게임 서바이벌이란 무엇인가요?

소위 의사결정은 실질적인 문제를 해결할 수 있어야 하고 미래지향적이어야 합니다. 항상 미래를 지향해야 하기 때문에 의사결정에는 항상 확실한 것이 포함되어 있습니다. 불확실성 정도. 비즈니스 리더 또는 의사 결정자로서 귀하는 여기에 언급된 불확실성이 모두 상대적이라는 점을 이해해야 합니다. 지나치게 보수적인 리더는 위험을 회피하는 태도를 취하고 가장 낮은 위험을 의사결정의 기본 원칙으로 삼는 경향이 있습니다.

사업상의 의사결정은 이익이 많거나 적다는 점에서 매우 흥미롭습니다. 흥분이 있는 곳에 위험도 있습니다. 이것은 바다를 건너고 싶어하는 배와 같습니다. 멀리 항해할수록 이득은 더 커지고 폭풍우도 더 많이 겪게 됩니다.

일본의 유명한 경영학자이자 전 도시바전기 사장인 시미츠 도시오는 "위험과 이익은 정비례한다. 위험이 작으면 많은 사람들이 이 기회를 쫓게 된다. 따라서 이익은 크지 않을 것이다. 위험이 높으면 많은 사람들이 단념하게 되므로 이익은 더 커질 것이다. 그런 의미에서 위험에 상응하는 보상을 받는 것이라고 할 수 있다. 단번에 엄청난 결과를 가져오는 결정을 내리려고 하면 할수록 소위 위험은 더 커집니다.

세계적으로 유명한 그리스 해운왕 오나시스는 한때 아르헨티나 부에노스아이레스에 사는 가난한 소년이었다. 그러나 그의 모험적인 결정 중 하나가 그의 경력을 정상으로 끌어올렸습니다. 1929년의 세계적인 경제 위기는 아르헨티나 경제를 나락으로 몰아넣었습니다. 공장이 문을 닫고 노동자들이 일자리를 잃었으며 모든 산업이 침체되었습니다. 해상운송도 망했다. Onassis는 Canadian Railways가 위기에서 살아남기 위해 자산 경매를 준비하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 10년 전 200만 달러 가치였던 화물선 6척이 현재는 한 척당 2만 달러에 경매되고 있다. 그는 거래를 논의하기 위해 빠른 속도로 캐나다로 여행했습니다. 그의 특이한 행보는 동료들을 충격에 빠트렸다. 당시 해운업계는 전례 없는 불황에 빠져 있었다. 1931년의 해운량은 1928년의 35%에 불과했다. 노련한 해운회사들은 이를 피하기를 두려워했지만 오나시스는 이런 상황에 투자했다. 바다로 가는 것은 지폐를 바다에 헛되이 던지는 것과 같습니다. 많은 사람들이 그를 설득하려고 했고 어떤 사람들은 그가 정신을 잃었다고 생각했습니다. Onassis는 경제적 복잡성과 급증이 결국 현재의 불황을 대체할 것이라고 믿었습니다. 만약 당신이 이 배들을 구입할 기회를 가질 수 있다면, 당신은 확실히 상당한 이익을 얻을 것입니다. 이러한 믿음에 따라 Onassis는 배를 구입하기 위해 돈을 무릅썼습니다. 그의 예상대로 마침내 마법의 기회가 찾아왔다. 경제위기 이후 해양산업의 회복과 활성화가 모든 산업 중 1위를 차지했고, 오나시스가 캐나다에서 구매한 선박의 가치는 하루아침에 급등했다. 그는 갑자기 바다의 군주가 되었고, 그의 자산은 수백 배로 늘어났습니다. 1945년에 그는 그리스 해운 대기업의 대열에 합류하여 해운 왕의 세대가 되었습니다. 그의 성공은 위험을 감수하는 용기와 지식에 달려 있습니다.

"'장례식'에서 회사를 사고, '결혼식'에서 회사를 팔아라. 이것이 나의 결정이다." 이것이 아래에서 언급할 유명 기업가의 사업 접근 방식인데, 이것이 시사하는 바는 무엇인가? ?

