읽기 노트|Peter Thiel의 "0에서 1까지"

중국 정부가 대중 기업가 정신과 혁신을 옹호하는 오늘날의 맥락에서 피터 틸의 '0에서 1까지'는 페이스북, 테슬라 라스 등 다른 유명 스타트업과 결합된 페이팔에서의 자신의 기업가적 여정을 바탕으로 하고 있다. 성장 분석은 오늘날의 기업가들에게 아주 좋은 건설적인 의견과 제안을 제공하여 신생 기업의 창립자와 투자자 사이에 기업가적 사고 운동을 촉발합니다.

1장: 미래 과제(질문하기)

먼저 인터뷰에서 자주 묻는 질문을 해보세요. 어떤 중요한 문제에 대해 다른 사람들과 다른 견해를 갖고 있나요? 이는 우리가 미래에 주목하게 만들고 미래에는 두 가지 진보 방식이 있습니다. 하나는 1에서 N으로의 진보, 수평적 진보, 세계화의 동의어, 중국의 발전과 같은 복사의 진보입니다. 다른 하나는 0에서 1로의 진보(Progress from 0 to 1), 수직적 진보, 즉 실리콘밸리의 부상과 같은 기술의 대명사이다. Peter Thiel은 대부분의 사람들이 세계의 미래가 세계화에 의해 결정된다고 생각하지만 사실은 기술이 더 영향력이 크다고 믿습니다. 지금 우리가 직면한 과제는 20세기보다 더 조화롭고 번영하는 21세기를 만들 새로운 기술을 창조하는 것입니다. 스타트업 회사는 신기술의 탄생지인 경우가 많습니다. 스타트업 회사는 함께 새로운 미래를 계획하고 창조하도록 설득할 수 있는 가장 큰 사람들의 집단입니다. 새로운 회사의 가장 중요한 강점은 새로운 아이디어입니다. 따라서 이 책은 단순한 지식 제공이 아니라, 기존 개념에 의문을 제기하고 자신이 하고 있는 사업을 처음부터 다시 살펴보는 사고 운동입니다.

2장: 1999년 같은 카니발(역사적 설명)

역사를 읽으면 마음이 맑아지는 1990년대 인터넷 열풍의 흥망성쇠를 되돌아보고, 경험과 내용을 정리해보자. 교훈을 통해 우리에게 미래에 대한 보다 명확한 방향을 제시할 수 있습니다. 1990년대 말 18개월(1998년 9월~2000년 3월) 동안 인터넷 붐은 최고조에 달했습니다. 넷스케이프는 브라우저 시장의 20%를 차지했으나 1년도 안 되어 5개월 만에 80%로 성장했습니다. 주식은 미화 28달러에서 미화 174달러로 급등했고, 야후는 약 8억 4,800만 달러로 상장했으며, 아마존은 4억 3,800만 달러의 가치로 상장했고, 1990년대 후반에는 기술 개발이 거품을 일으켰습니다. 그리고 그들은 교차의 0에서 1까지 달성할 수 있다고 믿었습니다. 결과적으로 이러한 도약을 이룬 스타트업은 거의 없으며, 많은 기업이 이에 대해 이야기만 하고 있습니다. 2000년 금융 위기로 인해 실리콘밸리는 원래의 모습으로 되돌아갔습니다.

실리콘밸리의 재앙을 겪은 기업가들은 4가지 교훈을 얻었다.

1. 차근차근 나아가고 홍다의 비전에 빠지지 말라. 그렇지 않으면 거품이 부풀어 오를 것이다.

2. 능률적이고 유연하게 유지하고, 반복적으로 연습하고, 기업가 정신을 미지의 실험으로 취급하십시오.

3. 개선을 위해 경쟁하세요.

4. 마케팅이 아닌 제품에 집중하세요.

그러나 Peter Thiel은 이러한 법칙의 반대가 더 정확할 수 있다고 믿습니다.

1. 평범함과 보수보다 과감한 시도가 낫다

2. 나쁜 계획이 없는 것보다 낫다

3. 경쟁이 치열한 시장에서는 돈을 벌기가 어렵습니다

4. 마케팅과 제품은 똑같이 중요합니다.

