기금넷 공식사이트 - 복권 조회 - 전망 이론 │ 왜 당신은 위험 선호도이자 위험 회피자입니까?
전망 이론 │ 왜 당신은 위험 선호도이자 위험 회피자입니까?
셋째, 사람들은 손실보다 획득에 더 민감합니다. < P > 따라서 사람들은 획득에 직면할 때 조심하고 위험을 감수하지 않는 경우가 많습니다. 상실에 직면했을 때 매우 달갑지 않고 모험을 하기 쉽다. 손실과 획득에 대한 민감성은 다르다. 잃을 때의 고통감은 얻을 때의 행복감보다 훨씬 더 크다. (조지 버나드 쇼, 행복명언) < P > 스웨덴 로열과학원에 따르면 카니만은 "심리연구 분야의 종합적인 통찰력을 경제학에 적용했고, 특히 불확실한 상황에서 판단과 의사결정에 두드러진 기여를 했다" 며 22 년 노벨경제학상 월계관을 따냈다.
1) 효과 결정 < P > "두 마리의 새가 숲에 있으니 한 마리의 새가 손에 있는 것보다 낫다" 며, 확정된 수익과' 한 자루 내기' 사이에서 많은 사람들이 확정적인 혜택을 선택하게 된다. 소위 "좋은 것을 보면 받고, 가방을 떨어뜨리면 안전하다. 이를 "결정 효과" 라고 부릅니다.
2) 반사효과 < P > 는 확실한 손실과' 내기' 사이에서 선택을 하면 대부분' 내기' 를 선택한다. 이것을 "반사 효과" 라고 합니다.
3) 손실이 < P > 백주한 1 원의 즐거움을 피하면 1 원 손실로 인한 고통을 상쇄하기 어렵다. "손실 회피" 라고 부릅니다.
4) 소확률사건 < P > 에 미련을 둔 많은 사람들이 복권을 샀는데, 돈을 따는 것은 미미할 수도 있지만, 당신의 돈의 99.99% 는 복지사업과 체육사업을 지원할 수 있지만, 여전히 인심 요행이 작은 확률사건이 있다. 이를' 미련 소확률 사건' 이라고 부른다.
5) 참조 의존성 < P > 대부분의 득실에 대한 판단은 종종 참조점에 따라 결정된다. 예를 들어,' 다른 사람이 1 년에 6 만원을 벌고 연간 소득이 7 만원' 과' 다른 사람이 연간 소득이 9 만원, 연간 소득이 8 만원' 인 객관식 질문에서는 대부분 전자를 선택한다. 이를 "참조 종속" 이라고 합니다.
전경 이론을 적용하는 방법?
1) 위험 결정에 직면하여 사람들은 피하거나 용감하게 앞으로 나아갈 것인가? < P > 사람들은 획득에 직면할 때 조심하고 위험을 감수하지 않는 경우가 많다. 상실에 직면했을 때 매우 달갑지 않고 모험을 하기 쉽다. 손실과 획득에 대한 민감성은 다르다. 잃을 때의 고통감은 얻을 때의 행복감보다 훨씬 더 크다. (조지 버나드 쇼, 행복명언)
2) 증권시장의 투자자들에게 돈의 주식은 계속 소유해야 하고, 손해를 보는 주식은 즉시 단손해야 한다. < P > 소매 업체는 주가가 오르고 있는 주식을 쉽게 팔아버리고 이미 손해를 본 주식에 대해서는 포기하기 어렵다. 우리 생활에서도' 내 주식이 또 굳었다' 는 불평을 자주 듣는다. 이는 투자자들이 적자를 받아들이기를 원하지 않고 계속 보유하기 때문이다. 이에 따라 출전 전략은 입장전략만큼이나 중요하므로 투자자들은' 패배를 인정하는 것이 레이' 라는 투자철학을 따라야 한다. 주식을 팔기 전에 판매 전략을 설정하는 것이 좋다. (
3) 참조점은 전망 이론에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있으며, 우리의 실제 상업 사회에서도 흔히 볼 수 있다. < P > 예를 들어, 마케팅 담당자는 판촉 시 원가 (참조점) 를 높게 표시하고 할인된 가격을 낮게 표시함으로써 참조점에서 멀리 떨어진 큰 스프레드를 형성하여 고객이 구매 결정을 내리도록 유도하는 경우가 많습니다. (
4) 전망이론의 원칙은 또한 사람들이 주목하는 사람들의 행복 정도에도 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어 어떤 방식으로 좋은 소식을 발표해야 가장 긍정적인 효과를 낼 수 있고, 발표해야 할 것은 나쁜 소식이다. 어떻게 해야 이 소식의 악영향을 최소화할 수 있을까?
