행동경제학의 4 대 결론

회계 이론 (Mental accounting) 의 네 가지 결론은 통합 방법 (여러 경제 활동을 하나의 계정으로 통합) 과 단일 열 (하나 이상의 경제 활동을 여러 계정으로 분할) 심리 계정에 관한 것입니다. 합병은 고통과 손실을 훨씬 더 낫게 하고, 단열은 사람들이 실제 경제적 이득을 늘리지 않고 더 시원하게 할 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 돈명언)

이 네 가지 결론을 하나씩 소개하겠습니다.

첫 번째 결론:

수익/단맛/혜택과 관련된 경제활동이 여러 개 있다면 가능한 한 따로 열거해 주세요. < P > 실험 예: 늙은 소가 75 원짜리 축구 복권에 당첨되었다. < P > 라오주는 5 개의 축구 복권과 25 위안의 복지 복권에 당첨되었다.

그들 중 누가 더 시원합니까?

대부분의 사람들은 라오 주앙 (Lao Zhu Shuang) 이라고 말한다. < P > 설명: 스어 (Syler) 는 각 경제 활동 자체의 효용 (양수, 음수) 인 거래 효용을 심계 이론에 추가했다. 일열 뒤의 이윤과 관련된 여러 경제활동이 여러 가지 긍정적인 거래효용을 제공했는데, 중 두 번은 물론 중 한 번보다 시원했다. 전경 이론을 기억하세요. 전경 이론도 결론 1 을 설명할 수 있습니다. S 곡선에 따르면 수익의 효용이 한계적으로 감소하기 때문에 U(A)+U(B) & Gt; U(A+B) 입니다. < P > 생활앱: 누가 모든 크리스마스 선물을 한 상자에 넣었는지 들어보지 못했는데, 모두 몇 상자를 싸면 몇 개 싸요. < P > 상업앱: 기업이 광고, 특히 주부를 위한 TV 광고, 시한부 전화 8 통, 쇼핑 무료배송은 보통 비싼 물건 대신 싼 물건 몇 벌을 드립니다.

두 번째 결론:

지출/손실/곰팡이/재해와 관련된 경제 활동이 여러 개 있다면 가능한 한 많이 통합하십시오. < P > 실험 예: 늙은 소가 어느 날 후진하여 범퍼를 들이받고 수리비 14 원을 받았다. 그날 과속으로 딱지, 12 원을 먹었어요. 함부로 주차해서 딱지를 먹었는데 4 원이에요. < P > 주후진이 범퍼를 들이받고 수리비가 16 원입니다.

그들 중 누가 더 불쾌한가?

이것은 아직도 말할 필요가 있습니까? 물론 늙은 소가 더 불쾌해요.

설명: 심장 이론은 여전히 ​​거래 유용성으로 설명됩니다. 단일 열 뒤의 경제활동은 여러 가지 부정적인 거래 효용을 제공한다. 전경 이론도 해석할 수 있다. 손실의 효용도 한계감소했기 때문에 U(-A)+U(-B) & Lt; U(-A-B) 입니다. < P > 생활앱: 많은 재수 없는 일이 생기면 절대 지도자/아내에게 일일이 보고하지 말고 총수만 보고하면 됩니다. 지도자/아내야, 큰 방향 관리 큰 문제를 파악해라, 작은 세부 사항은 그녀를 귀찮게 하지 마라. < P > 비즈니스 애플리케이션: 차에 있는 옵션 (옵션) 이 이렇게 팔렸습니다. 경험 많은 자동차 판매원은 한 option 의 가격을 단독으로 강조하지 않고 option 을 더한 총가격을 보고하는 경우가 많기 때문에 base model 에 비해 총지출이 많지 않다는 느낌을 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언) < P > 는 기업들이 비싼 물건을 판매할 때 가능한 한 옵션 (options) 을 만들어 고객에게 팔도록 홍보했다. (신발 가게에서 신발 기름을 판매할 때, 당신이 산 신발은 대부분 2 원 이상이다.) 뚜뚜뚜뚜뚜뚜뚜뚜뚜뚜뚜, 고객이 마음에 드는 이론의 두 번째 결론의 중화력으로 쓰러졌다. < P > 세 번째 결론: < P > 지출/손실과 관련된 경제활동이 있을 경우, 추가 수익이 있는 경제활동을 찾아 앞서 언급한 손실을 초과하는 수익을 거둘 수 있습니다. < P > 실험 사례: 늙은 소 등 사장이 보너스를 지급했는데, 스스로 3 원으로 추정된다. 상금을 손에 넣었는데, 오 그래, 역시 3 원이야. 하지만 일주일 후 HR 은 보너스가 잘못 보내져서 늙은 소가 5 원을 돌려주라고 전화를 걸었다. < P > 노주도 사장이 보너스를 보내기를 기다렸는데, 자기도 3 원이라고 추정한다. 하지만 일주일 후, 보너스는 겨우 25 달러밖에 되지 않았다.

