붉은 황소가 강 스승의' 한 병 더' 를 답습했는데, 2 천만 원을 잃었는데, 왜 그럴까요? --

편집, 18 < P > 문과기술아이디어왕

1 년 전, 음료수를 마시면' 한 병 더' 을 마실 수 있어 수많은 사람들이 구매하게 됐다. < P > 하지만 21 세기 제 3 년이 되자 이런' 한 병 더' 행사가 더 이상 유행하지 않는 것 같다는 사실이 드러났다. 대신 각종 관광대상 또는 추첨 행사로 대체했다. < P > 그해' 한 병 더' 마케팅 방안을 알아야 하는데 강 스승이 음료계의 맏이가 되도록 도와주는데, 왜 요즘 이런 마케팅 모델은 기업주들의 사랑을 받지 않는 걸까? < P > 강사부의' 한 병 더 주세요' 를 그대로 답습한 결과 2 천만 원을 잃었다고 합니다. 강 스승과 비교하면 또 어느 걸음을 잃었을까? 강 스승은 대만과 일본의 합자지주인 외자회사로서 일찌감치 중국 내 시장에 진출했다.

1978 년 대륙은 개혁개방 정책을 시행했고, 강 스승의 조타자인 위씨 형제는 대륙의 전망이 넓은 시장을 보고 단호히 대륙으로 오는 창업길에 올랐다.

1992 년 강사부는 천진에서 첫 번째' 강사부 라면' 을 개발해 이 에이스 제품으로 대륙 시장을 빠르게 점령했다.

1995 년, 강 스승의 경영 범위가 케이크 및 음료 산업으로 속속 확대되었고, 1998 년까지 강 스승의 관련 제품은 대륙의 차 음료 시장에서 이미 상당 부분을 차지하고 있다. < P > 하지만 우리나라 경제수준이 높아지면서 중국 시장이 기업들의 중시를 받아 일부 유명 외국 브랜드가 대륙 시장에 진출하기 시작했다. < P > 와 대륙의 일부 본토 브랜드들도 레드불, 와하하 같은 기업을 포함해 부상하기 시작했다. 한동안 강 스승의 시장 점유율이 크게 나뉘어 업계 선두의 지위가 다소 보장되지 않았다. < P > 이 결정적인 순간에 강 스승은 맥주 시장의' 청도 맥주' 로부터 새로운 마케팅 전략을 배웠다. < P > 청도 맥주는 북방의 외래한으로서 남방 시장에 진출하기 위해 많은 노력을 기울였으며, 그중에는' 한 병 더 주세요' 와 같은 마케팅 수단도 포함되어 있다. < P > 청도 맥주가 막 남방시장에 진입했을 때, 이름도 없고, 인맥도 없었는데, 아무 것도 없다고 할 수 있다. 남부인들은 이미 본토 브랜드의 맥주를 선택하는 데 익숙해져 있다. 그렇다면 청도 맥주는 어떻게' 한 병 더' 의 마케팅 수단으로 자신의 제품을 판매할 생각을 했을까? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 에 따르면 청도 맥주는' 한 병 더 주세요' 라는 마케팅 전략을 생각할 수 있고' 바보 해바라기씨' 에 감사해야 할 것 같다. < P > 한 번, 남방시장 개척을 담당하는 청도 맥주 책임자는 한 매점에서 호박씨를 샀을 때 모두가' 바보호박씨' 라는 호박씨를 사고 있는 것을 발견했다. < P > 바보 호박씨의 포장은 매우 허름했지만, 그는 고객들이 호박씨를 싸는 포장봉투를 신나게 열고 안에서 스크래치 카드 한 장을 꺼내는 것을 보았다. 또 다른 사람들은 입으로 "이번에 얼마나 될 수 있을까?" 라고 중얼거리고 있다. " < P > 원래' 바보멜론 씨앗' 은 자사 제품에 추첨이 가능한 스크래치 카드를 넣었는데, 받을 수 있는 보너스는 많지 않지만' 행운의 하루 종일' 이라는 느낌을 주었다. < P > 청도 맥주 책임자는 이 일에서 영감을 받아 청도 맥주 병뚜껑 내부를 선택하여 일정한 비율에 따라' 한 병 더 주세요' 와' 감사합니다' 라는 글자를 찍었다. 이 수법으로 청도 맥주가 남방 시장에 성공적으로 진출해 남방 서민 술자리에서 흔히 볼 수 있는 맥주가 되었다. < P > 강 스승은 칭다오 맥주의 성공을 보고 갑자기 명랑하여 즉시 배워서 응용했다고 할 수 있다.

