졸업생의 직업 선택 문제

정말 좋은 일이네요. 원작자님께 격려와 감사 인사를 전하고 싶습니다.

직장에서의 포위는 결혼에서의 포위보다 훨씬 더 복잡합니다. 왜냐하면 대부분의 결혼은 부부간이나 혼외정사로 나누어지는데, 직장은 혼란(유혹의 혼란)으로 가득 차 있기 때문입니다. 돈이 가장 많은 은행은 어디일까요? 나는 그 직종에 적합한가? ——언제나 물어보실 수도 있고, 저도 그렇습니다.

그래서 저는 30대이기 때문에 20대 분들을 위해 이 글을 씁니다. 40세가 넘는 누군가가 내가 읽을 수 있도록 그런 기사를 써주길 진심으로 바랍니다.

중요사항: 이 기사의 정보는 개인적인 지식에 기초한 것일 뿐 과학적 연구 가치는 없습니다. 게다가 거기에 나오는 주인공들이 다들 연봉이 높다고 생각하신다면 그 분들은 모두 정말 열심히 일하고, 끈기 있고, 재능도 뛰어나신 분들이라는 점을 기억해주세요.

1. 마케팅 직원은 어떤 일을 하나요?

(1) R&D 부서가 연구 방향을 결정하는 데 도움을 줍니다. 설문 조사를 위해 일부 소비자를 샘플링하기 위해 다른 도시나 다른 판매 장소로 이동해야 하며, 어떤 제품과 제품이 소비자인지 알아내려고 노력해야 합니다. 서비스, ​​마음에 들지 않는 부분에 대한 조사는 매우 자세해야 하며 때로는 너무 자세해서 소비자조차도 다음과 같은 질문을 스스로 고려하지 않았을 수 있습니다. 더 밝은 빨간색을 좋아합니까, 아니면 더 어두운 빨간색을 좋아합니까? 소비자 선호도를 요약하는 것은 새로운 제품이나 서비스의 개념입니다.

(2) 광고주와 협력하여 TV 광고를 디자인하고, 각 디자인에 대해 연속 20일 동안 매일 방송할지, 격일로 방송할지 등의 미디어 및 방송 형식을 선택합니다. 이를 뒷받침하는 충분한 이유와 데이터를 찾는 것입니다.

(3) 광고 슬로건을 디자인하는 것은 가장 중요한 단계입니다. 많은 광고는 "다이아몬드는 영원합니다. 다이아몬드는 영원히 지속됩니다" 등과 같은 멋진 슬로건으로 기억됩니다.

(4) 그래픽 디자이너와 협력하여 화장품 속의 아름다운 여성 사진, 뉴오리엔탈 브로셔 등 매장 내 전시용 사진을 디자인합니다.

(5) 매장 내 진열 방법과 제품 배치 방법을 디자인하여 가장 많은 관심을 끌 수 있습니다.

(6) 프로모션을 디자인할 때 하나를 사면 하나를 무료로 주는 것, 큰 특별 제안, 아니면 열쇠고리와 같은 작은 선물 중 어느 것이 더 낫습니까?

(7) 일부 프로모션 계획에는 먼저 특정 도시나 시장에서 실험적인 프로모션이 필요할 수 있으므로 먼저 실험할 도시를 선택해야 합니다.

(8) 자신만의 계획을 PowerPoint로 만들고, 영업 담당자와 소통하고, 자신이 디자인한 광고 및 판촉 계획을 수락하도록 설득하세요. 그러면 영업 부서에서 슈퍼마켓이나 판매점과 협력하게 됩니다. 우리의 제품.

(9) R&D 부서 및 영업 부서와 더 많이 소통하면 그들의 아이디어를 더 잘 이해하고 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

(10) 물론, 시장에서 나가는 길은 계속해서 하는 것이다. 작은 브랜드를 책임지는 것부터 큰 브랜드를 책임지는 것까지 수입과 성취감은 꽤 높다.

(11) 갓 졸업한 사람들은 처음 마케팅 부서에 입사할 때 식료품점에 신제품 포스터를 배달하는 것과 같은 몇 가지 사소한 일만 담당할 수 있다는 점을 상기해야 합니다. 판매 데이터를 수집하기 위해 소매점에 가십시오.

마케팅에 적합한 사람은 어떤 사람인가요?

(1) 그는 '아이디어 왕'으로 태어나 항상 예상치 못한 좋은 아이디어를 생각해내는 사람입니다. "창조적 사고"를 가지고 있습니다.

(2) 일을 할 때 적절한 위험을 감수하고, 새롭고 독특한 방법을 기꺼이 시도하며, 실패에 대해 과감하게 책임을 져야 합니다.

(3) 과학적인 태도와 합리적 사고를 갖고, 합리적으로 행동하며, 객관적인 분석적 관점에서 데이터를 가지고 대화하는 것을 좋아합니다. 강력한 논리적 사고 능력, 문제 분석 시 원인과 결과에 주의를 기울이고 복잡한 문제를 단순화할 수 있습니다.

