군미우품 천유럽 광고어.

집미우품 CEO 의 고전 어록이 한때 유행한 적이 있어 천유럽 스타일이라고 불린다. 다음은 집미우품 천오에 관한 광고어 전집이다. 독서를 환영합니다!

제 1 조:

너는 나의 향수 냄새만 맡을 뿐, 나의 땀은 볼 수 없다

너는 너의 규칙이 있고, 나는 나의 선택이 있다.

너는 나를 부인한다, 지금 나는 나의 미래를 결정한다.

너는 나에게 아무것도 없는 것을 비웃고, 나를 불쌍히 여길 자격이 없다. 너는 항상 기다리고 있다.

너는 우리의 청춘을 경멸할 수 있다. 우리는 이것이 누구의 시대인지 증명할 것이다.

꿈은 외로울 운명이고, 여행하는 길에는 의심과 조롱이 없다.

하지만 그게 뭐죠? 온몸이 상처투성이가 되어도 나는 예쁘게 살아야 한다.

저는 천오입니다. 저는 제 자신을 대표합니다.

제 2 조:

우리가 사는 날, 나는 나 자신을 위해 말한다.

젊지 않은 사람.

너는 반드시 이 세상의 편견을 이해하지 못할 것이다.

우리는 세속에 찢겼고, 우리는 사랑을 위해 용감하게 앞으로 나아가야 한다. 우리는 집값에 굴욕을 당했고, 우리는 단순한 현실을 따뜻하게 해야 한다.

우리가 권위에 의해 무시당할 때, 우리는 자신의 재능을 자랑스러워해야 한다.

우리는 평범함에 시달리고 떠나는 모험도 시작해야 한다.

우리 생활에서 소위 말하는 날은 앞으로의 찬란한 날이 아니라, 아무도 묻지 않을 때 자신의 꿈에 대한 편집증이다. (조지 버나드 쇼, 인생명언) 너 자신에게 끝까지 충성할 용기가 있니?

저는 천오입니다. 저는 제 자신을 대표합니다.

제 3 조:

저는 진오입니다. 집미우품의 창시자입니다.

달팽이, 알몸 결혼, 우리는 모두 우연히 만났다.

조급해하지 마라, 분투는 이제 막 시작되었다. 우리는 80 년대부터 길에 있었다.

아무리 큰 압력이라도 생색을 향긋하게 해야 한다. 가장 아름다운 자아가 되고, 우리를 믿고, 집합미를 믿는다.

저는 천오입니다. 저는 제 자신을 대표합니다.

천오의 성장 경험

학창시절

천오의 고향은 중국 슈퍼히어로 황계광의 고향 쓰촨 중강현이다. 십 대 때, 천오는 천부적인 재능이 있었다. 그는 초등학교 때 많은 올림픽 수학상을 받은 적이 있다. 성적이 우수하기 때문에 초등학교 졸업은 중학교 2 학년까지 직접 점프하며' 천재 소년' 으로 불린다. 천유럽은 대부분의 중학생들처럼 공부하고 성장하며 매일 평범한 생활을 하고 있다. 16 세 때 진오는 우연히 덕양의 전액 장학금 프로그램을 발견했다. 천유럽은 비범한 자질로 자신의 노력을 통해 남양공대에 순조롭게 합격하고 전액 장학금을 받았다.

"이것은 아주 좋은 발판이다." 진오는 그가 대학에서 컴퓨터를 배웠고, 그의 취미는 돈을 버는 것이라고 말했다. 어떻게 벌어요? 게임 경기를 하다. 요즘 대부분의 대학생들처럼 천부적인 천오가 대학 기간 동안 게임 대회에 자주 참가한다. 하지만 다른 참가자들은 워크래프트를 생명으로 보는 반면, 진오는 경기 3 ~ 4 일 전에 연습할 시간을 낼 뿐이다. 당시 그의 가장 좋은 성적은 싱가포르 월드 오브 워크래프트 3 위였다. 비록 그는 좋은 성적을 거두었지만, 게임을 하는 것은 그를 만족시키지 못했다. 반면 민첩한 천오를 통찰하는 것은 게임 대회에 참가해 엄청난 기회를 빠르게 발견해 천오가 세계 최고의 온라인 게임 플랫폼인 GGgame 을 설립하게 했다.

