판매월 총결산은 어떻게 쓰나요?

월별 판매 업무 총결산은 영업 사원의 판매 업무에 대한 작은 총결산으로, 자신의 업무 문제를 더 잘 검토하기 위해 다음 단계에서 총결하고 개선하여 앞으로의 업무에 대한 지침을 제공한다.

월간 판매 업무 총결산, 시간이 비교적 짧으며, 이번 달의 시간은 너무 큰 변화와 발전이 있을 수 없으므로, 월간 판매 업무 총결산을 쓸 때 판매 업무에 대한 이해와 이해에 더 많은 주의를 기울여야 한다.

월별 판매 업무 요약:

1, 작업 조건 개요

2, 업무 중인 성적과 부족

3. 직장에서의 경험과 교훈

4, 다음 작업 계획

월별 판매 요약시 고려 사항:

1, 전체 재료 재 요약. 각 방면의 의견을 서로 다른 형식으로 듣거나, 관련 상황을 이해하거나, 총결산된 생각과 의도를 제시하고, 각 방면의 간부 군중과 토론하는 것이 가장 좋다. 지도자가 의견을 주는 것을 피하고 군중 속에서 사실을 찾아야 한다.

2. 반드시 실사구시를 해야 하고, 성적은 과장하지 않고, 결점은 축소하지 않고, 반드시 허위로 속여서는 안 된다. 이것은 분석과 교훈을 얻는 기초이다.

3, 조직은 명확해야 한다. 요약은 사람들에게 쓴 것이다. 잘 모르겠다면 사람들은 이해할 수 없고, 읽어도 이유를 알 수 없기 때문에 총결의 목적은 달성할 수 없다.

4. 체재를 재야 하는데 디테일이 적당합니다. 재료는 본질적이고 현상이다. 일은 중요하고 부차적인 것도 있으니, 글을 쓸 때는 순순히 해야 한다. 총결산 중의 문제는 1 차로 나누어야 하고, 상세해야 하며, 상세해야 하며, 간략해야 한다.

영업 담당자는 어떻게 심도 있고 가치 있는 월별 판매 요약 보고서를 만들 수 있습니까? 일반적으로 완벽한 월별 판매 업무인 thldl.org.cn 요약 보고서에는 다음이 포함되어야 합니다.

1. 판매 요약: 판매 실적과 판매 목표 달성에는 상세한 데이터와 상황 분석이 필요합니다.

2. 행동보고서: 그 달에 어떤 일을 했는지, 어느 곳에 갔는지, 근무시간은 어떻게 잡았습니까? 요구는 간단명료해야 한다.

3. 다음을 포함한 시장 상황 요약 및 분석:

(1) 시장 가격 상황: 각 등급의 리셀러의 구체적인 가격, 판촉, 리베이트, 이윤은 얼마입니까?

(2) 제품 재고 상태: 모든 수준의 리셀러의 제품 재고 상태: 수량, 품종, 날짜

(3) 리셀러 평가: 각급 주요 리셀러의 심리, 능력, 판매 실적은 어떻습니까?

(4) 경쟁사 평가: 주요 경쟁사의 현재 월 판매 실적, 가격 추세, 제품 구조 변화, 주요 판촉 활동 및 추세 분석

(5) 시장 평가: 시장 상황이 좋은지 나쁜지, 발전 전망이 어떤지, 어떤 문제가 있는지, 어떤 기회가 있는지.

(6) 시장 문제 보고서: 이달 시장에서 회사의 도움이 필요한 문제: 파손된 제품의 교체 백로그, 판촉 리베이트 현금, 시장비 신청, 회사 지원이 필요한 기타 사항.

4. 다음 달 작업 계획 및 일정: 지난 달 작업 상황에 따라 다음 달 작업을 준비합니다.

5. 일 자기 평가: 자기 일의 득실, 옳고 그름.

영업 관리자는 영업 사원의 멘토, 컨설턴트 및 코치로서 영업 사원의 업무 요약 및 보고를 지도하고 관리합니다.

1, 참고. 영업 관리자가 영업 담당자의 업무 요약 및 보고에 중점을 두면 영업 담당자는 업무 요약 및 보고를 진지하게 수행할 수 있습니다.

영업 사원에게 업무를보고하기 전에 신중하게 준비하도록 요청하십시오.

3. 강단에 가서 연설하다. 현재 많은 기업의 영업사원들이 업무 보고를 할 때 자리에서 일어나 몇 마디 말하고 앉았다. 한 회사에서는 영업 사원이 연단에 올라 연설할 것을 건의했는데, 그 결과 전날 밤 한 영업 사원이 두 시까지 준비했다. 일본 파나소닉에서는 영업 관리자가 분기별로 업무를 보고할 때

보상과 처벌. 보상과 처벌은 항상 좋은 리더십 수단이다. 영업 관리자는 상벌 역할을 해야 한다.