(4) 많은 마케팅 활동은 단기적으로는 효과적이지 않습니다. 더 멀리 보고, 더 일찍 생각하고, 더 빠르게 행동하고, 미래를 위한 장기적인 계획을 세울 수 있습니다. 그런 다음 계획에 따라 단계별로 실행하십시오.

마케팅 부서의 수입은 얼마나 되나요?

회사마다 마케팅 인력의 수입이 전혀 다르다. 영업보다 마케팅이 더 중요한 회사에서는 프록터앤드갬블(Procter & Gamble)처럼 마케팅 인력의 수입이 확연히 높다. 5년 이상 경력의 유명 기업 브랜드 매니저의 경우, 주식을 보유하거나 광고회사로부터 급여를 받는 경우를 제외하면 기본급은 일반적으로 30만원을 넘지 않는다. 제가 일했던 스포츠 용품 회사처럼 마케팅 방법이 상대적으로 간단한 회사의 경우, 중국 북방의 마케팅 책임자는 연봉이 10만 위안밖에 되지 않아 연봉을 올리는 것이 쉽지 않습니다.

마케팅 직무에서 높은 연봉을 받고 싶다면 '서비스'를 파는 회사보다 식품, 의류, 소모품 등 '제품'을 판매하는 회사가 더 적합합니다 ". 은행, 컨설팅 회사 등

2. 홍보(PR) 부서 직원은 어떤 일을 하나요?

(1) 홍보를 한다는 것은 회사, 상사, 제품을 주목받게 해야 하지만 대중의 흔적이 적어야 합니다. 관계가 좋을수록.

(2) 홍보 업무의 일부는 정부 홍보입니다. 이는 회사와 정부 부서 간의 원활한 조정 및 의사소통을 의미합니다. 회사의 특정 부서가 정부 부서와 활동에 참여하기를 원할 때, 시간, 장소, 사람 및 기타 세부 사항을 조정하려면 정부 부서에 문의해야 합니다.

(3) 홍보의 또 다른 부분은 물론 미디어 홍보입니다. 미디어 관계를 확장 및 유지하고 인터뷰를 주선해야 합니다. 신제품이 출시되면 행사에 어떤 언론사와 기자를 초청할지, 어떤 종류의 리셉션을 마련할지, 보도자료를 통해 전달되는 주요 정보는 무엇인지 등 구체적인 준비가 이루어져야 합니다.

(4) 특정 부서가 주요 고객과 계약을 체결하면 가능한 한 빨리 이 성공 사례를 고객에게 알리고 보도 자료 발행을 준비하며 이를 중요한 언론에 게재하도록 노력해야 합니다. . 보도 자료를 작성하고 회사의 모든 외부 홍보 자료를 검토하여 모든 외부 홍보의 홍보 수준이 일관되는지 확인하십시오.

(5) 위기 관리. 기업이 신뢰의 위기에 처했을 때 일어서고 모든 미디어 자원과 정부 및 업계와의 연결을 활용하여 기업의 명성을 회복하십시오.

(6) 미디어 자원은 홍보의 생명선입니다. 신문과의 미디어 관계를 진정으로 효율화하려면 특파원 기자, 편집자, 사진작가, 부서장 및 모든 측면의 사람들이 참여해야 합니다. 편집장이기도 하다. 따라서 더 많은 미디어 자원을 축적하는 것이 이 업계에서 승리하기 위한 마법의 무기입니다.

(7) 홍보 담당자는 신문을 읽는 습관을 기르고, 회사와 경쟁업체 간의 미디어 출연 횟수와 질을 비교하고, 이 기간 동안 회사에 존재하는 홍보 문제를 요약해야 합니다. 기간을 정한 후 적절한 치료법을 처방하십시오. 일반적으로 기업이나 대형기관에 근무하는 홍보담당자는 매년 관련 보도의 모든 신문 스크랩, TV영상, 영상자료를 수집하여 요약해야 하므로, '어디서든 주의를 기울이는' 좋은 습관도 길러야 합니다.

(8) 홍보업계에 진출하면 기업 홍보 외에 중국 최대 현지 홍보회사인 BlueFocus, 그리고 미국이 자금을 지원하는 Ogilvy Public Relations가 기다려주세요. 이 직종의 길은 넓지 않지만, 당신이 교류하는 사람들은 모두 회사의 고위직 사람들이고 당신은 다른 부서로 이동할 기회도 있습니다.

PR에 적합한 사람은 어떤 사람인가요?

(1) PR하는 사람의 외모는 회사의 이미지를 대표하기 때문에 품위있는 기준에 맞아야 합니다. 못생긴 사람이라도 슬퍼하지 마세요. 못생긴 사람도 자기만의 직업이 있고 재미가 있어요. 그들의 추함은 학생들을 친근하게 만들어요.

(2) 회사의 이미지를 대표하고 언론과 자주 접촉하는 만큼 명확한 표현이 꼭 필요합니다.

(3) 말하기 표현능력과 쓰기 표현능력 모두 중요합니다. 홍보는 상하, 조직과 사회를 잇는 가교이기 때문에 커뮤니케이션 능력 역시 가장 중요한 홍보 자질이다.