금 첫 통

2006 년 싱가포르에서 4 학년 때 공책 한 대만으로' 전투플랫폼' 에서 온라인 게임 GGgame 을 시작했다. 당시 성대한 방호는 동남아 시장에 진출하고 싶었지만 버전이 형편없었다. 베테랑 게이머이자 프로그래머인 진오스는 시장이 미성숙하기 때문에 방호의 제품과 현지화도 잘 하지 못하며 스스로 하는 것이 낫다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머) GGgame 은 빠르게 전 세계를 휩쓸며 단기간에 많은 게이머를 끌어들여 중국 밖에서 가장 큰 게임 대전 플랫폼 중 하나가 되었다.

GGgame 이 잘 발전했을 때, Chen Ou 는 자신의 지식을 넓히기 위해 스탠포드 대학에 MBA 를 공부하기로 결정했다.

스탠포드에 가서 심학을 한 천오는 후회하지 않는다. 그가 보기에 창업은 여러 가지 문제를 겪게 될 수 있기 때문이다. 이 창업 경험은 진유럽에 대한 일종의 경고이다. 만약 한 회사가 건강한 지분 조직 구조를 가지고 있지 않다면, 사람에 대한 단순한 신뢰에만 의존한다면, 미래에 문제가 없을 것이라고 장담하기 어렵다. 이와 동시에 스탠포드 대학에서의 공부로 천오는 그의 두 번째 비즈니스 파트너인 데이우슨을 알게 되었다.

새로운 사업을 시작하다

2009 년 7 월, 진유럽은 졸업 후 3 일째 중국으로 돌아와 그의 두 번째 창업을 시작했다. 새로운 프로젝트를 통해 그는 2 년 동안 연락이 없는 천사 투자자 허소평을 찾았다. 일찍이 2007 년 7 월 어느 날, 스탠포드 대학에서 공부하고 있던 첸은 북경으로 돌아와 창업 프로젝트를 위한 자금을 마련했다. 친구의 소개를 통해 천오는 베이징 청미궁 호텔에서 앞으로 가장 중요한 창업멘토인 진천사 투자자 허소평 (신동방교육그룹 창업자 중 한 명) 을 알게 됐다. 베이징 청궁 호텔에서 차 한 잔을 마신 후 서 선생님은 그의 게임에 투자하기로 했다. 하지만 이번에는 서 선생님의 돈을 받지 않았습니다. 당시 그는 졸업 후 독서를 계속할지 귀국할지 여부에 대한 선택에 직면했기 때문에 "서 선생님의 돈을 가지고 독서를 계속하면 어색할 것" 이라고 말했다.

2 년 후, 진오가 스탠포드를 졸업하고 중국으로 돌아와 창업했을 때, 진오는 중국 호텔에서 허소평을 다시 만났다. 이번에 진오는 단 5 분만에 그가 계획한 프로젝트를 설명했다. 허소평은 많은 질문을 하지 않고 곧 투자협정에 도달했다. 허소평은 천오의 프로젝트에 654 만 38 달러 +80 만 달러를 투자했고, 천오의 팀에 사무실 장소로 집 한 채를 주었다. 의기투합한 스탠포드 동생 데이우슨도 학위를 포기하고 귀국해 천오를 따라다니며 다시는 스탠포드 캠퍼스로 돌아가지 않았다.

이번에 Chen Ou 는 게임 산업을 선택하고 Reemake 를 설립했습니다. 창업 프로젝트는 사교 게임에 광고를 만드는 것이다. "당시 미국에서는 웹 게임이 내장 광고를 통해 수익을 올리는 것이 유행했다. 예를 들어, 당신은 게임 사용자입니다. 게임 화폐를 사고 싶습니다. 예전에는 돈을 써서 샀습니다. 이제 계정을 등록하거나 소프트웨어를 설치할 수 있습니다. 게임 통화를 보내 드리겠습니다. " 그러나 그는 그들이 전향한 외국 모델이 중국에서 통하지 않는다는 것을 곧 발견했다. 당초 의기양양했던 젊은이는 현실에 얼음물 한 통을 쏟았고, 남은 것은 어쩔 수 없고 초조한 것이었다. 몇 달 동안의 고생 끝에 진오는 창업의 기본 요소 (예: 방향, 자원, 팀) 가 거의 없고 변화의 방향도 분명하지 않다는 것을 발견했다.