우리에게는 여전히 새로운 기술이 필요하며, 심지어 1999년의 열정으로 이를 추구해야 할 수도 있습니다. 스스로에게 물어보세요: 비즈니스에 대한 당신의 이해 중 어느 정도가 과거 실수에 대한 잘못된 반응에 기초하고 있습니까? 가장 반주류적인 행동은 유행에 저항하는 것이 아니라, 유행에 대한 독자적인 사고를 버리는 것입니다!

3장: 성공한 기업은 모두 다르다(주제 소개)

경영사회에서 성공한 기업은 두 가지 유형이 있는데, 하나는 구글처럼 독점 기업이다. 다른 하나는 아메리칸 항공과 같은 비독점(경쟁적 사업)입니다. 그러나 매년 수백만 명의 승객을 맞이하고 수천억 달러의 가치를 창출하는 동일한 성공적인 비즈니스인 아메리칸 항공은 항공편당 승객 1인당 37센트만 벌고 있습니다.

반면, 구글은 상대적으로 적은 가치를 창출했지만(구글은 2012년에 미화 500억 달러의 가치를 창출한 반면 아메리칸 항공은 미화 1,600억 달러를 창출했습니다), 이를 통해 이익 마진은 100배가 넘었습니다. 시가총액은 미국 전체 항공사의 시가총액을 합친 것의 3배가 넘습니다!

미국인들은 경쟁을 신화화하고 빵을 얻기 위해 줄을 서지 않아도 된다고 칭찬합니다. 그러나 실제로 자본주의와 경쟁의 개념은 정반대입니다. 따라서 지속적인 가치를 창출하고 포착하려면 트렌드만 따르지 말고 차별화 없이 비즈니스를 구축하세요.

게다가 경쟁사도, 독점자도 자신들의 이익을 지키기 위해 사실을 왜곡하려는 의지가 있어 온갖 거짓말을 다 만들어낸다는 점도 매우 흥미롭다.

독점은 자신을 보호하기 위해 거짓말을 합니다. 독점을 과시하면 조사, 감사, 심지어 단속까지 이어질 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 간섭 없이 계속해서 독점 이익을 얻기 위해 은폐할 방법을 찾을 것입니다. 일반적으로 접근 방식은 (존재하지 않는) 경쟁을 과장하는 것입니다. 예를 들어 구글은 검색엔진 시장에 진출하지 않고(시장점유율 68%) 광고회사로 자리매김하고 있으며, 미국 검색엔진 광고 시장 규모는 연간 170억 달러에 달하며, 온라인 광고는 그 규모가 가장 크다. 미국 전체 광고 시장은 1,500억 달러이고, 글로벌 시장은 4,950억 달러에 달합니다. 이에 비해 Google이 미국 검색 엔진 광고 시장을 독점하더라도 글로벌 점유율은 3.4%에 불과합니다. 구글이 다각화된 기술기업으로 포지셔닝한다면(구글은 검색엔진 외에 자율주행차, 안드로이드폰, 웨어러블 기기 등도 보유하고 있기 때문) 글로벌 기술소비재 시장에서 구글의 점유율은 0.24도 채 되지 않는다. Monopoly를 사용하는 것은 단순히 세상과는 거리가 멀습니다.

반면, 비독점주의자는 경쟁적 반대를 과장하지 않고 자신의 시장을 다양한 소규모 시장의 교차점으로 정의하여 자신의 고유성을 과장합니다.

그러나 무자비한 시장 앞에서 독점은 더욱 역동적인 경향이 있습니다. 몇 년 또는 수십 년 동안의 독점 이익은 혁신을 위한 강력한 동기가 되기 때문입니다. 소비자에게 더 많은 선택권을 주세요.

기업이 성공하는 이유는 다릅니다. 각 독점 기업은 고유한 문제를 해결하여 독점 지위를 얻지만 기업이 실패하는 이유는 동일합니다.

제4장: 경쟁에 대한 인식(변증법적 분석)

우리는 경쟁을 설파하고, 경쟁의 필요성을 내면화하며, 경쟁의 규칙을 공포합니다. 결과는 경쟁이 점점 더 치열해지더라도 치열하지만 실제로 우리는 점점 더 적은 것을 얻고 경쟁에 스스로를 가두게 됩니다. 이는 단순한 사실이지만 우리 모두가 눈을 감는 법을 배웠습니다.

