허창 통통동래는 어떻게 만들었어요

뚱동이 하남 허창에 왔는데, 왜 그를 말해야 하나요? 이 사장은 우리와 마찬가지로 출발점이 비슷하기 때문에 농촌에서 온 아이가 16 세에 사회로 향하고, 민공이 되고, 집을 짓고, 나중에 작은 장사를 하고, 그의 형을 따라 아르바이트를 하고, 93 년부터 다른 사람의 손에서 다음 4 평방미터의 담배 호텔을 이어받아 오늘까지 연간 매출이 5 억 원 이상이다. < P > 이 사람은 바로 동쪽에서 온 사람이다. 그는 나이도 우리와 비슷하고 특별한 자원이나 배경도 없이 스스로 만든 것이다. 그는 5 억을 할 수 있다, 이것이 그다음이다. 관건은 28 년 중국 소매업에 따르면 그의 기업효율과 평가가 중국 민영상업기업 1 위, 즉 개인별 평균 매출이나 이익, 면적별 평균 매출이나 이윤, 중국 1 위, 중국 내 모든 상업기업도 상위 1 위권에 올랐고, 우리가 알고 있는 세계 유명 브랜드인 월마트 (월마트) 를 포함한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트) 뚱뚱한 동래는 중국에서 지명도가 매우 높다. < P > 상하이 체인경영연구소 소장 구국건, 중국 체인협회장 곽고평 회장은 비만동래를 방문해 "중국 최고의 가게다" 고 말했다. 이 말은 상해에서는 더할 나위 없이 정상이다. 관건 허창은 어떤 도시로 하남에서는 5 위까지만 올라갈 수 있고, 정주 낙양 개봉 앞에는 신향, 남양 같은 중진, 신양 같은 도시, 하남에서는 1 만 명도 안 되는 작은 허창 () 에 이런 기업이 있어 눈에 띈다. < P > 그리고 그가 현지에서 장사를 어느 정도 했는지, 그가 어느 일을 하든, 다른 사람들은 매우 힘들었다. 그는 핸드폰을 팔고, 다른 휴대전화를 파는 사람은 할 수 없다. 그는 보석을 팔고, 다른 보석들은 모두 압축하고 있다. 가전제품 판매, 국미, 수닝도 할 수 없다. < P > 어떤 사람이 말했다, 무슨 일이야? 전문가, 전문경영인, 공수병이 있습니까? 아니요, 그는 다른 기업과는 달리 외국 공수병을 대량으로 채용합니다. 그의 8 명의 임원은 거의 모두 그의 실직 동료로, 한 사람만 고등학교에 다녔고, 나머지는 모두 중학교 초등학교 수준이었고, 동래본인도 초등학교 3 학년 문화 수준이었다. < P > 어떤 사람들은 그가 현지에서 잘 알고 있다고 말한다. 그래, 그가 현지에서 어느 정도까지 익혔을까? 그가 파는 대로 백성들이 알아본다. 나는 많은 사람들이 이우, 복건, 광시에서 수십 명이 하남에 가서 돌아와서 나에게 말했다는 것을 믿지 않는다. 정말 대단하다. 네가 말한 것보다 더 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

나중에, 뚱뚱한 동쪽은 Xinxiang 개발에 왔습니다. 그때 나는 그가 허창에 익숙하다고 생각했는데, 외지로 가는 것이 꼭 되는 것은 아니겠지. 신향도 크지 않은 도시로, 당시 이미 데니스라는 대만 기업이 있었는데, 하남 상업 1 위, 매출은 1 억 원 이상이었다. 또 한 세기 연화, 중국 상업기업도 선두 맏이였고, 월마트도 준비 중이다. 동쪽에서 마음에 드는 자리는 이 세 사람 사이에 끼어 있어서 그야말로 1 면이 매복하는 것이다. 이 자리를 본 모든 사람들은 모두 동쪽에서 총살을 건의하고 주차 공간도 없는데, 머리에 물이 들어온 건 아닌가. 동래력에서 대중 회의를 열며 개업하였다.

