인상적인 판매 서비스 기술

1. 신속한 안내 방법에는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 원인 및 결과 프롬프트입니다. 두 번째는: 내가 너를 만들 것이다, 내가 너를 만들 것이다. 이것은 표준 최면 용어입니다. 당신이 부동산을 팔고 있다고 가정해보자. 끊임없는 내레이션으로 어떻게 상대방을 설득할 수 있는가? "장 씨, 당신에게 집의 장점을 소개하는 것을 듣고 계십니다. 이 집에 살면 얼마나 편할지 알겠다." 이 문장은 매끄럽고 쉽게 저항을 일으키지 않습니다.

둘째, 두 가지 규칙 중 하나를 선택하세요. "사시겠어요?"라고 묻지 말고 "A를 원하세요, B를 원하세요?"라고 물어보세요. 3?" 상대방에게 시간이 있는지 묻지 마십시오. 시간이 있는지, 가고 싶은지 여부를 묻지 마십시오. 영화를 보러 가고 싶은지 물어 보면 두 가지 대답을 얻을 수 있습니다. 아니면 "토요일이나 일요일에 영화를 보러 갈까?"라고 물어보세요. 2선택 규칙을 사용하는 데는 적절한 시기가 있습니다. 많은 영업 기술 교육 강사나 기관에서는 "적절한 사용 시간"의 중요한 의미를 실제로 이해하지 못하고 최종 단계에 들어가기 전에 2선택 규칙을 전혀 사용하지 않습니다. 상대방은 아직 당신이 그와 대화하고 판매하려는 내용을 이해하지 못했지만 관심을 갖기 전에 갑자기 언제 구매할 것인지 물어볼 때 총구를 자신에게 겨누어야합니다. 당신은 무지하고 겁이 없습니다! 아니면 다른 극단으로 가십시오. 결과는 이미 나왔습니다. 두 가지 선택 사항을 제공하는 질문은 모두 2 선택 규칙의 적용이라고 생각했습니다. ! 공작의 깃털은 공작의 엉덩이 뒤쪽에 자라는 털이 아니라 전설적인 살인 무기입니다.

3. 대조원리 방법. 대조원리는 일종의 무의식적 설득으로, 생활이나 직업에 적용하면 그 효과가 매우 뚜렷하다. 미국에 자전거를 사고 싶어하는 11~12세 소녀가 있었는데, 그녀의 부모님은 그녀에게 여름방학, 겨울방학, 시간을 이용해 스스로 돈을 벌어오라고 했습니다. 방과 후에 비스킷을 팔려고 했는데 실제로 1년 안에 40,000베일을 팔았습니다. 회사 사람들은 회사에서 그렇게 많은 쿠키를 팔 수 없다는 것을 발견했습니다. 전문가들은 그 아이가 어떻게 쿠키를 팔았는지 연구하기 시작했습니다. 그 어린 소녀는 비교 원리를 사용했습니다.
그녀는 누군가의 집 문을 두드릴 때마다 30위안짜리 복권을 준비했고, 문을 두드릴 때마다 자기 소개를 하며 휴가를 갈 시간이라고 말했다. 30위안이라도 팔아보세요 운이 좋으면 100만개도 벌 수 있어요 다들 복권이 너무 비싸다고 생각하지만 그녀는 계속 남을 설득하는데 공감하지만 다들 너무 비싸다고 합니다. 이때 소녀는 즉시 비스킷 10팩을 꺼내더니 불쌍한 표정으로 "여기 2위안짜리 비스킷 10팩이 있습니다. 누가 즉시 사주실 수 있나요?"라고 말했습니다. 그녀는 대비 원리를 사용하여 비스킷 10팩을 한 번에 판매했습니다.

네. 미친 단어 샐러드 효과란? 말과 행동이 비논리적이어서 사람의 의식이 흐려진다. 당신이 말하는 내용은 자연스럽게 다른 사람의 잠재의식 속에 들어가고, 상대방도 당신에게 쉽게 설득될 것입니다.

5. 질문은 사람의 생각을 이끌 수 있습니다. 누군가를 설득하고 싶다면 그가 스스로 설득하도록 하는 것이 가장 좋습니다.