판매 계획에는 무엇이 포함되나요?

(1) 판매 목표 판매 협상은 복잡한 프로세스이며, 이 프로세스의 궁극적인 목표는 판매에 성공하고 거래를 성사시키는 것입니다. 그러나 이 목표는 여러 번의 영업 방문 후에 달성되는 경우가 많습니다. 각 영업 방문에는 명확한 목표가 있어야 하며, 각 방문의 목표는 점진적이어야 하며 점차적으로 영업 성공에 접근해야 합니다. 따라서 영업사원은 고객의 구매 의사결정 과정을 이해하고, 고객이 다양한 구매 단계에서 해결해야 하는 주요 문제를 이해하고, 매 방문 시 취해야 할 대응책과 조치 계획을 결정해야 합니다.

(2) 방문고객 경로는 영업사원이 방문하는 고객을 핵심고객으로 방문하는 고객, 일반으로 방문하는 고객, 특정지역을 방문하는 고객, 특정지역을 방문하는 고객 등으로 적절하게 분류할 수 있다. 특정 산업. 또한 제품에 대한 고객의 반응 태도에 따라 열정적으로 반응하는 고객, 온화하게 반응하는 고객, 반응하지 않는 고객, 무관심하게 반응하는 고객으로 나눌 수 있습니다. 이를 바탕으로 영업사원은 단기 판촉 목표를 바탕으로 집중방문 방식을 채택해 열정적으로 반응하는 고객과 구체적으로 협상할 수 있다. 장기적인 마케팅 목표를 고려한다면 평균 방문 방법을 사용하여 모든 잠재 고객과의 관계를 구축하고 발전시킬 수 있습니다. 특정 산업이나 지역과 상대적으로 좋은 관계를 유지하는 것을 고려하여 타겟 방문 및 프로모션을 수행할 수 있습니다. 그리고 위의 목표와 결합하여 고객의 주소와 위치에 따라 가장 효과적인 판매 활동 일정과 고객 방문 경로를 설계하고, 최단 시간에 최대 효율로 판매 목표를 완료하도록 노력합니다.

(3) 판매 협상의 핵심 사항 협상의 핵심 사항을 결정하는 과정은 대상의 구체적인 상황과 홍보할 제품의 특수성에 따라 판매 협상의 핵심 사항을 제안하는 것입니다.

고객의 구매욕구를 자극하는 데 사용되는 상품의 특징, 거래조건, 서비스 보증 등을 소개하고 설명합니다. 판매 협상의 핵심 사항을 결정하는 목적은 고객을 설득하고 고객을 안내하며 고객이 구매를 완료하도록 자극하는 것입니다. 영업사원이 영업 협상의 핵심 사항을 고객의 실제 요구와 관심 사항과 결합할 수 있다면 성공적인 영업 가능성은 크게 높아질 것입니다.

(4) 영업 전략 및 기법

판매 협상 과정에서 고객은 다양한 질문을 할 수 있습니다. 영업 담당자는 고객이 협상 중에 어떤 질문을 할 수 있는지, 어떻게 답변할지 미리 예측해야 합니다. 이러한 문제에 대처하고 해결하십시오. 영업사원은 현실에서 나아가 이러한 문제를 능숙하게 해결해야 합니다. 이러한 질문에는 다음이 포함됩니다. 고객에게 어떻게 접근해야 합니까? 최대한 짧은 시간에 고객의 관심을 끌 수 있는 방법은 무엇입니까? 고객의 구매욕을 자극하는 방법은 무엇입니까? 고객이 제품을 신뢰하고 받아들이게 만드는 방법은 무엇입니까? 고객에게 최종 구매 결정을 유도하는 방법 등

(5) 영업 방문 일정

양측의 시간 일정에 따라 좋은 인터뷰 일정을 짜고 협상 진행 상황을 파악하는 것도 성공을 위한 필수 조건 중 하나입니다. 매상. 제 답변이 도움이 되기를 바라며 채택하시길 바랍니다.