그 해에 납부한 IQ 세금에 대해 이야기해 보세요.

IQ세라고 하면 많은 친구들이 소위 기술이 적용된 제품을 떠올릴 것이다. 예를 들어, 얼마 전 인터넷에서 뜨겁게 화제가 되었던 '양자변동 속도 독해법 훈련과정'이나, 노인을 속이기 위해 특별히 고안되어 수만 원이 드는 흔한 '만병치료' 물리치료 매트리스 등이 대표적이다. 5위안...

또한 일부 친구들은 일상에 더 가까워진 'IQ세' 제품을 언급하기도 했다. 지난 2년 사이 인기를 끌었던 스타벅스 고양이 발톱컵(원래 가격 199달러는 199달러로 과대광고됐다). 수천 위안, 여전히 매진), 인터넷 유명인 "YSL 립스틱"등이 있습니다. 마케팅 대행사는 이런 종류의 소비주의적 닭고기 수프를 사용하여 소비자에게 다음과 같이 말합니다.

여성은 자신에게 더 친절해야 합니다/여성은 자신에게 투자하는 방법을 배워야 합니다/여성은 재정적으로 독립해야 하고, 원하는 것을 사고, 소비해야 합니다. 그들이 원해요!

남성을 위한 슬로건도 있다:

남자는 여자를 사줘야만 여자를 사랑할 수 있다/ 여자친구에게 돈 쓰기 싫은 남자는 쓰레기다/ 나는 가족을 부양하기 위해 돈을 버는 책임이 있고, 당신은 아름답게 보일 책임이 있습니다.

복권 등 'IQ 세금' 논란이 있는 상품도 있는데, 당첨 확률이 수입과 심각하게 불평등하기 때문이다. 퇴근 후 매일 로또가게에서 다양한 확률과 조합을 연구하는 '선배' 복권 플레이어도 있다. 따라서 복권을 사는 것은 순전히 IQ세라고 생각하는 사람이 많지만, 사실 복권을 사는 것은 투자행위가 아니라 오락과 공익행위로 보아야 한다는 목소리도 있다.

어떤 제품이든 'IQ세'든 아니든 제품의 장점을 광고를 통해 적극 홍보할 예정이다. 우리는 다른 사람들이 "IQ 세금"을 지불한다고 계속 말합니다. 이는 실제로 인터넷에서 흔히 볼 수 있는 경멸의 사슬처럼 우리 자신의 우월함을 과시하는 것입니다. 실생활에서 우리 각자는 상인들에게 수확을 당하지 않는 것이 어렵습니다. 전문가인 척 하는 광고도 있고, 허위 할인을 하는 광고도 있고, 사람들의 결핍 심리를 포착하기 위해 단식 마케팅을 활용하는 광고도 있습니다. 그렇다면 광고 루틴의 침식에 근본적으로 저항할 수 있는 방법이 있을까요?

최근 나는 기업이 소비자를 '기만'하기 위해 광고를 사용하는 이유에 대한 원리를 언급한 '거짓말의 심리학'이라는 책을 읽었습니다. 또한 "IQ 세금"이라는 주제에 대해 더 깊은 이해를 갖게 되었습니다.

이 원본 텍스트는 제품이 우리에게 어떻게 거짓말을 하는지에 대해 설명합니다. 그 뒤에 숨어 있는 원리는 플라시보 효과입니다. 플라시보 효과란 환자가 효과가 없는 치료를 받았음에도 불구하고 그 치료가 효과가 있을 것이라고 '기대'하거나 '믿음'으로써 환자의 증상이 완화되는 현상을 말한다.

어떤 제품이 소비자에게 인지도를 얻고 더 잘 팔리려면 어떻게 해야 하는지 다들 알고 계시죠?

유일한 방법은 상품의 품질을 높이고 비용을 줄이는 것입니다.

그러면 품질이 더 이상 큰 발전을 이룰 수 없다면 비용도 더 이상 줄일 수 없습니다. 다른 방법은 "사람들을 속이고" 과장을 사용하여 사용자가 가격 대비 성능 비율이 더 좋다고 느끼게 만드는 것입니다. 즉, 광고입니다. 광고는 텔레비전, 포스터, 제품 포장, 유명인 광고 등 다양한 형태로 이루어집니다. (물론 광고에는 소문 확산, 제품 노출 증가 등의 다른 기능도 있습니다. 이 기사에서는 주로 광고가 소비자 심리에 미치는 영향을 논의합니다.)

