미래에 자신의 사업을 시작하려는 사람이 일을 시작하면 어떤 직업을 찾아야 할까요?

1 창업 전 해야 할 일

1. 360라인 중에서 마음에 드는 것을 선택하세요

누구나 창업을 할 수 있지만, 그렇지는 않습니다. 누구나 성공적인 사업을 시작할 수 있습니다. 성공적인 창업을 위한 소소한 비결은 많지만, 이러한 비결이 모두 성공적인 창업 사례의 경험에서 파생되는 것은 아닙니다. 그 중 상당수는 실패한 사례에 대한 성찰과 이해에서 파생됩니다. 이러한 경험을 바탕으로 기업가가 가장 먼저 해야 할 일은 어떤 산업과 프로젝트에 참여하고 싶은지 결정하는 것입니다. 결정을 내리기 전에, 자신이 더 창의적이고 잠재력이 있는 분야가 무엇인지, 어떤 직업 분야가 당신의 관심을 더 끌고 앞으로 나아갈 수 있는지 등을 스스로 작은 테스트를 통해 알아보는 것이 가장 좋습니다. 선택이 이루어지면 다음 주제 중 상당수는 기업가가 성공으로 가는 길을 향해 점진적으로 나아가기 위해 단계별로 구현해야 합니다.

2. 지속적인 자기 성장과 학습

완전한 기업가적 아이디어를 갖춘 다음 단계는 전문가와 같은 가능한 한 많은 정보 및 리소스 채널에 자신을 노출시키는 것입니다. 협회, 단체 및 기타 조직. 이러한 그룹과 조직은 귀하가 자신의 기업가적 기회와 잠재력을 평가하는 데 도움을 줄 수 있을 뿐만 아니라 가능한 한 빨리 기업가적 계획을 수립하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

기타 효과적인 자원: 기업가의 자서전, 창업 서적, 비즈니스 잡지 등이나 중소기업청 계획 자문단 등 전문 비즈니스 조직도 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 기업가들이 브레인스토밍을 할 수 있는 좋은 자료입니다. 기업가는 또한 주도적으로 지역 비즈니스 조직과 회사 정보 그룹에 정보를 제공하여 회사의 노출을 늘릴 수도 있습니다. 지역 경쟁자들로부터 질투심을 느끼더라도, 기업가적 경험을 교환하고 다른 지역의 동료들과 적시에 조언을 구할 수 있습니다. 이런 경험을 갖고 있는 성공한 창업자들은 솔루션의 차이일 뿐이므로 너무 일찍 포기하고 다른 사람의 좋은 의도를 낭비하지 마십시오.

3. 브랜드 또는 회사 이름을 신중하게 선택하세요.

가장 좋은 브랜드 또는 회사 이름은 제품이나 서비스의 고유한 특성과 단일성을 완전히 반영할 수 있는 이름입니다. 기본적으로 브랜드나 회사명과 제품의 관계는 정비례합니다. 즉, 소비자나 고객 집단의 마음속에 긴밀한 연관성을 형성할 수 있어야 합니다. 창의적인 브랜드나 회사명은 브랜드 이미지 구축에 도움이 될 뿐만 아니라 고객의 구매욕구를 자극하는 효과도 있습니다. 선택한 브랜드 또는 회사 이름은 미래지향적이어야 하며, 선택한 브랜드 또는 회사 이름은 소비자에게 유연하게 추천할 수 있어야 합니다. 마지막으로, 등록된 회사 이름을 먼저 조사하여 선택한 이름이 아직 등록되지 않았는지 또는 회사의 상표법에 의해 보호되는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 소비자가 기억하기 어려울 수 있으므로 너무 긴 이름을 선택하지 마십시오.

