'사회적 동물' 읽기 사회 인식

이웃의 한 살짜리 소년은 할머니 집에서 잘 놀았지만 집에 오자마자 울기 시작했고 며칠 동안 지속되었습니다. 그래서 집의 어른들이 도사를 초대했습니다. 아이를 쫓아내려고." 도교 승려는 실제로 어린 소년 부모의 침실에서 '유령'을 발견했습니다.

도사님은 증조부님이셨고, 떠날 때 스님들과 도사님들에게 길을 열어달라고 부탁하지 않으셔서 집에 계셨습니다. 이제 이 "유령"을 데려오겠습니다. 떠나주세요.

몇 달 전 여름, 이웃집 한 살짜리 아들의 아버지가 천장 선풍기를 들어 올리다가 실수로 어린 소년의 머리를 부딪혔습니다. 회전하는 천장 선풍기의 칼날에 머리를 부딪혀 길게 상처가 났고, 계속해서 피가 흘러 병원으로 옮겨져 몇 바늘을 꿰맸습니다.

아이는 퇴원 후 한동안 할머니 집에서 놀았다. 할머니 집에서는 아이가 울지 않더니 집에 오자마자 울어요. 한 살짜리 아이는 구체적인 것을 기억하지 못합니다. 하지만 두려움이나 두려움과 같은 감정에는 기억이 있습니다.

우리 인간은 인지적 구두쇠입니다. 즉, 사람들은 항상 인지 에너지를 아끼려고 노력할 것입니다. 우리의 제한된 인지력으로 복잡한 문제를 처리할 수 없을 때, 아이들이 우는 데는 이유가 있을 것입니다. 복잡한 문제를 단순화하는 전략을 채택하려고 노력합니다.

사람의 사회적 판단에 영향을 미치는 요인은 무엇인가요?

대비 효과

사물의 판단은 사물의 비교에 영향을 받아 결과적으로 왜곡됩니다. 심판.

예를 들어 옷가게에서 파는 코트는 수백, 심지어 수천 달러이고, 바닥 셔츠는 이전 고가에 비하면 그다지 비싸지 않지만. 바텀 셔츠는 다른 매장보다 수십 위안 더 비쌉니다.

프라이밍

사람들이 내리는 판단은 최근 고려한 사항에 의해 크게 영향을 받습니다. 이는 최근에 받은 정보가 판단 형성에 미치는 프라이밍 효과입니다.

최근 사촌형이 중병에 걸려 병문안을 하게 되면서 몸 상태에 대한 걱정이 더욱 커졌습니다. 식단도 좀 더 규칙적으로 하고, 매일 정해진 시간에 운동을 하기도 합니다. 나의 식습관과 운동 조절은 사촌의 질병으로 인해 촉발되었을 수도 있습니다.

손실 회피라고도 알려진 의사 결정을 위한 프레임워크 설정

사람들은 손실을 좋아하지 않으며 손실을 피할 방법을 찾습니다.

100위안을 잃었을 때 느끼는 고통은 100위안을 얻었을 때 느끼는 행복보다 훨씬 더 크다.

우위 효과

특정 조건에서는 사람들이 먼저 듣는 주장이 그들에게 특별한 영향을 미칠 것입니다. 우리가 어떤 사람에 대해 가장 먼저 아는 것이 그 사람을 판단하는 데 결정적인 역할을 합니다.

초월효과는 왜 발생하는가?

2 초기 ​​인상을 형성하는 정보인 해석적 고정관념은 나중에 후속 정보를 설명하거나 일관성이 없는 정보를 과소평가하거나 후속 단어를 미묘하게 변경하는 데 사용됩니다.

예를 들어 스티브는 똑똑하지만 까다롭습니다.

스티브가 똑똑하다면 까다롭다는 것은 긍정적인 특성입니다.

스티브는 고집이 세지만 매우 까다롭습니다.

스티브가 고집스럽고 까다롭다면 부정적인 특성입니다.

희석 효과

중립적이고 관련 없는 정보가 판단이나 인상을 약화시키는 경향입니다.

예를 들어, 호감이 덜한 정치인은 관련 없는 정보(그 사람에 대한 같은 해에 대한 단편 소설 설명)가 영향력을 미치는 광고를 게재함으로써 사람들의 마음에 형성되는 부정적인 이미지를 줄일 수 있습니다.

지름길 판단

정신적 지름길은 문제 해결을 위한 간단한 규칙이자 전략이다. 지름길 판단에는 생각이 거의 필요하지 않습니다. 특정 규칙만 선택하면 됩니다(여기에서는 정확하지 않을 수 있음)

예를 들어 건강 식품 매장의 음식은 확실히 건강에 좋을 것입니다.

도시의 아이들은 시골의 아이들보다 더 똑똑합니다.

편의판단은 다시 대표편리판단, 접근성편리판단, 태도편리판단으로 나누어진다.

대표적이고 편리한 판단

예를 들어 사회의 젊은 사람들은 문신을 선호하고, 문신을 보는 사람들은 그를 좋은 사람이 아니라고 생각하기 쉽습니다.

