영향의 등가 원칙

호혜원칙: 우리는 다른 사람이 우리에게 준 것에 보답하기 위해 최선을 다해야 한다.

호혜 시스템을 통해 인간은 분업을 실현하고, 다양한 형태의 상품과 서비스를 교환하며, 개체가 서로 의존하여 효율적인 단위로 뭉칠 수 있게 한다. 호혜제도는 사회에 큰 이익을 가져다 주었기 때문에 인류 사회의 인정을 받았고,' 호혜' 도 우리 각자에게 뿌리를 내렸다.

호혜의 원칙은 얼마나 강합니까?

심리학자 데니스 레이건이 한 실험을 보시죠.

게다가, 레이건은 개인의 호감이 타인의 요구에 복종하는 데 미치는 영향도 조사했다.

이 결과도 예상 중이다. 하지만 실험에서 흥미로운 점은, 일단 피실험자가 조의 콜라를 받아들이면, 조를 좋아하지 않는다고 말하는 사람은 조를 좋아한다고 말하는 사람만큼 많은 복권을 샀다는 것이다. 이것은 다음과 같은 것을 보여줍니다.

즉, 원치 않는 판매원, 사귀고 싶지 않은 지인 등 우리가 좋아하지 않는 사람에게는 우리에게 약간의 호감을 요구하기 전에 순종할 확률을 크게 높일 수 있다는 것이다.

호혜의 원칙은 강요된 은혜에 적용된다.

퀘사나 협회의 모금 기술은 이것을 보여줍니다.

호혜 원칙은 불평등 교환을 야기할 수 있다.

다른 사람이 준 작은 은혜는 우리로 하여금 빚을 지게 할 것이다. 이런 채무감은 우리를 매우 괴롭게 하고, 가능한 한 빨리 제거하고 싶다. 또 다른 사람의 호의를 받아들이고 보답을 시도하지 않는 사람은' 배은망덕' 이라는 꼬리표를 쉽게 붙일 수 있다. 그래서 우리는 때때로 동등하지 않은 교환을 약속한다.

호혜 원칙의 변화: 호혜 양보

호혜의 원칙은 통상 선의를 받아들이는 것에 직면하여 우리는 보답할 의무가 있다는 것을 의미한다. 이 규칙의 또 다른 결과는 누군가가 우리에게 길을 내주면 우리는 길을 양보해야 할 의무가 있다는 것이다.

물론, 이' 거부-후퇴' 기술에는 한계가 있다. 만약 최초의 요구가 매우 불합리하다면, 상대방은 요구를 하는 사람이 성의가 부족하다고 생각할 것이며, 이후의 요구도 진정한 양보가 아니라고 생각할 것이다.

"거부-철수" 기술은 피어 투 피어 원칙과 인식 대비 원칙을 사용하여 작동합니다. 예를 들어 내가 너에게 500 위안을 빌린다면, 나는 먼저 1000 원을 요구할 수 있다. 이후 500 원의 요구는 양보로 간주될 뿐만 아니라 더 작아 보일 것이다.

"거부-철수" 기술에 대한 고찰

거부-철회' 법의 피해자는 요청자의 다음 요청에 따라 약속을 이행할 것인가?

"거부-철수" 기술의 피해자는 조작되고 모든 추가 요청을 거부할 수 있습니까?

실험 결과는 의외였다.

양보는 피해자를 더 책임감 있고 더 만족하게 하기 때문이다. 피해자는 자신의 노력으로 상대방을 양보하고 결과에 대해 더 많은 책임을 지고 최종 결과에 더 만족한다고 느꼈다.

어떻게 거절합니까?

관건은 심리건설에 있다. 상대방의 초기 호감이 선의가 아니라 순종이라고 확신한다면, 은사가 아니라 순종의 수단이라고 스스로에게 말해야 한다. 일단 심리전환이 완료되면 상대방의' 은혜' 나' 양보' 도 우리의 빚감각을 불러일으킬 수 없다.