1 년도 채 안 되어 시장에 큰 변화가 일어났다. 하남 제 1 브랜드 데니스는 문을 닫고 다른 자리로 이사했다. 나중에 좋은 친구가 새해 전에 데니스에 들어왔는데 손님이 거의 없었다. 손님은 판매원과 비슷했다. 통통한 동으로 들어가면 문이 들어갈 수 없었다. 마치 통통한 동래가 돈을 받지 않는 것 같았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 당시 나는 데니스에서 물건을 사면 누가 머리에 물이 들었는지, 뚱뚱한 동에서 물건을 사지 않으면 누가 머리에 물이 들었는지 생각했다. < P > 나중에 또 세기 연화신향점이 직접 문을 닫고 통통동에게 팔아 통통동래백화점으로 이름을 바꾸었다는 얘기도 나왔다. 월마트는 6 년 동안 준비했는데, 지금까지 개업하지 않았다. < P > 작은 풀뿌리 기업가, 작은 하남 민영기업가, 이렇게 소가 불지 않았나요? < P > 나중에 또 다른 대기업인 대련대상이 와서 연이어 두 가게를 열었더니 반죽음했다.

28 년 중순, 대련 대상총재는 정주 * * 상업기업 최고봉포럼에서 "오늘 대련에 대해 말하고 싶지 않다. 비만동래 현상에 대해 이야기하고 싶다" 고 말했다. 이렇게 여러 해 동안, 나는 뚱뚱한 동래처럼 좋은 장사를 본 적이 없는데, 너는 사람들이 줄을 서는 것을 본 적이 있니? 자동차가 줄을 서 있는 것을 본 적이 있습니까? 전기차가 줄을 서는 것을 본 적이 있습니까? 뜨거운 태양이 내리쬐자, 여자는 태양을 이고, 파라솔을 쓰고, 전동차를 밀고 15 분 동안 줄을 서서, 앞에서 한 대 나갔다. 이쪽이 한 대 들어갈 수 있었다. 방원 1 킬로미터 안에 가게가 없었다. 사람들은 이 나무에 목을 매었다. 자동차도 마찬가지다. 주말만 되면 거리 전체가 길을 막는다. 허창도 신향도 마찬가지다. 몇 년 전에 이랬는데, 지금도 이랬으니, 불복하면 안 된다! < P > 통통동래기업문화 < P > 가 통통동으로 들어온다. 당신이 본 판매원은 전국 각지에서 보기 드물고, 모두 웃는 얼굴로 마음에서 우러나와 형님을 외치지 않는 것이 없다. 아이를 안고, 물건을 들고, 계단을 오르면 바로 누군가가 너를 도와준다. 신선한 지역에서 과일을 파는 더러운 곳에서, 나는 두 아주머니를 보았다. 하나는 바닥에 무릎을 꿇고 수건을 들고 바닥을 닦고, 하나는 부채부채를 들고 말리고, 두 사람은 웃고 기뻐하는 것을 보았다. < P > 사장님이 바닥에 무릎을 꿇고 바닥을 닦으라고 하셨나요? 그들은 아니라고 대답했다. 왜 그럴까요? 그들은 이렇게 깨끗하게 닦았다고 말했다. 대답이 너무 자연스럽다. 나는 우리 회사에서도 직원들에게 이렇게 하라고 요구했지만, 우리 직원들은 이를 악물며 하는 것이다. 누가 바닥에 무릎을 꿇고 바닥을 닦을까요? 가족, 자기 집 마루를 닦아야 이렇게 되는 거야. < P > 저는 전국에서 보안 쇼핑권이 어디서 사는지 물어보는 실험을 했습니다. 좀 더 잘 알려주시면 8 층에 있는데, 하마터면 본대에 물어보실 뻔했는데, 최악은 모른다고 하네요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 뚱뚱한 동래 경비원이 뭐라고 말하는지 보세요. 뚱뚱한 동래경비원이 말했어요. "형, 상품권을 사시겠어요?" 라고 하더군요. 말을 마치면 저를 끌고 8 층 본대로 끌고 갑니다. 언니, 상품권을 사겠다고 했어요. 원래 물어보려고 했는데, 다른 사람의 서비스 열정에 감동해서 정말 미안합니다. 결국 5 원짜리 상품권을 샀습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

누가 뚱뚱한 동처럼 보안을 하러 올까요? 자기 집안 사람. < P > 그래서 사장의 첫 번째 요지는 자신처럼 걱정하는 사람을 복제하는 것이다. 사람이 왜 걱정하는지, 이 일은 그와 관계가 있기 때문이다.