(4) 정부 부서 및 언론과 관계를 맺으면 이 직업에 더 적합해질 것입니다! 홍보 회사는 특히 타고난 네트워크 리소스 이점 때문에 미디어 분야에서 열심히 일한 언론인과 미디어 전공자를 선호합니다. 나는 PR 분야에서 일하는 한 소녀를 본 적이 있습니다. 그녀는 시 정부의 선전 사무실에서 일했지만 쉽게 직장을 옮겨 가장 큰 홍보 회사 중 한 곳에서 일했습니다.

홍보하는 사람들은 얼마나 벌까?

홍보로 돈을 벌고 싶은 사람은 홍보 전문업체에만 갈 수 있다(들어가기도 어렵고 일도 힘들다). 회사 홍보부서에서 일하면 높은 연봉을 받기가 어렵습니다. 많은 외국계 여성 영업사원들의 가장 큰 꿈은 출산 후나 지친 뒤 인사부로 이직해 휴식을 취하는 것이다. 물론 지갑도 훨씬 가벼워졌습니다.

한 헤드헌팅업체 정보에 따르면 전문홍보회사가 없는 이상 다른 회사나 기업 홍보부서 직원들이 과장이 되어도 대부분 연봉이 10만 안팎이고, 연봉이 200,000인 경우는 드물다.

3. 고객과 직접 거래하는 영업사원은 어떤 직위인가요?

(예: ABB의 기계 및 전기 판매, IBM의 미니컴퓨터 판매, UFIDA의 ERP 판매 등, 광고 회사의 비즈니스 담당자 등)

(1) 거래하는 판매 대상 고객과 직접적으로 슈퍼마켓이나 도매상만을 대상으로 하는 생활소비재 영업사원과는 포지션이 다르다.

(2) 영업에서 가장 중요한 것은 고객입니다. 다음 답을 찾기 위해 최선을 다해야 합니다. 타겟 고객은 누구입니까? 의사결정자는 누구인가? 누가 당신을 도와줄까요? 누가 악마의 변호인 역할을 하게 될까요? 반대론자를 조기에 포착하면 거래를 절약할 수 있습니다. IBM에서 영업을 하는 경우 농업 금융 시스템, 제조 회사, IRS 등 특정 범위의 고객만 상대할 수 있으며 각 주문을 처리하는 데 1~2년이 걸릴 수 있습니다.

(3) 영업을 할 때는 자원을 잘 활용해야 합니다. 회사의 엔지니어, 고위 관리자, 심지어 CEO까지 포함하여 회사의 모든 것이 당신이 사용할 수 있습니다.

(4) 직업의 장점과 단점: 영업직은 매우 자유롭고, 정시에 퇴근하기 위해 출퇴근할 필요가 없으며, 좀 더 부담 없이 돈을 쓸 수 있다. 하지만 우리는 많은 심리적 압박감을 견뎌야 하고, 판매 할당량은 항상 우리 머리 위에 매달려 있고, 또한 주문을 잃어야 한다는 압박감도 감당해야 합니다. 결국 매번 승리할 수는 없습니다.

(5) 판매를 수행하는 가장 좋은 방법은 회사에서 최고로 올라가서 경영진에 도달하는 것입니다. 일반적으로 판매는 회사 전체의 생명선이기 때문에 다른 사람보다 최고 수준에 도달할 확률이 더 높습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 아직 승진할 수 있는 사람은 소수이므로 자원 축적에 주의해야 합니다. 영업 경력을 연장해 보세요. 실제로 일부 기술 분야에서는 일부 최고 판매원이 오랜 친구와 고객에게 의존하여 은퇴할 때까지 계속 일할 수 있습니다. 나는 세계 최대 규모의 제약 회사에서 근무하는 여성 영업사원을 알고 있습니다. 그녀는 12년 동안 영업 분야에 종사했으며 현재 베이징 연합 의과 대학 병원을 맡고 있습니다. 물론 그녀도 그것을 매우 싫어합니다. 회사는 마치 과즙 짜는기구와도 같아서 판매 목표가 급상승하고 있습니다. 그러나 그녀는 경영자로 발전하고 싶지 않았기 때문에 언젠가는 판매의 전문적 특성을 받아들여야 했습니다. 판매 목표의 압력을 견디지 못하고 그녀가 할 수 있는 최악의 일은 다른 회사를 찾는 것이었습니다. 어쨌든 저는 지난 10년 동안 가족을 위해 충분한 돈을 벌었습니다.

영업에는 어떤 사람이 적합한가요?

(1) 압박감을 두려워하지 마세요! 시험이 가까워질수록 잠이 더 힘들어지는 것을 경험해 본 적이 있나요? 면접 이틀 전부터 불안해지기 시작하시나요? 그렇다면 당신은 아마도 적합하지 않을 것입니다. 뛰어난 영업사원은 압력을 견디는 특별한 능력을 가지고 있어야 합니다. 이 능력이 없으면 마지못해 영업을 해도 불행하고 불안할 것입니다.