그들 중 누가 더 불쾌한가? < P > 대부분의 사람들은 이번에도 늙은 소가 더 불쾌하다고 생각한다. )

설명: 두 번째 결론과 동일. < P > 생활앱: 지도자/아내에게 기쁜 소식을 전하지 않는 것은 분명 잘못된 것이다. 기쁜 소식도 근심을 보고하니, 당신은 더 잘할 수 있습니다. 여기서 많은 중장년 남자 네티즌에게 좋은 경사를 지도자에게 쉽게 보고하지 말라고 일깨워 준다. 모아서 나쁜 일이 생겼을 때 같이 합병해서 신고해야 한다. 동시에, 몇몇 청소년 친구들에게 나쁜 일이 서둘러 부모님께 고백하지 말고, 좋은 일이 나타날 때 함께 합병하여 다시 보고하라고 일깨워 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 뭐? 좋은 일을 찾을 수 없습니까? 너 끝났어! < P > 비즈니스 애플리케이션: 수익에서 비용을 공제하는 것이 직접 비용을 부담하는 것보다 더 좋습니다. 이는 월소득에서 일부를 공제하여 각종 상업보험과 할부를 지불하는 데 광범위하게 적용된다. (물론 할부에는 또 다른 메커니즘이 있어 자세히 이야기할 시간이 있다. ) < P > 네 번째 결론: < P > 어떤 경제활동에 막대한 지출/손실이 관련되어 있고, 어떤 경제활동이 이 손실을 조금 줄인다면 그 경제활동을 따로 나열한다. < P > 네 번째 결론은 일선 희망 (silver lining) 결론이라고도 합니다. < P > 실험예: 노우주식투기가 어느 날 49 원을 잃었다.

라오주주식은 어느 날 5, 원을 잃었다. 그러나 집으로 돌아오는 길에 그는 1 원을 주웠다.

그들 중 누가 더 불쾌한가?

왜 아직도 늙은 소야? (원인: 심계 이론이 제대로 파악되지 않았다. )

설명: 전경 이론을 참조하는 s 곡선. < P > 생활앱: 역경 절망의 완전한 손실 속에서 플래시를 찾는 것을 잘해야 한다. 조금이라도 찾아내야 한다.

비즈니스 애플리케이션: Mail-in Rebate. 큰 물건을 사고, 먼저 돈을 지불하고, 나중에 다시 돈을 환불해 드리겠습니다. 기쁘지 않습니까? (rebate 의 또 다른 메커니즘은 최대 절반의 사람들이 실제로 Rebate 를 신청하는 것이다.)

심장 계정 이론의 네 가지 결론이 끝났습니다. 당신은 내 마음 속에 슬픈 마음이 있는지, 아니면 문득 깨달은 것이 아닌가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 당신의 생활에 유용하면 됩니다.