성공적인 변신

생활을 잘 관찰하는 사람으로서, 진오는 중국의 대다수 여성 소비자들이 온라인으로 화장품을 구매하는 것에 대한 자신감이 부족하고, 온라인 화장품 업계에도 선두 기업이 없다는 것을 발견했다. 그에게 화장품은 신세계다. 그는 세 가지 "실행 가능한 조건" 을 요약했다. 우선, 전자상거래가 중국에서 급속히 발전한 것은 의심할 여지가 없는 사실이다. 둘째, 화장품 수요는 많지만 시중에는 믿을 만한 화장품 사이트가 없다. 마지막으로, 다른 남자들이 하기 싫은 직업을 만들어 자신에게 기회를 주었다.

회사가 변화하려면 투자자들에게 설명하고 팀의 새로운 동료들에게 말해야 한다. 문제는 천오가 그가 무엇을 하려는지 모른다는 것이다. 동업자들 사이에 격렬한 다툼이 벌어졌다. 첸 유오는 전기 상인이 되고 싶어, 데이우슨은 공동체가 될 것을 제안했다. "시장을 육성하는 데는 시간이 오래 걸리기 때문에 커뮤니티가 믿을 수 없다고 그에게 말했다." 우삼은 전기상 고리가 너무 복잡하다고 생각한다. "나는 구매를 한 적이 없어서 어떻게 소매해야 할지 모르겠다. 노인은 화장품을 만들어야 한다. " 그들이 여기서 논쟁을 벌일 때 국내에 공동구매열이 일었다. 진오는 먼저 공동구매를 통해 놀자고 제의했고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 느낌에 따라 하자고 제안했다. 회사의 유동성이 30 만 명에 불과하기 때문에, 그들은 게임 광고 업무를 계속하여 이틀 동안 기술적으로 단미를 놓아야 한다. Com (jumei 우수 제품의 전신) 온라인.

이것은 직관적 인 비즈니스 모험입니다. 천오 구매 대리점의 화장품은 창고에 보관돼 시한단체 구매로 판매되며 가격은 전문점보다 40% 낮습니다. 같은 해 5 월, 천유럽은 이전의 게임 내 광고 업무를 전면 중단하고 허소평 200 만원의 투자를 받았다. 단미가 내놓은 후. Com (집합미우품의 전신) 이 의외로 잘해서 5 개월도 안 되는 등록자가 65438+ 만 돌파를 했다. 데이우슨은 "20 10, 광고는 거의 없고, 전적으로 사용자가 구두로 전파한다" 고 말했다. 20 10 년 9 월 Tuanmei.com 은' 집미 성인미' 를 의미하는 집미우품으로 이름을 바꾸었고, 같은 해 매출은 2 천만 원에 달했다. 20 1 1 년 3 월, 회사는 1 년도 채 안 되어 총 매출이10/5 억을 돌파하며 삼나무 자본 수천만 달러의 투자를 받았다. 5 월, 집미우품은 공동구매의 면모로 화장품 B2C 사이트로 바뀌었다. 이로써 남성의' 여성사업' 이 정상 궤도에 올랐다.

어떤 사람 자신에게만 상황이 이렇다.

20 1 1 전 세계가 스타를 찾고 있을 때 지하철, 거리, 갑자기 누군가가 일어서서 내가 자신을 대변한다고 말했다.

이사회가 천오가 그를 위해 만든 집합미우품을 대변해 줄 것을 요구했을 때 그는 매우 망설였다. 첸 유럽은 낮은 프로 파일을 유지 하 고 싶어, 일어 서 고 싶지 않아요. 천오의 천사 투자자 허소평이 그를 격려했고, 결국 그는 자신의 생명을 바치기로 결정했다. 허소평은 1 세대 인터넷 기업인 장조양의 사례도 제시했다. 그는 개인 브랜드를 통해 소호의 인지도를 매우 낮은 가격으로 높이는 데 성공했다.