교육 시스템에서 청소년들은 개인의 재능이나 선호도에 관계없이 동일한 내용을 동일한 방법으로 배웁니다. 고등교육 단계에 접어들면서 경쟁은 더욱 치열해지고 점점 더 비슷해집니다. 모두가 같은 특권을 위해 경쟁하지만, 그들의 꿈과 추구하는 바는 점차 묻혀갑니다.

비즈니스 세계에서는 비즈니스 세계가 전쟁터와 같아서 상대방을 이기기 위해 경쟁이 필요하다고 믿는 사람들이 점점 더 많아지고 있으며, 비즈니스가 발전하고 성장함에 따라 경쟁사에 점점 더 초점이 맞춰지고 있습니다. : 마이크로소프트 윈도우 시스템은 구글의 크롬 OS를 만나고, 빙은 구글 검색을 만나고, 익스플로러 브라우저와 크롬은 서로, 오피스 소프트웨어와 문서도구 사무용 소프트웨어는 서로, 서피스 태블릿은 구글의 넥서스 태블릿과 경쟁하고 있다. 이때 애플이 등장해 2013년 시가총액이 5000억 달러에 이르렀고, 구글과 마이크로소프트를 합친 금액은 4670억 달러였다.

경쟁으로 인해 우리는 과거의 기회를 지나치게 강조하고 과거의 패턴을 맹목적으로 반복하게 됩니다. 경쟁은 방해가 됩니다. 다른 사람에게 집중하는 대신 자신과 원래의 꿈에 집중하세요! 경쟁사를 이길 수 없다면 함께 협력해 보세요. 경쟁이 가치를 높이는 것이 아니라 파괴적이라는 점을 안다면 당신은 대부분의 사람들보다 현명한 것입니다.

5장: 후발주자 우위(심층주제)

독점이 되고 싶거나, 독점을 깨고 싶다면 먼저 독점의 특징을 이해해야 한다. .

트위터 등 일부 신생 기업이 초기에는 적자를 기록했지만 여전히 천문학적인 가치 평가를 받고 있는 이유는 미래 현금 흐름 때문이다. 투자자들은 트위터가 향후 10년 안에 독점 수익을 낼 수 있다고 생각합니다! 가치 있는 것을 창조하는 데는 시간이 걸리기 때문에 이익이 지연됩니다. 기술 회사의 가치 대부분은 적어도 향후 10~15년 내에 실현될 것입니다.

독점 기업의 특징:

1. 특허 기술 일반적으로 말해서, 특허 기술은 어떤 측면에서 가장 가까운 대체 기술보다 10배 더 우수해야 진정한 독점 이점을 누릴 수 있습니다. 그리고 10배의 개선을 이루는 가장 확실한 방법은 완전히 새로운 것을 창조하는 것입니다.

2. 네트워크 효과. 네트워크 효과는 더 많은 사람들이 제품을 사용할수록 제품의 유용성을 높여야 합니다.

3. 규모의 경제. 독점이 강해지면 제품 개발에 드는 고정 비용(디자인, 관리, 사무실 공간 등)을 더 높은 판매량에 분산시켜야 합니다. 좋은 스타트업은 처음부터 대규모 발전 가능성을 염두에 두고 설계되어야 한다.

4. 브랜드 우위. 회사가 가지고 있는 가장 명백한 독점은 자체 브랜드이므로 강력한 브랜드를 구축하는 것은 독점을 형성하는 강력한 방법입니다.

독점을 확립하는 방법:

1. 작은 시장을 점유하는 것이 큰 시장보다 작은 시장을 장악하는 것이 훨씬 쉽습니다. 스타트업의 완벽한 목표 시장은 다른 경쟁자가 거의 없는 소규모의 특정 그룹입니다.

2. 규모를 확장합니다. 틈새 시장을 성공적으로 창출하거나 지배했다면 점차적으로 약간 더 큰 관련 시장으로 진출해야 합니다.

3. 파괴적인 혁신. 'Disruption'이란 기업이 기술 혁신을 통해 저가형 제품을 저렴한 가격에 출시한 후 점진적으로 제품을 개선해 결국 기존 기업이 낡은 기술을 이용해 생산한 고품질 제품을 대체할 수 있다는 뜻이다.