따라서 "The Psychology"의 진술에 따르면 거짓말" 에서 광고는 사람들을 속이는 데 사용됩니다. 그러나 이러한 종류의 속임수는 의학의 플라시보처럼 긍정적인 효과를 가져옵니다. 소비자는 정말 만족합니다.

책에서는 광고를 통해 브랜드의 상징적 가치를 높이는 것이 더 많은 재료를 사용하거나 더 좋은 재료를 사용하는 것보다 제품을 개선하는 더 친환경적인 방법이라고 언급합니다. 따라서 광고는 소비자를 합리적으로 "속일" 수 있으며, 소비자는 기꺼이 속일 수 있다는 것이 핵심은 그것이 만족스러운 상징적 가치를 창출하는지 여부입니다.

상징적 가치에 해당하는 것은 제품의 기능적 가치입니다.

고성능, 레이싱 특성, 강력한 파워를 위해 설계 및 생산되었다고 주장하는 자동차입니다. 이것은 상징적인 가치인가, 기능적인 가치인가? - 기능적 가치는 의심할 여지가 없습니다.

레이싱 특성과 강력한 파워를 갖춘 고성능을 위해 설계, 생산 및 서비스된다고 주장되는 자동차입니다. 그리고 우리는 운전의 즐거움을 제공하는데 있어서 타협하지 않으며, 우리의 자동차는 승용차의 최고 기술 수준을 대표하며, 우리의 브랜드 컨셉은 성공한 남성의 상징이라고 말합니다. 이것은 상징적 가치인가, 기능적 가치인가? ——확장된 기호 값.

따라서 우리는 상징주의가 먼저 그 기초로서 기능적 가치를 갖는다는 것을 발견합니다.

또 다른 예를 들어보겠습니다. 자동차는 가격이 저렴하고, 실내가 넓고, 사람과 화물을 운반하기 편리하며, 7/8 좌석도 제공한다고 합니다. 이것은 상징적인 가치인가요, 아니면 기능적인 가치인가요? ——기능적 가치임에는 틀림이 없습니다.

그리고 제조업체는 다음과 같이 선언합니다. 우리의 자동차는 국내 승용차 중 가장 높은 기술 수준을 대표하며 우리의 브랜드 컨셉은 성공한 남성의 상징입니다. 이 광고는 상징적인 가치를 갖고 있는가? ——그 말은 그렇지만 아무도 믿지 않기 때문에 가치가 없습니다. 사람을 태워 물건을 운반할 수 있는데 어떻게 성공한 사람과 관계를 맺을 수 있겠습니까?

첫 번째 예의 자동차는 BMW 광고로, '성공한 남자'의 상징적 가치는 그 창작이나 전시의 기능적 가치로 확장되고 매칭된다. 두 번째 예는 Wuling Hongguang의 광고입니다. 기능적 가치에 따라 어떤 가치로 발전할 것인지가 결정되나요?

위 내용을 바탕으로 책의 이번 장에서 추출하고 통합한 지식을 정리해보자:

1. 상징적 가치는 먼저 기능적 가치를 바탕으로 해야 하며, 이 기능적 가치는

2. 광고의 목적은 소비자가 제품을 믿고 식별하고 기꺼이 사용할 수 있도록 제품의 상징적 가치를 창출하는 것입니다. /p>

3. 상징적 가치는 소비자가 사용 후 플라시보 효과를 낼 수 있게 합니다. 분명히 효과는 없지만 기대한 효과를 나타냅니다.

요약하자면, 사용자가 직접 사용할 수 있도록 분해하세요. 기능적 가치를 더 중시한다면, 나중에 물건을 구입할 때 여기저기 둘러보느라 애를 먹고 있을 때, 그 기능 뒤에 무엇을 얻고 싶은지 생각해 볼 수 있을까요? 어떤 제품이 더 이런 느낌을 주나요?