4. 회사의 법적 조직 및 법적 구조 결정

운영 계획을 시작하기 전에 귀하의 사업 계획에 적합한 법적 조직 구조를 선택해야 합니다. 간단히 말해서, 먼저 자신의 사업을 시작할지 여부를 결정해야 합니까? 아니면 파트너십을 맺고 사업을 시작하시겠습니까? 파트너십을 시작하기로 결정한 경우 회사의 초기 자본은 어떻게 할당됩니까? 합명 기업가 정신의 형태는 유한 합자회사이거나 그룹 회사 이름으로 하는 사업일 수 있습니다. 다양한 상황을 분석하여 장단점을 구별하기 위해 따라야 할 정해진 지침은 없으므로, 먼저 다양한 회사 조직 유형의 장단점과 운영 방법을 이해한 후 자신에게 가장 적합한 조합 모델을 선택해야 합니다. 사업 계획 방법.

각 회사의 운영 구조에는 미묘한 차이가 있지만 가장 주목해야 할 것은 회사 운영에 어려움이 있을 경우 회사 내에서 최종적인 법적 재정적 책임을 누가 질 것인가이다. 예를 들어, 개인 사업자나 파트너십으로 사업을 시작하는 경우 회사 조직법에 따라 개인이 회사 부채에 대한 소유권을 부담해야 합니다. 즉, 회사가 재산소송에 연루되어 소송에서 패소하면, 개인 명의로 된 재산과 부동산을 법원이 압류, 경매해 채무를 상환하게 된다. 처음에 어떤 비즈니스 모델을 선택하더라도 회사의 비즈니스 시스템이 확정되어 변하지 않는다는 의미는 아니며, 회사의 발전과 미래 잠재력을 바탕으로 시기적절한 변화가 이루어질 수 있다는 의미입니다.

5. 구체적인 예산 보고서를 평가하세요

수익성 있는 신규 사업을 운영하려면 유동성이 충분해야 하며, 비용이 실제 운영 자본과 일치할 수 있어야 합니다. 그래서 연간예산 초안을 작성하는 것이 필요하고 가볍게 여겨질 수 없습니다. 정확한 연간 예산안을 작성하는 것은 쉽지 않습니다. 예산 개념을 가장 잘 갖춘 마스터가 예산을 작성하더라도 여전히 예산을 과소평가하거나 작은 세부 사항이 예산에서 누락되는 경우가 있습니다. 비용 및 과다 지출 항목, 때로는 회사가 너무 빨리 성장할 때 이러한 작은 문제가 발생할 수 있습니다. 즉, 예산 준비를 시작할 때, 회사 설립 첫 해의 연간 예산에는 회사의 첫 번째 운영 비용과 월별 지속적인 운영 비용이 포함되어야 한다는 점에 유의해야 합니다.

회사의 상황에 관계없이 이상적인 예산 보고는 회사가 운영 비용과 이미 과소평가된 수익성을 충당할 수 있을 때까지 예산을 작성할 때 필요한 예산 비율을 약간 높이는 것이 가장 좋습니다. 구체적인 예산 평가 양식을 작성할 때에는 동료들의 의견을 듣고 전문가의 조언에 따라 재무 평가의 최고 사례와 최악의 사례를 절충한 후 둘 사이에서 예산을 설정하는 것이 가장 좋습니다. 전문가들은 회계법인을 방문하면 회사의 비용, 수익 및 운전 자본 계획을 더 잘 이해할 수 있다고 제안합니다.

6. 올바른 주소를 선택하고 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻으세요

사업을 시작하기로 결정하고 프로젝트를 선택한 후 가장 중요한 것은 아마도 위치일 것입니다. 선택. 회사 창업과 매장 오픈에 있어서 부지선정은 얼마나 중요한가요? 전문가들의 의견은 어떤 창업을 하든 입지 선택이 성패를 좌우하는 중요한 요소이며, 특히 매장이 주를 이루는 유통, 요식업 등 서비스 업종에서는 매장 선택이 관건인 경우가 많다. 성공이냐 실패냐, 아직 가게가 열리지 않았는데, 먼저 성공이냐 실패냐를 결정한다. 좋은 위치 선택이 성공의 절반이라고 할 수 있습니다.

