리셀러 개발 방법

시장 경쟁이 더욱 심화됨에 따라 각 업종의 상가들은 채널과 네트워크에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다. 채널 집약화, 중심 이전 추세에 따라 상인의 리셀러에 대한 요구가 갈수록 높아지고 자금, 운력, 성실, 관리, 인맥이 높아지고 있다. 판매, 홍보, 판촉, 유통, 무엇이든 해야 한다. 고객이 제품을 판매하는 과정에서 비교적 큰 이윤을 거둘 수 있도록 보장하고, 리셀러의 마음을 묶고, 장기적이고 우호적인 협력을 지속할 수 있도록 하는 것이 모든 상가 앞에 놓인 중요한 문제가 될 수 있습니다. 일반적으로 딜러와 운영 센터에는 협력 계약이 있습니다. 어떤 의미에서 쌍방은 이익 공동체이다. 장기적인 협력 관계가 없다면 리셀러들은 경쟁에서 수동적으로 악순환을 초래할 수 있다. 협력관계가 좋지 않은 이유는 다방면이며, 모든 것이 리셀러에게 감정적으로 해를 끼칠 수 있으며, 리셀러의 마음을 돌리는 영향 요인이 될 수 있다. 어떻게 하면 수동적인 것을 주동으로 만들 수 있습니까? 어떻게 해야만 리셀러가 운영 센터에 충성을 유지할 수 있고, 어떻게 해야만 리셀러의 마음을 묶을 수 있습니까? 저는 다음과 같은 견해를 가지고 있습니다. 첫째, 공승을 이루기 위해서는 먼저 리셀러와 소통해야 합니다. 리셀러의 이윤은 운영 센터가 아닌 시장에서 나온 것이어야 합니다. 그로 하여금 이 관점에 대해 올바른 인식을 갖게 해야 합니다! 운영 센터 (리더) 또는 비즈니스 직원으로서 리셀러가 운영 비용을 절감하고, 몇 가지 솔루션을 제안하고, 도움을 주기 위해 최선을 다해야 합니다. 둘째, 딜러 경영의 실제 문제를 해결하는 데 도움이 된다. 판매상이 판촉 방안을 계획하고, 점포 이미지를 최적화하고, 제품 진열을 조정할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 리셀러가 재고를 정리하고, 리셀러가' 인스턴트 상품' 의 출현을 최소화할 수 있도록 도와주고, 가능한 한 빨리 해결하거나, 반품하거나, 가능한 한 빨리 판촉하여 소화할 수 있도록 도와준다. 리셀러가 고객 재방문 업무를 잘 하도록 도와 소비자 불만을 해결하다. 셋째, 딜러가 마케팅 네트워크를 유지 관리하도록 돕습니다. 이를 위해서는 리셀러가 기존 네트워크를 유지 관리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 리셀러가 새로운 네트워크를 개발하여 전체 지역 시장의 레이아웃을 실현할 수 있도록 하는 전략적 안목이 있어야 합니다. 특히 리셀러와 함께 주요 고객을 방문하여 큰 고객의 고객 정서를 유지해야 합니다. 리셀러가 협상하고, 자원을 조정하고, 공동으로 새로운 고객을 개발할 수 있도록 돕다. 넷째, 그들에게 마케팅 팀을 구성하도록 독촉한다. 안정적이고 효율적인 마케팅 네트워크는 마케팅의 기본이다. 이러한 네트워크는 화물흐름과 자금 흐름을 원활하게 할 수 있을 뿐만 아니라 제품 수명 주기의 발전과 변화에 효과적으로 영향을 미치고, 제품 성장을 촉진하고, 제품의 성숙시간을 연장하며, 제품의 쇠퇴를 늦출 수 있다. 마찬가지로, 인터넷 조작이 부적절하면 반대의 효과가 나타날 수 있다. 유통업자가 지불만 하고 아무것도 얻지 못한다면, 당연히 자신감이 높은 참가자에서 방관자로 바뀔 것이다. 이와 관련하여 성패망이라고 할 수 있다. 핵심은 이 네트워크를 구성하는 많은 유통업체를 어떻게 처리해야 하는가이다. 5. 인정의 관점에서 볼 때, 고객 감정 유지는 주로 다음과 같은 리셀러의 비정기적인 중대 경사 (예: 생일, 출산, 결혼 등) 를 가리킨다. 운영센터 회사의 고위 간부들은 가능한 현장 축하에 참석해 중시해야 한다. 