정신회계: 합리적 소비를 어렵게 만드는 원동력 중 하나

금전 입출금 처리에는 은행 계좌 외에 인간의 두뇌에도 일종의 가상계좌가 있다.

현실적이고 객관적인 비용이나 수입을 다양한 주제로 나누어 회계처리해 드립니다.

예를 들어 급여는 '열심히 일해서 부자가 되자' 계좌로, 연말 상여금은 '보상' 계좌로, 로또 당첨금은 '하늘의 떡'으로 나눈다. 계정.

계좌마다 돈을 다룰 때 주의해야 할 정도가 다릅니다.

"열심히 일해서 부자가 되세요" 계좌에 있는 돈은 신중하게 사용하고, "보상" 계좌에 있는 돈은 더 느슨하게 사용되며, "하늘의 떡" 계좌에 있는 돈은 고민없이 사용하겠습니다.

계정마다 예산이 다릅니다

예를 들어 각 상위 계정의 '하위' 계정 예산은 '자체' 계정의 예산보다 분명히 높습니다. 그러므로 그들은 최고의 조건을 만들고 자녀들에게 최고의 교육을 제공하기 위해 노력을 아끼지 않을 것입니다. 그들은 “자녀” 계좌의 예산을 늘리기 위해 “자신의” 계좌에서 돈을 빼낼 수 있습니다. 이것이 바로 K12 교육 시장의 경쟁이 치열한 이유입니다. 부모가 자녀를 위해 돈을 기꺼이 쓰고 싶어한다는 것을 모두가 알고 있기 때문입니다.

특정 계정의 예산이 예산을 초과하면 상품 구매를 연기합니다

상황 1: 300위안짜리 콘서트 티켓을 샀는데 또 300위안을 잃어버렸습니다. 현금을 갖고도 다시 콘서트를 보러 갔다.

시나리오 2: 어떤 사람이 콘서트 티켓을 300위안으로 샀는데, 티켓을 잃어버리면 300위안을 더 들여서 구매할 생각이 없었다. 표.

본질적으로 티켓 300장 현금 300 = 티켓 300장(분실) 티켓 300장(재구매)입니다.

그러나 300장의 티켓은 "Entertainment" 계정에 속해 있으므로 이에 대한 예산은 300장에 불과할 수 있으므로 티켓을 더 구매할 의향이 없습니다. 다만, 300원의 현금은 '예능'계좌에 속하지 않습니다. 분실되더라도 고민은 되지만 '예능'계좌의 지출에는 영향을 미치지 않으므로 누구도 티켓을 환불하거나 중단하지 않습니다. 콘서트 참석.

예시 1:

대학 졸업을 앞두고 친구들과 저녁을 먹으러 나갔다가 실험적 조사를 하고 있는 사람을 우연히 만났던 기억이 납니다. 논문 작성을 위한 연구 실험. 조사 실험을 완료하는 데 협력한 후 우리 각자는 수십 달러를 받았습니다.

그리고 우리는 "하늘의 파이" 계좌에 돈을 넣기 때문에 돈을 쓸 때 별로 조심하지 않을 것입니다. 나중에 복권을 사는 곳을 지나갈 때 우리는 망설이지 않고 들어갔습니다. 그리고 그 돈이 부모님이 마련해 주신 생활비이거나, 일해서 번 돈이라면 우리는 절대 그 돈으로 복권을 살 생각이 없습니다.

예시 2:

2018년 월드컵 기간 동안 축구와 축구 복권은 그룹에서 가장 많이 논의된 주제였습니다. 주변 사람들의 영향을 받아 저도 축구 복권을 사기 시작했습니다. 처음에는 '축구 복권을 사려면 최대 100위안까지 쓸 계획입니다.' 그래서 돈을 빨리 쓰지 않기 위해, 내 베팅은 각각 금액이 상대적으로 적고 매우 신중했습니다.

실수로 한국을 독일에 2-0으로 꺾기 전까지 내 계좌의 금액은 세 자리에 이르렀다. 얼른 돈을 꺼내서 맛있게 먹었습니다. 물론 앞으로의 배팅에 있어서도 예전만큼 조심스럽지는 않고, 배팅금액도 늘어났다. '하늘의 떡' 계좌에 돈을 입금했기 때문이다.

예시 3:

과거에는 좋은 식사에 돈을 쓸 의향이 있는 경우가 많았지만 지식에 돈을 지불하는 데는 같은 돈을 쓸 의향이 없었습니다. 내 생각에는 "지식" 계정의 예산이 매우 적거나 심지어 0이기 때문입니다.

심리회계에 대한 이러한 지식은 사업가들에 의해 오랫동안 숙달되어 왔습니다.

예를 들어, 최대 다이아몬드 공급업체인 드비어스(De Beers)의 고전적인 광고 슬로건인 "다이아몬드는 영원하고, 다이아몬드는 영원히 지속될 것입니다"는 다이아몬드를 사랑으로 묶어 사람들의 마음을 열었습니다. 사람들은 고가의 돌을 마주하더라도 거기로 몰려든다. 왜냐하면 '사랑' 계좌의 예산에는 상한선이 없을 수 있기 때문이다.

예를 들어 장샤오바이 바이주가 왜 이렇게 잘 팔리는 걸까요? 와인 자체로는 술 분야에서는 맛이 뛰어나지 않습니다. 병 포장에 적힌 카피라이팅은 언제나 사람의 마음을 직접적으로 감동시키고 설렘을 유발할 수 있기 때문이다. 개인의 "감정적" 계정이 열릴 때. 그렇다면 이때 사용자들은 와인뿐만 아니라 감정도 구매하게 된다. 이 '감성' 계좌를 개설하면 전체 예산도 늘어나기 때문에 장샤오바이의 가격이 비싼 편이더라도 기꺼이 지불할 의향이 있는 사람들이 여전히 많다.

예를 들어, 잘 알려진 건강 제품인 멜라토닌은 좋은 광고 외에도 제품 포지셔닝도 매우 훌륭합니다. 제품을 사람들의 효심과 결부시켜 사람들이 구매할 때 무의식적으로 "부모 공경" 계좌를 개설하고 총 구매 예산을 늘리며 사람들이 계속해서 비용을 지불할 수 있도록 합니다.

한 가지 더, "내가 피우는 것은 담배가 아니라 고독이다"라는 장샤오바이의 말에 '외로운 브랜드' 담배가 있는지 검색해 보니 정말 있었다. "Lonely Brand" 담배입니다. 제품이 꽤 좋아 보입니다.

우리의 두뇌는 실제 지출이나 수입을 서로 다른 주제의 계정으로 나눕니다. 이러한 계정에서는 특정 계정의 예산이 예산을 초과하면 상품 구매를 연기합니다.

오늘날의 비즈니스 사회에는 그 자체의 가치는 크지 않지만 인간의 감성과 결합되어 그에 상응하는 부가가치를 갖는 상품이 많이 있으므로 사람들이 제품을 구매할 때 때로는 감성계좌 개설로 인해 총 구매예산이 증가하여 비용을 지불하게 됩니다.

개인적으로 우리가 물건을 구매할 때 어떤 정신적 계정이 열려 있는지 알 수 있다면 우리의 소비는 더 이상적이 될 것입니다. 물론 사랑을 표현해야 할 때는 사랑을 표현해야 하고, 효도해야 할 때는 효도해야 합니다.

게다가 우리 제품에도 심적 회계를 사용할 수 있지만 이는 귀하의 제품이 가치 있다는 전제 하에서만 가능합니다. 우리는 조작이 아니라 친절하게 세상과 다른 사람들을 대해야 합니다.