리스크는 객관적으로 존재합니다. 일반적으로 말해서, 결정으로 인해 얻을 수 있는 이점은 결정으로 인해 발생하는 위험에 정비례합니다. 따라서 결정을 내릴 때 이점과 위험을 신중하고 신중하며 과학적으로 평가해야 합니다. 물론 이것은 큰 이익이 있고 위험이 없는 가장 이상적인 선택이지만, 불행하게도 실제 경제활동에서는 그러한 선택이 존재하지 않습니다. 물론, 이점도 크지만 위험은 훨씬 더 크고 주관적, 객관적 조건의 허용 가능성과 경제성을 초과합니다. 이런 종류의 결정은 바람직하지 않습니다. 위험도 적지만, 이익도 적고, 좋은 결정도 아닙니다. 이점도 크지만 위험성도 크며, 이 위험성은 주관적, 객관적 조건이 허용 가능한 범위 내에 있는 것으로 추정됩니다.

1982년은 미국 철강 산업이 심각한 쇠퇴를 겪은 해로 생산량이 1981년에 비해 40% 이상 감소했습니다. 1982년 첫 9개월 동안 미국 7대 철강회사는 총 12억 달러의 손실을 입었고, 연간 손실액은 약 16억 달러에 달했다. 세계 최대 철강회사 중 7위인 미국 베들레헴 철강회사(Bethlehem Steel Company)는 심각한 손실로 인해 연말에 두 지점의 영구 폐쇄를 발표해야 했고 거의 1만 명에 가까운 직원이 실업자가 됐다. 베들레헴 철강보다 더 큰 재난이 11번째로 큰 공장인 U.S. Steel의 Macross Steel Works에 닥쳤습니다. 마크로스 제철소는 이를 살리기 위해 최선을 다했으나 실패하자 1982년 10월 파산을 선언할 계획을 세웠다.

제철소가 문을 닫고 4만명의 근로자가 실업에 직면할 때 시카고에서 큰돈을 벌었던 탄중잉(Tan Zhongying)이 제철소를 샀다.

탄종잉은 1964년 첫 철강회사를 설립한 뒤 파산한 여러 회사를 잇달아 인수하며 경력을 급속도로 발전시켰다. 1981년까지 그는 미국에서 20개가 넘는 크고 작은 기업을 소유했습니다. 그의 사업 방식은 '장례식'에서 회사를 사고, '결혼식'에서 회사를 파는 것이다. 이것이 그의 결정이다. 많은 사람들은 그가 환자들이 죽어가는 죽어가는 공장을 사기 위해 막대한 돈을 썼다는 사실을 믿을 수 없다고 여겼습니다. 어떤 사람들은 그의 충격적인 행동을 '위험한 도박'이라고 부르기도 했다. Tan Zhongying은 대개 일에 몰두하며 언론 인터뷰를 받아들이지 않습니다. 그러나 어쨌든 Tan Zhongying은 이러한 "모험" 방식을 통해 판매원에서 미화 10억 달러 이상의 자산을 가진 기업가로 성장했습니다. 이것이야말로 그의 '모험'에 대한 대가이자 보상이라고 할 수 없다.

오늘날 전 세계의 모든 기업가는 어떤 의미에서 경쟁은 위험이고 비즈니스는 위험에 직면해 있습니다. 생산에 투입하기로 결정하는 데에도 위험이 있고, 생산을 전환하기로 결정하는 데에도 위험이 있으며, 상품을 구매하는 데에도 리스크가 있고, 상품을 판매하는 데에도 리스크가 있습니다. 실제 경제 활동에서 위험 없는 운영은 없습니다. 관련 데이터에 따르면 신제품 혁신의 성공률은 일반적으로 약 30%에 불과합니다. 이 30%는 사용자가 수용하는 신제품을 의미하므로 회사가 위험을 감수할 가치가 있고 수익성이 높습니다.

그렇다면 의사결정자로서 우리는 위험과 이익의 관계를 어떻게 다루어야 할까요?

1． 과감하게 '양수 반응형'이 되는 사람들

일본 비즈니스 세계에서는 용기 있고 지식이 풍부한 사람들을 '양수 반응형'이라고 부릅니다. '양수 반응형'을 가진 사람들은 확고한 신념과 끈기를 갖고 있으며, 운명에서 마주치는 모든 '음수'를 '양수'로 변환시켜 발전의 동기를 부여하는 강력한 '반응' 장치와 같다. 이런 사람은 위험을 감수하고 어려움과 좌절을 견딜 수 있습니다. 실수를 영감으로 바꾸어 올바른 방향으로 가고, 실패를 승리의 다리로 삼는 것이 기업가에게는 이런 귀중한 정신이 있어야 합니다.

