지금도 실제 소규모 사업을 시작할 기회가 있나요?

기회가 있습니다.

대부분이 소규모 상점인 오프라인 소규모 기업은 투자가 상대적으로 적고 제대로 운영된다면 수익률이 높습니다.

예를 들어 소규모 슈퍼마켓은 지속적인 중소기업입니다.

이런 중소기업이 돈을 벌 수는 있지만, 더 많은 돈을 벌고 싶다면 운영 마인드도 필요하다.

중소기업은 본질적으로 물건을 판매하는 것입니다.

이익 = 트래픽 * 전환율 * 고객 단가 * 이익 마진.

물건을 팔아 더 많은 수익을 창출하려면 다음 데이터를 개선해야 합니다.

1. 교통

실제 소규모 업체의 교통, 즉 매장을 통과하는 사람의 수는 기본적으로 위치에 따라 다릅니다.

예를 들어 대규모 상권을 선택하면 소규모 상권보다 유동인구가 많아져 돈을 많이 벌 확률도 높아진다. 하지만 임대료는 더 비쌉니다.

이런 '자연교통'은 사업자가 적극적으로 늘릴 수는 없다. 상권의 형편에 달려 있다.

그러나 개입이 없는 것은 아닙니다.

예를 들어, 에이맵이나 바이두 지도에 작은 매장의 위치를 ​​표시해 놓으면, 이 지역에 익숙하지 않은 사람들이 지도를 따라가며 찾을 수도 있습니다.

예를 들어 Douyin과 Kuaishou를 촬영할 때 위치를 표시하고 매장을 '인터넷 유명인 체크인 장소'로 바꿔보세요.

예를 들어, 매장 내에서 활동을 진행하고 이를 다양한 광고 형태로 전파하여 사용자의 방문을 유도합니다.

온라인 매장 방문을 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이를 배우고 활용하여 귀하에게 적합한 방법을 찾으십시오.

2. 전환율

트래픽도 없고 전환도 없으면 아무리 많은 사람이 와도 소용이 없습니다.

예를 들어 초등학교 근처에 피시방을 열면 장사가 나쁘지 않지만 대학 근처에 피시방을 열면 장사가 나쁘지 않을 것이다.

즉, 전환율을 위해서는 트래픽을 찾을 때 정확한 트래픽을 찾아야 합니다.

아침식사 가게를 열고 싶다면 학생들과 직장인들이 밀집해 있는 곳을 선택하세요. 유동인구도 충분히 많고 수요도 강합니다.

복권 가게를 열고 싶다면 커뮤니티 근처에 있고 사람들이 여가 시간에 놀고 싶어하는 장소를 선택하면 됩니다.

동일한 유형의 매장 앞에서 사용자에게 우리 매장을 선택할 이유를 제공하는 것도 중요합니다.

남들보다 가격이 더 착해요.

남들보다 세심한 서비스를 받고 있어요.

나는 남들보다 더 완전한 범위를 가지고 있습니다.

…

사용자가 우리 매장을 신뢰하고 계속해서 구매하게 하며 친구에게 구매를 추천합니다.

3. 고객당 가격

사용자가 매번 더 많이 지출할수록 우리는 더 많은 수익을 올리므로 사용자가 더 많이 지출하도록 하는 방법을 찾아야 합니다.

밀크티 상점에는 종종 트릭이 있습니다. 두 번째 컵은 반값입니다.

사실 밀크티 가게는 전혀 손해를 보는 것이 아니라 이용자들이 이득을 취하고 있다는 느낌을 갖게 할 뿐입니다.

같은 방식으로 중소기업은 독립적으로 일부 패키지를 매칭하고 베스트셀러 제품과 일부 고수익 제품을 묶어서 더 낮은 결합 가격으로 판매할 수 있어 사용자가 이점을 누리고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다.

4. 수익률

비싼 것도 있지만 수익률은 한심할 정도로 낮다.

전자상거래 사업을 할 때 특정 브랜드의 상품을 판매한 적이 있습니다. 이익이 높지 않고, 단가가 극도로 높으며, 브랜드 측에서는 다른 제품과 함께 판매할 수 없으며, 브랜드 측과 다르게 가격을 책정하는 것도 허용되지 않습니다. 많은 것들이 있습니다.

결국 매장에 매출 데이터 좀 추가하는 수준인데 수익이 불쌍하네요.

따라서 무엇을 팔 것인지 선택할 때 일부 약국이 고급스럽게 포장된 다양한 비타민 정제를 가장 눈에 띄는 위치에 배치하는 것처럼 일부 고수익 제품을 적극적으로 홍보해야 합니다. 높은.

제품 자체의 높은 이익 가격 외에도 "구매 가격"을 낮추기 위해 몇 가지 방법을 사용할 수도 있습니다.

도매할 때 대량 구매 시 할인이 있다는 사실은 모두가 알고 있듯이 일부 사람들은 단순히 온라인 상점에 가서 도매를 하는데, 이는 지역 도매업자보다 훨씬 저렴합니다.

단순히 울파티와 협력하는 슈퍼마켓도 있다. 슈퍼마켓에서는 도매상보다 저렴한 가격으로 물건을 구입할 수 있다.

Jingdong Supermarket과 Tmall Supermarket은 때때로 큰 할인을 제공합니다. 플러스 회원과 88 회원은 종종 저렴한 가격에 좋은 제품을 찾을 수 있습니다.

소규모 오프라인 사업에는 항상 기회가 있지만, 단지 가게를 열고 음식과 옷을 충분히 구비한다는 낡은 생각으로는 그것을 할 수 없습니다. 10년 전에는 누가 주체를 죽이는 것이 동료가 아니라 온라인 상점이라고 생각이나 했을까요?

위에서 언급한 데이터를 중소기업의 특성에 따라 목표한 방식으로 개선해야만 소규모 매장이 계속해서 더 나은 운영을 할 수 있습니다.