(2) 목표(과제)를 추진(열심히)하는 동기로 바꾸시겠습니까? 아니면 당신의 상사가 당신에게 그렇게 높은 목표(택시 운전사의 '몫'에 해당)를 준 것에 대해 배은망덕하다고 하루 종일 불평할 것입니까? 목표가 있다는 것만으로도 의욕이 넘치는 사람이라면 영업에 적합합니다!

(3) 남을 배려하는 재능이 있나요? 아니면 잘 모르는 사람을 배려하는 것이 역겹다고 생각하시나요? 영업사원으로서 가장 중요한 것은 타겟 고객과 빠르게 긴밀한 관계를 구축하는 것입니다. 제가 아는 영업사원 선배님이 가끔씩 문자를 보내주십니다. 날씨가 추우면 따뜻하게 입으라고 하시고, 날씨가 더우면 녹두국을 마시라고 권유하십니다. 사람을 배려하는 습관이 생겼습니다.) 타겟 고객 중 한 사람의 아들이 대학 입시에서 성적이 좋지 않아 학부 점수와도 몇 점 차이가 난다는 사실을 우연히 알게 된다면, 몰래 이 불운을 피할 것인가, 아니면 즉시 최선을 다해 이해하려고 노력할 것인가? 각 학교의 대학 점수와 취업 상황을 파악하고 고객이 당신이 조금 불필요하다고 생각하더라도 즉시 상담하십시오. 사람들을 배려하고 진심으로 장기적으로 배려해야만 목표 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다.

(4) 당신은 열정적인 사람입니까? 영업사원이 되려면 열정이 있어야 하고, 매일 목표를 완수하겠다는 열망이 가득해야 하며, 계약을 체결한 후, 계약을 맺은 순간에 엄청난 성취감을 느끼고자 하는 흥미진진한 열망이 가득해야 합니다. 그래야만 좋은 영업사원이 될 수 있습니다.

(5) 당신은 책임감 있는 사람입니까? 좋은 판매는 매일 새로운 고객을 확보할 수 없습니다. 대부분의 자원은 기존 고객에게서 나옵니다. 고객의 사업이 좋을 때 그는 계속해서 귀하의 장비를 구매할 것입니다. 따라서 훌륭한 영업 사원은 고객에 대한 책임이 높고 고객의 사업을 자신의 사업으로 취급하며 고객의 문제를 자신의 문제로 취급합니다. 책임은 최고의 판매를 위해 필요한 품질입니다.

이 판매원들은 얼마를 벌고 있나요?

돈욕심이 강한 사람들은 주인이 되는 것 외에 판매도 해야 한다. 첫째, 학교를 갓 졸업했다고 하더라도, 회사가 일류기업이 아니더라도, 끈기 있는 영업사원이라면 성과에 따라 연봉 10만 벌기는 아주 쉽습니다. 경력이 5~10년이면 30만 못받으면 매우 안좋습니다. 슈퍼 영업사원이라면 기본적으로 이 회사의 차기 CEO입니다. (영업직에서 CEO가 나올 확률은 90%입니다.)

4. 소비재 판매원은 어떤 삶을 살아요? 회사 생활은 어떻습니까?

(1) 신입사원의 첫 번째 단계는 거의 항상 "거리를 여행하는 것"입니다. Kodak에 입사한 첫 달에는 베이징 남부 지역에서 Kodak 필름을 판매하는 모든 매장을 책임져야 했습니다. 장안대로의 크고 작은 모든 매장을 방문하여 대리점의 판매 상황과 공급 상황을 문의하고 "병행 수입"(밀수품) 공급 여부를 최대한 알아보십시오. . 코닥은 매우 친절하고 하루에 두 번 택시를 탈 수 있게 해준다. 나머지 거리는 도보로 이동해야 한다고 일부 회사에서는 시내를 이동하려면 버스를 타야 한다고 규정하고 있으며 여행은 한 달 동안 지속될 수 있다고 한다. 아니면 반년이에요!

(2) 생필품 회사의 업무에는 종종 다양한 슈퍼마켓에서 "계산 직원"으로 일하는 것이 포함되며, 가장 "눈에 띄지 않는" 위치, 즉 가장 "눈에 띄지 않는" 위치에 가장 저렴하고 가장 판촉적인 제품을 배치합니다. 문, 다층 선반의 눈높이에 가까운 층, 매장에서 가장 눈길을 끄는 선반. 진열대가 황금색일수록 소비자가 제품을 구매하기가 더 쉬워지고 매장에서는 더 많은 제품을 구매할 것이며 오랫동안 즐길 수 있도록 황금 진열대를 기꺼이 보관할 것입니다.

(3) 영업직에서 일할 때는 직위가 아무리 높고 낮더라도 항상 다른 사람에게 거절당하므로 '체면'을 잃는 것을 두려워하지 마십시오. 일은 전혀 "체면"을 잃는 문제입니다. 일은 일이며 개인적인 감정과 분리되어야 합니다.

