 의사결정 행동에 초점을 맞추고 관련 이론을 소개합니다. 5장은 손익을 가늠할 때 사람들의 어려움과 맹목을 묘사합니다. 7장은 사람들의 판단 과정에서 근시와 편견이 미치는 영향을 보여줍니다. 8장은 두 가지 평가 방법과 그 효과를 설명합니다. 마지막 장에서는 직원에게 선물을 주고 동기를 부여하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공합니다. 사실 인생은 항상 결정을 내리는 과정에 있으며 우리의 성공과 실패는 모두 우리 자신의 결정에 달려 있습니다. 따라서 우리의 결정에 대해 합리적으로 생각하고 사고를 마스터하기 위해서는 행동 과학의 최신 연구 결과를 활용하는 것이 매우 필요합니다. 의사결정 방법. 그리고 이는 저자가 말한 바와 같다. “성공적인 경력, 세상에 대한 명확한 이해, 사물의 본질에 대한 명확한 이해에는 모두 과학적인 태도와 합리적인 방법이 필요합니다.”

시 카이위안 씨 홈페이지 http://www.chrishsee.org/

콘텐츠 참조 http://www.chrishsee.org/Media/m25.htm