예를 들어 저는 집에 혼자 있을 때마다 요리하기가 너무 귀찮아서 테이크아웃을 시켜먹곤 했어요. 하지만 Meituan은 종종 Ele.me 사이를 전환하며 무엇을 먹을지 결정하지 못한 채 30분 이상 동안 살펴봅니다. 나중에 『거짓말의 심리학』이라는 책을 읽고 상징적 가치의 개념을 이해한 후, 내가 음식 주문에 어려움을 겪는 이유를 갑자기 이해하게 되었다. 무엇을 먹고 싶은지 모르겠다. 핵심은 내가 얻고 싶은 상징적 가치가 무엇인지 모른다는 것이다. 나중에 예전에 주문했던 것들을 살펴보니, 매번 다른 것을 주문할 때마다, 한 번도 먹어본 적 없는 이상한 요리를 주문할 때마다, 테이크아웃 주문의 상징적 가치는 새로움을 추구하는 것이라는 것을 비로소 깨달았다. . 모험과 즐거움을 추구하는 사람들. 그래서 더 이상 테이크아웃을 주문하는 것에 대해 걱정하지 않았습니다. 맛이 없거나 잘못된 것을 주문할 경우의 결과에 대해 생각하지 않고 이전에 시도하지 않은 모든 것을 시도했습니다.

반면에 상징적 가치를 더 중시한다면, 나중에 물건을 살 때 그 기능이 주장하는 상징적 가치를 따라갈 수 있는지 확인해야 합니다.

또한 당신의 예를 들어주세요. 지난 몇 년간 연간 플래너, 출근 노트, 독서 노트, 시간 관리 노트 등 온갖 예쁜 노트를 사고 싶었는데… 그런 다음 먼지를 모으기 위해 책상 위에 두었습니다. 지금 분석해 보니 "자율적이고 계획적이며 조직적인 시간 관리 전문가가 되는 것"이라는 상징적 가치를 너무 중요시한다는 것을 깨달았습니다. 하지만 이 책들이 본질적으로 나에게 도움이 되지 않는다는 것을 이해하지 못했습니다. 시간 관리를 개선하고 미루는 버릇을 없애는 기능적 가치.

물론, 책에서 언급되지 않은 한 가지 사항은 광고가 소비자를 "속이는" 정당한 이유가 있을 수 있다는 것입니다. 그러나 실제로는 너무 많은 부도덕한 기업이 이를 이용하여 소비자를 속이고 속이고 있습니다. 큰 따옴표가 없는 실제 트릭입니다.

처음에 언급한 'IQ 세금' 사례로 돌아가서 고양이 발톱컵, 인기 립스틱, 물리치료 매트리스, 양자파 판독법 등 이들 제품으로 홍보하는 콘텐츠가 실제로 제작된 것인가. ? 상징적 가치는 어떻습니까? 적절한 기능적 가치를 갖고 있는가? "위약"으로서 소비자의 기분을 정말로 좋게 만드는가, 아니면 독처럼 해를 끼치는가?

따라서 위의 상징적 가치에 대한 두 가지 쇼핑 원칙을 적용하는 것 외에도 이 책이 우리에게 주는 또 다른 영감은 상업 광고를 비판적으로 바라보는 것입니다. 예를 들어, 우리 모두는 물리치료용 매트리스가 실제로 노인들에게는 사기라는 것을 알고 있습니다. 그런데 과연 많은 노인들은 자신들이 허위이고 과장된 사실을 모르고 있는 걸까요? 아마도 그들은 자녀에 대한 보살핌이 부족하고 이러한 내적 욕구의 상징적 가치를 보충하기 위해 그들이 할 수 있는 유일한 방법을 사용하고 있을 것입니다. 적어도 나는 사람들이 나를 돌볼 수 있도록 약간의 돈이 있습니다.

복권도 마찬가지다. 대부분의 사람들은 복권을 사는 사람들을 이것이 적절한 IQ 세금이라고 말하면서 경멸할 것입니다.

하지만 담배도 피우지 않고, 술도 마시지 않고, 매춘도 하지 않고, 도박도 하지 않는 평범한 생산직 근로자들이 많이 있습니다. 그렇게 싸게 행복과 희망을 살 수 있다면 적어도 이틀의 행복을 살 수 있고 10~8위안이라도 받을 수 있습니다. , 상징적 가치에 어떤 문제가 있습니까?