(4) 판매를 하려면 각계각층의 사람들을 상대하는 방법을 배워야 하고, 만나는 사람에게 무엇을 말해야 하는지 배우고, 어떤 주제에 대해서도 몇 마디 대화를 나눌 수 있어야 합니다.

30대 슈퍼마켓 판매원과 함께 자녀 교육에 대해 이야기하고, 주머니에 돈이 조금 있는 남편을 제압하는 방법에 대해 이야기하고 싶을 수도 있고, 40대 부서장과 이야기하고 싶을 수도 있습니다. 신선함을 유지하라”(공산당원들의 선진적인 성격을 유지함). 품질이 낮은 고객이 하는 더러운 농담에 직면하면, 성격을 낮추고 따르기를 꺼리더라도 얼굴을 똑바로 유지해야 합니다. 그리고 당신의 심장이 뛰지 않아야 하며, 어떤 경우에도 경멸하는 표정을 보여서는 안 됩니다.

(5) 프로모션 기간에는 판매가 가장 분주합니다. 슈퍼마켓을 설득하여 최적의 위치를 ​​제공하고, 마케팅 부서와 협력하여 디스플레이를 만들고, 매장 관리자의 부당한 요구에 대처해야 합니다. 선물.

(6) 영업을 한다는 것은 단순히 돌아다니는 것이 아니라 보고서 작성, 영업 피드백 시트 작성, 영업 계획 수립, 회의 개최 등을 의미합니다.

(7) 중국에서는 생활소비재 회사의 영업사원이 되는 것이 아직 좋은 평생직업으로 간주되지 않습니다. 왜냐하면 생활소비재 판매에 대한 기술적인 내용은 높지 않고 신규 이민자와 '노인'들만 판매하기 때문입니다. 효과는 거의 같기 때문에 다년간의 경험으로 계속 할 수 있다고 보장하기는 어렵습니다. 특히 일부 더러운 회사에서는 판매 목표(할당량)가 매우 인기가 높을 것입니다. 머리가 셋이고 팔이 여섯개 있어도 완성하기 힘들기 때문에 매달 개인 소득을 보장받기도 어려울 것입니다. 그러므로 뛰어난 성과를 바탕으로 한 영업관리에 입문하는 것이 최선의 선택입니다.

(8) 일반적으로 모든 사람이 기술 콘텐츠로 판매에 참여하도록 권장합니다. 그러면 기술 콘텐츠가 높을수록 경험의 가치가 더욱 높아집니다. 내 친구는 베어링을 팔고 아주 편안한 삶을 살고 있습니다.

이 판매원들은 얼마를 벌고 있나요?

소비재 기업의 하위 매출은 기술적인 내용이 높지 않아 실제로 수입이 높지 않다. 경영에 입사한 후 목표만 달성하면 경영자의 수입은 연봉 30만 원을 넘을 수 있는데, 이는 외국계 기업의 경영자로서는 넘기 힘든 수준이다. 물론 30만명 뒤에도 셀 수 없이 많은 고문이 있다.

5. 경영컨설턴트는 어떤 삶을 살게 될까요?

(대표적인 회사 : Boston Consulting, BearingPoint, McKinsey 등)

(1) 소위 경영컨설턴트는 상대방 회사에 경영제언을 하는 것입니다.

(2) 다양한 경영 컨설팅 사례가 있을 수 있으며, ISO9001 인증을 확실히 통과할 수 있는 업무 프로세스를 다른 회사에서 설계하는 데 도움이 될 수도 있고, 회사 전체의 ERP 시스템(기업)을 설계하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 자원 관리 시스템) 또는 향후 10년 동안 특정 회사의 개발 전략을 계획합니다. 그렇기 때문에 컨설팅 업계에도 흔히 생각하는 MBA 졸업생뿐만 아니라 다양한 전공을 공부하는 인재가 필요합니다.

(3) 컨설팅 업계에서는 당신을 만능 전문가로 만들 수 없습니다. 현실적으로 당신은 재무 관리 프로세스 설계나 컴퓨터 관리 시스템 설계와 같은 특정 분야의 전문 지식을 습득할 가능성이 더 높습니다. , 그런 다음 이 오래된 산업에서 계속 일하거나 다른 회사로 가서 관련 작업에 참여하십시오.

(4) 컨설턴트에게는 표준 경력 개발 경로가 있습니다. 즉, 컨설팅 회사에서 MBA로, 다시 컨설팅 회사로, 다시 대기업의 관리직으로 이동합니다. 컨설팅 업계에서는 많은 고객이 매우 좋은 회사이기 때문에 이 회사에 매력을 느끼고 고객을 위해 일하게 될 수도 있습니다. 나의 선배 중 한 명은 세계 1위 보스턴 컨설팅 그룹의 상하이 사무소에서 5년간 근무했는데, 중국에 투자하러 온 미국 영화회사에서 투자 컨설팅을 하던 중 사장으로부터 칭찬을 받았다. 회사에서 갑자기 인정을 받아 중국 담당 부사장(36세)에 연봉 최대 10만 달러를 받았습니다.