6장 성공은 복권에 당첨되는 것이 아니다(내면을 말하다)

미래를 통제할 수 있는가? 성공은 예측할 수 없으며 미래에 대한 태도도 사람마다 다릅니다.

불분명한 미래에 대한 비관

뚜렷한 미래에 대한 비관

불분명한 미래에 대한 낙관 - 오늘날의 세계 (불분명한 금융/정치/철학/생활)

미래에 대한 분명한 낙관

계획 없는 진행을 '진화'라고 합니다.

모두가 함께하는 세상에서는 여전히 장기 계획이 가장 중요합니다. 미래에 대해 혼란스러워하고, 명확한 목표를 가진 기업은 항상 과소평가됩니다.

당신은 복권이 아닙니다. 스타트업은 분명하게 잡을 수 있고 최선을 다할 수 있는 기회입니다. 여러분은 자신의 삶에 대한 선택의지를 갖고 있을 뿐만 아니라 세상의 중요한 구석구석에 대해서도 선택의지를 갖고 있습니다. 그리고 모든 것은 확률의 불공평한 지배에 저항하는 것에서 시작됩니다. 왜냐하면 당신은 확률에 의해 운명이 결정되는 복권이 아니기 때문입니다.

7장: 돈을 본다(규칙 논의)

이 장에서는 주로 돈을 볼 때 멱의 법칙이 어떻게 반영되는지 설명합니다. 벤처 캐피털에서는 투자자는 모두 이익을 얻으려고 노력합니다. 소수의 회사만이 다른 회사에 비해 기하급수적으로 성장하는 반면, 회사는 초기에 기하급수적으로 성장합니다.

벤처캐피탈의 수익은 정규분포가 아닌 거듭제곱의 법칙에 따라 분포됩니다. 성공적인 펀드의 최고의 투자는 다른 모든 투자를 합친 것과 동일하거나 그 이상의 수익을 창출합니다.

자신의 회사를 운영하기 시작했다면, 회사를 잘 운영하기 위해 가장 중요한 것은 독특하다는 것입니다. 한 시장이 다른 시장을 능가할 수 있다는 것입니다! 일반적으로 하나의 배포 전략이 다른 배포 전략보다 낫습니다!

8장: 비밀(방향 논의)

반주류 질문: 아직 만들어지지 않은 가치 있는 기업은 무엇인가? 모든 정답은 비밀이어야 합니다. 어떤 것들은 중요하지만 아무도 모르고, 어떤 것들은 어렵지만 실행 가능합니다.

세상에 아직 비밀이 많다면, 세상을 바꿀 것으로 기대되는 기업도 많을 것이다.

왜 그렇게 많은 사람들은 아직도 밝혀져야 할 비밀이 있다는 사실을 믿지 않는 걸까요? 아마도 지리의 발달 때문일 것이다. 월드맵에는 빈 공간이 없습니다. 지리적 장벽이 사라지면서 네 가지 사회적 경향이 공모하여 비밀의 존재에 대한 사람들의 지속적인 믿음을 약화시켰습니다. 첫째, 점증주의, 둘째, 위험 회피, 셋째, 안주, 넷째, 평탄화(야망이 있는 사람은 누구나) 야심찬 사람들은 스스로에게 질문을 던질 것입니다. 비밀을 탐색하기 전에: 새로운 것을 발견하는 것이 가능하다면 글로벌 인재 풀에서 더 똑똑하고 창의적인 사람들이 아직 그것을 발견하지 않았습니까? 이러한 의심의 목소리는 사람들이 비밀을 발견하는 것을 방해합니다.

탐험하지 않고는 비밀을 발견할 수 없습니다. 사실 우리가 탐험하기를 기다리는 비밀이 많이 있습니다. 성공적인 비즈니스는 세상이 어떻게 돌아가는지에 대해 공개되어 있지만 알려지지 않은 비밀을 바탕으로 구축됩니다. 우리 주변에서 흔히 무시되는 유휴 제조 역량을 활용하고 있는 실리콘 밸리의 스타트업을 생각해 보십시오. 비밀을 발견할 수 있는 가장 좋은 장소는 아무도 보지 않는 곳입니다.

