와하하, 종은 왜 이렇게 돈이 많습니까?

종후경, 와하하 회장, 20 12, 67 세의 종대왕 후경이 돌아왔다. 20 1 1 양안정근에 이어 종은 800 억원의 몸값으로 후윤과 포브스 중국 부자리스트에 다시 올랐고, 완다의 왕건림은 650 억원으로 뒤이어 바이두의 5 1 억원으로 다시 3 위에 올랐다 부자지수에 따르면 종가의 부는 전 세계 23 위, 아시아에서는 이가성과 인도 억만장자 케시 앤바니에 버금가고 있다. 이 질문들에 대답하려면, 반드시 한 마디로 다 말할 수 없을 것이다. 이 이야기는 파란만장한 젊은이, 젊고 초라한 사람, 중년, 신중함, 자만심, 낮은 키, 실용주의, 그의 어깨를 밟으며 오늘과 같은 자리까지 걸어오는 것을 다루고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 오늘날 고도의 집권의 창시자이자 정점으로서 종후경은 와하하의 영혼이지만, 이것이 바로 와하하의 오늘의 문제이다. 바로 이 고지식한 채널 연맹이 다시 한 번 연간 판매 계획을 완성하기 위해 환호했지만 심각한 도전에 직면했다. 신용대출기업은 경영 과정에서 일반적으로 두 가지 생사가 걸린 문제에 직면해 있다. 하나는 상품을 팔 수 없다는 것이다. 둘째, 돈은 돌려받을 수 없다. 와하하는 설립 초기에도 비슷한 문제에 직면했다. 즉 1993 연합판매체가 성립되기 전에 와하하는 상품 유통대금이 1 억원에 달한다는 것이다. 돈을 받지 못하면 기업의 자금 흐름과 재생산에 영향을 미칠 수 있다는 것은 반드시 해결해야 할 문제이다. 1994 년 초 종후경은' 선불후 배송' 의 예금제도와 공동판매라는 개념을 제시했다. 리셀러들은 쉽게 복종하지는 않겠지만, 종후경은 그들에게 세 가지 안정환을 주었다. 첫째, 제품이 잘 팔리고, 모두가 돈을 번다. 둘째, 예금에 대한이자는 은행 예금에 대한이자보다 높습니다. 셋째, 신용은 장기 업무에 매우 중요하다. 공동판매제도 하에서 1 급 판매상은 매년 연말에 그해 매출의 65,438+00% 를 와하하 계좌에 예금하고 와하하는 은행금리보다 높은 이자를 지불해야 한다. 이후 매달 입고되기 전에 판매상들은 상품 대금을 결제해야 하고 와하하는 물건을 보낼 것이다. 눈 깜짝할 사이에 10 년이 지나갔다. 현재 와하하는 중국에서 6000 여 개의 실력 있는 판매상을 보유하고 있으며, 중국의 거의 모든 향진을 포괄하는 합동판매체계를 형성하고 있으며, 그 중 1 급 도매상은 8000 여 개, 2, 3 급 도매상은 수만 가구이다. 수량이 사람을 놀라게 하다. 농촌에서 새치기를 하고 모선에 익숙했던 종후경은 농촌이 도시를 포위하는 전략적 사상에 매우 익숙하다. 그는 공동 마케팅 시스템의 촉수를 이용해 와하하의 제품을 억만 농촌 부부 점포에 성공적으로 투입했는데, 이는 바로 코카콜라 시 등 국제 브랜드가 최근 2 년 동안 가라앉기로 결정한 땅이다. 이때 와하하는 이미 도사리고 있는 지 오래되어 기초가 깊다. 종씨는 이미 분명히 말했는데, 제품은 반드시 잘 팔아야 한다. 와하하 제품의 진화를 살펴보면, 일정한 간격으로 와하하가 타이틀 제품을 터뜨릴 수 있다는 것을 알 수 있다. 예를 들면, 처음의 와하하 어린이 영양액, 종종이 첫 통의 금을 파내고, 뒤이어 와하하과유는 199 1 년, 10 억 원에 들어간다 와하하 AD 칼슘 우유는 여전히 소매 단말기 선반의 한 귀퉁이를 차지하고 있으며, 와하하 팔보죽이 더욱 번창하고 있다. 와하하 영양급행열차에 도착했을 때 이 아이템의 판매액만 100 억원에 달했다. 종후경은 신선이 아니며 매번 복권에 당첨되는 것도 아니다. 스타 제품의 출현은 수많은 평범함, 심지어 실패한 시도를 바탕으로 한 것이다. 종후경은 "빠른 후속 조치, 후속 신제품 출시" 라는 제품 전략을 채택했다. 와하하의 제품은 8 대 카테고리, 100 여 종으로 나뉜다. 음료 범주에서만 탄산, 우유, 차, 주스, 과일 우유, 식물, 기능, 향료, 의약품, 건강 등 10 여 개 범주로 나뉘어 각각 다른 맛의 제품을 만들어 낸다. 바로 이 100 종의 제품으로 와하하의 5 대 베스트셀러 제품 (전국 부문 1 위) 이 탄생했다. 와하하의 SKU 가 그렇게 많아 단일 리셀러에게는 재고가 커 보이지만 개별 제품에는 작아 리셀러가 각 제품을 판매할 정력이 없어 개별 제품의 판매 잠재력을 발휘하기 어렵다는 의문이 제기되고 있다. 그리고 품종이 너무 많아서 리셀러가 모두 팔 수 없어 단일 제품의 커버와 판매량이 제한되어 있다. 그러나 아마도 이것이 바로 종후경이 계획한 것일지도 모른다. 제품의 경우, 그들은 시장에서 자신의 사명을 가지고 있다. 어떤 제품은 시장 점유율을 얻기 위해, 어떤 제품은 이윤을 내기 위해, 어떤 제품은 상대를 막기 위해, 어떤 제품은 방화벽을 만드는 데 사용된다. 이것은 이해할 수 있다. 문제가 있다면, 문제는 품종 수가 아니라 각종 품종의 중복 포지셔닝에 있다. 예를 들어 와하하차 음료 카테고리에는 재스민 녹차와 재스민 꿀차, 용정 녹차, 저당녹차 등이 있습니다. 비식품 전문가도 차이를 말할 수 없다. 이것은 상대를 막는 것이 아니라 벽을 쌓는 것이다. 겹치는 제품의 대량 포지셔닝으로 판매량이 증가하는 동시에 비용 증가로 이어졌다. 바하하가 직면한 또 다른 문제는 영양급행열차 수명 주기가 끝나기 전에 또 다른 10 억 달러의 스타 제품을 찾거나 재배하는 것이다.