컨설턴트에는 어떤 사람이 적합한가요?

(1) 고객을 상대해야 하기 때문에 당신의 행동은 사람들이 보기에 편해야 하고, 그렇게 해서는 안 됩니다. 특히 견딜 수 없는 결함이 있습니다.

'인터뷰 스피킹' 수업을 듣는 친구가 있는데, 그 친구는 잘생겼지만 눈가에 점 하나가 있어요. MBA 졸업 후 컨설팅 회사에 취업하고 싶었지만 번번이 실패했어요. 결국 그는 레이저를 사용하여 점을 제거했고, 그는 정말 행운이 찾아왔다고 생각했고 그는 현지에서 가장 유명한 컨설팅 회사 중 한 곳에 고용되었습니다.

(2) 컨설팅 업계에 대한 자신감이 있어야 합니다. 비록 갓 대학을 졸업한 어린 소녀일지라도 이미 특정 분야에서 열심히 일한 사람에게 손가락질해야 합니다. 업계의 오랜 상사들은 그 대신 이것을 해야 합니다. 이러한 고강도 심리적 압박은 컨설턴트가 모든 산업을 아는 것은 불가능하기 때문에 이에 대처할 수 있는 좋은 심리적 자질이 필요합니다.

(3) 당신이 똑똑해 보이면 고객은 당신을 신뢰할 것입니다. 일을 꼼꼼하고 체계적으로 수행합니다. 명확하게 말하고 잘 구성된 계획을 가지고 있습니다. 경쟁적이지만 야심적이지 않고, 활발하지만 공개적이지 않습니다. , 협력하되 공로를 인정하지 마십시오.

(4) 이 업계 자체가 사람들에게 제안을 제공하는 산업이기 때문에 문제를 정확하게 보고 건설적인 의견을 제시할 수 있어야 합니다.

(5) 프리젠테이션을 잘하십시오. 많은 계획은 회의에서 프리젠테이션 형식으로 고객에게 제시되어야 하므로 공개적인 상황에서 자신의 견해를 잘 말하고 이에 대해 답변할 수 있어야 합니다. 준비 없이 바로 질문하세요.

(6) 리더십과 정량적 분석 기술은 컨설팅 회사에 가장 필요한 기술입니다.

경영 컨설턴트의 수입은 얼마입니까?

일류 경영컨설팅 회사 출신의 컨설턴트는 당연히 일류 연봉을 받아야 한다. 일반적으로 업계에 갓 입문한 사람은 한 분야 또는 선배가 된 사람의 연봉이 8만~10만 정도 된다. 2년이면 10만~15만 정도 벌고, 5년 뒤에 컨설팅 매니저가 되면 연봉은 거의 25만 정도 될 겁니다. (업계 최고 마케팅분석회사, 부동산정보컨설팅회사, 경영컨설팅회사 종합 연봉 및 수입 기준) 수준인데, 방금 말씀드린 것처럼 컨설팅 매니저는 실제로 관리 능력이 매우 약하고 주로 혼자 일을 하기 때문입니다. 상대적으로 큰 학과(우수한 학력 + 우수한 자질 + 중년)를 관리하면 최소 50만 위안을 받을 수 있습니다.

6. '개인금융'은 어떤 직업인가요?

(1) 이름에서 알 수 있듯이 '개인 금융'은 고객이 자신의 개인 재산을 관리하여 그 가치를 보존하고 높일 수 있도록 돕는 것입니다.

(2) 미국, 캐나다 등 서방 국가에는 자영업(자영업, 일반적으로 "자영업"으로 알려짐) 개인 금융 컨설턴트가 많이 있습니다. 그들은 고객이 합리적으로 세금을 피할 수 있도록 도와줍니다. , 주식, 펀드, 금융상품에 대한 매매 컨설팅 서비스를 제공합니다.

(3) 현재 중국에는 종합 금융 서비스를 제공하는 '개인 재무 관리' 컨설턴트가 거의 없습니다. 대부분의 개인 금융 컨설턴트는 보험 회사, 은행, 부동산 중개소 및 증권 회사에 고용되어 있습니다. 기업이나 기타 기관에서는 해당 기관에서 제공하는 금융상품 및 서비스에 대한 상담만 제공할 뿐, 고객에게 '패키지' 금융솔루션을 제공할 수는 없습니다. 이러한 '각 지점' 유형의 재무관리 서비스로 인해 많은 재무관리 컨설턴트들은 자신이 속한 기관의 제품과 서비스만 알고 있을 뿐, 다른 산업 및 기관의 제품과 서비스에 대해서는 잘 알지 못하게 되었습니다. 많은 고객을 만드는 포인트 이러한 '개인금융' 상담사들의 전문성은 믿기 어렵습니다.

(4) 포괄적인 금융 서비스를 제공하는 개인 금융 자문가가 곧 새로운 직업이 될 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다. 은행에 근무하는 재무 상담사라도 고객이 기관의 제품과 서비스를 구매하도록 성공적으로 설득하려면 보험, 부동산, 주식, 복권 등 다른 투자 채널에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

(5) '개인 금융'이라는 직업에 종사하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르는 모든 대학생들에게 『부자 아빠 가난한 아빠』 한 권을 사서 읽어보라고 권한다. , 재무 관리에 대한 기본적인 이해를 갖추게 됩니다.