비밀을 발견하면 다른 사람에게 말합니까, 아니면 비밀로 유지합니까? 비밀 자체에 따라 다르며 일부는 다른 것보다 더 위험합니다. 조언은 누구에게 말해야 하든 너무 많이 말하지 말라는 것입니다. 최고의 기업가들은 이것을 이해합니다. 모든 성공적인 기업은 잘 알려지지 않은 비밀을 바탕으로 구축됩니다. 좋은 회사는 세상을 바꾸는 공모자이며, 당신이 비밀을 공유하면 청중은 당신의 공모자가 됩니다.

9장: 재단이 운명을 결정한다(팀과 시작을 말하다)

200여년 전 미국 헌법처럼 합의에 대해 어떻게 생각하든 상관없다. 그해 여름 필라델피아에 도달한 Perception은 그 이후로는 바꾸기 어려울 것입니다! 기업의 경우에도 마찬가지입니다. 잘못된 결정(예: 잘못된 파트너 선택, 잘못된 직원 채용 등)이 초기에 내려지면 나중에 이를 수정하기가 어렵습니다. 따라서 창업자로서 가장 먼저 해야 할 일은 기초를 다지는 것입니다. 왜냐하면 결함이 있는 기초 위에서는 훌륭한 사업을 구축할 수 없기 때문입니다.

스타트업의 '결혼'에서는 그들의 협력에 대한 암묵적인 이해 못지않게 창업자들 간의 이해 정도와 능력과 재능의 상호보완성이 중요합니다! 창업자들은 사업을 시작하기 전에 서로 깊은 우정을 쌓아야 합니다. 그렇지 않으면 그저 운을 시험하는 것일 뿐입니다. 그리고 일반적으로 고용하는 직원은 정규직이어야 합니다. 왜냐하면 매일 같은 시간, 같은 장소에서 일하지 않으면 동료들 사이에 의견 차이가 생기고 적시에 해결될 수 없기 때문입니다.

소유권, 관리권, 통제권의 차이. 효율적으로 실행하려면 보드를 가능한 한 작게 유지하십시오.

현금 보상은 왕이 아닙니다. 주식 보상만이 직원들을 최선을 다하게 만들 수 있습니다.

운명은 재단이 결정하지만, 가장 가치 있는 기업은 언제나 발명과 창조를 장려합니다. 기업이 혁신하는 한 기업가 정신은 끝나지 않습니다. 적절한 시기에 사업을 시작하면 가치 있는 회사를 만드는 것 이상의 일을 할 수 있습니다. 미래의 발전 방향을 통제하고 기존의 성공에 얽매이지 않고 혁신적인 길을 향해 발전할 수 있습니다.

10장: 갱 문화 만들기(기업 문화 이야기)

기업 문화와 팀 정신!

대체할 수 없는 취업 기회를 제공하면서 Google에서 첨단 기술과 명성을 얻고 회사의 20번째 엔지니어가 될 기회를 포기할 이유가 무엇입니까? 좋은 답변에는 회사의 사명에 관한 답변과 팀에 관한 답변이라는 두 가지 범주가 있습니다. 회사의 사명이 흥미로운 이유를 설명할 수 있다면 필요한 직원을 유치할 수 있습니다. 당신이 하는 일의 중요성을 설명하는 대신, 다른 누구도 생각하지 못한 중요한 일을 당신이 왜 하고 있는지 설명하세요! 또한 귀하의 회사가 그에게 적합한 이유를 설명해야 합니다. 즉, 복지 혜택을 놓고 싸우지 마십시오.

직원마다 성격은 다르지만 모든 직원이 같은 방향으로 일하고 있는지 확인해야 합니다. 회사가 원하는 것에 동의해야 합니다!

11장: 고객은 자동으로 귀하의 집에 오지 않습니다(마케팅 논의)

제품이 아무리 발전하고 품질이 우수하더라도 고객은 일반적으로 자동으로 귀하의 집에 오지 않습니다. 반대로 판매를 하셔야 판매가 연결고리 역할을 합니다.

다양한 제품과 비용 구조에 맞춰 다양한 판매 전략이 필요합니다.