업종별로 사업장 위치를 ​​선택할 때 우선순위가 다르지만 무시할 수 없는 두 가지 요소가 있습니다. 즉, 임대료 지불 능력과 임대 조건입니다. 사업장 임대료는 가장 고정적인 운영비 중 하나다. 개업을 하지 않더라도 임대료를 내야 하는 경우가 많다. 특히 주택 가격이 급등한 이후에는 운영자에게 임대료가 큰 부담이 되는 경우가 많다. 신경쓰세요." 상품 유통이 빠르고 소규모이며 공간을 차지하지 않는 부티크, 고급 패션 매장, 레스토랑 등과 같은 일부 산업은 높은 임대료를 감당할 수 있으며 가구 상점, 중고품 매장 등의 필요로 인해 넓은 공간은 임대료가 낮은 지역에 가장 잘 위치합니다. 임대에는 고정 가격과 비율의 두 가지 유형이 있습니다. 전자는 임대료가 고정되어 있고 후자는 임대료가 낮지만 소유자가 주주로서 매장에 투자하는 것과 유사하게 총 수입의 일정 비율을 공유합니다. 임대 기간은 기간에 따라 설정할 수 있지만, 처음 창업하는 경우 갱신 옵션을 준비하기 위해 1년 또는 2년 임대를 예약하는 것이 가장 비용 효율적인 방법입니다.

7. 충분한 기업 자금 조달

"돈을 사용하여 부를 창출하세요!"라는 속담처럼 기업가가 실패하는 경우 자금 부족이 기업가가 실패하는 최종 이유가 되는 경우가 많습니다. 슬프게도 "영웅의 눈물"을 흘리는 주된 이유. 따라서 자신감 있는 기업가는 회사가 공식적으로 운영되기 전에 충분한 자금을 조달하는 것을 잊지 말아야 합니다. 즉, 기업가는 창업 첫 해에 회사가 한 푼도 벌지 못할 수도 있다는 점을 이해해야 합니다. 어려운 시기를 헤쳐나갈 준비가 잘 되어 있습니다.

창업가가 스타트업 자금을 조달할 때는 사업 첫해 이내에 모든 운영 비용을 충당하는 것을 목표로 해야 합니다. 일반적으로 말하면, 복권에서 1등에 당첨되지 않는 한 기업가가 자금을 모으는 가장 쉽고 편리한 방법은 월급에서 돈을 저축하는 것입니다. 이것이 귀하에게 선택 사항이 아닌 경우 외부 자금 조달이 가장 일반적인 자금 조달원입니다.

기업가는 간단히 말해서 친척, 친구, 은행, 주택 담보대출, 연금, 신용카드 대출 등 다양한 출처에서 자금을 조달할 수 있습니다. 그러나 성공적인 기업가는 사업 시작을 위한 강력한 자금을 확보하기 위해 항상 다양한 채널을 잘 활용하는 방법을 알고 있다는 점을 명심해야 합니다. 자금이 부족할 때 긴급 구호를 위한 탈출구입니다.

8. 회사 등록을 완료하고 다양한 법률 조항을 이해합니다.

사업을 시작하기 직전에 사업 규정, 면허 또는 허가 신청 세부 사항 및 표의 모든 관련 조항을 이해해야 합니다. 다양한 카운티 및 시 정부에서는 영리 기관에 대한 규정이 다를 수 있으므로 스튜디오나 사무실이 위치한 카운티 또는 시에서 특별히 주의해야 할 법률 및 규정이 무엇인지 물어보는 것을 잊지 마세요. 일반적으로 이러한 정보는 지역 중소기업 협회나 상공회의소에서 얻을 수 있으며, 동시에 관련 사업 허가 신청 규정 및 방법에 주의하는 것을 잊지 마십시오.

2 일을 잘하는 방법

먼저 올바른 인생관과 진로관을 세워야 합니다.

