인생의 세 가지 순환

우리 각자는 세 가지 원, 즉 관심의 원, 영향력의 원, 통제의 원에 살고 있습니다.

이 원을 열고 관심의 원은 바깥쪽 원입니다. 자신의 욕구, 즉 자신의 음식, 의복, 주거, ​​교통, 정신적, 정서적 욕구에 초점을 맞추고 있습니다. 바깥쪽 원에 주의를 기울이라고 합니다. 내부 서클은 사물에 초점을 맞춘 지식과 원칙입니다. 이는 제한적이며 정보와 자산을 생산에 가져올 수 있습니다. 인지 반경.

영향력의 바깥쪽 원은 우리의 친척과 친척은 물론 우리의 브랜드와 영향력을 포함하여 얼마나 많은 사람들이 우리에게 관심을 가질 수 있는지입니다. 이는 우리 산업의 시간, 공간, 역량과 관련이 있습니다. 영향력 범위의 내부는 우리의 역량 범위입니다. 이는 우리가 특정 방향에서 일정 수준의 능력을 가질 수 있음을 의미합니다. 이 측면에서 다른 사람들은 우리를 능가할 수 없습니다.

통제의 외부 원은 실행 가능한 것을 달성할 수 있는 행동 원입니다. 내부 원은 우리 부하 직원이 할 수 있는 것, 시장이 필요로 하는 것, 그리고 우리의 상대방이 할 수 없는 것입니다. 중간에 있는 보라색 점은 우리가 할 수 있고 얻을 수 있는 것입니다.

삶의 질은 이 세 가지 원을 구별하고 관리하는 데 있습니다.

개인의 욕망과 영향력을 결합하기 위해 종이에 세 개의 동심원을 그려 보겠습니다. 힘은 잊어버리고, 그의 내부 제어 원의 결과를 적으십시오. 가장 안쪽 원은 "행동 반경 및 제어 반경"에 해당하고, 가장 바깥쪽 원은 "인지 반경 및 주의력"에 해당합니다. 반지름".

밖은 어떻습니까? 미지의 세계입니다. "반경 알고리즘"이란 무엇입니까? 한 문장으로 요약하면, 주의의 범위를 확장하고, 인지의 범위를 확장하고, 영향의 범위를 명확하게 하고, 능력의 범위를 명확하게 하고, 행동의 범위를 줄이는 것입니다. 하나씩 설명해보자.

첫째, 인지반경이 최대한 넓어야 한다.

이것은 이해하기 쉽습니다. 그렇지 않으면 시야가 좁아지고 세상에 쉽게 버림받을 것입니다. 기관이든 개인이든 적극적으로 인지 반경을 넓혀야 한다. 그런데 문제는 사람들이 인지반경과 능력반경을 쉽게 혼동한다는 점이다. 인지 범위 내에는 우리가 '하고 싶은' 일이 있습니다. 능력 반경은 우리가 "할 수 있는" 것입니다.

오토홈의 창업자인 리샹(Li Xiang)은 한때 여러 젊은이들이 상당한 돈을 벌었고 억만장자 노인에게 조언을 구한 적이 있다. ? 장로는 대답했다: 1년 안에는 투자하지 마세요. 너희들은 젊은 나이에 부자가 되었는데 지금은 뭐든지 할 수 있을 만큼 교만해졌나 보다. 이때는 어떤 투자도 부풀려질 것이다.

역량 반경은 실제로 역량 범위의 개념으로, 이 영역 내에서 사람은 평균 수준보다 나은 지식과 전문성을 가지고 있습니다. 이들 젊은이들은 인지 능력을 빠르게 확장할 수 있다고 하더라도 실제로는 따라잡을 수 없을 정도로 능력이 빠르지 않습니다.

반경 알고리즘의 두 번째 규칙은 능력 반경이 최대한 명확해야 한다는 것입니다. 당신은 당신의 능력 범위 내에 있어야하고 주변을 어지럽히 지 않아야합니다. "던지기"라는 단어는 당신의 능력 범위를 넘어서므로 다시 돌아가야 합니다. 컨트롤 서클을 초과하면 치솟는 공중에 성을 쌓게 됩니다.

역량의 순환과 관련하여 가장 기억에 남는 두 문장이 있습니다. 하나는 능력에 경계가 없으면 진정한 능력이 아니라는 것입니다. 역량의 범위가 크든 작든, 핵심은 당신에게 있습니다. 귀하의 역량 범위가 얼마나 큰지 알고 그 범위 내에 머무르십시오.