뚱보가 왜 이렇게 하는 거야? 대련 대상 총재도 이해하지 못한다. 나는 대련 대상 사장의 연봉이 얼마인지 물었는데, 그는 28 만 원, 1 년에 최고 수입이 5 만 원 미만이라고 말했다. 나는 네가 뚱뚱한 동래점장의 연봉이 얼마인지 짐작한다고 말했다. 백만 달러! 다른 사람들, 부사장급, 이사급, 5 만 ~ 8 만명을 보세요. 처장, 신선처, 백화점, 구매처 등-3 만 ~ 5 만; 과장님, 5 ~ 2 명-1 ~ 3 만 명, 다시 말해, 통통동래는 대련 대상사장 월급 같은 사람을 수십 명이 걱정하고 있습니다. < P > 뚱보가 경비원과 청소를 하러 온 여공이 한 달 월급이 얼마인지 아세요? 2,2 원, 3 보험 1 금. 이 임금은 상해에서 보슬비로 추정되지만 하남에서는 큰일이다. 하남 청소 여공 임금은 보편적으로 6 ~ 8 원, 최고급 동네는 월급 11 원, 12 시간 근무한다. 한 여공이 2 년 전에 2 원을 받았을 때, 그녀는 마음속으로 어떻게 생각했을까, 그녀는 분명히 내가 잘 해야 한다고 생각했을 것이다. 절대 직장을 잃지 마라. 직원들은 언제 가지 않습니까? 그가 여기서 일할 때 얼마나 많은 사람들이 줄을 서서 회사에 들어갈 때. 뚱보가 와서 여공 5 명을 모집하고, 5 명을 지원했는데, 남들은 왜 용공 황무지가 없는가. < P > 통통동래중 고위 간부들은 무엇을 생각할 것인가, 다른 사람들처럼 창업을 할 것인가? 임원 한 명이 1 년 동안 천만장자였다. 뚱뚱한 동래대우는 한 사람당 차 한 대, 한 사람당 별장 한 채이다. 네가 그가 또 무슨 생각을 하고 있다고 하니, 큰 나무 밑이 시원하니, 동쪽을 따라 가자. 하처장, 과장님, 2 년 3 년은 백만장자입니다. 처장 보좌관 위에는 모두 자동차가 장착되어 있습니다. 월급이 어떻게 지급되는지 알 수 있습니다. < P > 나는 임금 운영의 핵심을 다음과 같이 요약했다.

A, 기층 직원의 기본적인 물질적 수요를 만족시켜 걱정을 덜어주고, 품위 있게 살 수 있게 하면, 그들은 더 이상 일자리를 찾는 데 신경을 쓰지 않고 안심할 수 있다. 이것이 바로 안심기제

