방어 전략의 길

경쟁이 치열한 시장에서 모든 회사는 다른 회사의 도전을 받을 것이다. 시장에서의 공격은 업계의 신규 진입자와 기존 지위를 개선하고자 하는 기존 회사에서 비롯될 수 있습니다. 방어 전략의 목적은 공격의 위험을 줄이고, 기존의 경쟁 행동의 영향을 약화시키고, 도전자에게 영향을 미치며, 다른 경쟁자를 겨냥할 수 있도록 하는 것이다. 한편으로는 방어 전략이 일반적으로 회사의 경쟁 우위를 높이지는 않지만, 한편으로는 회사의 경쟁력을 강화하고, 회사의 가장 가치 있는 자원과 능력을 모방하지 않고, 회사의 기존 경쟁 우위를 유지하기 위해 조직되어 있습니다. 방어 전략에는 여러 가지 방법이 있습니다.

한 가지 방법은 도전자가 공격 행동을 취하는 것을 막기 위한 몇 가지 방법이다: 옵션은 다음과 같다.

1. 핵심 분야에서 회사의 핵심 역량을 확대하거나 심화하기 위해 추가 직원을 채용하여 회사의 기술과 자원을 모방한 경쟁사를 물리쳤다.

2. 회사의 자원 자산과 능력의 유연성을 높여 회사가 자원을 빠르고 효율적으로 재분배하거나 변화하는 시장 환경에 맞게 조정할 수 있도록 하여 회사가 새로운 발전 상황에 적응할 수 있도록 하는 민첩성이 경쟁사보다 강하다.

3. 회사 제품 라인을 확대하여 도전자가 진입할 수 있는 시장점과 격차를 막는다.

4. 도전자 차종의 특징에 맞게 새로운 차종이나 브랜드를 선보인다.

5. 경쟁사와 대적할 수 있는 차종을 위해 저가를 유지하다.

6. 특약 리셀러 및 유통업체와 독점 계약을 체결하여 경쟁사들이 이러한 채널을 이용하지 못하게 합니다.

7. 특약 리셀러와 유통업자에게 특정 판매 할인 혜택을 주어 다른 공급업체의 제품을 판매하려 하지 않도록 합니다.

8. 제품 사용자에게 무료 또는 저비용 교육을 제공합니다. (1) 을 통해 시험용 제품에 유혹을 받기 쉬운 구매자에게 복권과 무료 샘플을 제공하여 구매자가 경쟁사의 브랜드를 사용하지 못하도록 합니다. (2) 출시 예정인 신상품이나 가격 변동을 미리 발표함으로써 이전 구매자를 얻어 브랜드 전환을 늦추게 한다.

9. 특약 리셀러 및 유통업체에 제공되는 금융 서비스를 개선합니다.

10. 예비 부품 배송 시간 단축.

1 1. 보험 기간과 범위를 연장하다.

12. 대체 기술에 참여하십시오.

13. 제품 설계, 제품 생산 기술 및 기타 가치 사슬 활동에서 독점 기술을 보호합니다.

14. 최고의 공급업체가 제공하는 제품의 대부분 또는 전부를 계약하여 경쟁사가 동등한 품질의 부품을 얻기가 더욱 어려워집니다.

15. 동일한 서비스를 제공하는 공급업체 및 경쟁업체와의 거래를 피하십시오.

16. 실제 수요보다 먼저 천연자원을 구매하여 경쟁사가 얻기가 어렵다.

17. hypervisor 와 관련하여 경쟁사의 제품 또는 관행에 도전합니다.

이러한 조치는 회사의 현재 지위에 견고한 보루를 세울 뿐만 아니라 자신을 경쟁사의' 이동 목표' 로 만들 수 있다. 현상 유지만 보호하는 것만으로는 충분하지 않다. 변화하는 산업 환경에 대한 신속한 조정이 필요하며, 어떤 경우에는 가능한 도전자를 막거나 도전자보다 먼저 조치를 취해야 하는 경우도 있습니다. 모바일 수비가 고정수비보다 낫다. 방어 전략의 두 번째 방법은 도전자에게 신호를 보내는 것이다. 도전자가 공격하면 그들은 강한 보복을 당할 것이다. 그 목적은 도전자가 전혀 공격하지 않도록 설득하거나, 적어도 방어자에게 위협이 적은 행동을 취하도록 설득하는 것이다. 다음 작업은 도전자에게 보내는 신호로 간주 될 수 있습니다.

1. 회사 경영진이 회사의 기존 시장 점유율을 유지할 것이라고 공개적으로 밝혔다.

2. 회사가 업계 생산능력의 예상 증가를 충족시키고 능가할 수 있는 충분한 생산능력을 세울 계획이라고 공식 발표했습니다.

3. 신제품, 기술 돌파, 출시 예정인 중요한 새 브랜드 또는 신차종에 대한 정보를 미리 발표합니다. 이 중 이 회사는 중요한 새 브랜드나 차종을 내놓을 계획이며 도전자들이 실제로 이런 발표가 일어날 수 있는지를 볼 때까지 행동을 연기하길 바란다.

4. 경쟁사의 조건이나 가격에 맞는 정책을 시행할 것이라고 공개적으로 발표했다.

특정 현금 및 전환 사채 "전략적 준비금" 을 유지하십시오.

6. 가끔씩 약소 경쟁사의 행동에 강력한 반격을 가하여 회사의 강세 수호자 이미지를 높인다.

경쟁자를 막는 또 다른 방법은 도전자가 공격을 개시하는 이윤의 유혹을 줄이려고 시도하는 것이다. 제조사나 업계의 수익성이 충분히 높다면 도전자들도 높은 방어 장벽을 뛰어넘어 강력한 보복 조치를 취할 의향이 있다. 방어자는 공격을 이전할 수 있다. 특히 신입사원으로부터의 공격은 단기적인 이윤 수준을 날조하고 회계 방법을 이용해 수익성을 가릴 수 있다.