'개인 금융'에는 어떤 사람이 적합한가요?

(1) 자산 가치 실현에 관심이 있는 사람.

(2) 재무에 대한 인식이 강하고 숫자에 매우 민감합니다.

(3) 과감하게 위험을 감수하되 위험을 피하려는 의식을 갖고 있어야 합니다.

(4) 설득력이 강하다.

개인재무설계사의 수입은 얼마나 되나요?

중국의 개인재무설계사 10명 중 9명은 금융컨설턴트가 아닌 금융영업사원입니다. 그렇기 때문에 이 업계의 초봉은 스탠다드차타드 등 외국계 은행에서도 매우 낮은 편이고, 기본급은 월 3,000도 채 되지 않으며, 수수료도 받기 쉽지 않습니다. 재무 설계사를 위한 실제 높은 급여 시대는 재무 관리를 돕는 방법을 배울 때만 올 것입니다.

7. 감사자는 어떤 일을 하나요?

(1) 감사는 감사 기관이 회계 증서, 회계 장부, 회계 명세서 및 재정 수입 및 지출, 재정 수입 및 감사 대상 단위의 지출과 관련된 기타 정보 및 자산을 다음에 따라 독립적으로 검사하는 것입니다. 재정 수입 및 지출에 대한 법률 및 감독, 재정 수입 및 지출은 진실하고 합법적이며 효율적입니다.

(2) 이름에서 알 수 있듯이 감사 계산 = 감사입니다. 명세서 검토, 명세서 재검토, 계정 감사, 계정 재검토, 재고 등은 모두 감사인의 일상 업무입니다.

(3) 인터넷에는 '빅4' 회계법인에 대한 취업 소개가 많이 나와 있다. 관심 있는 독자라면 읽어보면 좋을 것이다.

감사에 적합한 사람은 어떤 사람인가요?

(1) 모든 사람이 세밀한 감사 업무를 좋아하는 것은 아니며, 수십 년 동안 일하면서도 여전히 파트너 위치로 승진할 수 있는 사람은 무엇입니까? 결국 그들은 일이 좋든 싫든 일류의 품질을 만들어 낼 수 있고, 반복적인 일에서도 일의 즐거움을 찾을 수 있는 소수이다.

(2) 하루나 이틀 동안 서류 더미에 담글 수 있습니까? 간단한 정신적 작업을 오랫동안 견딜 수 있습니까? 매우 낮은 합격률에도 진정하고 CPA 시험을 준비할 수 있나요?

감사인의 수입은 얼마나 되나요?

초봉이 6000정도인데, 선배나 프로젝트 매니저로 일하면 20000정도 되는데, 파트너가 된 후 연봉이 500000이 넘는다는 건 감사에서도 공개된 비밀인 것 같아요. 산업.

8. '인재'는 어떤 직업인가요?

(1) 인사 업무 전반에는 채용, 해고, 사대금 지급, 개인세, 급여 계산, 근태 관리, 인사 파일 유지 관리, 일일 평가, 채용 등이 포함됩니다.

(2) 노동 및 인사 규정을 숙지하고 노동 계약, 비밀 유지 계약, 근속 계약 등을 작성할 수 있어야 합니다.

(3) [직원 핸드북], [연간 평가 실시 개요] 등 다양한 인사 규정 초안을 작성하고 직무 분석 및 직무 설명 작성을 지원합니다.

(4) 급여 관리 시스템, 복지 시스템, 성과 평가, 인센티브 방법 등에 대한 개발 또는 제안.

인적 자원에 관해 말하자면, 저자는 개인적인 경험을 덧붙이고 싶다. 2006년 말 교실의 장면이 계속해서 떠오르기 때문이다. 당시 우리는 '이상적인 직업'이라는 주제로 토론을 하고 있었습니다. 두 명의 학생이 손을 들고 말했습니다.

리틀A: 호텔 경영을 전공했지만 졸업 후에는 인사 분야에서 일하고 싶습니다. . 나는 특히 사람을 대하는 데 적합하다고 생각합니다.

리틀B: 현재 제 직위는 제약회사(우리 회사는 유럽 최대의 정밀화학 회사) 인사 보조원인데 매일 일이 지루해서 죽을 것 같아요. 꽤 지루합니다. : 직원을 위한 세 가지 유형의 보험(연금/실업/중병)을 처리하거나 이전하고, 직원을 위한 파일을 송수신하고, 이력서 등 인사 관련 문서를 정리하고 보관합니다. 채용, 성과 평가, 직원 교육에 종사합니다. 그런 큰 일은 나와 관련이 없습니다. 기본적으로 관리자가 담당하고 이상한 일만 할 수 있습니다.