"CEO 는 회사의 천연 대변인이며, 그의 이미지도 기업의 이미지와 가치관을 대표한다. 그래서 나 혼자 일어섰다. " 20 1 1 의 여름, 천오와 한경이 대변하는 지하철 광고가 나오자마자 열렬한 추앙을 받았다. 전기상 보급 비용이 높은 가혹한 규칙 아래 창업자가 스타 모델로 변신해 집미우품에 많은 광고비를 절약했다. 몇 차례의 광고 마케팅을 거쳐 집미 판매량이 거의 10 ~ 20 배로 늘었다.

"언론이 이런 것들을 보도하는 데 치중하는 것은 우리가 대량의 마케팅과 전파를 하는 데 도움이 되는 가치가 있다. 게다가, 소비자들은 한 회사보다 피와 살이 있는 창업가를 기억하고 퍼뜨리는 것을 선호한다. "

20 12 년 말, 집미우품은 두 번째 광고를 발표했다. 그 1 분 39 초의 장면에서 천유럽은 기업가로 출연해 외부의 의문, 공격, 먹칠을 당했다. 단지 그가 너무 어리기 때문이다. 결국 그는 일어나 권투를 하며 앞에 있는 유리를 깨뜨렸다. 간단하게 싸매고 나서 그는 계속 유리 찌꺼기를 밟았다. "온몸이 상처투성이가 되어도 예쁘게 살아야 한다." 모두가 이 숫자를 기억하고 카메라의 9 개 선을' 천오티' 라고 명명했다.

천오티' 는 인터넷에서 빠르게 인기를 끌며 모방 열풍이 줄곧 고조되고 있다. 천오의 시나닷컴웨이보 팬들은 654.38+0 만에서 654.38+0.54 만 명으로 상승했다. 20 13 년 2 월 20 일' 진오' 라는 단어의 바이두 지수가 40000 으로 치솟았고,' 단체' 와' 진유럽체' 의 종합지수는 30000-40000 으로 치솟았다.

집미우품도' 천오티' 의 열기에 따라 폭발적으로 성장했다. Alexa 데이터에 따르면 20 13 년 2 월, 한 달 동안/kloc-0 1000000 에서 2 배 이상, 매일 400000uvs 에 가까운 유비 (독립 IP) 를 모았습니다.

위기를 재개하다

"5, 4, 3, 2, 1 ..."3 월 13 일 새벽 0 시, 폴리미우품 사무실, 모두들 큰 소리로 3 주년 축제의 도래를 세고 있다. 천오와 그의 천사 투자자 허소평도 여러분과 함께 카운트다운을 하며 현장이 들끓었다. 집미는 이날 3 주년 점경이라는 이름으로 가격 인하 프로모션을 했다. 코드명' 30 1'.

전자상거래 업계의 몇 가지 수치로 볼 때, 집미의' 30 1' 프로모션은 성공적이었다. 30 1' 이날 집미 바이두 지수가 1 만까지 치솟았고 UV 성장 15 배로 치솟았다. 3 일 후, 집미 매출 1 억. 거의 모든 사람들이 복권에 당첨된 것처럼' 30 1' 의 거대한 흐름이 그들의 기대를 완전히 뛰어넘었다고 말한다. 천오 자신도' 천오티' 의 마케팅 효과가 이렇게 뜻밖이라고 생각하지 못했다.

"가장 근본적인 문제는 창시팀의 발전이 회사의 발전 속도를 따라가지 못한다는 것이다." 천오가 반성한 뒤 제시한 답안, 다시 말해 크게 촉박한 상황은 천오와 집미가 마케팅 기적을 창조할 수 있다는 것을 증명하면서 그들의 부족함을 무자비하게 폭로했다.

"집미의 성장 속도는 0 억 위안에서 60 억 위안으로 매우 빠르다. 급속한 성장은 실제로 많은 문제를 의미한다. 어떤 것들은 시간이 걸리기 때문이다. " 크리에이티브 마케팅은 뇌에 의존할 수 있으며, 이런 것들은 팀의 지지가 필요하지 않을 수도 있다. 하지만 운영, 공급망, 물류, 창고 저장, 기술 등은 모두 축적할 시간이 필요하다. 모미는 젊은 팀이라는 것을 인정해야 한다. 어떤 면에서는 이미 만들어진 다른 완벽한 팀에 비해 차이가 있을 수 있다. ""