복잡한 영업: 고객과 올바른 관계를 구축하는 데는 수개월이 걸릴 수 있고 거래를 성사시키는 데는 1~2년이 걸릴 수 있습니다.

인적판매 : 유능한 영업팀이 최대한 많은 고객에게 상품을 판매할 수 있도록 프로세스를 어떻게 구축하느냐에 달려 있다.

영업 사각지대: 매출의 병목 현상, 얻는 수입이 비용 투자에 비례하지 않음

마케팅 및 광고: 광고는 스타트업에도 효과가 있지만 고객 확보 비용이 미래 가치는 다른 프로모션 채널이 비경제적일 때만 작동합니다.

바이럴 마케팅: 제품의 핵심 기능이 사용자가 다른 친구를 사용자로 초대하도록 유도할 수 있다면 이 제품은 바이럴 마케팅을 달성할 수 있습니다.

판매의 거듭제곱 법칙: 효과적인 판매 채널이 있어야 합니다.

고객이 아닌 사람에게 판매: 회사는 제품 그 이상을 판매해야 하며, 귀하도 제품을 판매해야 합니다. 직원과 투자자에게 회사를 홍보하세요.

직원, 창업자, 투자자 등 누구나 판매할 제품이 있습니다(개인 브랜딩)

12장: 인간과 기계: (도구 응용 프로그램에 대해 이야기)

기술은 대체하는 것이 아니라 보완해야 합니다.

13장: 친환경 에너지 및 Tesla(사례 연구)

대부분의 에너지 회사는 다음 7가지 문제 중 하나 이상을 무시했기 때문에 실패합니다.

1 엔지니어링 질문: 기술 혁신이 있습니까? 단지 약간의 개선이 아닌

2. 타이밍 문제:

3. 독점 문제: 처음에는 작은 시장에서 큰 점유율을 차지하기 위한 것이었습니까?

4. 인력 질문: 적합한 팀이 있습니까?

5. 판매 질문: 제품을 만드는 것 외에 제품을 판매할 수 있는 방법이 있나요?

6. 지속 가능한 질문: 향후 10년 또는 20년 동안 시장 지위를 유지할 수 있습니까?

7. 비밀 질문: 다른 사람이 갖지 못한 독특한 기회를 발견하셨나요?

제14장 창업자의 역설(자신과 미래를 말하다)

독특한 개성은 회사의 발전을 이끄는 원동력이며, 창업자의 극단적인 특징은 개인 브랜드이다 .

기업이 배워야 할 교훈은 기업이 창업자 없이는 성공할 수 없다는 것입니다. 우리는 창업자의 극도로 이상한 행동에 대해 더 큰 관용을 가져야 합니다. 기업을 이끌려면 작은 발전이 아닌 큰 도약이 필요합니다. .

철학자 Nick Bostrom은 인류의 미래에 대한 네 가지 가능한 모델을 설명합니다.

모델 1: 고대인들은 역사는 부단한 흥망의 연속이라고 믿었습니다.

모드 2: 그러나 우리는 종종 의심을 억누른다.

모드 3: 오늘날 세계의 밀접하게 연결된 지리적 환경과 현대 무기의 유례없는 파괴력을 고려할 때, 우리는 재앙을 멈출 수 있을까? ? 대규모 사회적 재난이 발생하면 꼭 물어봐야 할 질문이다.

모드 4: 마지막 단계는 상상하기 가장 어려울 수 있으며 더 나은 미래를 향해 가속됩니다.

미래가 더 좋아질 것이라는 것을 당연하게 받아들일 수는 없지만, 오늘 더 나은 미래를 만들기 위해 열심히 노력해야 합니다!

우리가 우주 전체에 걸쳐 '특이점'을 달성하는지 여부는 중요하지 않을 수 있습니다. 중요한 것은 일상 업무에서 혁신할 수 있는 독특한 기회를 포착할 수 있는지 여부입니다! 우리에게 가장 중요한 것은 우주 전체, 나라 전체, 회사 전체, 인생 전체, 심지어 이 순간까지도 독특합니다! 미래를 다를 뿐만 아니라 더 좋게, 즉 0에서 1로 만드세요! 가장 중요한 첫 번째 단계는 스스로 생각하는 것입니다!

아