21 년 강 스승은 과감한 결정을 내렸다. 그것은' 15 억 병의 증정, 한 병 더 주세요' 라는 프로모션을 시작했다. < P > 이 프로모션으로 소비자들은 구매 열정을 불러일으켰다. 소비자들은 만약 성공적으로 당첨될 수 있다면 같은 가격으로 두 배의 상품을 살 수 있을 것이라고 생각하는데, 비용을 늘리고 일정한 수익을 얻을 필요가 없다. < P > 이런' 누설 줍기' 심리가' 한 병 더' 행사를 뜨겁게 했다. 결국' 한 병 더' 는 복권과 이곡이 같은 효과를 가지고 있다고 할 수 있다. < P > 소비자가' 한 병 더 주세요' 라는 생각을 품고 있을 때 강 스승의 음료 판매량이 빠르게 증가했다. 당첨된 사람들은 그 자체로 판매량을 이끌고 있을 뿐만 아니라 당첨 후 주변 사람들에게 기쁨을 나누어 주기 때문이다. < P > 다른 사람들은 직접 예시를 보고 옆에 있을 때도' 한번 해 봐' 라는 생각을 가지고 강 스승 음료 한 병을 사러 간다. < P > 소비자의 적극적인 구매로 강 스승은 그해 음료 매출 비중이 32% 이상인 내지음료 맏이의 자리를 일거에 탈환했다. < P > 어떤 사람들은 슈퍼마켓에서 세일을 해도 물건을 사러 가지 않지만,' 한 병 더' 행사가 있다는 말을 듣자마자 앞다투어 참여하는 이유는 무엇일까? < P > 첫 번째 이유는 사람들의 마음이 사실' 운' 이라는 말을 비교적 신봉한다는 것이다. 당첨될 수 있다는 것은 이 사람이 매우 운이 좋다는 것을 증명한다. < P > 이 행운이 크든 작든,' 한 병 더' 그 자체로도 몇 푼의 가치가 없다. 하지만 사람들은 자신의' 행운' 을 알게 되면 기분이 하루 종일 좋아질 수 있다. < P > 한편' 한 병 더 주세요' 는 다소 도박의 성격을 띠며 스포츠 복권의 스크래치 같다. < P > 개인인 한 다소 호기심이 있는 만큼 이런 호기심에 이끌려 이런' 한 병 더' 행사에 계속 참여하고 싶어 한다. < P > 보통 6 원짜리 음료 한 병에' 한 병 더 주세요' 라는 행사가 포함되어 있어 < P > 하지만 실제로 이 물 자체의 가치는 몇 푼도 안 될 것 같다고 생각하는 사람들이 많다. < P > 레드불은 강 스승의 경쟁자 중 한 명으로 강 스승에게 소박한' 한 병 더' 로 많은 시장 점유율을 되찾았고, 자연스럽게 이런 마케팅 방식에 마음이 설레고, 본보기가 생겼고,' 한 병 더' 행사를 시작했다. < P > 아쉽게도 레드불은 강 스승의 운이 없었고, 레드불은' 한 병 더' 행사를 시작한 뒤 시장을 열지 않았을뿐만 아니라 2 천만 원을 잃었다. 이게 무슨 일이야? < P > 레드불 제조사는' 한 병 더 주세요' 행사를 위해' 한 병 더 주세요' 가 달린 레드불 항아리 1 천만 병을 특별히 커스터마이징해 레드불 인지도를 확대할 수 있기를 희망합니다. < P > 연말통계를 보면 레드불 제조사는 자신의 판매량이 많이 증가하지 않고 2 천만 개의' 한 병 더' 을 가지고 있는 항아리를 받았고, 일회성 적자는 최소 2 천만 원을 넘어섰다. < P > 이 붉은 불 항아리들이 다시 새끼를 낳을 수 있을까? 그렇지 않으면 어떻게 허공에서 두 배 더 많은 항아리를 얻을 수 있을까? 적우 제조사는 백사불수가 되어, 적우 항아리처럼 갈라져 두 배로 늘기를 기다릴 수 없었다.

그럼 레드불은 도대체 어디서 졌을까? 왜' 한 병 더' 의 항아리 수가 투하 수보다 훨씬 많을까요? < P > 사실' 한 병 더 주세요' 라는 마케팅 수단이 보급됨에 따라 어떤 사람들은 색다른 신경을 가지고 있기 때문이다. 이 사람들은 가짜 병뚜껑을 많이 만들어 가짜로 진실을 어지럽히고, 제조업자의 이득을 차지하는데, 제조업자를 한 번 매섭게 잡았다고 할 수 있다.