몇 달 후, 진오는 자신의 손발이 묶여 모든 것이 무너졌다고 느꼈다. 온 사람이 매우 억압적이어서 웨이보도 감히 보내지 못했다. 30 1' 은 사용자가 홈페이지를 열 수 없고 배송이 너무 느리다는 불만을 받았을 뿐만 아니라 고객서비스가 전혀 연락이 안 되는 상황에서도 모미에서 파는 화장품이 가짜라는 의문을 제기하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)

20 13 년 7 월, 인터넷에' 집미 90% 휴가' 라는 네티즌을 게재한' 고모수 고양이 17' 은 쑤저우 공단 인민법원에 6 개월 징역, 집행유예 6 개월, 벌금 10000 원을 선고받았다. 전자상업계가 헛소문을 퍼뜨려 형사책임을 추궁당한 것은 이번이 처음이다.

그는 반드시' 30 1' 의 국면을 만회해야 한다. 3 주년 축제에 이어 집미는 8 월 1 일 3.5 주년 경축행사를 다시 선보였다. 요 몇 달 동안, 집미 상해 창고가 세 번 업그레이드되었고, 수거, 배송 등의 절차가 전면적으로 업그레이드되었다. 물론, 이것은 또한 천오가 아마존 물류 임원을 도입하는 것과 직접적인 관련이 있다. 또 지난번과는 달리, 행사 며칠 전 진유럽은 먼저' 정품연맹' 을 출범시켜 집미' 30 1' 에 대한 가짜 판매에 대한 사용자 의문을 제기했다.

간단히 말해서, 집합미 화장품 브랜드에 판매할 수 있는 허가를 받았는데, 각 제품마다 상응하는 숫자가 있는데, 바로 위조 방지 코드이다. 처음 가입한 화장품 브랜드는 랜지 등 일선 브랜드를 포함해 60 개가 넘는다. 사용자는 정품 연맹이나 화장품 공식 홈페이지에 이 번호를 입력해 진위를 판단할 수 있다. 즉, 이 60 여 개가 집미에 팔리는 화장품 브랜드는 이 숫자밖에 없다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)

또한 Chen ou 는 이것이 매우 좋은 기회라고 생각합니다. 그는 위조 방지 코드의 규칙이 화장품 업계 전체에 영향을 미치기를 희망하는데, 이것은 당연히 긍정적인 추진이다.

그는 이번 경선을 통해 자신의 명성을 밝히기를 갈망하지만, 진오는' 이번에는 문을 닫는 것' 이라는 좀 더 신중한 전략을 선택했다. 이에 따라 사전 마케팅 예열은' 80 1' 당일 다운타임으로 이어지지 않았다. 이는 집미 역사상 처음으로 대규모 유량 충격에 빠진 것이다. 한편, 지난번 폭창의 위기를 피하기 위해 천유럽은' 80 1' 의 모든 상품을 3 일 이내에 배달해 달라고 요구했는데, 이는 사용자의 구매 경험을 돌보기 위해서다.

집미의 새로운 물류 책임자는 전 아마존 창고 책임자로, 단일 창고에서 최소 20 만 개의 주문을 할 수 있다. "30 1" 에서는 네 개의 창고가 모두 안 되고, 창고를 가지고 있는 지 한 달이 다 되어간다. 지난번보다 서너 배 강하다.

지난 6 개월 동안 천오는 이 정명전쟁을 위해' 30 1' 의 허점을 보수하는 길을 열어 왔다. 그는 팀, 특히 기술과 물류를 찾는 임원들을 끊임없이 최적화하고 있다. 8 월 2 1 일의 혁신 중국 동창회에서 천오도 상대를 찾는 것에 대해 이야기했다. "사실, 중국에서 싸우는 것은 강자에 의지해야 하고, 팀에 의지하는 것은 우리 같은 창업형 회사에 적합하지 않다는 것을 인정할 수 밖에 없다. 많은 부분에서 적당한 사람을 찾기만 하면 문제가 해결된다. "

"80 1 아마도 폴리메너바나 중생일 것이다. 이전의 모든 문제를 우리는 모두 그에게 해답을 주었고, 모든 문제를 우리는 모두 해결했다. 집미가 이때부터 빨리 달리는 길로 다시 올라가길 바란다. "

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