벤처 투자가인 프레드 윌슨(Fred Wilson)이 말했듯이 "당신이 승리할 수 있는 유일한 방법은 자신이 잘하는 것과 잘 못하는 것을 알고, 잘하는 일을 계속하는 것입니다."

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다음으로 "반경 알고리즘"의 세 번째 사항에 초점을 맞춰보겠습니다. 즉, 동작 반경은 최대한 작아야 합니다.

여기에는 규모를 이해하는 것이 포함됩니다. 규모는 본질적으로 강력한 능력의 결과가 아니라 단순한 행동을 여러 번 반복한 결과입니다.

규모를 확장하려면 수행하는 작업이 적고 단순해야 합니다. 예를 들어, 세계의 모든 대규모 케이터링 회사는 패스트푸드 회사입니다. 왜? 메뉴에는 항목이 거의 없으며 복제하기 쉽습니다.

복제의 개념에는 자본, 시간, 공간, 인력, 기술, 디지털화, 문화, 심지어 꿈까지 포함됩니다. 간단히 말해서, 복제 가능한 파이는 좋은 파이입니다.

유전자, 유기체, 사람, 기관 등 이러한 분야의 강자는 복제 가능성을 기반으로 합니다. 우리는 플랜 A와 복리의 핵심인 복제 가능성에 중점을 두었습니다.

6인치 피자 2개와 9인치 피자 1개, 어느 것을 원하시나요? 이 질문은 매우 간단합니다. 원 S=πr?의 면적만 계산하면 6인치 피자 두 개가 9인치 피자 한 장만큼 크지 않다는 것을 알 수 있습니다.

저는 여러분에게 흥미로운 사실을 생각하게 하려고 이 질문을 합니다. 6인치에서 9인치로 반경은 50만 증가하지만 면적은 두 배 이상 증가합니다.

인생에서 반경이 소원이라면 목표의 반경을 넓히기는 쉽지만, 잘하고 싶다면 두 배로 노력해야 한다.

이는 물리학자 보어가 했던 말이 생각난다. “전문가는 매우 좁은 분야에서 가능한 모든 실수를 저지른 사람이다.”

보어의 말의 핵심은 다음과 같다. , "매우 좁은 분야에서." 필드가 너무 크면 탐사 비용이 훨씬 높아집니다. 그러므로 전문가가 되려면 먼저 자신의 분야의 규모를 조절해야 합니다.

반경 알고리즘

우리가 시작한 피자에 대한 수수께끼처럼 반경이 클수록 영역이 많이 늘어나고 복사하기가 더 어려워집니다. . "액션 서클"의 전문가가 되고 싶다면 반경을 줄이는 것이 가장 좋습니다.

1936년에 설립된 미국의 GEICO 보험회사가 적극적으로 행동 범위를 좁힌 사례를 살펴보자. 이 회사의 비즈니스 모델은 매우 특별하다.

첫째, 회사의 사업 포지셔닝은 일반 보험 회사와 다릅니다. 특정 공무원 그룹에게만 자동차 보험을 제공합니다.

공무원은 다른 사람에 비해 운전사고를 당할 확률이 낮아서 보험 지급률이 훨씬 적습니다.

둘째, 마케팅 모델 측면에서 GEICO는 대리인에 의존하지 않고 보험 증권을 우편으로 발송하는 직접 판매를 사용합니다. 이를 통해 약 10~25개의 대리점 수수료를 절약할 수 있습니다. 더욱이 보험 대리인의 강매가 없기 때문에 일부 부적합한 보험도 피할 수 있습니다.

아시다시피 GEICO의 행동 반경이 좁아지면 고객 범위가 줄어들 뿐만 아니라 마케팅 모델도 줄어들어 복사 비용이 크게 절감됩니다. 이러한 독특한 경영철학을 바탕으로 회사의 사업은 점점 더 커지고 있습니다.