B, 일부를 먼저 부유하게 하고 핵심을 두는 것이다 이것이 바로 걱정기제 < P > 뚱동이 모든 중고위직 간부를 규정하고, 일주일에 4 시간만 일하며, 하루 8 시간 일하는 것과 같고, 상업기업이 가장 바쁜 것은 밤과 주말, 그리고 휴일인데, 그는 하필 반대 방향으로 가고 있다. 그는 또 퇴근 6 시에 기업을 떠나야 한다고 규정했다. 누가 나타난다면 벌금 5 을 한 번 잡으면 이 기간 동안 휴대전화를 끄고 한 번 연결하고 벌금 2 을 내야 한다. 우리 기업은 휴대전화가 24 시간 열리지 않으면 연결이 안 돼 한 번에 벌금 5 을 부과한다고 규정하고 있다. 그는 또한 일주일에 한 번 부모님과 밥을 먹어야 하고, 한 달에 한 번 가족을 데리고 여행을 나가야 하며, 매년 2 일간 강제 휴가를 보내야 한다고 규정했다. 사장이 이렇게 할 수 있을까? 그야말로 사장보다 더 사장이다. < P > 그래서 임금은 이렇게 지급됩니다. 직원을 작은 사장으로 바꾸는 것이 핵심 포인트다. < P > 임금이 가장 높을 때 원가가 가장 낮은 < P > 어떤 사람들은 이 이치를 나도 알고 있다고 말하는데, 상을 받으면 반드시 용부가 있어야 한다는 것을 알고 있지만, 아쉽게도 나는 이 돈을 열 수 없다. 나는 뚱뚱한 동래처럼 돈이 있어야 한다. 벌써 열렸지만, 나는 열자마자 배상했다. < P > 저도 예전에 비만동래가 고임금 고비용 위험이 너무 커서 그에게 잘 어울려 다른 사람에게 적합하지 않다고 생각했어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 뚱보가 신향점에 개업하자, 이번에는 동래가 보기 흉하게 죽었을 것이라고 말했는데, 결국 개업 첫해 4 억, 7 억, 12 억, 17 억, 사업이 점점 좋아지고, 내 얼굴이 부어올랐는데, 나는 정말 납득할 수가 없다. < P > 하남 낙양, 남양, 신양에는 세 개의 기업이 있고, 비만동과 함께 중국 소매업 4 업 연쇄조직을 형성하고 있는데, 이 세 기업 사장도 동래와 함께 공부하고 싶어 한다. 다만 그의 임금제도와 접목할 엄두가 나지 않아 손해를 보는 것을 두려워한다. 그 결과, 나중에 격차가 점점 커지자, 이 사장들은 숨을 쉴 수가 없었고, 동래와 상의해 보니, 네가 나를 도와야 한다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 동쪽으로는 도움을 줄 수 있습니다. 반드시 두 가지 조건을 약속해야 합니다.

1, 제가 당신들에게 각 기업을 1 년 동안 관리해 드리겠습니다. 저는 회장 겸 사장이 될 것입니다. 당신들은 모두 퇴위합니다. 제가 제정한 어떤 관리규정도

2 를 바꿀 수 없습니다 동래에 취임하고, 첫 정거장은 하남 남양왕 헌충의 만들론에 도착했다. 왕헌충은 2 개 점포, 매출 1 억 5 ~ 2 억, 이윤 8 만 원을 보유하고 있다. 많은 사장들이 이 병목에 처해 있어, 발전하지 않고 죽기를 기다리지 않고 위로 올라가 죽음을 찾는다. < P > 동이 왔다. 먼저 왕헌충을 폭파한 후 중고위층 회의를 열었는데, 모두들 기대감으로 가득 차서, 동쪽에서 큰 바지와 큰 속옷을 입고 싶지 않았다. 첫 번째 말은 너희 왕께서 나에게 월급을 올려달라고 하셨다는 것이다. 어떻게 올라가는지 보세요. < P > 화물원: 7-12, 상승폭 7%

