크로스보더 마케팅이란 무엇인가요?

올해는 KFC와 음양사 간 국경 간 지원, 페초인과 자금성 간의 주얼리 디자인, ***공공 자전거 협력 등 고전적인 국경 간 마케팅 사례가 많이 있었습니다. ofo와 미니언즈, 통다오 아저씨와 장샤오바이의 IP병 등이 폭넓은 관심과 논의를 불러일으켰다. 그렇다면 크로스보더 마케팅이란 정확히 무엇이며, 크로스보더 마케팅을 수행하는 방법은 무엇일까요?

먼저 크로스보더 마케팅에 대한 Liu Run 씨의 정의를 살펴보겠습니다. 브랜드마다 사용자의 특성을 다각도로 해석하여 1+1gt;2 마케팅 효과를 달성한다는 것입니다. 여기에는 사용자와 다중 관점이라는 두 가지 키워드가 있습니다. 먼저 "사용자"에 대해 이야기해 보겠습니다. 즉, 대상은 동일한 사용자(속성, 특성, 요구 사항)여야 합니다. 예를 들어 어벤저스와 면도기의 사용자는 모두 직설적인 이성애자입니다. 매우 일관성이 있습니다. 예를 들어, 일본의 일일 뉴스와 생수는 모두 국민 제품이므로 사용자는 매일 물을 마시고 신문을 읽어야 합니다. 병” 이 제품은 사용자의 다양한 요구를 동시에 충족할 수 있습니다.

또 다른 예는 데이터 마이닝의 전형적인 사례인 맥주와 기저귀입니다. 맥주와 기저귀 판매 데이터 사이에 강한 상관관계가 있다는 사실을 발견한 월마트 데이터 분석가의 이야기입니다. 맥주가 잘 팔리면 기저귀도 잘 팔립니다. 이유는 무엇입니까? 조사 결과, 많은 주부들이 퇴근 후 남편에게 아이를 위한 기저귀를 사달라고 부탁하고, 남편은 기저귀를 사준 후 좋아하는 맥주를 사주는 것으로 나타났다. 이는 실제로 한 사용자(퇴근하고 집에 오는 남편)(자녀들에게 기저귀를 팔고, 자신을 위해 맥주를 사는 것)의 다양한 요구를 충족시키는 국경을 넘나드는 사례이다.

크로스보더 마케팅이 점점 더 대중화되는 이유는 무엇인가요? 주된 이유는 사용자의 관심이 더 분산되고, 새롭고 재미있는 방식이 더 쉽게 눈에 띄고 소비자에게 "Wow Moment"를 만들어주기 때문입니다. ?반면, 마케팅 자원이 부족합니다. 두 브랜드가 힘을 합치면 서로의 자원을 활용하여 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 어느 정도 국경 간 마케팅은 마케팅 자원의 통합입니다.

크로스보더 마케팅을 하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 우리는 Liu Run 씨의 크로스보더 마케팅 정의를 완전히 이해하고 이를 운영하는 방법을 찾을 수 있습니다. 우선, 동일한 속성(자금성과 페초인)인지 대조인지, 제품 간의 연관성을 찾아야 합니다. 이것이 화제성과 관심을 불러일으키는 열쇠입니다. 둘째, 일시적인 인기를 계속해서 사용자에게 주목받고 사용되는 무기로 전환시키기 위해서는 "동일 사용자"와 "다중 요구"에 대해 명확하게 생각해야 합니다.

답변: 축하드립니다. 더 많은 마케팅 루틴에 대한 통찰력을 얻으려면 WeChat 공식 계정인 Marketing Flight?