인지 세계를 이해하는 방법

우리는 이 세 가지 동심원의 틀을 사용하여 인지 세계를 이해할 수 있습니다. 가장 바깥쪽 인지계 바깥에는 미지의 세계, 즉 '모른다'가 있다. 중간 능력계와 가장 바깥쪽 인지계 사이에는 '나는 안다, 나는 모른다'가 있다. 다소 복잡하게 들리지만, 이는 우리가 이해하지 못하는 것을 명확히 하기 위해 인지 범위를 확장하고 익숙하지 않은 영역에 대한 전반적인 이해를 갖게 되는 경우가 많다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 저는 금융을 공부한 적이 없고, 전반적인 내용을 이해한 후에는 확실히 미래를 이해하지 못한다는 것을 알기 때문에 건드리지 않겠습니다.

더 자세히 살펴보겠습니다. 가장 안쪽의 작업 원과 중간 기능 원 사이에는 보호 레이어 또는 안전 마진이 있습니다. 이는 다리를 건설하는 것과 같습니다. 5톤짜리 차량이 지나갈 수 있도록 해야 한다면 다리를 건설할 때 다리의 하중 지지력을 10톤으로 만드는 것이 좋습니다. 능력 반경은 10, 행동 반경은 5로, 생명을 안전하게 보호할 수 있습니다.

액션 서클의 가장 안쪽 계층은 자원을 집중하고 가장 많은 시간과 에너지를 소비해야 하는 곳입니다. 이 "반경 알고리즘" 모델은 사회적 원칙을 안내하는 등 삶의 모든 측면에서도 사용될 수 있습니다. 우리 삶에서 가장 내밀한 관계를 맺고 있는 가족이나 가까운 친구들은 가장 안정적인 관계를 갖고 있지만 하루에 그 수가 많지는 않습니다.

그들은 가장 안쪽의 행동 반경에 있으므로 시간을 더 주어야 합니다.

하지만 우리는 이 세상의 무작위성을 포용하고 이해해야 합니다. 그러므로 인지 반경을 넓힌다는 것은 우리가 각계각층의 친구를 사귀고 시야를 넓혀야 한다는 것을 의미합니다.

생활 위치 측정 및 반경 알고리즘은 우리의 생활 위치 측정에 대한 지침을 제공할 수 있습니다.

"생명의 알고리즘" 과정 전체에서 우리는 다음 문장을 중심으로 거의 회전합니다. 이 불확실한 세상에 어떻게 대처하고, 무작위성을 포용하며, 확실성을 창출하기 위해 노력합니까?

생활 포지셔닝은 『생명의 알고리즘』의 플랜 A에 있는 핵심과 복제 방법을 플랜 B의 복잡한 현실 세계에 집어넣는 것입니다.

불확실성이 세상을 지배하는 것처럼 보일 수도 있지만, 당신은 확률로 운명이 결정되는 복권이 아닙니다. 당신은 미래를 통제하기 위해 열심히 노력해야 합니다.

오랫동안 하고 싶은 일, 바로 액션서클에서 찾아야 할 일이다. 사람이 인생에서 본질적으로 한 가지 일만 할 수 있는 경우가 많습니다.

그런 점에서 저는 실리콘밸리 투자자인 피터 틸(Peter Thiel)의 견해에 매우 동의합니다. 모든 것에 대해 조금 아는 평범한 사람이 되려고 노력하는 대신, 완곡하게 말하면 '만능인'이라고 불리는 평범한 사람이 되려고 노력하는 것보다 재능"이라는 말은 쉬지 않고 일하는 것보다 결국 자신을 무미건조하게 만들 뿐이다. 지배하기 위해서는 가장 해야 할 일 하나를 선택하고 그것을 잘하는 데 집중하는 것이 좋다.

이것을 찾는 것이 인생의 목적이다. 포지셔닝 이론에 따르면 사람들은 당신을 한 가지 점만 기억할 것입니다. 예를 들어, 시장에서 인식되는 것은 에어컨이지 휴대폰은 아니다. Moutai는 맥주와 레드와인도 생산했지만 Moutai는 화이트 와인이기 때문에 성공하지 못했습니다.

만약 당신이 라오간마 한 병이라면 수천 개의 저녁 식탁에 오르게 될 것입니다. 작은 병처럼 보이지만 칠리소스라는 틈새 키워드를 포착했기 때문에 엄청난 부를 창출할 수 있다. 라오간마 간장과 라오간마 밀크티를 만들어 영향력 확대와 소득 증대에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

따라서 자신만의 인생 포지셔닝을 만드는 한 자연스럽게 사회의 자원 사슬에 편입될 것입니다. 이는 단지 명성을 위해 사교하는 것보다 훨씬 낫습니다.