1 호점은 왜 이렇게 빨리 발전하는가?

1 호점: 4 1.7 만 4 천 6 백만, 8 억 5 천만.

1 호점 2008 년부터 20 10 년까지의 연간 판매 수치입니다. 매월 세분화되면 1 호점은 2008 년 온라인 이후 월 평균 성장률이 28% 에 이른다.

"업계에서는 1 호점보다 더 빠르게 발전하는 것이 거의 없다." 1 호점 창업자 중 한 명, 회장이 방금 말했다.

현재 1 호점의 팀 규모도 1.800 여 명으로 발전했다. 3 년 전 강고과에서 1 호점 CEO 유준령과11.58,0.17,/ 그들은 거의 4 개월 동안 얼굴을 맞대고 일했는데, 당시 그들은 1 호점의 유일한 직원이었다.

"이렇게 빨리 발전할 줄은 몰랐어요." 1 호점은 창업 초기에는 3 년차 매출액만' 1 억대' 에 이를 것으로 예상했다.

변화는 속도뿐만이 아니다. 1 호점은 당초 사업 계획서에 비해 방금' 면목이 전혀 다르다' 는 말로 과거의 대비를 묘사했다. 예를 들어 1 호점의 업무와 방식은 당초 설계시보다 크게 달라졌다.

하지만 장 1 호점은 강강과 유준령에서 시스템, 공급망 구조, 기업 이념, 문화에 대한 요구와 계획에 대해 "지금은 95% 가 옳은 것 같다" 고 자랑했다.

1 호점: 규모 1 위

3 년 전, 전 세계 조달 담당 부사장, 유준령 Dell 중국 지역 총재가 Dell 을 떠나 1 호점을 설립했습니다.

그들이 하고 싶은 것은' 원스톱 쇼핑, 원스톱 서비스 사이트' 로 사람들의 생활의 모든 요구를 충족시키는 것이다. 이 생각은 결코 변하지 않았다.

2008 년 국내 전기상 분야에서는 3C 를 하는 JD.COM 이 있고, 책을 만드는 것은 당당하고, 모생용품을 만드는 빨간 아이, 남성용 셔츠를 만드는 코반과 PPG 가 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

1 호점은 어느 범주에서 잘라야 합니까? 당시 우강과 유준령은 오랜 생각을 했다.

결국 그들은 온라인 슈퍼마켓을 택했고, 쾌삭품부터 시작했는데, 주로 기존 전기상과의 직접적인 경쟁을 피하기 위해서였다. 온라인 슈퍼마켓의 개념은 수직 범주에 의해 잠기지 않고 확장되고 축소될 수 있습니다. 쾌삭품 수요가 많고, 반복 구매율이 높으며, 고객의 점성이 크다.

이제 1 호점에서 기름염장초차도 살 수 있을 뿐만 아니라 1 호점에서도 가전제품, 컴퓨터, 옷모자도 살 수 있습니다. 1 호점의 SKU (재고 단위) 수가 70,000 으로 증가했습니다. "20 1 1 년 목표는 20 만 이상 늘리는 것" 이지만 까르푸와 월마트 플래그숍의 SKU 수는 2 만 ~ 4 만 명에 불과하다.

KLOC-0/호점의 방향이 맞는 것으로 밝혀졌습니다. 1 호점에 따르면 현재 800 만 명의 고객이 있으며, 단골 고객은 매일 50 ~ 70% 의 주문량을 기부한다.

가격은 소비자를 끌어들이는 무게 중의 하나이다. 1 호점에서 매일 주목해야 할 일 중 하나는 가격지표체계를 보고 모든 상품의 가격을' 오프라인 슈퍼마켓보다 평균 3 ~ 5 포인트 저렴하다' 는 것이다. 1 호점에 1/3 이 있는 상품은 모두 박리도 적자인' 대중품' 이다.

각종 생활 서비스도 인기를 축적하는 역할을 했다. 휴대전화 충전, 신용카드 상환, 항공권, 기차표, 복권, 수전탄 분담금 등에 이르기까지. , 1 호점에 머물면서 함께 해결할 수 있습니다. 1 호점의 우갱은 1 호점의 부가가치 서비스이지 주요 수익점이 아니라고 방금 말했다.

미용 보건, 보건품, 의류 신발 모자 등. 모두 1 호점의 이윤원입니다. 그중 1 호점이 가장 빠르게 성장하는 것은 수입식품입니다. 이런 고매출 총이익 제품도 1/3 을 차지한다.

3C 등 일부 고가 제품의 도입과 고객 신뢰 향상으로 1 호점에서의 단가는 최초 100 원 안팎에서 130,/Kloc-으로 점차 증가했다.

문제는 3C 를 팔아 시작한 JD.COM 쇼핑몰을 예로 들면 단가가 높고 20 10 년 매출이 102 억을 넘었지만 여전히 수익성이 없다는 점이다.

1 호점은 방금 2 차 융자를 마친 1 호점이' 절대 돈이 부족하지 않다' 고 밝혔고, 이윤을 서두르지 않았다고 밝혔다. 지금 1 호점은 규모를 더 원합니다. 공급망 관리의 장점에 힘입어 1 호점 회사는 여전히 전체 이익률을 엄격하게 통제하고 있다. 1 호점의 우강은 앞으로 2 ~ 3 년, 1 호점 매출이 60 억에 이르면 이윤을 낼 수 있을 것으로 전망했다.