“생각이 행동을 결정합니다.” 인생과 경력에 대한 올바른 견해는 업무를 잘 수행하고 개인 발전을 촉진하며 큰 발전을 이루는 성공의 열쇠입니다. 언제 어디서나 우리는 "개인으로서 일한다"는 생각을 확립해야합니다. 모든 사람은 같은 지식을 가지고 태어나고 같은 수의 지각을 가진 존재 중 하나이지만 서로 다른 미래와 운명을 가지고 있습니다. 고대 성인과 현대인의 성장 궤적을 살펴보면 우리가 찾아내는 것은 어렵지 않습니다. 그 중 많은 어려움을 겪은 후에도 눈에 띄지 않은 사람은 누구입니까? "일은 우리의 재능을 발휘할 수 있는 무대입니다. 우리가 열심히 공부하면서 배운 지식, 적응력, 결단력, 적응력, 조정 능력이 모두 이 무대에서 발휘될 것입니다. 인생은 일과 뗄래야 뗄 수 없는 것입니다." 가족을 부양하기 위해 월급을 받을 수 있지만, 동시에 어려운 일은 우리의 의지를 발휘할 수 있고, 새로운 일은 우리의 재능을 확장할 수 있으며, 동료와의 협력은 우리의 인성을 키우고, 다른 사람들과의 소통은 우리의 인성을 단련할 수 있습니다. 어떤 의미에서 일은 자기 자신을 위한 것이다. "마음이 바르면 펜도 바르게 된다"는 서예처럼, "맑은 길은 항해를 순조롭게 한다"는 옛말처럼 "일은 힘들지만 모래를 다 불어야만 할 수 있다"는 말이 있다. 금을 찾아라."

둘째, 계속해서 배우고 노력해야 합니다.

세상은 빠르게 변하고 있고 지식도 하루가 다르게 변하고 있습니다. 우리는 지금의 영광에 안주할 수도 없고, 쌓아갈 만한 영광도 많지 않습니다. 우리는 발전의 관점에서 자신을 바라보고, 시대에 맞는 자질로 실질적인 날개를 달아야 합니다. 우리는 의식적으로 학습을 강화하고 업무 능력을 향상시켜야 합니다. 업무능력 향상에는 지름길이 없습니다. 열심히 공부하고 장기간 축적하는 것 밖에는 없습니다. 학습 강화의 중요성을 깊이 이해하고, 학습의 주도성과 의식을 강화하며, 평생 학습에 대한 이념을 확립하고, 학습을 정치적 책임과 영적 추구로 여기고, 강력한 학습 분위기를 형성하고, 학습에 부지런하고, 학습을 잘함 . 지속적으로 새로운 지식을 습득하고, 새로운 경험을 축적하고, 새로운 기술을 개발하고, 새로운 성과를 창출하십시오. “물이 좋고 바닥이 바다이며 산이 하늘에 닿을 만큼 높지 않다.” 열린 마음으로 조언을 구하고, 배움에 지치지 않는 것이 방향이자 동기이자 활력이다!

셋째, 소통을 잘하고 협업에 집중해야 합니다.

“단결만이 힘을 줄 수 있고, 단결만이 전투력을 발휘할 수 있다. 직장에서 상호 이해와 상호 지원, 상호 협력만이 사업을 건강하고 건전하게 발전시킬 수 있다.” 인생은 거울이다. 당신이 거울에 미소를 지으면 인생도 당신에게 미소를 지을 것이다. 동료들 사이에는 소통을 통해 우정을 증진하고, 이해를 통해 단결하며, 운명을 소중히 여기며, 이해를 증진하고, 서로 보완하며 앞서나가며, 1+1>2의 역할을 충분히 발휘해야 합니다.

넷째, 성실하고 창의적으로 일해야 합니다.

