로젠하우스가 자사 브랜드를 홍보하기 위한 조건

로슨컴퍼니는 잘 운영되고 있다

1. 오프라인 매장을 탄탄하게 운영한다. 소위 인터넷, 전자 상거래, 새로운 소매 및 기타 개념이 유행하는 동안 Lawson은 항상 오프라인 오프라인 매장 관행을 "그랜드 프랜차이즈" 모델의 중요한 부분으로 고수해 왔습니다. Lawson (China) Investment Co., Ltd.의 부사장 Zhang Sheng은 "오프라인 판매는 인터넷에 대해 미신적일 수 없으며 많은 기업이 오해에 빠졌습니다. 너무 많은 기업과 자본이 소매 업계에 인터넷 방식을 직접 적용합니다. , 오프라인 중요성을 무시하고 있지만 오프라인 운영은 소매업에서 중요한 부분이며 인터넷만으로는 이를 지원할 수 없습니다."

2. 모든 것은 소비자의 역발상과 의사결정을 중심으로 이루어집니다. 로젠은 다양한 방법을 통해 소비자를 연구하고 이해하겠습니다. 예를 들어, 자체 APP를 통해 데이터를 수집 및 분석하고 전문 시장 조사 회사를 통해 직원과 리더를 조직하여 특정 매장의 실시간 원격 모니터링을 시청하거나 매장에서 현장 회의를 개최하여 관련 도서 및 미디어를 연구합니다. 젊은 사람들이 좋아한다 등등..

3. 시장이 가라앉고 있다. 많은 로손 매장이 3, 4선 도시나 심지어 하위 도시에도 문을 열었습니다. 2020년 8월 8일, 로손은 3선 현급 도시에 6개 매장을 동시에 오픈했습니다. 현재 Lawson 편의점은 Wuhu, Ma'anshan, Haikou, Anhui, Nantong, Jiangsu 및 기타 도시에 오픈되었습니다.

4. 매장 오픈 비용을 줄이기 위한 유연하고 다양한 매장 형태. 로젠은 무인 자판기를 대거 오픈했습니다. 일본 내 인구 밀도가 낮은 지역과 마을에는 로손이 이동식 자판기, 즉 '아웃바운드 배송 매장'을 갖게 된다. 2020년 7월 31일, 로손의 첫 번째 조립식 또는 조립식 단순 편의점이 난징에 문을 열었습니다. 편의점에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 일반 편의점보다 약간 작으며(약 80제곱미터), 다른 하나는 작은 역 상점으로, 건설 기간은 40%에 불과합니다. 일반 편의점보다 낮습니다. 파나소닉이 만든 단열재를 사용하면 전기 요금을 20%까지 줄일 수 있습니다.

5. 유연한 "이중 브랜드" 프랜차이즈 모델. Lawson의 프랜차이즈 매장 중 일부는 "이중 브랜드" 프랜차이즈 모델을 구현합니다. 예를 들어 중백그룹과 로손이 공동으로 건설한 편의점은 '중백 로손', 안후이의 편의점은 '중상 로손'으로 불린다. 듀얼 브랜딩의 가장 큰 장점 중 하나는 현지 시장에서 가맹점이나 파트너의 기존 평판, 고객, 팬, 공급망, 제품 및 기타 장점을 최대한 활용할 수 있다는 것입니다. 또한 로슨의 다양한 장점을 활용할 수도 있습니다. 강력한 협력을 형성하는 것은 자연스러운 이점이 더 큽니다. (자세한 내용은 "프랜차이즈 시스템을 성공적으로 구축하는 5단계", 베이징: 기업 관리 출판사, Li Weihua 저, 2021년 2월 참조)