훌륭한 기업가가 되고 싶다면 맹목적으로 완벽함을 추구하면 100% 기회라도 주위를 둘러보고 불확실하면 좋은 기회를 놓치게 된다는 명언을 기억하시기 바랍니다. 결과는 다음과 같습니다. 즉, 60점의 기회라도 50점만 얻을 수 있으며, 과감하게 행동하고 과감한 결정을 내리면 80점의 결과를 얻을 수도 있습니다.

2. 많은 "팁과 요령"을 준비하세요

큰 위험을 감수하는 경우 기업가가 내린 결정이 잘 숙고되고 완벽해 보이더라도 구현 중에 우발적이고 무작위적인 문제가 발생할 수 있습니다. 계획에 영향을 미치는 요인은 예측하고 방지하기 어렵습니다. 따라서 '일회성 거래'를 할 수는 없으며 예상치 못한 사건이나 비상 사태를 방지하기 위해 여러 가지 계획을 준비해야 합니다. 세계적으로 유명한 아폴로 달 착륙 비행은 전체 과정에서 13번의 조정 및 수정 기회를 가졌으며 일단 오류가 발생하면 다른 솔루션을 채택할 수 있었습니다.

서구에서는 단 하나의 "해결책"만 있는 결정을 "홉슨 선택"이라고 부릅니다. 여기에 암시가 있습니다. 1631년 영국 케임브리지의 홉슨(Hobson)이라는 사업가가 말을 팔 때 고객이 원하는 것을 선택할 수 있지만 한 가지 조건을 충족해야 하며 말만 선택할 수 있다고 말했습니다. 문에서 가장 가까운 곳. 이처럼 그가 미리 설정한 전제조건은 사실상 선택을 허용하지 않는 것과 같다.

3. 위험을 안전으로 바꾸는 데 능숙하십시오

기업가가 위험한 결정을 내릴 때 시도해 볼 생각만 가지고 있다면 10번 중 9번은 실패할 것입니다. 절박하고 절박한 행동에는 큰 위험이 따르지만, 당사자로서 희망을 갖고 싶다면 열심히 노력해야 합니다. 만족스러운 결과를 얻지 못하더라도 손실은 최소화되어야 합니다.

위험한 행동을 할 때 직면하는 상황은 일반적으로 세 가지 유형이 있습니다. 하나는 알려진 요인이고, 다른 하나는 알려진 요인에서 추론할 수 있는 알려지지 않은 요인이며, 세 번째는 알려진 조건이 부족하여 통제할 수 없는 상황입니다. 알려지지 않은 요인. 이러한 상황에 직면하여 최대의 성공 보장 계수를 달성하기 위해 보다 실현 가능한 방법은 "Rand 방법"을 채택하는 것입니다. Rand는 연간 매출이 20억 달러에 달하는 Paula Lloyd Corporation의 창립자입니다. 그는 유통 관리자의 직관이나 대중의 초기 반응 모두 제품의 가치를 측정하는 신뢰할 만한 척도가 아니라고 주장했습니다. 많은 경우, 어떤 것이 노력할 가치가 있는지 판단하는 가장 좋은 방법은 그것을 생산하여 시장에 출시하고 몇 년을 기다린 다음 노력할 가치가 있는지 확인하는 것입니다.

위험이 없다면 이점은 어디에 있습니까? 결정은 위험에 기초하여 이루어집니다. 미국 경제학자 슘페터는 “기업가는 새로운 투자 영역이나 새로운 수익 기회를 내다보고 위험을 감수하고 과감히 투자함으로써 추가적인 이익을 추구할 수 있다”며 “기업가는 투기꾼이 아니라 과감한 혁신과 용기 있는 사람이 되어야 한다”고 말했다.