게다가 우리 매니저가 평생 이곳에서 일하겠다고 이미 밝혔는데, 내가 승진할 희망이 뭐 있겠는가? 그리고 인사담당자라고 해도 재미없다는 생각이 듭니다. 하루종일 뛰어다닐 수 있는 영업만큼은 아닌 것 같습니다...

사실 뭐 좀. B가 반영한 것은 기본적으로 인사 업계의 실제 상황입니다. :

(1) 여전히 "보조" 위치에 있을 때 업무 성격은 서류 작업이 많아집니다. 입사, 퇴직 등 출석 등의 사항. 직원들이 적립금, 출생증명서 등 절차를 밟을 때 어떤 서류를 가져와야 하며, 처리를 위해 어떤 부서에 가야 하는지 간단히 말하면 80%의 에너지가 소모될 것입니다. 사소한 일에 소비했습니다.

(2) 어시스턴트로서 “수많은 사람을 읽는 것”, “인사이트”를 활용하여 좋은 것을 선택하는 등 특히 “의미 있다”고 생각하는 일을 할 기회가 많지 않을 것입니다. 회사의 인재를 후보자로 삼거나 직원의 미개척 능력을 개발하여 특정 직무에서 빛을 발할 수 있도록 합니다.

(3) HR 관리자(및 상대적으로 큰 회사의 HR 관리자)의 높은 위치에 있을 때만 실제로 "사람"을 다루기 시작할 수 있습니다. 회사에 가장 효과적인 인력을 채용합니다. 우수한 직원을 고용하고, 직원의 요구 사항을 이해하고 이를 상사에게 능숙하게 보고하고, 가장 유용한 교육 프로그램을 구성합니다.

'인간사'에는 어떤 사람이 어울리는가?

(1) 당당한 태도와 강한 친화력. 대기업의 HR 관리자는 언론을 상대해야 할 수도 있으므로 여기서 엄숙한 태도는 종종 위엄 있는 모습을 의미하기도 합니다.

(2) 사람들은 상대적으로 성숙하고 이성적이며 관찰과 청취에 능숙합니다.

(3) 말 조심하고 험담하지 마세요. 하지만 사람들에게 멀어지는 느낌을 주어서도 안 됩니다.

(4) 큰 자극이나 변화 없이 일의 성격을 받아들일 수 있다. HR 업무는 장기적인 업무이므로 하루아침에 다른 사람으로부터 인정과 존경을 얻을 수는 없다는 현실을 받아들여야 합니다. 여러분이 하는 일은 단기적이고 구체적이며 정량적인 것이 아니라 간접적이고 장기적인 것입니다. , 유연한.

(5) HR이라는 직무가 아무리 중요하더라도 회사에서는 항상 보조적인 역할을 하게 되므로 성공을 축하할 때 이름이 언급되지 않을 수 있다는 현실을 받아들여야 하며, 로켓 부스트를 얻으려면 어려울 것입니다.

HR의 수입은 얼마나 되나요?

HR의 높은 연봉은 최소 5년, 심지어 10년 동안 업계에 근무한 후에 항상 발생합니다. 대기업의 이사직을 맡지 않는 이상 HR과 영업, 마케팅의 급여를 비교하기는 어렵습니다. 그러나 일단 정상에 오르면 HR이 세계 최고의 위치가 될 수도 있습니다.

9. '행정관리'는 어떤 직업인가요?

(1) 소규모 회사의 경영은 실제로 "대만 밤"또는 "가사부"와 동의어입니다. 직설적으로 말하면 문구 구입, 항공권 예약, 물 주문, 구매 등 모든 일을 하는 것을 의미합니다. 공장, 중추절 활동 조직 등 사무용 장비가 고장나면 수리할 사람을 찾아야 합니다. 전화 요금을 지불하거나 신청하는 등 집안일을 상사를 도와야 할 수도 있습니다. 자동차 면허증. 대기업에서도 행정업무는 엉망이다.

(2) 관리자가 되면 얻을 수 있는 이점은 매우 분명합니다. 초과 근무가 거의 없고, 압박감이 없으며, 동료와 좋은 관계를 유지하기가 쉽습니다. 감독이 허술한 일부 회사에서는 품질이 낮은 일부 관리 직원이 추가 비용을 받을 수 있습니다. 많은 사람들은 항공권을 예약하고 택배를 주문하여 리베이트를 받는 것을 공개적인 비밀로 간주합니다. 그만한 가치가 있습니다. 좋은 관리자는 회사가 비용을 절약할 수 있도록 최선을 다해야 하며 공급업체에 대한 더 많은 정보를 수집하여 가장 낮은 할인으로 물건을 구입할 수 있도록 해야 합니다.

(3) 관리자가 되면 단점도 뚜렷하다. 급여가 높지 않고, 승진도 어렵고, 회사 상사의 관심을 끌기도 쉽지 않다.

관리자는 얼마를 벌나요?

행정경영은 직접적인 이익을 창출하지 않기 때문에 큰 주목을 받기 어렵다. 하지만 대부분의 회사(뉴오리엔탈 제외)에서는 관리직 직원이 주름이 가장 적고 가장 오래 산다.