강철왕 카네기는 “위대한 사람이 될 수 없는 사람에는 두 종류가 있다. 하나는 다른 사람이 시키지 않는 한 솔선해서 하지 않는 사람이고, 다른 하나는 남이 하라고 해도 하는 사람, 좋은 일을 하지 않는 사람, 누가 시키지 않아도 솔선해서 포기하지 않는 사람이 성공할 것이다. 그런 사람들은 자신에게 조금 더 베풀고, 기대보다 더 많이 하라고 요구할 줄 압니다. " 우리 직원 중 누구도 다른 사람이 지시할 때까지 수동적으로 기다릴 수는 없습니다. 대신, 자신이 해야 할 일을 솔선해서 이해해야 합니다. 그 밖에 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 개선하고 더 잘할 수 있는지, 그리고 신중하게 계획을 세우십시오. 그런 다음 온 힘을 다해 노력하십시오. 게으른 사람과 지시를 기다리는 사람은 성공의 문 밖에 서 있을 뿐입니다. 성공하려면 진취적인 정신을 보여야 합니다.

다섯째, 과학적으로 스트레스를 관리하고 해소하는 방법을 배워야 합니다.

아무리 일을 좋아하는 사람이라도 일을 하다 보면 어느 정도 부담을 느끼게 마련이다.

압박감에 직면했을 때 스트레스를 관리하고 과학적으로 해소하는 방법을 배워야 일에 대한 두려움을 줄일 수 있습니다. 편안함을 느낄 때만 열정을 되살릴 수 있습니다. 실생활에서 우리 각자는 자신이 누구인지, 어디에 있는지, 무엇을 해야 하는지 파악해야 합니다. 직장에서 약간의 분노와 분노를 느끼는 것은 불가피합니다. 이를 위해서는 더 높은 곳에 서서 더 멀리 보고 더 깊이 생각해야 합니다. 당신의 위치에서 당신의 경력은 당신의 야망만큼 커질 것입니다. 고대인들은 사람이 기질이 있어야 하고 관대해야 한다고 말했습니다. 위엄은 사물과 사람을 수용할 수 있는 마음이다. 구체적인 업무 과정에서 우리는 목표와 방향을 가져야 할 뿐만 아니라, 개인을 가볍게 여기고 경력을 더 소중히 여기며 일을 성취하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 기회를 포착하고, 비례감을 파악하고, 복잡한 일을 신중하게 생각하고, 좋은 진입점을 찾고, 균형점을 파악하세요. 하나님의 길은 근면을 보상하고, 하나님의 길은 조화를 보상하며, 하나님의 길은 친절을 보상하고, 하나님의 길은 외모를 보상합니다. 나사가 느슨하면 차량 브레이크가 고장나고, 이로 인해 비행기 추락 사고가 발생하여 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 온 사회의 사람들이 열심히 일하여 자기 일을 잘하면 사회 각계각층이 번영하고 활력이 넘치게 될 것입니다.

3 시장을 어떻게 개척할 것인가

시장 안정성 성장이 무엇보다 중요합니다

지역 시장에서 제조사의 대리인으로서 딜러들의 시장 목표는 무엇입니까? 판매량이라고 생각하는 사람도 있고, 시장 점유율이라고 생각하는 사람도 있고, 어떤 사람들은 그것이 이익이라고 생각합니다.

많은 딜러들이 이것을 획득했다가 잃어버렸다고 말하면 딜러들은 놀라지 않을 것입니다. 이런 일이 거의 매일 일어나기 때문입니다.

딜러에게는 판매량도 필요하지만 안정적인 판매량도 필요합니다.

딜러는 시장점유율도 필요하지만 안정적인 시장점유율도 필요합니다.

딜러는 수익도 필요하지만 안정적인 수익도 필요합니다.

딜러에게 가장 필요한 것은 단기적인 시장 번영이 아니라 시장 안정과 지속적인 성장입니다.

안정적인 시장의 진화 과정

신제품 및 신시장 개발부터 안정적인 시장 형성까지 일반적으로 3단계를 거쳐야 합니다.