이는 종종 아래 대리상들의 가장 중요한 사교 활동이기 때문이다. 그들이 중시하는 사람들이 대부분 이 의식에 나타나는데, 이는 대리상이 가장 체면을 중시하는 시기이기도 하다. 너의 출현은 그에게 영광을 더해 줄 것이고, 그의 마음도 흥분할 것이다. 자동사 중대 마케팅 사건으로 고객 정서를 유지하는 것은 다음 대리점이 있는 지역 시장의 주요 마케팅 사건 (예: 신규 점포 개업, 대리점 자신이 조직한 프로모션 활동, 하급 리셀러 회의 개최 등) 을 가리킨다. 이들은 다음 요원들에게 매우 중요한 순간이라고 말해야 한다. 대부분 자신의 능력과 정력 때문이다. 종종 어찌할 바를 모르고 어찌할 바를 몰라 도움이 필요하다고 절박하게 느낀다. 이때, 운영센터 직원이나 지도자는 열정적인 정신적 격려를 주는 것 외에 현장에서 함께 노력하도록 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터, 운영센터) 사람들은 다 알고 있다. 전장의 우정은 친구들 사이에서 가장 강한 우정인데, 이때는 특공의 전쟁이 아니다. 이때는 매니저와 어깨를 나란히 할 수 있는 가장 좋은 기회다. 뒷브로커와의 심리적 거리를 크게 좁히고 앞으로의 업무 지원과 협력을 위한 든든한 기반을 마련할 수 있다. 7. 운영센터는 전 성의 각 지역에 진주하여 서비스를 제공할 뿐만 아니라 감독도 해야 한다. 서비스 관점에서 볼 때, 영업 사원은 리셀러와 운영 센터 사이의 다리이자' 상고' 배관 브랜드의 지역 시장 감독관이다. 그는 회사 마케팅 전략의 집행자일 뿐만 아니라 심사 독촉 정보 수집 등에서 독특한 역할을 하고 있다. 이런 도입과 개입의 관계는 판매량을 크게 높이고 시장 위험을 줄일 수 있다. 운영센터의 업무원은 진정으로 리셀러의 시각에 서서 문제를 고려하고, 리셀러가 이윤을 잘 관리하고, 돈을 벌 수 있도록 도와야 리셀러의 적극성을 높이고, 자신의 실적을 이끌고, 자신의 이익 (급여) 을 높일 수 있다. 둘째, 조사 데이터 정리 및 분석 1, 운영자의 등급, 운영 상황 및 현지 소비능력에 따라 고객을 초초, A, B, C 로 나눕니다. 2. 고객의 신용상태와 업무위험 정도에 따라 고객을 우수, 양호, 불량의 세 가지 범주로 나눕니다. 3. 이 지역의 경쟁 상황과 고객이 제시한 대리 조건에 따라 고객을 첫 번째 협상 대상, 두 번째 협상 대상 및 마지막 협상 대상으로 나눕니다. 4. 위의 세 가지 분석 내용에 근거하여 자신의 마케팅 목표와 결합해서 어떤 고객이 할 수 있는지, 어떻게 할 수 있는지, 언제 할 것인지 미리 결정하여 개점 계획과 시간표를 더 개발할 수 있다. 다섯째, 비즈니스 채널 프로세스 운영 센터에서 유통업체로 제품을 이전하는 과정에서 채널 구성원 간에 다양한 비즈니스 연락처가 발생하며, 이러한 연결은 "비즈니스 채널 프로세스" 를 구성합니다. 이러한 채널 프로세스는 채널 영업 인력을 유기적으로 연결해 줍니다. 채널 프로세스에는 일반적으로 물류, 자금 흐름, 정보 흐름, 판촉 흐름, 협상 흐름이 포함됩니다. 1. 물류: 제품이 운영 센터를 통해 효율적으로 배송, 보관, 운송 및 배송되고 리셀러에게 성공적으로 도착하는 일련의 활동을 말합니다. 가장 중요한 기능은 운영 센터에서 리셀러로의 제품 이전을 완료하는 것입니다. 2. 자금 흐름은 운영센터의 자금 정책과 리셀러와의 환불을 말한다. 3. 정보 흐름 정보는 영업 정보 수집, 처리 및 적용과 채널 영업 사원 간의 효과적인 커뮤니케이션을 포함한 운영 센터 운영 지침입니다. 4. 리셀러에게 영향을 미치는 판촉 활동 (예: 마케팅, 광고, 현장 전시, 판촉 등). 목표는 제품 판매를 늘리는 것입니다. 5. 협상흐름은 판매업자와 판매상이 채널 정책, 가격, 운송, 지불 등에 대해 진행하는 가격 흥정을 말한다.