'기업가'라는 단어의 원래 의미에는 위험이 포함되어 있고 기업가는 위험 없이는 수익을 낼 수 없기 때문에 '모험'은 기업가와 불가분의 관계에 있음을 알 수 있습니다. 혁신, 혁신의 세계는 미지의 세계여야 하고, 미지의 세계는 반드시 어느 정도 불확실성을 가져오며, 이는 위험을 의미하기 때문입니다. 현실은 종종 이렇습니다. 큰 이익에는 큰 위험이 따릅니다. 기업가에게는 약간의 모험심 없이는 큰 일이 일어날 수 없습니다. 이 도전적인 사업에서만 기업가는 영웅적인 자질을 보여줄 수 있습니다. 진정한 기업가에게는 위험을 감수하는 것이 가장 신선한 스릴입니다. 사업을 시작하기로 결정하는 것만큼 큰 것일 수도 있고, 제품 업그레이드처럼 작은 것일 수도 있습니다.

인사 이동은 리스크이며 기업에 새로운 활력을 불어넣는다. 물론, 위험을 감수하는 것은 도박이 아닙니다. 미국 기업가이자 경영학 박사인 랜스덴은 "위험을 감수하는 것은 값싼 계산이지 대담한 행동이 아닙니다"라고 말했습니다.

생존을 위해 플레이하되 시도하지 마세요. 당신의 행운.

의사결정이라는 단어를 언급하면, 우리 주변에는 이제 막 큰돈을 모은 사람들이 빙그레 웃으며 “어떤 의사결정이 이렇게 신비롭지? 행운에 기초한 것이 아닌가? 운이 좋으면 넘어진다.” 금괴를 쥐고 있어도 운이 좋으며, 물을 마시면 이가 막힌다. “너무 많은 사람들이 결정의 결과가 좋은지, 아니면 좋은지, 나쁜 것은 설명할 수 없는 문제이고, 운이 좋다면 결정이 큰 돈을 가져올 수도 있고, 운이 나쁘면 결정이 실패할 수도 있습니다. 그러므로 어떤 사람들은 관계를 구축하고, 작은 역할을 하고, 신과 보살에게 기도하기 위해 항상 자신의 돈을 기꺼이 희생하며, 사실 이것은 매우 터무니없는 일입니다. 운이 가져다준 일이 결국 운에 의해 빼앗겨 버린 것이다. "그런 예가 우리 주변에도 많이 있습니다.

행운이라는 것이 있을까요? 있을 뿐만 아니라 분명히 존재합니다. 하지만 결국 행운은 무언가를 하기로 결심했을 때만 찾아올 수 있습니다. 모든 일에는 위험이 따르며, 결정도 예외는 아닙니다. 그러나 당첨 여부는 운명에 달려 있습니다. 사업상의 결정은 사람이 내리는 것이 아닙니다. 모든 일에 운이 있다고 말하는 것은 자신의 의사결정 능력을 과소평가하는 것입니다. 의사결정을 운의 문제로 여기는 관리자의 능력과 자질은 분석은커녕 상상만 해도 더 복잡해집니다. 덧셈, 뺄셈, 곱셈, 나눗셈은 그를 '스님처럼 바보'로 만듭니다!

그렇다면 내기를 하더라도 최소한 도박 실력은 있어야 합니다! 최소한 승률이 높고 패률이 작은 배팅을 할 수는 있겠죠. 예를 들면:

남쪽에 고무제품을 파는 회사가 있어요. 제품을 신속하게 시장에 출시하기 위해 마케팅을 사용합니다. 감독자는 회사의 제품을 신속하게 홍보하고 시장을 점유하려면 먼저 좋은 풍수로 일부 지역에서 제품을 홍보해야 한다고 생각합니다. 사실은 그들이 말한 것과 정반대입니다. 왜냐하면 이 마케팅 전략은 단지 행운에 불과하기 때문입니다. 우연한 마케팅은 오래 지속될 수 없다는 것이 사실입니다. 곧 회사 경영진이 마케팅 이사를 교체했습니다. 과감한 결정을 내리고 경영할 줄 아는 청년. 광고, 판촉, 피드백 등 마케팅 결정을 즉각 내렸고, 1년도 안 돼 회사에 수천만 위안의 이익을 안겨줬다.

즉, 의사 결정은 회사의 책임입니다. 리더십의 책임감과 용기의 발휘 - 회사에 대한 책임감이 없으면 용감한 사람이 죽고 소심한 사람이 죽습니다. , 또는 감히 결정을 내리지 않으면 어떤 결정도 불필요한 것처럼 보일 것이며 운이 결정을 성공할 수도 있지만 매번 성공할 것이라는 보장은 없습니다.