첫 번째 단계: 단일 제품의 혁신

일반적으로 시장 개발 초기 단계에서 제조업체와 유통업체는 동시에 여러 제품을 홍보할 수 없으므로 이에 의존해야 합니다. 단일 제품의 추진력이 시장에서 좋은 출발을 형성합니다. Su Nei Tiao의 첫 번째 브랜드와 외부 영양은 단일 제품에 의존하여 유리한 시장을 장악하고 검색: Shandong Duolai Su의 단일 제품 돌파구는 다음과 같습니다. 다음 작업:

먼저 대량생산이 가능한 제품을 선택하세요. 단일 제품 돌파의 목적은 첫째, 대량 판매가 가능한 제품만이 완전한 판매 네트워크를 형성할 수 있고, 둘째, 대량 판매가 가능한 제품만이 브랜드 영향력을 가질 수 있다는 것입니다. .

둘째, 폭발적인 유통이 시장 ​​커버리지를 창출합니다. 폭발적인 유통에는 빠른 속도, 대규모 유통량, 높은 시장 커버리지가 필요합니다. 폭발적인 유통은 다음과 같은 효과를 얻을 수 있습니다. 첫째, 경쟁 제품 정책이 도입되기 전에 경쟁 제품을 포착하고 신속하게 유통을 완료합니다. 둘째, 단말기의 신속한 유통은 추진력을 구축하고 2차 배치, 단말기 및 소비자에게 신뢰를 줍니다.

셋째, 안정적인 고수익 유도 2차 배치입니다. 두 번째 배치가 지배하는 시장, 특히 도시와 마을 아래 시장의 경우 두 번째 배치가 중요한 역할을 합니다. 두 번째 배치에서 알려지지 않은 신제품을 홍보하는 유일한 동기는 이익 마진입니다. 신제품이 다른 제품보다 높은 이익 마진을 제공하지 않으면 두 번째 배치를 통과하지 못하고 제품이 터미널에 도달하지 못하며, 소비자를 만날 기회도 잃게 됩니다.

넷째, 강력한 단말기 쇼핑 가이드. 오래되고 잘 알려진 제품은 "스스로 판매"될 수 있으며 소비자는 습관적으로 구매하는 경우가 많습니다. 소비자가 익숙하지 않은 새로운 제품을 어떻게 판매할 수 있을까요? 주로 단말기의 강력한 추천에 의존합니다. 소매 단말기 직원이 추천하지 않는 경우, 제조업체나 판매점에서는 쇼핑 안내를 위해 직원을 단말기로 파견합니다.

다섯째, 지역 시장(현급 시장 등)은 단기적인 고밀도 광고에 의해 주도됩니다. 2류 및 3류 브랜드가 사용하는 일반적인 전략은 지역 시장에서 강력한 브랜드를 형성하고 지역 시장의 소비자에게 1류 브랜드의 이미지를 제공하는 것입니다.

지역 시장(예: 현급 시장)의 광고 비용은 매우 낮기 때문에 광고 비용으로 수만 위안이 시장을 시작할 수 있습니다. 따라서 상품을 배포하는 동안 "푸시"를 결합한 고밀도 광고를 수행해야 합니다. " 그리고 "당겨" 시장을 시작하세요. 여섯째, 반년 이내에 3차에 걸쳐 강력한 홍보활동을 전개한다. 시장을 완전히 시작하기 위해 하나의 대규모 프로모션에 의존하지 마십시오. 많은 새로운 시장이 출시될 때 추진력이 부족하여 손실됩니다. 따라서 3차례 연속 강력한 프로모션이 매우 필요합니다.

두 번째 단계: 제품군 구성

첫째, 단일 제품에서 획기적인 성과를 거둔 메인 브랜드를 중심으로 신제품을 확장하고, 선두 제품의 과도한 비중으로 인한 부담감을 공유한다. . 단일 제품은 경쟁 제품의 공격에 쉽게 취약하며, 공격을 받을 때 효과적인 반격 전략을 채택할 수 없습니다. 경쟁 제품의 공격을 무시하면 시장에 영향을 미치고 공격에 맞서면 이윤이 감소합니다. 상품군을 구성한 후, 상품군을 활용하여 전략적으로 반격할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 제품을 사용하여 경쟁 제품과 경쟁하고 다른 제품은 이익을 얻습니다.