중층 간부: 2-5, 상승폭 15%

2 개 점장: 5- 연봉 2 둘째, 반들론의 모든 벌금 제도를 폐지한다. 마지막으로 산회를 선포하다. < P > 직원들이 이 결과를 듣고 어떤 느낌이 들었는지, 그것은 상당히 흥분되고, 직원들은 모두 미쳤다. 결국 두 사람이 정말 미쳤다. 왕헌충의 여동생 재무이사, 그녀는 당시 어리둥절했다. 정말로 동래를 원망했다. 너희들은 이렇게 하는 것이 매우 사랑스러워 보이는데, 우선 우리 경영진과 상의해야 한다. 나는 대략 계산해 보았는데, 올해는 1 만 원을 잃었다 왕 xianzhong 도 미친, 몇 분 동안 말을 할 수 없습니다, ​​갑자기 동쪽, 손실, 얼마나 많은 손실, 어쨌든, 그는 돈을 가지고, 그를 던져 보자. < P > 그 결과, 기업은 이번 달 매출이 4% 증가했고, 직원들에게 얼마나 많은 힘이 있는지 상상할 수 있습니다. 그 해에 천만 원을 잃지 않았을뿐만 아니라 1 만 달러를 벌었습니다. 이 1 만 명은 작년 8 만 명보다 2 만 명 이상 증가했으며, 1 ~ 1 ~ 1 ~ 2 천만 명에 육박했습니다. 아무도 그 결과를 생각하지 않았습니다. < P > 지난해 8 월 중국 소매업 민영기업 사장 세미나가 광시에서 열렸고 왕헌충이 회의에서 발언했다. 나는 현재 23 개 점포, 매출 8 억을 보유하고 있다. 그는 내가 이전에 임금 인상에 대해 믿었지만 반신반의했다. 나도 오르고 싶지만 배상을 두려워하고 싶다. 천천히 하고 싶다 지금 뒤돌아보면 어떻게 오르면 어떻게 배상하는지, 앞을 보면 배상하지 않을 것이다. < P > 잭 웰치는 임금이 가장 높을 때 원가가 가장 낮다고 말했다. 왜 그렇게 말하죠? 왜냐하면 우리는 회계비용만 고려하고, 기회비용도 고려하지 않고, 사람의 비용도 고려하지 않기 때문이다. < P > 예를 들어, 비만동은 한 점포 1 평방 미터, 직원 1 명, 상품 품종 1, 종, 매출 2 만원, 점장 연봉 6 만원, 하남에서 남양에서 높은 임금을 계산하면, 그는 반드시 진지하게 임무를 수행하고, 착실하게 일하고, 제때에 양적으로 일을 하며, 사장이 결점을 찾지 못하게 할 것이다. < P > 만약 이럴 때 누군가가 그와 협상하여 8 만 원을 준다면, 그는 꼼짝도 하지 않고 바로 가지 않을 것이다. 사장이 그를 키우고 은혜를 베풀기 때문이다. 그러나 그는 마음속으로 이 일을 생각하고, 항상 기회를 찾을 것이다. 갑자기 사장에게 내 수준이 좋지 않다고 말했다. 누군가 8 만 원을 가지고 나를 파헤쳤다. 사장은 불가능하다고 허튼소리를 했다. 그의 마음은 좀 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 덜컥 하는데, 사실 너는 나를 이해하지 못하잖아 시간이 길면 그도 기죽을 것이다: 사장이 어떻게 전혀 말하지 않았느냐. < P > 만약 그 사람이 1 만 원을 운전한다면, 그는 틀림없이 가슴이 두근거렸을 것이다. 그는 사장에게 그동안 너무 힘들었고, 몸이 좋지 않았고, 아이가 공부에 문제가 있어서 좀 쉬고 싶다고 말했다. 사장님은 핵심을 알아듣지 못했으니 쉬라고 하세요. 결국 그는 앞문으로 나가서 뒷문으로 가서 시험해 보았다. 보름 동안 시험해 본 결과, 그는 이 기업이 안 되고, 가도 소용없고, 보름 후에 다시 돌아왔다. 괜찮을 수도 있고, 반 개월 후에 사직했을 수도 있습니다. 직원들은 이렇게 간다. 12, 까지 운전하면, 그 자리에서 사장에게 작별 인사를 하고 바로 떠날 것으로 예상된다. < P > 지금, 동래에서 그에게 2 만 원을 열어 주자, 그는 마음속으로 사장이 나를 이렇게 대하고, 내가 또 무엇을 생각하고, 자기 가게로 경영하고 있다고 생각했다. 전력을 다한 사람이 열심히 일하는 사람과 비교할 수 있을까. 그는 이 1 명의 수요를 연구하고, 어떻게 그들의 적극성을 동원할 것인가, 1, 개 제품의 모든 판매를 연구할 것이며, A 급 제품의 품절, 보충, 판촉 등을 연구할 것이다. 그의 상태는 다르다.

상태에 따라 결과가 결정됩니다. 그의 매출이 3 만 원으로 변할까, 모두 기업의 이윤이 아닌가? 그는 기업의 보고 손실률을 낮추는 것에 대해 걱정할 것인가? 만약 손실률이 2% 로 떨어지면, 떨어지는 것은 모두 이윤이잖아, 양털은 양에서 나온다. 그래서 임금이 가장 높을 때 원가가 가장 낮다.