가용성의 편리한 판단

우리가 쉽게 생각할 수 있는 구체적인 예를 바탕으로 판단합니다.

당신이 친구 Neil과 함께 커피를 마시러 가서 설탕이 들어가지 않은 커피 두 잔을 주문했는데, 웨이터가 설탕이 들어간 커피를 가져다준다고 가정해 보세요. "아, 설탕을 넣어도 될까요?" Neil이 말했습니다. 닐이 약하다고 생각하시나요? Neil을 안다면 실제로 Neil이 약한지 아닌지를 고려하지 않고도 우리 대부분은 쉽게 떠오르는 예에 의지할 것이라고 빠르게 대답할 수 있습니다. Neil이 결의를 다졌던 경우(예를 들어 영화관에서 자기 앞으로 밀었던 사람을 멈춰 세웠던 때)를 쉽게 떠올린다면 Neil이 매우 결단력 있는 사람이었다는 것을 추론할 수 있습니다. Neil이 약하게 행동한 상황(예를 들어 그가 텔레마케터의 말을 듣고 29.90달러짜리 식품 가공 장비를 샀을 때)을 생각하기 쉬우며, 여러분은 그가 매우 약한 사람이었다고 추론할 것입니다.

태도 편리한 판단

태도는 특정 대상에 대한 누적 평가입니다. 태도에 따라 우리는 인지적 대상을 호의적 범주(이 범주에 사용되는 전략에는 좋아함, 접근, 칭찬, 소중히 여기고 보호하는 것이 포함됨) 또는 비호감적 범주(이 범주에 사용되는 전략에는 혐오, 도피, 비난, 무시가 포함됨)로 분류할 수 있습니다. , 피해).

후광 효과

어떤 사람에 대한 전반적인 인상이 좋거나 나쁘다는 것은 그 사람에 대한 우리의 추측과 기대에 영향을 미칩니다.

잘못된 합의 효과

우리 각자는 각 문제에 대해 동의하는 사람들의 비율을 과대평가하는 경향이 있습니다.

사람들이 편리한 판단을 하게 만드는 주된 이유는 생각할 시간이 없고, 정보가 너무 많아 다 처리할 수 없고, 문제가 중요하지 않고, 내용이 거의 없다는 점이다. 의사결정에 사용될 수 있는 신뢰할 수 있는 지식이나 정보.

사회적 설명에서 발생할 수 있는 세 가지 편향

근본적인 귀인 오류

사회적 행동의 원인을 기술하고 설명할 때 상황적 요인과 환경적 요인의 관계를 비교 그 영향으로 사람들은 성격과 기질 요인의 중요성을 과대평가하게 될 것입니다.

예를 들어 초등학생을 데리고 산책을 가다가 환경미화원을 만난다면, 부모로서 아이들에게 공부를 열심히 하라고 교육시키기 위해 “너는 공부해야 해. 열심히 공부하지 않으면 앞으로 이런 더럽고 힘든 일을 하게 될 것이다. 이 설명은 맞을 수도 있지만 근본적인 귀인 오류의 발현일 가능성이 더 높다. 위생 관련 직업을 선택하는 개인적인 이유 외에도 취업 기회 부족, 빈곤, 좋은 교육을 받을 수 있는 조건 부족 등도 포함될 수 있습니다.

배우-관찰자 편향

배우들은 자신의 행동을 상황적 요인에 귀인시키는 경향이 있는 반면, 관찰자들은 동일한 행동을 배우의 안정성 성격 특성에 귀인시키는 경향이 있습니다.

예를 들어, A와 B가 데이트에 늦었을 경우, A(행위자)는 그의 지각을 우연히 빨간불에 붙은 것으로 해석할 수 있습니다. 두 명의 관찰자(B)는 A가 자신에게 관심을 잃었다고 추론할 수 있습니다.

자기 편향

자기 편향에는 두 가지 주요 형태가 있습니다.

1. 자기 중심적 사고

사람들은 자신을 과대평가합니다. 사물에 대한 이해와 다른 사람의 행동.

예를 들어 복권을 구입할 때 사람들은 일반적으로 자신의 번호를 선택하는 것을 좋아합니다. 복권 당첨은 누가 선택하든 다른 번호보다 당첨 확률이 높지 않습니다. 하지만 사람들은 자신이 선택한 숫자가 승리할 확률이 더 높다고 생각하는 자기중심적 사고에 의해 형성된 통제의 환상이 큰 역할을 합니다.

2 자기 위주 편향

성공에는 성격 귀인을, 실패에는 상황 귀인을 하세요.

예를 들어 독서훈련캠프에 참가한 뒤 올해에는 주제별 독서를 완수할 예정이다. 끝낼 수 있다면 나는 인내심이 많고 집중력이 뛰어나고 미루지 않는 사람이라고 생각할 수 있지만, 끝내지 못하면 시간이 없고 일로 바쁘게 지내는 다양한 이유를 찾게 될 것입니다.