둘째, 신제품은 '높은 개방과 낮은 판매' 접근 방식으로 시장에 진입합니다. 대부분의 판매원과 딜러의 요구 사항(더 높은 품질, 더 아름다운 포장, 더 낮은 가격, 더 나은 정책)에 따라 신제품 판촉은 의심할 여지 없이 실패할 것입니다. 신제품이 수명주기를 연장하려면 후퇴할 수 있는 충분한 공간, 즉 가격 공간을 확보해야 합니다. 따라서 신제품이 시장에 출시되면 가격이 조금 더 높아집니다.

셋째, '제품군'을 통해 '유명 품종'이 아닌 '유명 브랜드'를 형성하라. 단일 제품의 지나친 강점은 '브랜드가 곧 다양성'이라는 현상으로 이어져 신제품 홍보에 걸림돌이 됩니다. 하나의 브랜드 우산 아래에 있는 다양한 품종은 브랜드 우산의 보호를 누릴 수 있을 뿐만 아니라 소비자에게 선택의 여지를 제공합니다. 이 품종에 만족하지 않으면 다른 품종을 선택할 수 있습니다.

넷째, '제품군'은 경쟁 제품에 대한 타겟 정책 도입을 어렵게 만들 수도 있습니다. 경쟁 제품은 일반적으로 모든 제품 라인에 대해 공격을 시작하지 않으며 일반적으로 판매량이 가장 많거나 공격 위협이 가장 큰 품종을 선택합니다. 해당 제품이 단독으로 모든 공격력이 하나의 제품에 집중될 경우, 본 제품이 피해자가 될 수 있습니다. "제품군"에서는 어떤 제품의 희생이 완전한 붕괴로 이어지지는 않습니다.

세 번째 단계: 제품 구조 형성

'제품 그룹'은 일반적으로 동일한 등급의 품종 확장인 반면, '제품 구조'는 등급의 확장입니다.

많은 기업들이 단일 제품 등급, 특히 고급 의류 등 고급 제품을 고수하는 데 성공했지만 이 전략이 효과적일 수 있다. 그러나 대량 소비재 분야에서는 단일 등급 제품 구조가 여전히 문제로 가득 차 있습니다.

첫째, 구조가 있어야 전략이 가능하다. 기업은 다양한 수준의 소비자 요구 사항을 충족하기 위해 제품을 전략적으로 결합해야 하는 경우가 많습니다.

저가 제품은 수량을 늘릴 수 있지만 수익성은 제한적입니다. 첫째, 네트워크를 개방하고 시장 범위를 형성합니다. 둘째, 소비자가 많기 때문에 브랜드 영향력을 형성합니다. 셋째, 판매비를 분담하는 것, 넷째는 규모의 경제를 창출하는 것, 다섯째는 직원을 지원하는 것입니다.

중형상품은 판매량과 수익을 동시에 갖고 있으며, 안정적인 현금흐름과 안정적인 수익을 형성하는 것이 그 역할이다.

고급 제품은 판매량이 제한적이지만 이윤폭이 높아 기업 이미지를 형성할 수 있다.

둘째, 단일 제품이나 제품군의 시장이 불안정하다. 단일 제품 경쟁의 결과: 돈을 잃거나 시장에서 퇴출됩니다.

셋째, 가격 전쟁(정책 전쟁)에서 승리하는 열쇠는 효과적인 제품 구조이다. 중국 시장에서는 저가형 제품의 경쟁에서 물러나지 않는 한 소비자 수요 특성과 시장 경쟁 특성에 따라 저가형 가격 전쟁이 불가피하다. 기업은 가격을 회피해서는 안 되며, 적극적으로 가격 전쟁을 시작하거나 가격 전쟁을 수용해야 합니다. 동시에 우리는 가격 전쟁을 통해 상대방을 물리치고 가격 전쟁에서 돈을 벌어야 합니다. 동시에 이 목표를 달성할 수 있는 유일한 방법은 중저가 제품의 이익을 활용해 가격 전쟁에서 저가 제품을 지원하는 것이다.