① 발표할 좋은 소식이 몇 개 있다면 따로 발표해야 한다. 전망 이론에 따르면 각각 두 번의 획득을 통해 얻을 수 있는 즐거움의 합은 두 가지를 합치면 한 번의 경험을 통해 얻을 수 있는 총 기쁨보다 더 많기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언)
② 발표할 나쁜 소식이 몇 개 있다면 함께 발표해야 한다. 전망 이론에 따르면, 두 손실의 결합으로 인한 고통은 각각 이 두 번의 손실을 경험하는 고통의 합계보다 작기 때문이다.
③ 큰 좋은 소식과 작은 나쁜 소식이 있다면 이 두 가지 소식을 함께 다른 사람에게 알려야 한다. 이렇게 하면 나쁜 소식으로 인한 고통이 좋은 소식의 즐거움에 의해 희미해지고, 부정적인 효과도 훨씬 줄어든다. < P > 4 큰 나쁜 소식과 작은 좋은 소식이 있다면, 이 두 가지 소식을 공개하지 마십시오. 이렇게 되면 좋은 소식의 기쁨은 나쁜 소식의 고통에 잠기지 않고, 사람들은 여전히 좋은 소식의 즐거움을 누릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 전망 이론의 응용은 이미 상당히 광범위하다. 인지심리학을 제외하고 경제 방면, 회계 (관리 회계 및 감사 방면) 의 의사결정 행위, 마케팅 홍보, 소비 행위 (구매 결정, 대출 행위) 등 < P > 전망 이론의 의사결정 과정 < P > 전망 이론은 심리행동학에서 출발하여
단계 편집: 편집은 다른 "전경" 을 단순화하고 다시 인코딩하는 것입니다.
평가 단계: 의사 결정자가 편집된 각 전망을 평가한 다음 가장 높은 가치의 전망을 선택한다고 가정합니다.
의사 결정 단계: 최종 선택.
1 단계: 공정을 편집합니다. < P > 개인은 "프레임" 참조점 등을 통해 정보를 수집하고 처리합니다. 프레임
1) 프레임 워크 < P > 저는 이 단순화를 정신 모드나 사고 모델, 즉 자신이 어떤 일을 해서 정련한 사고 모델로 이해합니다. 우리는 종종 어떤 일을 하는 데는 나름대로의 방식이 있다고 말한다. 이 방식은 자신의 사고 모델이며, 일명 올가미라고도 한다. (알버트 아인슈타인, 생각명언)
2) 참조점
프레임 단계에서 얼마나 깊이 생각하든, 결정을 내릴 때 앵커와 같은 참조점을 선택합니다.
2 단계: 평가 단계. < P > 평가 단계는 가치 함수와 가중치 함수에 의존하여 정보를 판단합니다.
1) 가치 함수
가치 함수에는
대부분의 사람들이 수익에 직면할 때 위험 회피라는 세 가지 특징이 있습니다.
대부분의 사람들은 손실에 직면 할 때 위험 선호도를 가지고 있습니다.
사람들은 수익보다 손실에 더 민감하다. < P > 따라서 사람들은 획득에 직면할 때 조심하고 위험을 감수하지 않는 경우가 많습니다. 상실에 직면했을 때 매우 달갑지 않고 모험을 하기 쉽다. 손실과 획득에 대한 민감성은 다르다. 잃을 때의 고통감은 얻을 때의 행복감보다 훨씬 더 크다. (조지 버나드 쇼, 행복명언)
2) 가중치 함수 < P > 카니만과 아모스 트보스키는 의사결정권자가 결과 발생 확률에 따른 주관적인 판단이라고 판단했다. 가중치 함수의 일반적인 현상에 대한 설명: < P > 가중치 함수는 사람들이 8% 의 확률로 3 과 1% 의 확률로 2 을 이길 때 후자를 선택하는 현상을 설명할 수 있다. 8% 의 확률은 가중치 함수로 인해 실제 확률이 줄고, 1% 의 확률은 변하지 않고, 사람들은 확실성의 결과를 선택하는 경향이 있다.
"단순" 객관식 질문. 빨간색 버튼을 누르세요? 아니면 녹색?
1) 기대치 이론에 따르면 녹색 버튼은 5 천만 달러의 가치가 있습니다.
