사람들은 비합리적이에요!

행동경제학자인 다니엘 카네만(Daniel Kahneman)은 사람들이 실제로 삶에서 비합리적인 행동을 많이 한다는 사실을 발견했습니다.

예를 들어, 주식을 살 때 왜 사람들은 손해를 보는 주식을 보유하고 팔지 않고, 대신 미래에 더 나은 돈을 벌 수 있는 주식을 팔까요?

이는 손실에 직면할 때와 이익에 직면할 때 사람들의 위험 선호가 다르다는 것입니다. :

손실이 발생하면 그는 위험을 선호하고 위험을 더 기꺼이 감수하며 도박을 계속하게 됩니다. 이것을 반사 효과라고 합니다.

에서 이득의 얼굴 이때 그는 다시 위험을 회피하기 시작했습니다. 그는 요리된 오리가 날아가는 것을 원하지 않았습니다. 그는 조심스러워졌고 위험을 감수하기를 꺼려했습니다. .

복권에 당첨될 확률이 매우 낮고 당첨이 거의 확실하다는 것을 알면서도 사람들이 왜 여전히 복권을 사려고 하는 걸까요?

복권 금액이 너무 적기 때문에 아주 작은 이익을 얻으면 위험을 추구하고 큰 것을 얻고 싶어합니다. 어쨌든 손실은 2 위안에 불과하기 때문입니다. 작은 확률 사건에 대한 집착이라고 합니다.

그리고 복권 금액과 상금을 같은 비율로 100배로 확대하면, 예를 들어 복권을 사기 위해 200위안을 사야 한다면 아무도 사지 않을 것으로 추정된다. 그것.

두 벌의 옷이 당신 앞에 놓여 있습니다. 품질과 스타일이 좋다고 생각하고 둘 다 마음에 들며 가격은 둘 다 399위안입니다. 그런데 그 중 하나의 정가는 399이고, 다른 하나의 정가는 3999입니다. 이제 10% 할인된 가격으로 어느 것을 구매하시겠습니까?

대부분의 사람들은 와, 두 번째 아이템이 너무 저렴하다고 생각할 수도 있지만, 실제로 두 아이템의 가격은 동일합니다. 이를 앵커링 효과, 즉 가치판단이 고정되어 있다는 것입니다. 그것. 표시된 원래 가격에.

이 효과는 협상 전략에서도 자주 사용됩니다. 협상을 할 때 먼저 제안하는 사람이 앵커를 설정하고 이후의 협상 과정은 이 앵커를 중심으로 진행됩니다. 먼저 협상에 닻이 있다는 점은 닻의 위치를 ​​파악하고 유리한 결과를 위해 노력할 수 있다는 점이다.

물론 이 외에도 손실 회피, 정신적 회계, 소유 효과, 가용성 편향, 비례 편향, 결과 편향, 계란 이론 등 일련의 다른 방법이 있습니다. 비합리적인 행동 특성 사람들의.

이러한 비합리적인 효과에 의해 두뇌가 영향을 받으면 진정으로 객관적이고 합리적인 판단을 내리는 것이 불가능합니다. 계속 충동적이고 후회하고...

어떻게 해야 할까요?

이러한 비합리적인 효과는 어디에서 발생하며, 이를 어떻게 피할 수 있나요?