' 한 병 더 주세요' 의 환전 과정은 비교적 복잡하다. 일반 소비자들은 당첨 후 일부러 제품을 들고 공장에 가서 음료수를 교환하지 않고 제품 구매처에서 직접 환전한다. < P > 이 작은 상인들은 이 환상병뚜껑을 수집한 후에도 직접 공장에 가서 환전하는 대신 리셀러에게 가서 환전을 하고, 결국 리셀러와 공장에서 환전한다. < P > 그리고 문제는 이 층층 환전에 있다. < P > 적소가' 한 병 더 주세요' 가 달린 적우 항아리 1 만 병을 넣기로 결정했을 때, 적우의 내부 소식을 통해 적우 당국이 내놓은 병의 수와 병 스타일을 미리 알게 됐다. < P > 이 불법분자들은 병뚜껑을 생산하는 업체에 미리 연락해서 레드불 공식 생산품과 똑같은 당첨병마개를 사용자 정의한 후 비교적 저렴한 가격으로 판매상에게 팔면 판매상들은 직접 이 가짜 병뚜껑을 이용해 레드불 제조사에 가서 진짜 음료를 교환할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 이 모든 과정에서 병뚜껑을 위조한 사람, 병뚜껑 제조사, 병뚜껑을 닫은 리셀러 등 고액의 이윤을 거둘 수 있다. < P > 마르크스는 1% 의 이윤이 있다면 자본가들은 위험을 감수할 것이라고 말했다. 만약 2% 의 이윤이 있다면, 자본가들은 법률을 경멸할 것이다. 만약 3% 의 이윤이 있다면, 자본가들은 세상의 모든 것을 짓밟을 것이다! < P > 이런 누워서 돈을 벌 수 있는 기회에, 사람들은 당연히 발돋움하고, 힘을 합쳐 음료 생산자를 모질게 만들었다. < P >' 한 병 더 주세요' 행사가 마지막까지 진행되면서' 레드불' 이 다친 세상만 이뤄졌다. < P > 다른 생산업자들은 레드불의 패국을 보고' 한 병 더' 에 대해 그렇게 열중하지 않았다. 이런 생산업자들도 바보가 아닌데, 자기가 손해를 보고 리셀러에게 돈을 벌게 하는 일을 어떻게 열심히 할 수 있단 말인가? < P > 한편, 사람들의 소비 수준이 더욱 높아지면서' 한 병 더' 의 혜택은 소비자들에게 덜 매력적이다. < P > 몇 년 전만 해도 상품의 종류가 그리 많지 않았습니다. 신선함을 경험하기 위해 작은 돈을 벌었습니다.' 한 병 더 주세요' 행사에 대해서는 당연히 서두르는 경향이 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) < P > 하지만 현재 시장에는 각종 음료가 무수히 많아 음료수 한 병을 더 받는 것보다 환전소에 가는 데 걸리는 시간과 정력이 상품 자체의 가치보다 높다는 점에서 사람들은' 한 병 더' 에 대해 그렇게 열중하지 않는다. < P > 반대편은' 한 병 더 주세요' 조작의 문턱이 낮고, 큐알（QR）코드 출현은 제조업체에 또 다른 아이디어를 제공한다. < P > 는' 한 병 더 주세요' 와는 달리 큐알（QR）코드 추첨을 통해 휴대전화를 꺼내기만 하면 자신의 당첨 정보를 볼 수 있고, 간단하고 편리하며, 소비자들은 자연스럽게 더 편리한 당첨 방식을 선택하게 된다. < P > 그리고 디지털 지불이 이렇게 편리한 상황에서 상품 선택도 물론' 한 병 더' 에 국한되지 않고, 더욱 매력적이고 금액이 큰 실물이나 현금 장려가 소비자들의 눈길을 끌 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) < P > 이 외에도 오늘날의 음료 업계는 소비자와의 감정 * * * 소리가 제품 판매를 촉진하고 사용자의 충성도를 유지할 수 있다고 널리 믿고 있다. < P > 예를 들어, 차 얼굴색, 나이설차 등 그물차 음료는 독특한 팬 문화를 형성하며 수많은 무리를 이루고 있다. < P > 이' 팬' 들은 음료 가격이 얼마인지 전혀 신경쓰지 않고 사치품과 같은 것으로 취급하며 기업들에게 독특한 문화와 의미를 부여했다. < P > 이런 마케팅 루틴에 비해' 한 병 더 주세요' 라는 진금과 은을 지불해야 하는 판촉 수단은 당연히 인기가 없다. < P >' 한 병 더' 도 이런 여러 가지 이유로 지난날의 광채를 완전히 잃었다. < P > 시대가 발전하고, 사회도 발전하고, 마케팅 방식도 다양해졌지만, 한 가지는 결코 변하지 않을 것이다. 바로 인간성이다. < P > 이전에' 한 병 더' 가 이용자들이 싸고 호기심을 탐내는 심리를 사로잡았다면, 지금의 인터넷 레드 브랜드는 사용자에게' 과시감' 을 팔았다. < P > 자신의 제품을 진정으로 판매하려면 사용자들의 심리를 사로잡고 열심히 노력해야 한다. 사람 중심적이어야만 브랜드의 인지도를 높일 수 있다.

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