2) 5% 의 확률을 견딜 수 없기 때문에 많은 사람들이 여전히 확인받은 1 만 명을 선택하려고 합니다. (
3) 즉, 한 사람이' 아무것도 없다' 를 감당할 수 없다면, 오른쪽의 선택은' 1 억을 얻을 확률이 5%, 죽을 확률이 5% 이다' 와 같다. 물론 당신은 죽음을 감당할 수 없습니다. 하물며 5% 에 달하는 확률은 말할 것도 없습니다.
4) 개방적으로, 만약 당신이 이 선택의 권리를 가지고 있다면, 당신은 오른쪽 5 천만 달러의 선택권을 감당할 수 있는 사람에게 팔 수 있다고 생각합니다. 예를 들면, 이천만 (혹은 그 이상) 을 그에게 팔 수 있습니다.
5)' 당신이 선택해야 할 권리를 구매하고자 하는 사람을 찾을 수 있다' 는 가능성을 높이기 위해 1 만 (낮은 계약금) 으로 이 권리를 팔 수 있지만, 구매자 중 1 억을 요구할 때 당신과 나눌 것을 요구한다. (
6) 더 나아가 이 선택권을 복권 공개 발행으로 만들어 선택권을 소매, 2 달러 1 장, 2 억 장을 잘게 썰어 인쇄할 수 있다. 일등 1 억 원. 5 를 비교해 보면 위험이 낮고 수익이 더 크다. (
7) 6 의 성공적인 비즈니스 모델을 감안해 1 억 원을 1 등상으로 모집하여 사업으로 만들기 시작했다.
8) P/E 평가에 따라 2 억을 모집하고, 공개적으로 상장하며, 시가는 1 억이다. < P > 생활에는 많은 결정이 있을 것입니다. 참조점이 너무 높거나 너무 낮지 않고 어떻게 그 합리적인 참조점을 찾을 수 있습니까?
1) 낙관적인 태도 (작은 비용)
어떤 일에 대해서는 낙관적인 태도를 유지해야 한다. 결과가 어떤지 모르지만 낙관적인 태도를 유지해야 잘 할 수 있다. 우리의 기대에 부응할 수 있습니다.
2)
를 상상하지 마라. 때때로 우리는 환상의 생각을 가지고 있다. 일의 발전과 결과를 우리가 생각하는 것처럼 상상하고, 끊임없이 결과를 미화하고, 일을 우리가 받아들일 수 있는 결과로 만들 것이다. 그러므로 이성을 유지하고 환상을 갖지 말아야 한다.
3) 사실에 근거하여
사물의 발전을 분석하는 것은 항상 사실의 법칙과 불가분의 관계에 있다. 우리는 한 가지 일이 기대로 가득 찰 때 일치하는 환경을 받아들여야 하며, 사실 상황에 따라 결과가 어떻게 될지 판단해야 한다.
4) 이성 유지 (나쁜 정신 프로그램이 머리를 차지하게 하지 마라) < P > 눈앞의 광경에 현혹되지 마라. 많은 것들이 표면현상으로부터 명확한 인식을 얻을 수 없다. 아름다운 현상일수록 우리가 이성을 유지하고 냉정하게 생각하고 분석해야 한다. (
5) 맹목적으로 따라다니지 마라
우리 모두는 대중의 심리를 가지고 있으며, 맹목적으로 바람을 따르는 것을 좋아한다. 일에 대한 우리의 기대는 주견이 있어야 하고, 사람이 아니라 자신의 원칙이나 생각을 고수할 수 있어야 하며, 대중의 심리에 감염되고, 자신을 잃어버리고, 기대를 더 높인다. (존 F. 케네디, 희망명언) (
6)
기대가 너무 높으면 실망이 커질수록 이런 상황에 부딪히는 경우가 많기 때문에 당초 기대가 너무 높아서 실망을 만나도 너무 슬퍼하지 마라. 결국 현실이 됐다. 해야 할 일은 현상 유지를 바꾸기 위해 노력하는 것이다. 자신의 심정을 조절하다.
1) "모델 사고" 공개 번호, 16 사고 모델: 전망 이론 1 위험 결정 모델
2) "도박꾼 신조: 당신이 알 수 없는 행동경제학" (경제학 애프터눈 티 시리즈) 손웨이웨이
3) "생각, 느림" 다니엘 카니만
4 바이두 백과사전'
5)' 전망이론' 분석틀 분석' 이여명장영
6)' 전망이론에 관한 이론요약' 실리핑
7)' 전망이론에 근거한 위험결정가중치 연구' 주위왕명철