시멘트는 어떻게 팔아요

이전에 판매를 해본 적이 있는지 없는지는 매우 중요하다. 안 해봤어도 괜찮아요. 관건은 네가 인내와 끈기를 가지고 있다는 것이다.

예를 들면 다음과 같습니다.

배관 판매의 주요 채널은 세 가지가 있다. 하나는 인테리어 회사를 통한 것이고, 하나는 흩어진 고객을 통한 것이고, 마지막은 비교적 고급스러운 것이다. 나중에 알려드릴게요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

첫째, 인테리어 회사의 판매 채널 설립.

우선 인테리어 회사를 많이 뛰어가서 디자이너나 회사의 사장을 만나야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어) 이 기간은 순전히 너의 시간과 돈을 투자하는 것이다. 디자이너는 보편적으로 성질이 이상하고 예술가의 성질도 좀 이상하다. 디자이너와 처음 접촉할 때 주제에 직접 들어가지 마세요. 사람을 대할 때가 되었다. (만약 네가 그가 너를 도와 상품을 판매할 능력이 있다고 확신한다면). 적절할 때 자신의 작품과 제품을 언급할 수 있다. 첫 접촉은 그가 자발적으로 언급하지 않는 한 지나치게 언급해서는 안 된다. 처음으로 그에게 이미지를 남기면 된다. 나는 바로 이것을 한 것이다. 일반적으로, 두세 번 접촉한 후에, 너는 자신의 일부 정보를 그에게 가져다 주고, 그에게 관련 이윤을 설명할 수 있다. 만약 한 달 안에 그가 너에게 첫 번째 주문을 가져왔다면, 네가 그에게 준 이미지가 더 좋아졌다는 것을 설명하고, 그는 중점 추적 대상으로 등재되었다. 그는 자주 문자 메시지를 보내서 그를 나와서 차를 마시라고 초대했다. 과거에는 제품을 판매하는 데 도움을 줄 수 있는 많은 디자이너를 축적할 수 있었고, 수익을 가져다 줄 수 있었고, 너도 비교적 홀가분하게 될 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 인테리어 회사의 사장은 당신이 접촉할 수 있는지 아닌지에 달려 있습니다. 이익 분배와 관련된 선입견이 있기 때문입니다. 만약 당신이 실력 있고 장기적인 협력 브랜드가 없는 회사를 찾을 수 있는 특권을 가지고 있다면, 축하합니다. 당신은 반드시 이 기회를 잡아야 합니다. 당신은 그들과 협의하여 그들이 당신의 제품을 하이엔드 고객이나 중급고객의 주요 브랜드로 삼도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 당신의 판매는 황금 단계로 들어가는 것과 같습니다. 하지만 잣대를 잘 잡아야 하고, 너무 가혹하고 말을 잘 듣는 것도 좋지 않다. 많은 경우, 이런 인테리어 회사는 기대할 수 없다. 여러 번, 당신은 이미 협력 브랜드를 가지고 있는 회사를 찾아간다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 너의 제품이 들어갈 수 없어도 상관없다. 이때 너는 두 가지 선택권이 있다. 첫째, 그들을 연합하여 활동을 하고, 그들의 제품에 대한 인식을 높이다. 둘째, 그들의 상사에게 당신의 제품에 생존공간을 주도록 설득하고, 동시에 그들에게 더 나은 이윤 수익을 줄 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언) 당신의 진실한 흥미가 충분하다면, 당신의 제품은 절입할 수 있습니다.

둘째, 분산 고객, 현장 고객의 판매 채널

이 부분의 고객은 매우 큰 유연성을 가지고 있다. 만약 네가 그들의 심리를 잡는다면, 그들은 결정을 내릴 수 있을 것이다. 제 경험에 따르면, 이런 고객들의 가장 큰 관심사는 가격과 스타일입니다. 나는 일찍이 한 고객을 만난 적이 있는데, 전후와 전후를 비교해서 반년을 비교하고서야 서명을 했다. 만약 네가 이런 유형의 고객을 선택한다면, 너는 준비를 잘 해야 한다. 이런 고객은 가장 안정적이고 가장 불안정하다고 말해야 한다. 그들의 선택 여부는 제품의 인지도와 효과에 비례한다. 기본적으로 매달 일정한 판매량을 유지하지만 증가와 감소의 차이는 크지 않다. 또 다른 중요한 방법은 바로 커뮤니티에 들어가 메시지를 보내거나 새로 개발한 동네에 입주하는 것이다. 이런 방식은 어느 정도 맹점이 있다. 이런 고객을 만드는 과정에서 한 고객이 3000 평의 광택 벽돌을 요구한 적이 있는데, 나는 정말 복권에 당첨된 것 같다.

3. 자신의 판매 채널을 찾습니다

이런 판매 채널은 네가 축적한 인맥이 충분히 높아야 한다. 너는 이 시공 기관이나 청부업자의 책임자와 좋은 관계를 맺고 그들과 친구를 사귀어야 한다. 말할 필요도 없이, 그들은 너에게 이 방면의 어떤 정보나 기회를 줄 것이다. 내가 일했던 회사의 계약 챔피언은 하루도 그를 볼 수 없었다. 오늘 나는 사우나에 가서 내일 마작을 한다. 때때로 나는 4 개월 동안 그를 만나지 못하지만, 계산서 한 장은 백만 달러이다. 그는 물건을 찾는 것이 정확하다. 나는 그를 존경하지만, 그는 또한 그가 광범위한 인맥을 가지고 있지 않으면 그의 판매 방법이 어렵다고 말했다.

나는 이미 위에서 나의 경험을 개괄했다. 만약 네가 처음 시작했다면, 나는 네가 판매의 중점을 1 항과 2 항에 두는 것을 건의한다. 이 기간 동안, 당신은 끊임없이 자신의 업무 수준을 향상시키고, 자신의 제품의 장단점을 분석하고 찾아내서, 고객을 더 잘 설득해야 합니다. 좋은 마음을 유지하는 것이 가장 중요하다. 판매를 하는 것은 사실 사람이 되는 것이다. 네가 잘하고 충분히 많이 하면 너는 반드시 성공할 것이다. 판매 기술을 배우고, 계속 배우고, 매일 주문을 받을 수 있는 고객과 연락을 유지할 수 있는 책을 찾을 수 있다. 성공을 기원합니다!