6. 뛰어난 "자체 매장" 전략. 로손의 매장 운영은 매장 영업 지역에 따라 달라집니다. 예를 들어, 로손에는 일반 매장 외에도 젊은 여성을 대상으로 하는 건강 브랜드인 NATURALLAWSON 등 뛰어난 기능으로 유명한 매장도 있습니다. Rosen은 다양한 지역 사람들의 취향에 맞춰 요리를 세밀하게 조정할 것입니다. 예를 들어 Lawson은 Zhejiang Zhiweiguan과 협력하여 도시락, 국수, Longjing 새우 주먹밥을 출시했습니다. 상하이의 Lawson Club은 스포츠 복권 판매, 주유 충전 등 터미널 서비스를 제공합니다. 사무실에 위치한 로손 편의점은 직장인들이 즐겨 마시는 커피에 집중할 예정이다. 커뮤니티 매장에서는 로젠이 아침식사는 물론 아몬드밀크, 두유, 허쉬초콜릿, 옥수수수프 등 겨울의 따뜻한 음료 12종 이상을 판매하고 있다. 로손은 유명한 '721 관리 방식'을 가지고 있습니다. 즉, 상품 카테고리 기준으로 70%는 표준 상품, 20%는 현지 메뉴에 맞게 조정된 상품, 10%는 매장에서 독립적으로 결정되는 상품입니다.

7. '편의점'을 포지셔닝합니다. '편의점'이 대세이며, 이를 계기로 '편의점 커피/케이터링/약국/서비스'로 자리매김

8. 지역 프랜차이즈를 적극 홍보한다. 프랜차이즈는 로손 발전의 주요 모델이다. 현재 로슨의 중국 프랜차이즈 매장 점유율은 70% 이상이다. 로슨의 중국 내 주요 프랜차이즈 모델은 지역 프랜차이즈 또는 지역 프랜차이즈입니다. 단일 매장 및 다점 프랜차이즈와 비교할 때 지역 프랜차이즈의 이점은 분명합니다.

지역 가맹점은 적극적으로 시장을 확장하고 광고에 투자할 의향이 있습니다. 가맹본부는 더 이상 수많은 프랜차이즈 매장을 직접 관리할 필요가 없으며 전체 프랜차이즈 시스템에 대한 가맹점 관리 수준만 크게 낮아졌습니다. 적절한 지역 가맹점을 모집하면 프랜차이즈 시스템의 네트워크 확장이 매우 빨라지고 가맹업체 기업이 직접 계약을 체결하는 당사자의 수가 줄어들고 법적 분쟁 가능성과 관리 비용이 줄어들 것입니다. 에. (자세한 내용은 Li Weihua 저, 베이징: Enterprise Management Press, 2021년 2월 "프랜차이징 이론 및 실무에 대한 종합 강의"를 참조하십시오.) 로슨의 지역 가맹점은 지정된 지역의 제품 개발, 물류 관리, 매장 개발 및 매장 개발을 담당합니다. 가맹점 모집 및 운영관리 .

9. 가맹점을 엄격하게 선별합니다. 로손이 가맹점을 선정할 때, 가맹점은 로손과 공통된 기업 철학을 갖고 있어야 하며, 지역 주민들의 생활 선호도를 잘 이해하고 확장할 수 있어야 한다는 점을 포함하여 비교적 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 가맹점이 매장 운영에 직접 참여하는 것이 가장 좋습니다. Rosen Hubei Market의 가맹점인 Zhongbai Group은 소매 경험과 공급망 우위를 갖춘 기업입니다. Zhongbai Group은 Zhongbai Jiangxia Central Kitchen과 국내 유통 업계에서 가장 크고 현대적인 신선 식품 가공 저온 물류 및 유통 센터를 보유하고 있을 뿐만 아니라 Zhongbai를 위해 준비된 완전한 신선 식품 공급 시스템 및 물류 유통 시스템을 보유하고 있습니다. Lawson 이용 가능한 자원 덕분에 Rosen은 우한에 거점을 마련하는 데 드는 시간을 절약할 수 있었습니다. Lawson Nanjing Market의 가맹점인 Central Shopping Mall(그룹) 역시 풍부한 자금과 풍부한 채널을 갖춘 현지 소매 거대 기업입니다.

10. 공동 브랜드 IP 테마 매장이 속속 등장하고 있다. 다른 브랜드 편의점과 비교해 로손은 늘 '비즈니스 스타일' 패밀리마트와 차별화되는 IP 공동 브랜딩을 선보이고 있다. 커뮤니티 스타일" 세븐일레븐. 오세요. 예를 들어 로젠은 '원피스', 'QQ 스피드', '아크나이츠', '음양사', 일본 만화 '데몬슬레이어', 중국 만화 '진시명월', '라그나로크 RO', '울트라맨' 등의 작품을 작업했다. '명탐정 코난', '나루토' 등 유명 2차원 IP들은 은은한 장식 테마 스토어와 맞춤형 공동 선물을 출시해 팬들에게 보답했다.